關(guān)于成立農(nóng)村消費(fèi)體系建設(shè)公司可行性分析報(bào)告

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關(guān)于成立農(nóng)村消費(fèi)體系建設(shè)公司可行性分析報(bào)告xxx（集團(tuán)）有限公司

報(bào)告說(shuō)明縣鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于我國(guó)縣域發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)具有重要意義。挖掘和釋放縣域消費(fèi)潛力，建設(shè)縣域商業(yè)體系，提升縣域消費(fèi)水平，不僅能更好地滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要，也是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和全面促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的必然選擇。在國(guó)家政策的支持下，我國(guó)縣域商業(yè)發(fā)展迅速，在脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮了積極作用。未來(lái)，縣域消費(fèi)將繼續(xù)成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，為縣域發(fā)展和國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2526.00萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1631.28萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的64.58%；建設(shè)期利息20.76萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金873.96萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的34.60%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入7400.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用5641.87萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1289.38萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率41.95%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2777.94萬(wàn)元，全部投資回收期4.20年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場(chǎng)發(fā)展空間大。本項(xiàng)目的建立投資合理，回收快，市場(chǎng)銷售好，無(wú)環(huán)境污染，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好，這也奠定了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。本報(bào)告基于可信的公開(kāi)資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。

目錄第一章項(xiàng)目概況 8一、項(xiàng)目概述 8二、項(xiàng)目提出的理由 8三、促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，支持鄉(xiāng)村振興 9四、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 10五、資金籌措方案 11六、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 11七、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 11八、研究結(jié)論 12九、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 12主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 12第二章行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷 14一、發(fā)展縣域旅游業(yè)，拓展消費(fèi)市場(chǎng) 14二、縣域消費(fèi)市場(chǎng)，新藍(lán)海探秘 15三、縣域消費(fèi)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 17四、鼓勵(lì)縣域電商發(fā)展，擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)消費(fèi) 19五、縣域消費(fèi)，掌握先機(jī)，分享市場(chǎng)新機(jī)遇 20六、推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán) 22第三章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 25一、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施 25二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 26三、企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述 28四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建） 30五、企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇 32六、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的類型 36第四章SWOT分析說(shuō)明 50一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 50二、劣勢(shì)分析（W） 52三、機(jī)會(huì)分析（O） 52四、威脅分析（T） 53第五章企業(yè)文化 61一、培養(yǎng)名牌員工 61二、“以人為本”的主旨 66三、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 70四、企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 74五、企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 77六、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 79第六章公司治理方案 84一、激勵(lì)機(jī)制 84二、決策機(jī)制 90三、控制的層級(jí)制度 94四、內(nèi)部監(jiān)督的內(nèi)容 96五、董事長(zhǎng)及其職責(zé) 102六、監(jiān)督機(jī)制 105第七章投資方案分析 111一、建設(shè)投資估算 111建設(shè)投資估算表 112二、建設(shè)期利息 112建設(shè)期利息估算表 113三、流動(dòng)資金 114流動(dòng)資金估算表 114四、項(xiàng)目總投資 115總投資及構(gòu)成一覽表 115五、資金籌措與投資計(jì)劃 116項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 116第八章財(cái)務(wù)管理 118一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制的設(shè)計(jì)原則 118二、財(cái)務(wù)可行性要素的特征 121三、籌資管理的原則 122四、現(xiàn)金的日常管理 124五、對(duì)外投資的目的與意義 129六、企業(yè)資本金制度 130第九章經(jīng)濟(jì)效益 137一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 137營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 137綜合總成本費(fèi)用估算表 138固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 139無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 140利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 141二、項(xiàng)目盈利能力分析 142項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 144三、償債能力分析 145借款還本付息計(jì)劃表 146項(xiàng)目概況項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：關(guān)于成立農(nóng)村消費(fèi)體系建設(shè)公司2、承辦單位名稱：xxx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：汪xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目提出的理由縣域消費(fèi)是指在縣級(jí)行政區(qū)域內(nèi)進(jìn)行的消費(fèi)行為。隨著城市化進(jìn)程的加速和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣域消費(fèi)市場(chǎng)逐漸崛起并呈現(xiàn)出多重特征。首先，縣域消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。其次，縣域消費(fèi)市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，新興產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)品種類和質(zhì)量水平得到提升。第三，縣域消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)實(shí)體店面臨著互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊和壓力。最后，縣域消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展與地方政府的扶持密切相關(guān)，政策引導(dǎo)和資金投入對(duì)縣域消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展具有重要影響。因此，進(jìn)一步挖掘和開(kāi)發(fā)縣域消費(fèi)市場(chǎng)潛力，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有重要戰(zhàn)略意義?？h域消費(fèi)是指縣鄉(xiāng)地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)，被視為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的巨大潛力和新藍(lán)海。挖掘和釋放縣域消費(fèi)潛力，進(jìn)一步提升縣域消費(fèi)水平，是重要的發(fā)展方向。對(duì)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、推動(dòng)城鄉(xiāng)融合發(fā)展具有重要意義，也是落實(shí)以人民為中心發(fā)展思想、滿足人民對(duì)美好生活向往的客觀要求。近年來(lái)，我國(guó)縣域商業(yè)發(fā)展迅速，在脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮了積極作用。促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，支持鄉(xiāng)村振興（一）背景分析中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要意義。在過(guò)去的幾十年中，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依靠城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對(duì)滯后。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，支持鄉(xiāng)村振興已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。（二）促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的意義1、拉動(dòng)內(nèi)需：加強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)可以引導(dǎo)農(nóng)民增加消費(fèi)，帶動(dòng)農(nóng)村和城市地區(qū)的內(nèi)需，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。2、完善供給側(cè)結(jié)構(gòu)：特別是當(dāng)下的疫情形勢(shì)下，加大農(nóng)村消費(fèi)力度，一方面可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，緩解農(nóng)村物資積壓的壓力，另一方面也可以加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)村電商等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，進(jìn)一步完善供給側(cè)結(jié)構(gòu)。3、助力鄉(xiāng)村振興：農(nóng)村消費(fèi)的發(fā)展是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的必要條件之一，特別是支持農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村旅游等領(lǐng)域的發(fā)展，可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，提升農(nóng)民生活水平和幸福感。（三）促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的措施1、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是農(nóng)網(wǎng)升級(jí)和農(nóng)村物流2、拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，開(kāi)放線上+線下多渠道3、加大對(duì)農(nóng)村電商的扶持力度，鼓勵(lì)多元化經(jīng)營(yíng)4、加強(qiáng)農(nóng)村旅游的發(fā)展，提升服務(wù)體驗(yàn)5、借助數(shù)字化技術(shù)手段，提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和生活品質(zhì)（四）總結(jié)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化進(jìn)程越來(lái)越受到重視。促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)，支持鄉(xiāng)村振興已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要策略。只有通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，加大對(duì)農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村旅游的扶持力度，以及借助數(shù)字化技術(shù)手段提高農(nóng)民的生產(chǎn)效率和生活品質(zhì)，才能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2526.00萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1631.28萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的64.58%；建設(shè)期利息20.76萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金873.96萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的34.60%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資2526.00萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1678.73萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額847.27萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：7400.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：5641.87萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：1289.38萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：41.95%。5、全部投資回收期（Pt）：4.20年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2046.31萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2526.001.1建設(shè)投資萬(wàn)元1631.281.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1224.381.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元368.651.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元38.251.2建設(shè)期利息萬(wàn)元20.761.3流動(dòng)資金萬(wàn)元873.962資金籌措萬(wàn)元2526.002.1自籌資金萬(wàn)元1678.732.2銀行貸款萬(wàn)元847.273營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元7400.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元5641.87""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元1719.17""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元1289.38""7所得稅萬(wàn)元429.79""8增值稅萬(wàn)元324.66""9稅金及附加萬(wàn)元38.96""10納稅總額萬(wàn)元793.41""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2046.31產(chǎn)值12回收期年4.2013內(nèi)部收益率41.95%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元2777.94所得稅后行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展縣域旅游業(yè)，拓展消費(fèi)市場(chǎng)（一）背景分析當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)，但是在消費(fèi)方面還存在不足。為了促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該積極推進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)是發(fā)展縣域旅游。（二）縣域旅游業(yè)的優(yōu)勢(shì)縣域旅游業(yè)相對(duì)于其他類型的旅游業(yè)有著自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：1、土地資源豐富?？h域內(nèi)通常擁有著得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和優(yōu)美的自然景觀，這為旅游業(yè)的發(fā)展提供了很好的條件。2、文化底蘊(yùn)深厚?？h域內(nèi)傳統(tǒng)文化豐富，歷史悠久，具有很高的觀賞價(jià)值和文化價(jià)值，因此，可以通過(guò)旅游這一平臺(tái)來(lái)進(jìn)一步推廣和傳承本地文化。3、旅游資源多元化。相對(duì)于城市旅游，縣域旅游擁有更多元化的旅游資源，例如，田園風(fēng)光、生態(tài)資源、人文地理等方面，因此，這些資源可以帶來(lái)更加多元化的旅游體驗(yàn)。（三）縣域旅游業(yè)的發(fā)展策略為了推進(jìn)縣域旅游業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該采取以下具體策略：1、提高旅游服務(wù)水平。旅游業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到游客對(duì)該地區(qū)的印象和口碑。因此，應(yīng)該在旅游服務(wù)方面下大功夫，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。2、整合旅游資源。通過(guò)整合本地旅游資源，可以形成多元化的旅游產(chǎn)品，使更多的游客前來(lái)體驗(yàn)。同時(shí)，可以減少重復(fù)投資和浪費(fèi)資源。3、深度挖掘旅游文化。要圍繞本地文化主題，尤其是歷史文化和民俗文化，挖掘旅游資源，打造文化旅游品牌，為游客提供更加獨(dú)特的旅游體驗(yàn)。4、加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)是旅游業(yè)發(fā)展的重要保障，特別是交通基礎(chǔ)設(shè)施，如公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)等，有利于提高旅游的便捷性和舒適度。（四）結(jié)論縣域旅游業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要作用，其發(fā)展可以拓寬消費(fèi)市場(chǎng)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。然而，在發(fā)展縣域旅游業(yè)的過(guò)程中，必須注重保護(hù)本地生態(tài)環(huán)境和文化資源，避免資源浪費(fèi)和破壞。同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要政府、企業(yè)和社會(huì)各方充分合作，制定相關(guān)政策，加強(qiáng)協(xié)商，共同推進(jìn)縣域旅游業(yè)的發(fā)展?？h域消費(fèi)市場(chǎng)，新藍(lán)海探秘隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加速，城市居民的生活水平不斷提高，對(duì)于個(gè)性化、高品質(zhì)、多元化的消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)。然而，城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，因此，人們對(duì)于更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)需求愈加迫切，而縣域市場(chǎng)就成為了一個(gè)備受矚目的新藍(lán)海。（一）縣域消費(fèi)市場(chǎng)的概念和特點(diǎn)縣域消費(fèi)市場(chǎng)是指某一縣域內(nèi)的消費(fèi)者所形成的市場(chǎng)。相比之下，它與城市市場(chǎng)相比具有以下幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：人口基數(shù)大：縣域人口眾多，總量相當(dāng)于一些二三線城市，因此縣域市場(chǎng)的規(guī)模龐大。消費(fèi)水平低：由于是次一級(jí)行政區(qū)域，縣域中的大部分居民的收入水平不高，對(duì)消費(fèi)品的需求以實(shí)用性、實(shí)惠性為主，因此縣域消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)群體相對(duì)保守、中庸。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較?。合鄬?duì)于城市市場(chǎng)，縣域市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量相對(duì)較少，因此企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也較小。（二）縣域消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇縣域市場(chǎng)具有很高的發(fā)展?jié)摿?，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：政策傾斜：國(guó)家政府為了促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)向縣級(jí)行政區(qū)域傾斜政策，優(yōu)先支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)引導(dǎo)社會(huì)資本進(jìn)入該地區(qū)。人口紅利：隨著60、70后逐漸步入退休階段，90后占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)主體地位，他們更加注重品質(zhì)生活與個(gè)性化需求，對(duì)于縣域市場(chǎng)提供的全新購(gòu)物體驗(yàn)等方面會(huì)更加認(rèn)可。商業(yè)轉(zhuǎn)型：縣域市場(chǎng)中傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)占據(jù)大多數(shù)，但現(xiàn)在隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，許多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。（三）如何把握縣域消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位：針對(duì)縣域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)采取實(shí)惠、實(shí)用、耐用、環(huán)保的理念，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。整合銷售渠道：縣域市場(chǎng)的多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)等新型銷售渠道不太熟悉，因此可以整合當(dāng)?shù)氐某?、便利店、專賣店等傳統(tǒng)銷售渠道，提高產(chǎn)品的銷售渠道和營(yíng)銷覆蓋范圍，吸引更多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。培養(yǎng)品牌文化：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小的縣域市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)培養(yǎng)品牌文化等方式，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注，樹(shù)立企業(yè)形象，增加消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度?？傊?，縣域消費(fèi)市場(chǎng)具有很高的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇，在把握市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)還需要注重滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化的發(fā)展路徑。縣域消費(fèi)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（一）機(jī)遇1、政策扶持：當(dāng)前，政府大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，實(shí)施一系列扶持措施，如新農(nóng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游、電商扶貧等，這些政策的出臺(tái)為縣域消費(fèi)提供了政策支持。2、流量紅利：隨著網(wǎng)絡(luò)普及和物流配送的完善，縣域電商逐漸崛起。通過(guò)線上渠道推廣，可以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入縣域市場(chǎng)，開(kāi)拓更廣闊的銷售渠道。3、產(chǎn)業(yè)升級(jí)：為了鼓勵(lì)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府開(kāi)始支持產(chǎn)業(yè)升級(jí)，培育新興消費(fèi)領(lǐng)域，如休閑農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、健康養(yǎng)生等，這為縣域消費(fèi)提供了更多的選擇。（二）挑戰(zhàn)1、消費(fèi)能力不足：相比于城市居民，大部分縣域居民的收入水平相對(duì)較低，所以他們的消費(fèi)能力也存在瓶頸。加之縣域基礎(chǔ)設(shè)施落后，商品種類較少，這使得縣域消費(fèi)難以讓人眼前一亮。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)涌入縣域市場(chǎng)，形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為消費(fèi)者首選品牌，是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)。3、消費(fèi)理念滯后：由于縣域的發(fā)展相對(duì)滯后，許多居民的消費(fèi)理念仍然停留在傳統(tǒng)的階段，這使得縣域消費(fèi)缺乏創(chuàng)新，無(wú)法滿足年輕人多樣化的消費(fèi)需求。鼓勵(lì)縣域電商發(fā)展，擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展和普及，電子商務(wù)已經(jīng)成為了人們生活的重要組成部分。尤其在當(dāng)前的情況下，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)更是成為了人們解決生活需求的重要途徑。然而，目前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體仍以城市居民為主導(dǎo)，而農(nóng)村居民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的接受度相對(duì)較低。如何擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)規(guī)模，滿足不同地區(qū)居民的消費(fèi)需求，已成為了亟待解決的問(wèn)題。作為國(guó)家戰(zhàn)略，扶持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為當(dāng)前政策的一個(gè)重要方向。而鼓勵(lì)縣域電商發(fā)展，擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)則可成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要支撐。具體而言，應(yīng)該在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)推進(jìn)：（一）政策扶持通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等方式，扶持縣域電商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)完善相關(guān)法律法規(guī)，保障網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者權(quán)益，提高消費(fèi)者的信心和滿意度。（二）增加投入建設(shè)縣域自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)和配送體系，完善物流配送服務(wù)，提高縣域電商平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量。此外，還應(yīng)該鼓勵(lì)各地在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上加大投入力度，提高網(wǎng)絡(luò)通訊帶寬，為縣域電商發(fā)展提供有力支撐。（三）創(chuàng)新模式注重開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的特色產(chǎn)品，增強(qiáng)縣域電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，也應(yīng)該發(fā)揮各地特色資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上拓展銷售渠道，促進(jìn)縣域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展。（四）培育消費(fèi)習(xí)慣通過(guò)宣傳普及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)知識(shí)，提高農(nóng)村居民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的接受度。同時(shí)，在縣域電商平臺(tái)上推出優(yōu)惠活動(dòng)，積極引導(dǎo)居民參與網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，逐步培育良好的消費(fèi)習(xí)慣?？傊膭?lì)縣域電商發(fā)展，擴(kuò)大網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，不僅可以促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、提高消費(fèi)品質(zhì)，還能夠帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)?？h域消費(fèi)，掌握先機(jī)，分享市場(chǎng)新機(jī)遇（一）縣域消費(fèi)的概念及趨勢(shì)縣域消費(fèi)是指城鄉(xiāng)結(jié)合部或縣級(jí)城市范圍內(nèi)的居民針對(duì)其日常生活精神需求和物質(zhì)需求而開(kāi)支的消費(fèi)行為。當(dāng)前，我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，城市消費(fèi)市場(chǎng)飽和度逐漸提高，而縣域消費(fèi)市場(chǎng)則呈現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。同時(shí)，隨著三農(nóng)問(wèn)題的逐步解決，農(nóng)村地區(qū)人口收入水平穩(wěn)步提高，農(nóng)民消費(fèi)觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變，這些因素都為縣域消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）縣域消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1、機(jī)遇：首先，縣域消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年我國(guó)縣域消費(fèi)支出總額已超過(guò)8.6萬(wàn)億元，未來(lái)還將持續(xù)增長(zhǎng)。其次，縣域消費(fèi)市場(chǎng)還存在較多的空白領(lǐng)域，如旅游、教育、醫(yī)療等服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿薮?。此外，互?lián)網(wǎng)技術(shù)和電商平臺(tái)的普及也為縣域消費(fèi)帶來(lái)了更多新機(jī)遇。2、挑戰(zhàn)：縣域消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展仍面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。首先，縣域地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，一些貧困地區(qū)的消費(fèi)能力較為薄弱；其次，由于信息不暢、市場(chǎng)不透明等原因，縣域消費(fèi)市場(chǎng)存在諸多不規(guī)范和不健康的現(xiàn)象，需要通過(guò)政策引導(dǎo)和監(jiān)管加以規(guī)范。（三）掌握先機(jī)，如何抓住縣域消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇1、發(fā)掘消費(fèi)痛點(diǎn)：結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，深入挖掘居民的消費(fèi)需求和痛點(diǎn)，打造更具有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。2、加強(qiáng)品牌建設(shè)：在縣域消費(fèi)市場(chǎng)中，品牌的影響力和認(rèn)知度較為關(guān)鍵，企業(yè)需要通過(guò)不斷提升品牌形象和影響力，贏得更多消費(fèi)者的信任和支持。3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商平臺(tái)，開(kāi)展線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，提高品牌曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率。（四）分享市場(chǎng)新機(jī)遇，如何合理規(guī)劃縣域消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)1、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)：圍繞縣域消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，積極培育當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型發(fā)展，為縣域消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展提供更堅(jiān)實(shí)的支撐。2、加強(qiáng)政策引導(dǎo)：加大對(duì)縣域消費(fèi)市場(chǎng)的政策支持和引導(dǎo)力度，出臺(tái)更具有針對(duì)性的優(yōu)惠政策，激發(fā)市場(chǎng)活力和消費(fèi)潛力。3、注重品質(zhì)提升：在做好產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，注重提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)（一）城鄉(xiāng)融合發(fā)展的意義城鄉(xiāng)融合發(fā)展是指城市和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和人口之間的相互聯(lián)系和協(xié)調(diào)發(fā)展。推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展具有重要的意義。1.縮小城鄉(xiāng)差距。目前我國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)和發(fā)展不平衡問(wèn)題比較突出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展可以通過(guò)合理利用資源、改善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方式，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)差距的縮小。2.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。城鄉(xiāng)融合發(fā)展可以實(shí)現(xiàn)城市和鄉(xiāng)村優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，形成更加高效的生產(chǎn)力和市場(chǎng)體系，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。3.提升民生水平。城鄉(xiāng)融合發(fā)展可以改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、提高鄉(xiāng)村公共服務(wù)水平，使得城鄉(xiāng)居民在教育、醫(yī)療、文化等領(lǐng)域享有更為平等的權(quán)利和機(jī)會(huì)，提高生活質(zhì)量和福利水平。（二）暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)的關(guān)鍵暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)是指加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，把各地區(qū)、各部門的優(yōu)勢(shì)資源有效整合，形成全國(guó)一體化的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)格局。實(shí)現(xiàn)暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)的關(guān)鍵在于以下幾個(gè)方面。1.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，擴(kuò)大高端制造、綠色能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。2.拓展市場(chǎng)空間。實(shí)施放管服改革，促進(jìn)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，打通城鄉(xiāng)市場(chǎng)壁壘，推動(dòng)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。3.強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，提升全要素生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益，培育新型產(chǎn)業(yè)、新型業(yè)態(tài)和新型商業(yè)模式，打造具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型國(guó)家和城市。（三）推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)的政策措施為了推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)，在政策層面需要采取以下措施。1.深化農(nóng)村改革。加強(qiáng)農(nóng)村土地、人口、資源等產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，構(gòu)建多層次的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)體系。2.完善城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施。加快推進(jìn)農(nóng)村公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)，提高道路、水利、電力等基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋率和質(zhì)量，推進(jìn)城市和鄉(xiāng)村交通一體化建設(shè)。3.支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)。加大對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村旅游等的扶持力度，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，改變農(nóng)民傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和生活方式。4.加強(qiáng)科技支撐。加強(qiáng)鄉(xiāng)村振興綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，推動(dòng)科技成果向農(nóng)村領(lǐng)域轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)等的應(yīng)用和推廣。通過(guò)上述措施的實(shí)施，可以促進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展，暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、社會(huì)公平正義和人民幸福美好生活的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的實(shí)施（一）分析消費(fèi)需求每個(gè)顧客都可能是企業(yè)的消費(fèi)者，而每個(gè)消費(fèi)者的需求又是多方面的，因此企業(yè)必須分析研究消費(fèi)者的各種需求，根據(jù)不同需求來(lái)明確差異化訴求的基本點(diǎn)。企業(yè)在不可能滿足所有顧客需求的情況下，應(yīng)對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源及優(yōu)勢(shì)，從中選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。（二）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，有一種或多種特質(zhì)，由此，必須明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上所處的位置，以及采取的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，選擇適合本企業(yè)的獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確定本產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位，否則，就無(wú)法制定差異化戰(zhàn)略。（三）進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)保持差異化的關(guān)鍵和源泉，是提高產(chǎn)品價(jià)值的主要手段。從企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，企業(yè)發(fā)展面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是技術(shù)的較量，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，技術(shù)的發(fā)展也越來(lái)越迅猛，企業(yè)只有不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這一切都要求企業(yè)不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（四）提升服務(wù)理念企業(yè)向顧客展示的不僅僅是它的產(chǎn)品和服務(wù)，還要展現(xiàn)、傳播企業(yè)的文化和服務(wù)理念。例如，遍布全球的麥當(dāng)勞快餐，在人們享受其飲食服務(wù)的同時(shí)，也向人們傳遞著美國(guó)的企業(yè)文化。服務(wù)理念已成為企業(yè)實(shí)施差異化的主要因素之一。如IBM公司年收入的33%以上是由提供服務(wù)帶來(lái)的，包括計(jì)算機(jī)出租、維修和軟件收入。售后服務(wù)是信息收集和實(shí)時(shí)傳遞的重要渠道，對(duì)于在企業(yè)發(fā)掘客戶需求上做出及時(shí)的戰(zhàn)略和產(chǎn)品調(diào)整，具有決定性意義。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的構(gòu)成要素企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的組成要素分為四部分：技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方案、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略行動(dòng)。這四個(gè)要素的聯(lián)結(jié)方式形成技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)。（1）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略基礎(chǔ)：是指企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)資源和技術(shù)能力，它們是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件，整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略都受到這些基礎(chǔ)條件的制約。（2）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)：是指企業(yè)具體地要提高何種核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體地在哪些領(lǐng)域里提高哪些技術(shù)水平，是技術(shù)領(lǐng)先還是技術(shù)跟進(jìn)，要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)達(dá)到上述目標(biāo)。（3）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方案：是對(duì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)的具體做法的詳細(xì)描述。戰(zhàn)略方案中要指出實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段、方式方法、實(shí)施程序和階段性考察標(biāo)準(zhǔn)，還要包含應(yīng)付意外的技術(shù)環(huán)境變化的原則和對(duì)策。戰(zhàn)略方案的內(nèi)容包括：技術(shù)資源和技術(shù)能力的獲取方式，是從外部購(gòu)買還是從內(nèi)部開(kāi)發(fā)技術(shù)資源；技術(shù)資源與技術(shù)能力的組合利用方式；技術(shù)能力的挖掘與提高的學(xué)習(xí)方式；新技術(shù)商業(yè)化的組織方式；技術(shù)防御與技術(shù)進(jìn)步方式；等等。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方案必須是可實(shí)施的，否則要重新制定戰(zhàn)略方案。（4）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略行動(dòng)：是指技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方案的具體實(shí)施活動(dòng)，在沒(méi)有遭遇重大困難或突發(fā)阻礙事件時(shí)，要嚴(yán)格按照技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方案的內(nèi)容要求執(zhí)行。在戰(zhàn)略行動(dòng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)提高企業(yè)的技術(shù)能力，為戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的調(diào)整和完善起到推動(dòng)作用。企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述（一）品牌及品牌價(jià)值品牌，品牌是對(duì)出售的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，即商品的牌子、商品的名字，又稱牌子，它包含品牌名稱、品牌標(biāo)志、注冊(cè)商標(biāo)等。品牌的基本功能在于把不同企業(yè)之間同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，不至于使競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品發(fā)生混淆，從而有利于顧客識(shí)別和購(gòu)買。企業(yè)品牌能夠形成品牌價(jià)值。品牌價(jià)值可以從兩個(gè)方面理解；一是指品牌在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)、用類似有形資產(chǎn)評(píng)估方法計(jì)算出來(lái)的金額，一般是市場(chǎng)價(jià)格；二是指品牌在需求者心目中的綜合形象[包括其屬性、品質(zhì)、檔次（品位）、文化、個(gè)性等]，代表著該品牌可以為需求者帶來(lái)的價(jià)值。品牌價(jià)值既可以是功能性利益，也可以是情感性和自我表現(xiàn)型利益。所有企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)和維護(hù)自身的品牌，就是為求得一個(gè)公眾認(rèn)可的品質(zhì)知名度，以獲得品牌價(jià)值。（二）品牌戰(zhàn)略的概念品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略；或者講是企業(yè)在向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中以品牌為核心，通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造并強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)由不知名到知名，由低知名度到高知名度，獲得顧客的高滿意度，成為名牌的謀劃與方略。這里的品牌經(jīng)營(yíng)則是指以品牌為經(jīng)營(yíng)對(duì)象進(jìn)行的品牌設(shè)計(jì)、品牌創(chuàng)造、品牌推廣、品牌發(fā)展、品牌保護(hù)、品牌更新等一系列開(kāi)拓和擴(kuò)大市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。品牌戰(zhàn)略就是把品牌作為企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，所以，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件。品牌戰(zhàn)略的最終目的就是在消費(fèi)者中制造“品牌控”，其最高目標(biāo)就是締造傳奇品牌、成就百年企業(yè)。（三）品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略的關(guān)系所謂名牌是指經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，眾多相關(guān)顧客所公認(rèn)的，具有高市場(chǎng)覆蓋面、高市場(chǎng)占有率、高知名度、高美譽(yù)度、高效益的產(chǎn)品品牌或服務(wù)品牌。企業(yè)品牌一旦成為名牌，就會(huì)產(chǎn)生很好的名牌效應(yīng)，即名牌的積累效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)、擴(kuò)散效應(yīng)和輻射效應(yīng)，這為進(jìn)一步提升品牌的級(jí)別和競(jìng)爭(zhēng)地位、提高企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)在顧客和社會(huì)公眾心目中的美好形象有著重大意義。名牌戰(zhàn)略就是指企業(yè)以創(chuàng)建和運(yùn)用商標(biāo)和商號(hào)，為使產(chǎn)品或服務(wù)在相關(guān)市場(chǎng)上獲得相關(guān)顧客的公認(rèn)，達(dá)到高市場(chǎng)覆蓋面、高市場(chǎng)知名度、高市場(chǎng)占有率、高美譽(yù)度、高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。名牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略是相互依存的關(guān)系，兩者之間既有聯(lián)系又有區(qū)別。品牌不等于名牌，但創(chuàng)出名牌必須建立在品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上；缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，就談不上創(chuàng)出名牌，名牌是品牌經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。因此，要實(shí)施名牌戰(zhàn)略必須首先實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)出名牌。實(shí)施名牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的繼續(xù)和發(fā)展；共同的目標(biāo)是使企業(yè)出了名的品牌在更大的市場(chǎng)范圍內(nèi)出名，成為影響更大、等級(jí)更高的名牌。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心，而如何形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行基本構(gòu)想：（一）經(jīng)營(yíng)理念在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上，必須由滿足顧客需求提升到向顧客提供價(jià)值。企業(yè)最大的財(cái)富莫過(guò)于它的忠誠(chéng)顧客，因而企業(yè)之本就在于為顧客提供價(jià)值。這是當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)考慮如何將其優(yōu)勢(shì)與既定的目標(biāo)、顧客的需求和需要相匹配，即向顧客提，供卓越的價(jià)值，這是創(chuàng)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的源泉。（二）優(yōu)勢(shì)資源要以優(yōu)勢(shì)資源為核心創(chuàng)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。新的競(jìng)爭(zhēng)條件下一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不是與其對(duì)資源的占有量成正比，而是取決于優(yōu)勢(shì)資源的擁有量，優(yōu)勢(shì)資源決定新贏家。例如，美國(guó)規(guī)模并不大的西南航空公司憑借它主動(dòng)、實(shí)惠、風(fēng)趣的服務(wù)，制勝了西北航空和聯(lián)合航空等大航空公司。為旅客的特色服務(wù)就是一種特殊資產(chǎn)，企業(yè)擁有的相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特殊資產(chǎn)就是優(yōu)勢(shì)資源。它可以是有形的，例如黃金地段、先進(jìn)生產(chǎn)線等；也可以是無(wú)形的，例如專有技術(shù)、特殊技能、先進(jìn)管理方式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)秘密、名牌商標(biāo)良好的公眾形象等。因此，企業(yè)應(yīng)將自己的事業(yè)從立足于產(chǎn)品轉(zhuǎn)向立足于優(yōu)勢(shì)資源。這是創(chuàng)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的根本。（三）戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)即要讓顧客了解、認(rèn)識(shí)公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，從而吸引顧客的注意力，以鎖定顧客。公司既要客觀地宣傳自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳媒體的創(chuàng)意特色，以致顧客感知到這種優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生注意。進(jìn)入信息時(shí)代，隨著因特網(wǎng)的使用激增，“注意力就是貨幣單位”，吸引顧客的注意力是創(chuàng)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。（四）資源質(zhì)量資源質(zhì)量意味著要將自己原來(lái)已做好的做得更好，不斷提高資源的質(zhì)量。因此，企業(yè)應(yīng)持續(xù)投資，使優(yōu)勢(shì)資源不斷升級(jí)，并采取有效策略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源的最大效用，以保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這是創(chuàng)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的真諦。企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇（一）按投資方向劃分投資戰(zhàn)略類型根據(jù)投資方向分類，有以下三種投資戰(zhàn)略方案可供選擇；1.外延型投資戰(zhàn)略外延型投資戰(zhàn)略又稱數(shù)量型或速度型投資戰(zhàn)略，其主要特征是把投資用來(lái)擴(kuò)建或新建一房，增添設(shè)備，目標(biāo)是擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，迅速地增加產(chǎn)品產(chǎn)量，滿足市場(chǎng)對(duì)某些產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。這一戰(zhàn)略主要適用于某些行業(yè)或某些企業(yè)近期和遠(yuǎn)期需求量都很大的產(chǎn)品，對(duì)于目前市場(chǎng)上雖然暫時(shí)短缺，但生產(chǎn)廠家已經(jīng)很多、生產(chǎn)能力已經(jīng)很大的產(chǎn)品，不能輕易選擇外延型投資戰(zhàn)略。2.內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略又稱質(zhì)量型或效益型投資戰(zhàn)略。其主要特點(diǎn)是將投資主要用于改造和更新產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品升級(jí)換代，技術(shù)上提高水平；相應(yīng)地改造和革新設(shè)備，提高技術(shù)性能和生產(chǎn)效率；增加智力投資，進(jìn)行人才開(kāi)發(fā)，走內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)的道路。這是當(dāng)今我國(guó)大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該加以選擇的投資戰(zhàn)略。例如，我國(guó)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鋼鐵工業(yè)及其所屬企業(yè)，其全國(guó)總產(chǎn)量已躍居世界第一位，我國(guó)已經(jīng)是一個(gè)鋼鐵大國(guó)，但品種欠缺，特別是急需的一些高檔次品種滿足不了國(guó)內(nèi)需要。我們的鋼材質(zhì)量與發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差距很大。我們要變“鋼鐵大國(guó)”為“鋼鐵強(qiáng)國(guó)”；必須走集約化的內(nèi)涵型發(fā)展道路，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種，把現(xiàn)有鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)提高到一個(gè)新的水平。又如我們的汽車工業(yè)，全國(guó)的汽車制造廠已經(jīng)達(dá)190家，重復(fù)建設(shè)，投資分散，沒(méi)有達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。因此，汽車工業(yè)要發(fā)展成我國(guó)新的支柱產(chǎn)業(yè)，必須實(shí)施內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略，實(shí)行企業(yè)改組、技術(shù)改造、適度集中，把少數(shù)幾個(gè)骨干汽車廠搞上去，實(shí)現(xiàn)工廠規(guī)模擴(kuò)大化、企業(yè)組織集團(tuán)化、公司產(chǎn)品多樣化，增強(qiáng)我國(guó)汽車工業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。3.兼顧型投資戰(zhàn)略兼顧型投資戰(zhàn)略是指數(shù)量和質(zhì)量同時(shí)兼顧的投資戰(zhàn)略，即吸收上述兩種戰(zhàn)略各自的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)投資，既能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的數(shù)量上的需求，又能改變企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)面貌，改革產(chǎn)品，改革工藝，改造設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展產(chǎn)品品種，滿足市場(chǎng)日益變化的多樣化需求。例如，農(nóng)業(yè)上有句俗語(yǔ)，叫“多打糧食、打好糧食”，即要實(shí)現(xiàn)“既多又好”，通常就是要擴(kuò)大種植面積或者改進(jìn)種植技術(shù)，以提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。將這句話移用至企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理范疇，則是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的一種形象比喻：“多打糧食”是指企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和營(yíng)業(yè)收入的增加，是外延投資發(fā)展的結(jié)果，“打好糧食”是指企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的改善和經(jīng)營(yíng)效益的提高，是內(nèi)涵投資發(fā)展的結(jié)果。企業(yè)實(shí)施兼顧型投資戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是要真正把握好數(shù)量與質(zhì)量的結(jié)合。例如，要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不能純粹搞新建，不能簡(jiǎn)單重復(fù)原有的生產(chǎn)技術(shù)，而是新增設(shè)備應(yīng)比原有設(shè)備的技術(shù)新、效率高，其產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量要提高，品種要發(fā)展。二是不能片面理解為一半投資用來(lái)增加產(chǎn)量，另一半投資用來(lái)提高質(zhì)量，而是要求通過(guò)整體投資，既解決生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，又較好地促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和品種的開(kāi)發(fā)，使企業(yè)走上良性發(fā)展的道路。例如，企業(yè)新買一臺(tái)具有世界先進(jìn)水平的機(jī)器設(shè)備，為此投入了資金、場(chǎng)地，產(chǎn)品數(shù)量因?yàn)樾聶C(jī)器的投入使用也增加了，同時(shí)，新機(jī)器的使用使得產(chǎn)品的廢品率降低了，原材料節(jié)省了，單位時(shí)間生產(chǎn)的產(chǎn)品增加了，人工成本也節(jié)約了。（二）按投資項(xiàng)目劃分投資戰(zhàn)略類型根據(jù)投資項(xiàng)目來(lái)劃分，有五種投資戰(zhàn)略方案可供選擇：1.產(chǎn)品投資戰(zhàn)略產(chǎn)品投資戰(zhàn)略指把投資的重點(diǎn)放在產(chǎn)品發(fā)展上的一種投資戰(zhàn)略，主要解決改造老產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，使之升級(jí)換代的問(wèn)題。當(dāng)產(chǎn)品成為影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高、成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要矛盾或薄弱環(huán)節(jié)時(shí)，應(yīng)果斷地選擇產(chǎn)品投資戰(zhàn)略，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的改革、創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量的提高上。2.工藝投資戰(zhàn)略工藝投資戰(zhàn)略是把投資重點(diǎn)放在制造工藝的開(kāi)發(fā)上的一種戰(zhàn)略，主要解決對(duì)落后制造工藝的改革和新工藝的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。當(dāng)企業(yè)落后的生產(chǎn)工藝成為制約企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代的主要障礙時(shí)，企業(yè)需要通過(guò)重點(diǎn)投資加以解決。以工藝為突破口，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，節(jié)約物資消耗和降低產(chǎn)品成本，謀求理想的經(jīng)濟(jì)效益。3.設(shè)備投資戰(zhàn)略設(shè)備投資戰(zhàn)略是把投資重點(diǎn)放在生產(chǎn)設(shè)備的改造和技術(shù)更新上的一種戰(zhàn)略，主要解決落后設(shè)備的改造和新設(shè)備的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和工藝開(kāi)發(fā)已完成，產(chǎn)品和工藝都是比較先進(jìn)的，而設(shè)備處于落后狀態(tài)，或者設(shè)備的生產(chǎn)能力不足，或者設(shè)備的生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)不合理時(shí)，設(shè)備就成為矛盾的主要方面，成為影響生產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此，需要通過(guò)在設(shè)備上重點(diǎn)進(jìn)行投資加以解決。4.節(jié)能降耗投資戰(zhàn)略節(jié)能降耗投資戰(zhàn)略是把投資重點(diǎn)放在能源和原材料的開(kāi)發(fā)上的一種戰(zhàn)略。一些企業(yè)能耗很高，浪費(fèi)嚴(yán)重，同國(guó)家政策和能源供應(yīng)嚴(yán)重不足形成矛盾，不解決節(jié)能問(wèn)題，企業(yè)就不能求得發(fā)展，對(duì)這些企業(yè)而言，對(duì)能源的節(jié)約和開(kāi)發(fā)就成為投資的重點(diǎn)。5.生產(chǎn)環(huán)境改造投資戰(zhàn)略生產(chǎn)環(huán)境改造投資戰(zhàn)略是把投資重點(diǎn)放在改造生產(chǎn)環(huán)境、治理“三廢”、保護(hù)生態(tài)平衡方面的一種戰(zhàn)略。治理“三廢”，保護(hù)環(huán)境，是我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)也必然是相關(guān)企業(yè)投資應(yīng)選擇的重點(diǎn)。企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的類型人力資源戰(zhàn)略指導(dǎo)著企業(yè)的人力資源管理活動(dòng)，它使人力資源管理的活動(dòng)之間能夠有效地互相配合。因此，不同的人力資源戰(zhàn)略必然會(huì)影響到人力資源的管理活動(dòng)。（一）舒勒對(duì)人力資源戰(zhàn)略的分類美國(guó)人力資源管理學(xué)者舒勒和沃克將人力資源戰(zhàn)略分成三種類型：1.累積型的戰(zhàn)略累積型的戰(zhàn)略指以長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看待人力資源管理，注重人才的培訓(xùn)，通過(guò)甄選來(lái)獲取合適的人才；以終身雇傭?yàn)樵瓌t，公平對(duì)待員工，員工晉升速度慢；薪酬是以職務(wù)及年資為標(biāo)準(zhǔn)，高層管理者與新員工工資差距不大。2.效用型的戰(zhàn)略效用型的戰(zhàn)略指用短期觀點(diǎn)來(lái)看待人力資源管理，較少提供培訓(xùn)。企業(yè)職位一有空缺隨時(shí)進(jìn)行填補(bǔ)，非終身雇傭制，員工晉升速度快，采用以個(gè)人為基礎(chǔ)的薪酬。3.協(xié)助型的戰(zhàn)略協(xié)助型的戰(zhàn)略是介于積累型和效用型戰(zhàn)略之間的，強(qiáng)調(diào)個(gè)人不僅需要具備技術(shù)性的能力，同時(shí)在同事間要有良好的人際關(guān)系。在培訓(xùn)方面，員工個(gè)人負(fù)有學(xué)習(xí)的責(zé)任，公司只是提供協(xié)助。企業(yè)在不同的情況下會(huì)選擇不同的人力資源戰(zhàn)略類型。當(dāng)企業(yè)將人力資源視為一項(xiàng)資產(chǎn)時(shí)，就會(huì)提供較多的培訓(xùn)，更傾向于累積型戰(zhàn)略；而當(dāng)企業(yè)將人力資源視為企業(yè)的成本時(shí)，則會(huì)提供較少的培訓(xùn)以節(jié)約成本，更多采用效用型戰(zhàn)略。（二）依據(jù)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的內(nèi)容分類企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略，涉及人力資源管理的各個(gè)方面，如甄選、錄用、培訓(xùn)績(jī)效、薪酬、激勵(lì)、職業(yè)生涯管理等。概括起來(lái)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略、人才使用戰(zhàn)略。每一類戰(zhàn)略中又有多種戰(zhàn)略方案可供選擇。1.人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略人力資源開(kāi)發(fā)是指企業(yè)提供給員工一個(gè)教育或?qū)W習(xí)的計(jì)劃來(lái)幫助員工提高技能，并改變他們的態(tài)度和行為，這個(gè)過(guò)程使個(gè)人和企業(yè)都得到提升。人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，就是指有效地發(fā)掘企業(yè)和社會(huì)上的人力資源，積極地提高員工的智慧和能力，所進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略?？晒┻x擇的人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略方案有：（1）引進(jìn)人才戰(zhàn)略。一般主要是指從國(guó)內(nèi)外企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)、高等院校、設(shè)計(jì)院所，引進(jìn)企業(yè)所需的各種專家和高級(jí)技師，幫助企業(yè)掌握從國(guó)外引進(jìn)的硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是一種同硬件和軟件技術(shù)引進(jìn)相配套的智力引進(jìn)戰(zhàn)略，通過(guò)外部專家的幫助指導(dǎo)，使企業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人熟悉和掌握所引進(jìn)的技術(shù)，使企業(yè)管理人員能夠管理好所引進(jìn)技術(shù)的生產(chǎn)過(guò)程，充分發(fā)揮引進(jìn)技術(shù)的效益。（2）借用人才戰(zhàn)略。這是指企業(yè)缺乏某方面或某些方面的人才，而通過(guò)各種正當(dāng)?shù)耐緩胶陀行问剑瑥钠渌髽I(yè)或科研單位、大專院校、設(shè)計(jì)院所暫借所需人才的戰(zhàn)略。這是中小型企業(yè)，尤其是嚴(yán)重缺乏人才的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)普遍采用的人才戰(zhàn)略?！敖璨虐l(fā)財(cái)”，關(guān)鍵是走正當(dāng)途徑，利用有效形式。例如小型企業(yè)與大型企業(yè)搞專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，取得大型企業(yè)擴(kuò)散出來(lái)的零件或部件的協(xié)作生產(chǎn)權(quán)，因而就容易獲得大型企業(yè)派出專家在技術(shù)和管理上進(jìn)行的具體指導(dǎo)；通過(guò)與科研院所、高等院校進(jìn)行科技開(kāi)發(fā)的合作，簽訂聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議，或者購(gòu)買其技術(shù)成果，都能從擁有科技開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)和掌握科技成果優(yōu)勢(shì)的單位“借”到專家進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)本企業(yè)人才的成長(zhǎng)。此外可以從退休的老專家、老教授、老工程師中，退休的高級(jí)技師、技工中，“借”到極為寶貴的人才，充分發(fā)揮他們的余熱，攻克企業(yè)的技術(shù)難題，在他們的熱心幫助下，掌握新技術(shù)，開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。（3）招聘人才戰(zhàn)略。這是指企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)展的需要，對(duì)所缺人才通過(guò)在社會(huì)上公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄用所需人才的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)：一是公開(kāi)性，對(duì)所需人才的專業(yè)、條件、人數(shù)、年齡等，都公之于世；二是廣泛性，在社會(huì)范圍內(nèi)，不論在什么單位工作的個(gè)人，只要符合招聘條件，都可以前來(lái)應(yīng)聘；三是競(jìng)爭(zhēng)性，即需要通過(guò)筆試、口試或答辯等多種形式，擇優(yōu)錄用。任何企業(yè)都可以實(shí)施這一戰(zhàn)略，從社會(huì)上招聘企業(yè)所需人才。實(shí)施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于企業(yè)在某一方面或某些方面對(duì)社會(huì)上的人才有較強(qiáng)的吸引力，或是待遇優(yōu)厚，或能施展才智、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)。沒(méi)有一定的吸引力，是很難招聘到企業(yè)急需的理想人才的。（4）自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略。這是企業(yè)根據(jù)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃對(duì)各方面人才的需要，有針對(duì)性地采用多種形式，自主地進(jìn)行培養(yǎng)的戰(zhàn)略。例如企業(yè)自辦職工大學(xué)或業(yè)余大學(xué)，培養(yǎng)一批具有大專和本科學(xué)歷的人才；通過(guò)自己辦學(xué)，解決所需要的技術(shù)員一級(jí)的人才；通過(guò)自辦技校，解決所需的技術(shù)工人后備隊(duì)伍。自主培養(yǎng)人才的戰(zhàn)略的特點(diǎn)在于：一是具有針對(duì)性，缺哪方面的人才，就有的放矢地選拔一批職工進(jìn)行培養(yǎng)和提高，以解決企業(yè)事業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需要；二是具有實(shí)用性，缺什么學(xué)什么，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，解決企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)難題，學(xué)了就能用，見(jiàn)效快；三是人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性，自主培養(yǎng)的人才，土生土長(zhǎng)，容易與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，風(fēng)雨同舟，和衷共濟(jì)。實(shí)施自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略關(guān)鍵在于企業(yè)要形成完善的職工培訓(xùn)中心和組建水平較高的師資隊(duì)伍，以及對(duì)所培養(yǎng)的人才進(jìn)行有效使用和正確的激勵(lì)。（5）定向培養(yǎng)人才戰(zhàn)略。在企業(yè)缺乏教學(xué)條件、未建培訓(xùn)中心的情況下，或企業(yè)有培訓(xùn)中心，但對(duì)某些高學(xué)歷、高學(xué)位人才缺乏培養(yǎng)條件，可與有關(guān)院校簽訂定向培養(yǎng)合同，把具有大學(xué)本科學(xué)歷的專業(yè)人員送到高校攻讀碩士學(xué)位，把具有碩士學(xué)位的專業(yè)人員送去攻讀博士學(xué)位，把具有高中、中專學(xué)歷的人員送到高校攻讀大?；虮究茖W(xué)士學(xué)位；把具有初中畢業(yè)水平的工人送到技?；蛑袑＿M(jìn)行學(xué)習(xí)?？傊瑢⒂信囵B(yǎng)前途的人員送到有關(guān)學(xué)校進(jìn)行學(xué)歷或?qū)W位教育，解決企業(yè)當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需的有關(guān)專門人才。實(shí)施這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要在于：能夠解決好人才的知識(shí)更新和進(jìn)一步的提高；有利于發(fā)揮和利用專業(yè)院校的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)人才的成長(zhǎng)。實(shí)施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有遠(yuǎn)見(jiàn)，敢于進(jìn)行智力投資，放手讓人才出去見(jiàn)世面、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，使他們學(xué)有所得，如虎添翼，回到企業(yè)后發(fā)揮更大的作用，做出更多的貢獻(xiàn)。（6）鼓勵(lì)自學(xué)成才戰(zhàn)略。企業(yè)總有相當(dāng)一部分人，由于各種原因未能上大學(xué)，較早地進(jìn)入社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)。但他們不灰心、不喪志，根據(jù)工作需要，奮發(fā)圖強(qiáng)，走自學(xué)成才之路。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)現(xiàn)并充分調(diào)動(dòng)他們勤奮學(xué)習(xí)的積極性，引導(dǎo)他們按照企業(yè)發(fā)展的需要，選擇所學(xué)專業(yè)，并創(chuàng)造條件支持他們完成學(xué)業(yè)。職工自學(xué)成長(zhǎng)之路十分寬廣，如參加高等教育自學(xué)考試，參加有關(guān)高校成人教育學(xué)院的函授學(xué)習(xí)，進(jìn)夜大學(xué)、業(yè)余大學(xué)學(xué)習(xí)。他們通過(guò)嚴(yán)格的有關(guān)考試，獲得了國(guó)家承認(rèn)的高等教育學(xué)歷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)他們所學(xué)專業(yè)，恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的工作，充分發(fā)揮他們的專長(zhǎng)，促進(jìn)他們健康地成長(zhǎng)。鼓勵(lì)自學(xué)成才戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)在于企業(yè)花錢少，卻能促進(jìn)很多職工自覺(jué)地刻苦學(xué)習(xí)，走成才之路；企業(yè)也從中獲得不少寶貴的人才。實(shí)施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)要積極支持，并妥善解決好工學(xué)矛盾，安排好工作時(shí)間，使他們?cè)诓挥绊懝ぷ鞯那闆r下，專心致志地學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)；對(duì)成績(jī)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)更多的青年職工走自學(xué)成才、崗位成才之路。2.企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略企業(yè)需要很多人才，但每個(gè)方面的人才應(yīng)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤鱾€(gè)方面的人才應(yīng)形成一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)。因此，客觀上存在著人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化決策問(wèn)題?？晒┻x擇的企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略方案有：（1）企業(yè)人才層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。這主要是指企業(yè)管理層次所需的各級(jí)管理人才應(yīng)形成合理結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略。管理層次，也稱組織層次，是指從企業(yè)最高到最低管理層所劃分的組織等級(jí)，形成一個(gè)管理層次結(jié)構(gòu)。每級(jí)管理層次都需要配備相適應(yīng)的管理人才，如高層需配備戰(zhàn)略決策人才，中層應(yīng)配備專業(yè)管理人才，基層應(yīng)配備作業(yè)管理人才。高層人才需精干，中層人才需要量較多，基層人才需要量很多。應(yīng)根據(jù)工作需要，形成合理的金字塔形人才層次結(jié)構(gòu)，以便保證高層戰(zhàn)略的順利實(shí)施。（2）企業(yè)人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，需要挑選不同學(xué)科、不同專業(yè)特長(zhǎng)的人才，其中包括研究開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)以及管理工作等人才，人才學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略就是要根據(jù)學(xué)科和專業(yè)特長(zhǎng)的不同，將多種學(xué)科的人才結(jié)合在一起，形成合理的人才學(xué)科結(jié)構(gòu)，構(gòu)建一支互補(bǔ)性、創(chuàng)新性很強(qiáng)的員工隊(duì)伍，以保證生產(chǎn)技術(shù)活動(dòng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)對(duì)各種學(xué)科人才的正常需要。（3）企業(yè)人才職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。人才職能結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，主要是指企業(yè)應(yīng)該具體分析內(nèi)部的不同崗位和職能，然后對(duì)應(yīng)配備不同的專業(yè)人才，將之合理安排到企業(yè)所需要的崗位中，使之相互匹配，形成合理的結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，本著精干、統(tǒng)一、效能、節(jié)約的原則，合理地確定各職能管理人才的比例，充分地發(fā)揮各種職能人才的作用，提高管理的整體效能。（4）企業(yè)人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。智能是指運(yùn)用知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，—個(gè)人的智能表現(xiàn)在多方面，即思維能力、想象能力、創(chuàng)造能力、決策能力、組織能力、指揮能力、協(xié)調(diào)能力、信息處理能力、交際能力等。這些能力在某一個(gè)人身上不可能都強(qiáng)，只是在某一方面或某幾個(gè)方面強(qiáng)，而某些方面較弱。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的各個(gè)成員并不要求他們?cè)诟鱾€(gè)智能上都強(qiáng)，但要求進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)班子的成員各有較強(qiáng)的突出的智能，即有的決策能力突出，有的創(chuàng)新能力突出，有的組織、指揮能力突出，有的協(xié)調(diào)能力、交際能力突出，各有強(qiáng)項(xiàng)，才能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的智能結(jié)構(gòu)合理，整體功能大于個(gè)體智能簡(jiǎn)單相加之和。實(shí)施人才智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，就能保證企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子真正擔(dān)當(dāng)戰(zhàn)略角色的重任，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走向成功。（5）企業(yè)人才能級(jí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。能級(jí)結(jié)構(gòu)是指人才的專業(yè)職稱結(jié)構(gòu)，即具有高級(jí)職稱的人才、中級(jí)職稱的人才和初級(jí)職稱的人才各占的比例。企業(yè)人才能級(jí)結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略就是指各個(gè)等級(jí)的職稱人才比例合理化，向金字塔形結(jié)構(gòu)優(yōu)化。企業(yè)每個(gè)領(lǐng)域或?qū)I(yè)都有一個(gè)或一個(gè)以上具有高級(jí)職稱的技術(shù)或業(yè)務(wù)帶頭人（如高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師等），然后配備3—5個(gè)具有中級(jí)職稱的專業(yè)人才（工程師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師），再配備較多的初級(jí)職稱專業(yè)人才（技術(shù)員、經(jīng)濟(jì)員、會(huì)計(jì)員），這種能級(jí)結(jié)構(gòu)不僅使高級(jí)專業(yè)人才能集中精力在專業(yè)技術(shù)上向深度和高度發(fā)展，而且有利于培養(yǎng)人才，使企業(yè)的發(fā)展后繼有人。（6）企業(yè)人才年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略。在企業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的過(guò)程中，離不開(kāi)對(duì)員工年齡的調(diào)整和搭配，這是因?yàn)閱T工的年齡與其能力之間存在著一定聯(lián)系。因此，要從企業(yè)不同部門的需要和現(xiàn)狀，來(lái)進(jìn)一步確定員工平均年齡的高低。例如，在需要更多從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的部門中，配備年齡較大的員工，因?yàn)橥挲g較大的員工具有更多經(jīng)驗(yàn)；而在需要更多創(chuàng)新精神的部門中，配備年輕員工，因?yàn)槟贻p員工的創(chuàng)新、探索意識(shí)更強(qiáng)一些，更適合這些部門，當(dāng)然這又不是絕對(duì)的。因此，企業(yè)實(shí)施人才年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，主要應(yīng)形成：45歲以上年齡較大的高級(jí)人才引路；30～45歲的中青年專業(yè)人才為骨干，起中流砥柱作用；20幾歲的青年人沖鋒陷陣，勇于探索，使企業(yè)人才輩出，興旺發(fā)達(dá)?？傊?，人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略，最重要的原則在于建設(shè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、層次合理的員工隊(duì)伍，只有打造出這樣的人才結(jié)構(gòu)，其整體功能才能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)個(gè)體的能力，這也是企業(yè)人力資源管理之路走向成功的重要保證。3.使用人才戰(zhàn)略選才用人是管理者的基本職能，也是實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)的根本保證?！爸挥袩o(wú)能的管理，沒(méi)有無(wú)用的人才”，“垃圾是放錯(cuò)了位置的資源”，管理學(xué)的這些名言深刻地揭示了管理者知人善任的重要性。由此，企業(yè)如何發(fā)揮人才的作用，是一個(gè)重大戰(zhàn)略問(wèn)題。（1）任人唯賢戰(zhàn)略。這是指在人才的選拔和使用上必須堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞膽?zhàn)略，既要重才，更要重德?！叭稳宋ㄙt”與“任人唯親”是兩種不同的用人原則，人才使用中絕不能提拔那些阿諛?lè)畛?、唯唯諾諾、平平庸庸的無(wú)德無(wú)才的人，也不能提拔那些雖有才但無(wú)德的人。對(duì)于那些工作十分認(rèn)真、富有創(chuàng)造精神、敢于探索、勇于提出不同意見(jiàn)和方案，但工作方法生硬、得罪了一些人，包括得罪了某些領(lǐng)導(dǎo)的人，要善于幫助他們，使他們得到提高。對(duì)于他們堅(jiān)持真理、大膽創(chuàng)新的實(shí)踐要積極支持、表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，更要敢于提拔他們，讓他們?nèi)槠髽I(yè)發(fā)展打開(kāi)新的局面，做出更大的貢獻(xiàn)。（2）崗位輪換使用戰(zhàn)略。崗位輪換又稱職務(wù)輪換，是指企業(yè)有計(jì)劃地按照大體確定的期限，讓員工或管理人員輪流擔(dān)任若干種不同工作的做法，從而達(dá)到考察員工的適應(yīng)性和開(kāi)發(fā)員工多種能力的目的。崗位輪換為員工所創(chuàng)設(shè)的多樣化實(shí)踐平臺(tái)，對(duì)人才潛能的激發(fā)、才智的共享和人事結(jié)構(gòu)的活力散發(fā)有著不可低估的促進(jìn)作用。一是不同崗位的工作鍛煉，有助于發(fā)現(xiàn)不同員工的潛在優(yōu)勢(shì)，有助于塑造復(fù)合型人才；二是采用一定頻率的崗位輪換方式，使相關(guān)人員在不同部門間起了一種非正式橋梁紐帶的作用，人際交往更頻繁，配合更順暢，有助于企業(yè)效率的提高。以阿里巴巴集團(tuán)為例，2012年春天，集團(tuán)22位中、高層管理崗位進(jìn)行了大輪換，成為阿里巴巴史上最猛烈的一次人事變動(dòng)，也被認(rèn)為是阿里巴巴接下來(lái)的3年中管理及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí)的第一步，意義重大。實(shí)踐證明，這次崗位輪換，在為諸多職位注入新鮮血液、全面鍛煉管理干部能力的同時(shí)，有力地支持了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，有效地維護(hù)了阿里體系的成長(zhǎng)性，使阿里巴巴得以始終朝著良性方向發(fā)展。所以，崗位輪換是促進(jìn)人才健康成長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略。（3）臺(tái)階提升使用戰(zhàn)略。這是在正常情況下對(duì)骨干人才逐級(jí)提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位的使用戰(zhàn)略，即在眾多的人才中，有一部分杰出的人才或稱骨干的人才做出了顯著的成績(jī)，根據(jù)企業(yè)事業(yè)發(fā)展的需要，應(yīng)把他們提拔到各級(jí)行政指揮系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，或提拔到各級(jí)職能管理系統(tǒng)的負(fù)責(zé)崗位上。但這種提拔在正常情況下，應(yīng)逐級(jí)提拔，即一個(gè)臺(tái)階接著一個(gè)臺(tái)階地上，即先上低級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，做出了成績(jī)，再提拔到中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位；經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的鍛煉又做出了顯著的成績(jī)后，才提拔到高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位。每一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位還有一個(gè)由副職提拔到正職的臺(tái)階?？傊?，逐級(jí)提拔，腳踏實(shí)地，逐步鍛煉，這有利于干部人才的健康成長(zhǎng)，也能保證各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位的工作質(zhì)量。（4）職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略。這是對(duì)準(zhǔn)備提拔擔(dān)任某種職務(wù)的人才，首先使他們?nèi)〉萌温氋Y格，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的考察，根據(jù)工作需要，再正式任命其擔(dān)任某種職務(wù)的戰(zhàn)略。這一使用戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是建立后備干部隊(duì)伍的戰(zhàn)略，也就是實(shí)際工作中所說(shuō)的第三梯隊(duì)。凡準(zhǔn)備培養(yǎng)和提拔的人才，需要使他們通過(guò)培養(yǎng)和工作實(shí)踐，通過(guò)考試和考核等多種形式，取得擔(dān)任某一職務(wù)的資格，如車間工段長(zhǎng)的任職資格、車間主任任職資格、分廠廠長(zhǎng)任職資格、營(yíng)銷處處長(zhǎng)任職資格等。在某一職務(wù)空缺后，就可從具有該職務(wù)任職資格的人才中挑選。例如，某工段長(zhǎng)調(diào)離或提拔之后，該工段的工段長(zhǎng)職務(wù)就出現(xiàn)空缺，就可從具有工段長(zhǎng)任職資格的人才中挑選，誰(shuí)被選中，那他就承擔(dān)起工段長(zhǎng)的職務(wù)。在干部選拔中搞確立任職資格的制度，有利于調(diào)動(dòng)人才的積極性，在未提拔到某一職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)工作崗位之前，促進(jìn)他們努力工作，先使自己具有擔(dān)任某一職務(wù)的資格，并奮發(fā)進(jìn)取，隨時(shí)接受領(lǐng)導(dǎo)的挑選。職務(wù)資格制度為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位準(zhǔn)備了接班人的隊(duì)伍，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)事業(yè)后繼有人。（5）權(quán)力委讓使用戰(zhàn)略。這是上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)把本職范圍內(nèi)的某些工作及其相應(yīng)的權(quán)力，委讓給下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，使之承擔(dān)更重的任務(wù)，得到更大的鍛煉，發(fā)揮更大作用的一種使用戰(zhàn)略。一般來(lái)說(shuō)，每一級(jí)管理層次都有它本身固有的職責(zé)、權(quán)力和相應(yīng)的利益。但為了使每一級(jí)管理干部能站在更高一級(jí)的管理層次上處理問(wèn)題，即學(xué)會(huì)從全局的高度處理好局部與全局的關(guān)系，也為了使每一級(jí)的干部在未提拔到高一級(jí)管理層次擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作之前，熟悉高層的某些工作，并做好這些工作。一旦得到提拔，就能比較快地進(jìn)入角色，把新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的工作承擔(dān)起來(lái)。這一戰(zhàn)略的一個(gè)重要特點(diǎn)是委讓權(quán)力給下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，但不下放責(zé)任。也就是說(shuō)，下一級(jí)干部工作中如果出現(xiàn)差錯(cuò)，不由他們承擔(dān)責(zé)任，而仍由上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)全部責(zé)任。目的是放手讓下級(jí)干部大膽探索，勇于開(kāi)拓，闖出新路；使他們放下思想包袱，解除顧慮，不怕出錯(cuò)，即使工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，有領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任。實(shí)施這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于權(quán)力委讓要適當(dāng)，即交給下級(jí)承擔(dān)的任務(wù)要適當(dāng)，一般以略大于他們的能力，使工作具有一定的挑戰(zhàn)性為好。如果交給的任務(wù)大大超過(guò)他們現(xiàn)有的能力，壓力過(guò)大，反而挑不起來(lái)，工作做不出成績(jī)，容易使人垂頭喪氣。（6）破格提拔使用戰(zhàn)略。對(duì)于企業(yè)人才隊(duì)伍中非常出類拔萃、做出杰出貢獻(xiàn)的中青年人才，可實(shí)施越級(jí)提拔、放到更高層次加以重用的戰(zhàn)略。多數(shù)人才的成長(zhǎng)規(guī)律，一般說(shuō)來(lái)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，即一個(gè)臺(tái)階接著一個(gè)臺(tái)階逐級(jí)提升。但對(duì)于少數(shù)中青年人才，特別是青年人才來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)很快，才華橫溢，貢獻(xiàn)突出。因此，應(yīng)打破論資排輩的傳統(tǒng)做法，敢于破格提拔他們，放在重要崗位鍛煉成長(zhǎng)，使他們能較快地承擔(dān)更重大的責(zé)任，充分地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。SWOT分析說(shuō)明優(yōu)勢(shì)分析（S）（一）工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司一直注重技術(shù)進(jìn)步和工藝創(chuàng)新，通過(guò)引入國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備，不斷加大自主技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)力度，形成較強(qiáng)的工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司根據(jù)客戶受托產(chǎn)品的品種和特點(diǎn)，制定相應(yīng)的工藝技術(shù)參數(shù)，以滿足客戶需求，已經(jīng)積累了豐富的工藝技術(shù)。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化綜合服務(wù)。（二）節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)公司圍繞清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念，依托科技創(chuàng)新，注重從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)的優(yōu)化來(lái)減少三廢排放，實(shí)現(xiàn)污染的源頭和過(guò)程控制，通過(guò)引進(jìn)智能化設(shè)備和采用自動(dòng)化管理系統(tǒng)保障清潔生產(chǎn)，提高三廢末端治理水平，保障環(huán)境績(jī)效。經(jīng)過(guò)持續(xù)加大環(huán)保投入，公司已在節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)方面形成了較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）智能生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，公司著重打造“智慧工廠”，通過(guò)建立生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)和自動(dòng)輸送系統(tǒng)，將企業(yè)的決策管理層、生產(chǎn)執(zhí)行層和設(shè)備運(yùn)作層進(jìn)行有機(jī)整合，搭建完整的現(xiàn)代化生產(chǎn)平臺(tái)，智能系統(tǒng)的建設(shè)有利于公司的訂單管理和工藝流程的優(yōu)化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時(shí)縮短了產(chǎn)品交付期，提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了對(duì)客戶的服務(wù)能力。（四）區(qū)位優(yōu)勢(shì)公司地處產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能源配套優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和配套資源優(yōu)勢(shì)使公司在市場(chǎng)拓展、技術(shù)創(chuàng)新以及環(huán)保治理等方面具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（五）經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)公司擁有一支敬業(yè)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，主要高級(jí)管理人員長(zhǎng)期專注于印染行業(yè)，對(duì)行業(yè)具有深刻的洞察和理解，對(duì)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有著較為準(zhǔn)確的把握，對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)具有良好的市場(chǎng)前瞻能力。公司通過(guò)自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)等方式，建立了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核心管理團(tuán)隊(duì)，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的品牌建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時(shí)根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。劣勢(shì)分析（W）（一）資本實(shí)力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產(chǎn)能建設(shè)、研發(fā)投入及日常營(yíng)運(yùn)資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對(duì)國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本實(shí)力，以及智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，公司需要拓寬融資渠道，進(jìn)一步提高技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶高度認(rèn)可，但未來(lái)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。面對(duì)未來(lái)逐年上升的產(chǎn)品需求量，產(chǎn)能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會(huì)削弱公司未來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)會(huì)分析（O）（一）長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認(rèn)可，為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái)，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo)，本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。威脅分析（T）（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)目前我國(guó)相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè)，市場(chǎng)化程度較高、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。相關(guān)行業(yè)的重要技術(shù)支撐正在不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)相關(guān)行業(yè)整治力度加強(qiáng)，環(huán)保要求進(jìn)一步提升，行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)都在依靠科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來(lái)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并呈現(xiàn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)不斷集中的趨勢(shì)，在一定程度上加劇了相關(guān)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。若公司未來(lái)不能進(jìn)一步提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)受到不利影響。2、原材料及能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)若未來(lái)原材料及能源采購(gòu)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)，公司在銷售產(chǎn)品定價(jià)、成本控制等方面未能有效應(yīng)對(duì)，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。3、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)受歐美國(guó)家一系列貿(mào)易限制措施等因素影響，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是外貿(mào)出口造成沖擊，外貿(mào)出口的下降直接影響了公司下游客戶出口業(yè)務(wù)，而隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，相關(guān)行業(yè)及下游相關(guān)行業(yè)的需求也受到一定影響。公司相關(guān)業(yè)務(wù)同時(shí)會(huì)受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需和經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的影響，因此公司經(jīng)營(yíng)將會(huì)面臨宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引致的風(fēng)險(xiǎn)。4、人民幣匯率波動(dòng)及國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)隨著匯率制度改革不斷深入，人民幣匯率波動(dòng)漸趨市場(chǎng)化，同時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢(shì)，對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力造成不利影響，進(jìn)而產(chǎn)生將不利影響傳導(dǎo)至相關(guān)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，下游客戶由于心理預(yù)期不明確，導(dǎo)致其相關(guān)業(yè)務(wù)下單更趨謹(jǐn)慎。如果未來(lái)國(guó)際間貿(mào)易摩擦加劇，將會(huì)產(chǎn)生對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。（二）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)隨著人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)以及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實(shí)施，國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，公司的排污治理成本將進(jìn)一步提高。公司歷來(lái)十分重視環(huán)境保護(hù)工作，持續(xù)加大環(huán)保方面投入，嚴(yán)格遵守環(huán)保法律法規(guī)，未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴(yán)重的環(huán)境違法行為。但如果公司不能始終嚴(yán)格執(zhí)行在環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn)，或操作人員不按規(guī)章操作，可能增加公司在環(huán)保治理方面的費(fèi)用支出，將面臨一定的環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。此外，若國(guó)家進(jìn)一步提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司上游生產(chǎn)企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投入的壓力，公司存在采購(gòu)價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)，從而影響公司的盈利能力。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，公司緊密把握產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，密切跟蹤客戶個(gè)性化需求的變化，開(kāi)發(fā)一系列差別化加工工藝。不同客戶對(duì)產(chǎn)品要求不盡相同，新產(chǎn)品的更新速度較快，這要求公司緊跟客戶的需求變化，對(duì)工藝不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、更新、升級(jí)。雖然公司對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)變動(dòng)的前瞻能力較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的新工藝開(kāi)發(fā)能力，但由于新工藝的開(kāi)發(fā)需要投入較多的人力和財(cái)力，周期較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)過(guò)程不確定因素較多，公司存在技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。2、技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)公司一貫重視科技創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)多年的研究和開(kāi)發(fā)，公司在高質(zhì)量產(chǎn)品等方面具備了較為深厚的技術(shù)沉淀，形成了技術(shù)流程先進(jìn)的工藝，有力支撐了公司的快速健康發(fā)展。公司建立了嚴(yán)格的保密工作制度，與公司核心技術(shù)人員均簽署了《保密協(xié)議》