自辦發(fā)行向現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的跨越 - 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

自辦發(fā)行向現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的跨越-電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)，甚至成為集團(tuán)的“搖錢樹(shù)〞。品牌作為公司資產(chǎn)在市場(chǎng)開(kāi)拓、資本擴(kuò)張、人員內(nèi)聚等方面都會(huì)給公司與集團(tuán)帶來(lái)影響，并產(chǎn)生聚合效應(yīng)、光環(huán)效應(yīng)、磁場(chǎng)效應(yīng)、核裂變效應(yīng)、內(nèi)斂效應(yīng)、帶動(dòng)效應(yīng)、穩(wěn)定效應(yīng)。三、自辦發(fā)行作為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)成要素剖析作為報(bào)刊發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，必然在網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員、網(wǎng)流、網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)成要素上有諸多共性?，F(xiàn)以楚天報(bào)刊發(fā)行總公司(下列簡(jiǎn)稱總公司)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為例進(jìn)行剖析。

(一)網(wǎng)點(diǎn)終端。

總公司有近6000營(yíng)銷及管理員工，營(yíng)銷站點(diǎn)共有34個(gè)總站、122個(gè)發(fā)行站、426個(gè)發(fā)行分站；零售終端主要有近2000人的流動(dòng)零售與2000余個(gè)報(bào)攤：總公司還擁有“楚天報(bào)亭〞連鎖報(bào)亭、圖書報(bào)刊經(jīng)營(yíng)批發(fā)部及“楚天書屋〞等銷售終端。

(二)發(fā)行網(wǎng)線。

物流線?？偣緢?bào)刊發(fā)行呈密集覆蓋全省、輻射全國(guó)的物流網(wǎng)線。目前建成了依托湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)楚天印務(wù)總公司(武漢)為印刷中心，以襄樊、荊州、宜昌、恩施等4個(gè)分印點(diǎn)，一百余臺(tái)運(yùn)輸車輛，覆蓋全省三級(jí)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的分發(fā)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)全國(guó)報(bào)刊發(fā)行城市聯(lián)盟可聯(lián)絡(luò)全國(guó)大局部大中城市的物流配送。

信息流?？偣咀?008年開(kāi)始著手籌劃信息化建設(shè)，目前全網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)、英特網(wǎng)建立了良好的信息渠道；率先在全國(guó)應(yīng)用了最先進(jìn)的匯創(chuàng)V8版報(bào)刊發(fā)行管理系統(tǒng)：通過(guò)建設(shè)呼叫中心，在全省統(tǒng)一了客戶效勞號(hào)碼965888，強(qiáng)化了全網(wǎng)絡(luò)客戶效勞體系：總公司還投資建設(shè)了內(nèi)部文件、系統(tǒng)運(yùn)行等效勞器11臺(tái)；統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)了內(nèi)部各類信息發(fā)布、交流渠道。

(三)在線產(chǎn)品。

目前總公司主要承當(dāng)集團(tuán)?湖北日?qǐng)?bào)》、?楚天都市報(bào)》、?楚天金報(bào)》、?楚天都市報(bào)》襄樊地方版、?農(nóng)村新報(bào)》、?體育周報(bào)》、?贏盤》、?特別關(guān)注》、?前衛(wèi)》、?可樂(lè)》、?城市情報(bào)》、?大武漢》、?愛(ài)你》、?家庭保健》等7報(bào)7刊的發(fā)行業(yè)務(wù)。其中?湖北日?qǐng)?bào)》為湖北省委機(jī)關(guān)報(bào)，創(chuàng)刊于1949年7月1日，是湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)系列報(bào)刊中的龍頭報(bào)紙；?楚天都市報(bào)》位于全球報(bào)紙發(fā)行量第39位，在中國(guó)占第9位；?楚天金報(bào)》從創(chuàng)刊起不到三年時(shí)間已穩(wěn)占武漢市報(bào)紙發(fā)行量第二的地位；?特別關(guān)注》發(fā)行量200多萬(wàn)本。

總公司還代理發(fā)行?環(huán)球時(shí)報(bào)》、?知音》系列、?今古傳奇》系列、?家庭》、?人之初》等外報(bào)外刊百余種。

(四)市場(chǎng)深度。

總公司目前是武漢市暨湖北省內(nèi)覆蓋最密集、時(shí)效最快捷、效勞質(zhì)量最優(yōu)秀的專業(yè)化報(bào)刊發(fā)行及物流配送企業(yè)。目前，市場(chǎng)類綜合報(bào)紙、黨報(bào)及期刊的發(fā)行量、訂戶量、零售量及市場(chǎng)占有率等發(fā)行指標(biāo)都遙遙當(dāng)先：總公司擁有優(yōu)質(zhì)客戶(讀者)數(shù)據(jù)庫(kù)資料達(dá)600萬(wàn)單?？蛻羧后w囊括了湖北省內(nèi)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)團(tuán)體(包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、招商銀行、南方航空、武商集團(tuán)、中百超市)等大客戶群體，還涵蓋了大中小城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入的家庭讀者。

(五)渠道網(wǎng)員。

總公司對(duì)?楚天都市報(bào)》、?楚天金報(bào)》、?特別關(guān)注》市場(chǎng)類報(bào)紙與期刊主要實(shí)行全網(wǎng)絡(luò)自辦發(fā)行，總公司的分發(fā)運(yùn)輸部及發(fā)行總站采取不同的運(yùn)輸條件和分班次進(jìn)行集中配送。

?湖北日?qǐng)?bào)》、?農(nóng)村新報(bào)》等黨報(bào)刊實(shí)行與郵局合作發(fā)行。在全省實(shí)行郵發(fā)、自發(fā)各8個(gè)市州相結(jié)合的模式。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與合作。不斷提升雙方的效勞水平和質(zhì)量，到達(dá)良好的效果。

近幾年，總公司正在不斷摸索市場(chǎng)類報(bào)刊與郵局合作的新路子，在黃岡、恩施等地區(qū)取得了較好的功效；同樣，總公司還靈活選擇第三方物流。完全保證業(yè)務(wù)頂峰期的報(bào)刊配送與銷售需求。

四、如何實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的跨越

自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)要真正成為現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，除進(jìn)一步健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本要素。發(fā)揮自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)外，還必須認(rèn)識(shí)到與現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的差距。參照其四項(xiàng)功能所產(chǎn)生的多種效用及四個(gè)關(guān)鍵要素進(jìn)行改造與改革，不斷創(chuàng)新，形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首先是全面公司化改造，實(shí)現(xiàn)機(jī)制。與體制的創(chuàng)新。

從自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀看，影響公司化改造進(jìn)程的最大障礙，來(lái)自于傳統(tǒng)的體制和觀念。因此，管理層必須率先實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)管理思維向現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念的飛躍。筆者認(rèn)為，自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)必須將開(kāi)展戰(zhàn)略作為公司化的重要定位。公司戰(zhàn)略就是公司為了謀求長(zhǎng)期生存和開(kāi)展，在預(yù)測(cè)和把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的根底上。結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)及可得資源，對(duì)公司目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)途徑和伎倆作出的總體謀劃。企業(yè)必須答復(fù)的三個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題：我們現(xiàn)在在哪里《我們想到哪里擊《我們?nèi)绾芜_(dá)到那里《發(fā)行員工工作的核心價(jià)值是能賣報(bào)會(huì)賣刊；管理人員的

核心價(jià)值是懂經(jīng)營(yíng)，會(huì)賺錢；發(fā)行公司是想盡一切方法把報(bào)刊賣出去的報(bào)刊營(yíng)銷公司。因而，在保持總體穩(wěn)定的前提下，自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)必須對(duì)傳統(tǒng)體制與觀念進(jìn)行改造，將持續(xù)地、分階段地通過(guò)調(diào)整公司架構(gòu)和崗位設(shè)置，用創(chuàng)新管理伎倆、完善鼓勵(lì)機(jī)制來(lái)突破開(kāi)展“瓶頸〞。由過(guò)去依附于傳媒(報(bào)業(yè))集團(tuán)的事業(yè)部門轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂歇?dú)立法人地位的現(xiàn)代化企業(yè)，按照公司化、市場(chǎng)化的要求，對(duì)總公司的體制、機(jī)制包括企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、運(yùn)作模式、考核方式、分配原那么、企業(yè)文化等進(jìn)行改革和創(chuàng)新，由單一的報(bào)刊發(fā)行模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧焖傧M(fèi)品銷售、直投廣告、物流配送于一體的多元化運(yùn)營(yíng)模式，從而逐步將總公司建設(shè)成為運(yùn)作高效、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、效益明顯的專業(yè)化報(bào)刊營(yíng)銷企業(yè)。

其次是做實(shí)做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷管理。

自辦發(fā)行要將過(guò)去的管理型組織轉(zhuǎn)變?yōu)樾б嫘徒M織。必須做實(shí)做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷管理，提高經(jīng)營(yíng)效益。一是在發(fā)行渠道產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的關(guān)鍵時(shí)期，要有一套很嚴(yán)密的運(yùn)作流程和管理程序，對(duì)內(nèi)苦練“內(nèi)功〞。如：建立起規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的管理模式；更加突出發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的效勞功能，通過(guò)把握不同客戶的不同需求來(lái)增添效勞的個(gè)性化；在用工管理方面，對(duì)員工進(jìn)行多個(gè)工程培訓(xùn)，以加強(qiáng)員工素質(zhì)。全面穩(wěn)固與加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理，實(shí)現(xiàn)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代營(yíng)銷管理模式，是做實(shí)做強(qiáng)、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)一步做大的基本。也是發(fā)行產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的大計(jì)。二是自辦發(fā)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)必須改善經(jīng)營(yíng)效益，采取開(kāi)源和節(jié)流的方法。在開(kāi)源方面主要是重新認(rèn)識(shí)與利用自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。如發(fā)展外報(bào)外刊代發(fā)；信息產(chǎn)品物流，做DM夾頁(yè)或直投；做水、電、氣和電信賬單以及銀行票據(jù)、保險(xiǎn)保單等商務(wù)票據(jù)投遞；做機(jī)票、彩票、手機(jī)充值等票務(wù)銷售代理及日常消費(fèi)品和電子商務(wù)配送等業(yè)務(wù)。在節(jié)支方面主要是強(qiáng)化供給鏈管理，對(duì)發(fā)行的信息流、物流、資金流的控制，連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。實(shí)現(xiàn)本錢最小化、客戶效勞最優(yōu)化、效勞績(jī)效最大化。如對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸車輛“噸公里〞的考核，報(bào)刊投遞實(shí)行定時(shí)定量的考核，客服投訴處理實(shí)行優(yōu)質(zhì)限時(shí)處理的考核及籌劃現(xiàn)代物流中心建設(shè)。

第三是將“天網(wǎng)〞與“地網(wǎng)〞進(jìn)行拓展性組合。

發(fā)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要擺脫慣有的“編輯發(fā)行廣告〞的傳統(tǒng)循環(huán)，應(yīng)是將現(xiàn)有發(fā)行“地網(wǎng)〞發(fā)展與“網(wǎng)上銷售〞、“電子商務(wù)〞、“虛擬營(yíng)銷〞和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷相結(jié)合起來(lái)的各種營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與“天網(wǎng)〞的拓展性組合。真正意義上的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是由假設(shè)干條相互補(bǔ)充、相互配合的營(yíng)銷渠道共同形成的系統(tǒng)。因而，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)組織、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行的組合營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成局部。是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為根本伎倆營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在具備良好的根底網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，發(fā)揮強(qiáng)大的自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還需要借助開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)庫(kù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，對(duì)報(bào)刊產(chǎn)品和效勞所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而到達(dá)全過(guò)程、全方位滿足客戶需求。因而，自辦發(fā)行的“地網(wǎng)〞必須適應(yīng)時(shí)代潮流，與“天網(wǎng)〞組合。如在電子商務(wù)方面，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)就具有獨(dú)特的作用，將互聯(lián)網(wǎng)與“地網(wǎng)〞作進(jìn)一步的延伸，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)做得實(shí)實(shí)在在。這也是近年來(lái)電子商務(wù)在開(kāi)展過(guò)程中遇到的“地網(wǎng)瓶頸〞。同樣，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具，也是為發(fā)行營(yíng)銷活動(dòng)提供更多的、有效的支持。這對(duì)提升發(fā)行品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客效勞等效果，將會(huì)更加突出。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的伎倆也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合。網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷并不是相互獨(dú)立的，而是一個(gè)相輔相成，互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系。

自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)二十多年的艱辛歷程，現(xiàn)正步入一個(gè)遲緩增長(zhǎng)期或日整合轉(zhuǎn)型期。由于網(wǎng)絡(luò)本錢逐漸加大、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、新興媒體沖擊等因素影響，如何面對(duì)新的挑戰(zhàn)，在“拐點(diǎn)〞處超速開(kāi)展《近年來(lái)，隨著傳媒產(chǎn)業(yè)的不斷開(kāi)展，學(xué)界對(duì)報(bào)刊發(fā)行的理論研究從“自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)〞過(guò)渡到“現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)〞。

“現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)〞包涵學(xué)界對(duì)傳媒和發(fā)行研究的理論精髓，精辟地闡明了新的社會(huì)環(huán)境下自辦發(fā)行經(jīng)營(yíng)跨越開(kāi)展的基本。因此，向現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)跨越是自辦發(fā)行真正實(shí)現(xiàn)自主發(fā)行、真正走向市場(chǎng)的重要途徑。

一、現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)涵

1網(wǎng)絡(luò)是一種戰(zhàn)略資源。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是指營(yíng)銷商為高低游客戶傳遞價(jià)值的系統(tǒng)?，F(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是指按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷伎倆及營(yíng)銷管理所建設(shè)形成的營(yíng)銷組織及其價(jià)值系統(tǒng)。從發(fā)行網(wǎng)絡(luò)或發(fā)行組織的角度講，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是由營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線、網(wǎng)面

、網(wǎng)員、網(wǎng)流所構(gòu)成的相互交織的，觸一點(diǎn)動(dòng)全網(wǎng)的，信息共享、物流暢通、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享的，無(wú)所不在無(wú)時(shí)不有的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。具體說(shuō)來(lái)，那么是企業(yè)針對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和地域市場(chǎng)的不同要求和特點(diǎn)，根據(jù)批量、等待時(shí)間、空間的便利性、商品的多樣性、效勞支持等效勞水平的需要。從點(diǎn)的布局、線的連結(jié)、面的廣度，形成一個(gè)縱橫交錯(cuò)、無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)，使不同渠道不同層次、同一渠道不同層次成員間的分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)信息、效益共享，以保證產(chǎn)品能夠及時(shí)有效地送達(dá)消費(fèi)者與用戶手中。

美國(guó)柯達(dá)公司前首席執(zhí)行官DanielACarp曾說(shuō)：“市場(chǎng)，也就是‘網(wǎng)絡(luò)品牌’，即銷售網(wǎng)絡(luò)加品牌的影響力。〞這種網(wǎng)絡(luò)是機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，配置現(xiàn)代通訊及計(jì)算機(jī)技術(shù)，并融入人力資源的有機(jī)構(gòu)成。就像遍布全身的人體血管，靠有力的銷售完成資金循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長(zhǎng)，其中任何局部的“病變〞，都可能損傷企業(yè)的肌體甚至導(dǎo)致生命枯萎。同樣，自辦發(fā)行依靠的也是自行建設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。擁有和利用自己控制的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，相對(duì)郵政發(fā)行而言，實(shí)質(zhì)上擁有了自己的發(fā)行資源和發(fā)行市場(chǎng)。

2營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)所承當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷功能主要有銷售、物流、信息和便利。

銷售功能是通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分銷，可將產(chǎn)品經(jīng)過(guò)假設(shè)干次銷售交易，銷售給最終用戶和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和讓渡，發(fā)明出占有效用。物流功能分運(yùn)輸和儲(chǔ)存兩項(xiàng)活動(dòng)，運(yùn)輸活動(dòng)使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了空間位置上的轉(zhuǎn)移；儲(chǔ)存活動(dòng)是為了保留產(chǎn)品的使用價(jià)值，并調(diào)節(jié)產(chǎn)品供求在時(shí)間上的矛盾，從而發(fā)明出地點(diǎn)效用和時(shí)間效用。信息功能是指產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)員間的相互合作、聯(lián)系及信息交流，一方面使生產(chǎn)者及時(shí)地獲取市場(chǎng)及消費(fèi)信息，從而適時(shí)、適地推出價(jià)格合適、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，另一方面也可使消費(fèi)者獲得全面的產(chǎn)品生產(chǎn)、供給信息，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、性能及相關(guān)效勞有及時(shí)的了解，便于消費(fèi)者做出購(gòu)置決策，因而信息功能發(fā)明了信息效用。便利功能是指方便交換和物流的功能，其主要是借助網(wǎng)絡(luò)間成員關(guān)系，控制或改變產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的流向和流量，在一定條件下能夠給整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的交易帶來(lái)方便和利益。從某種意義上講，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮其功能時(shí)，的確增加了產(chǎn)品的本錢。但更多的是增加了產(chǎn)品的價(jià)值，即發(fā)明了產(chǎn)品的時(shí)間效用、地點(diǎn)效用、信息效用、占有效用和形式效用。因而講，只有通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一體化經(jīng)營(yíng)和相互協(xié)作，才能使產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)減弱或分散，從而使網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的交易更易進(jìn)行，極大地方便了產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)行。

3現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有四個(gè)關(guān)鍵要素，即增值、協(xié)同、效率和團(tuán)隊(duì)。

增值已成為現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)追求的目標(biāo)，是通過(guò)有效效勞為客戶帶來(lái)更多價(jià)值，傳遞高的顧客價(jià)值就產(chǎn)生高的顧客忠誠(chéng)。協(xié)同實(shí)質(zhì)上是供給鏈一體化。供給鏈管理專家馬丁克里斯多夫指出：“真正的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供給鏈與供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。〞現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的生命力在于供給鏈一體化。效率是現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，是投入與產(chǎn)出的比率。只有建立重視市場(chǎng)、高效靈活的組織，簡(jiǎn)化指揮命令系統(tǒng)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷體系，調(diào)整布局減少中間層次，才能形成高效運(yùn)行的組織效益。團(tuán)隊(duì)是指營(yíng)銷人員整體素質(zhì)，高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是構(gòu)成現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉和保障，現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)必須注重人才隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)營(yíng)銷人員的結(jié)構(gòu)、規(guī)模進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。建立適應(yīng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)的管理、考核和鼓勵(lì)制度。

二、自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)形成的優(yōu)勢(shì)

作為發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在擁有專業(yè)的發(fā)行隊(duì)伍，是一支集報(bào)紙分發(fā)、運(yùn)輸、投遞、征訂、零售及業(yè)務(wù)信息管理于一體的報(bào)刊營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。特別是報(bào)刊社集團(tuán)化后。報(bào)刊采編與經(jīng)營(yíng)分開(kāi)，在“大三位一體〞的報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式下，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)得到了迅速的開(kāi)展和壯大。而作為專業(yè)的報(bào)刊自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，具有下列四大優(yōu)勢(shì)：

第一，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)必須保持其核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的特點(diǎn)，即三級(jí)征訂網(wǎng)絡(luò)、零售網(wǎng)絡(luò)、投遞網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)信息等網(wǎng)絡(luò)齊全，發(fā)行員工隊(duì)伍龐大，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大，使得發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的健全性、訂戶資料的完整性、報(bào)刊投遞的靈活性更具特色。在集團(tuán)內(nèi)。還表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)的本錢優(yōu)勢(shì)，使集團(tuán)內(nèi)各報(bào)刊的發(fā)行形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)、聯(lián)系及相互關(guān)系等，成為集團(tuán)內(nèi)報(bào)刊共享的開(kāi)放系統(tǒng)。通過(guò)這種整合應(yīng)用，大大提高營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率，既提高了集團(tuán)發(fā)行的收益。也降低了報(bào)刊發(fā)行