某地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計(jì)劃分析報告

赤峰錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司管理咨詢項(xiàng)目第二階段——戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告把握區(qū)域行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提高自身核心能力，實(shí)現(xiàn)三階段跨越式擴(kuò)張二OO四年六月二十一日重要聲明本報告是基于新華信項(xiàng)目組對赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司的內(nèi)部訪談、管理問卷調(diào)查、對現(xiàn)有內(nèi)部資料的審閱，以及對政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、外部行業(yè)資料的分析而提出的對赤峰錦繡大地管理診斷和內(nèi)外部分析初步結(jié)論。這些初步結(jié)論是新華信進(jìn)行后續(xù)工作的分析起點(diǎn)。在繼續(xù)工作的過程中，新華信會不斷修正這些初步的思路，并逐漸形成切實(shí)可行的適合赤峰錦繡大地的解決方案。本報告旨在分析問題，不針對任何部門和個人。除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。4/8/202321報告內(nèi)容:第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析第三階段工作計(jì)劃4/8/20233在赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司通力配合和支持下，咨詢項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行，順利完成了第一階段的工作內(nèi)容第一階段：內(nèi)部管理診斷和外部環(huán)境分析第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃的制定第三階段：管理模式和組織設(shè)計(jì)第四階段：人力資源規(guī)劃計(jì)劃中的工作實(shí)際完成工作超額完成任務(wù)明晰錦繡大地發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃明確錦繡大地的經(jīng)營計(jì)劃

對錦繡大地未來融資戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究

對

赤峰錦繡大地進(jìn)行了《企業(yè)文化研討》的培訓(xùn)對赤峰錦繡大地進(jìn)行了《會議管理技巧》的培訓(xùn)完成了《赤峰錦繡大地發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃報告》

完成了《錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告》

完成了《錦繡大地融資戰(zhàn)略研究分析報告》4/8/20234在制定各項(xiàng)方案的過程中，新華信項(xiàng)目組關(guān)注的重點(diǎn)是方案的科學(xué)性和可操作性資料收集內(nèi)部訪談?wù){(diào)查問卷外部分析從內(nèi)部重點(diǎn)收集公司原有的工作方案、各項(xiàng)規(guī)章制度等，使新方案在體現(xiàn)新思想的同時，能夠保持工作的延續(xù)性對大地基礎(chǔ)和錦繡大地中高層管理人員和員工進(jìn)行進(jìn)一步訪談，與各層級共同研討新方案，確保方案有較強(qiáng)的可操作性項(xiàng)目組針對公司戰(zhàn)略、組織、人力資源、項(xiàng)目管理等方面的問卷結(jié)果進(jìn)行分析，在方案制定過程中確保新方案具有較強(qiáng)的針對性對國內(nèi)房地產(chǎn)市場和相關(guān)區(qū)域市場的發(fā)展趨勢和主要供求關(guān)系發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，確保在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的客觀性和科學(xué)性4/8/20235同時新華信認(rèn)為，在制定方案的過程中新華信的責(zé)任是...與錦繡大地一起找出答案經(jīng)常向錦繡大地領(lǐng)導(dǎo)匯報項(xiàng)目進(jìn)展，以獲取及時指導(dǎo)和支持幫助錦繡大地建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)及時地與各層級管理人員及員工保持溝通和交流，交換各自意見和建議，共同完善新的方案提供外部觀點(diǎn)和普遍適用的經(jīng)驗(yàn)，使之與錦繡大地的需要相適應(yīng)保證以事實(shí)為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動力的工作方法新華信的責(zé)任并不是...將自己的答案直接告訴錦繡大地到項(xiàng)目結(jié)束前才向錦繡大地領(lǐng)導(dǎo)遞交報告替代錦繡大地人員來操作業(yè)務(wù)流程要求錦繡大地的管理層創(chuàng)造奇跡無視錦繡大地的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，無視錦繡大地當(dāng)前的客觀條件和現(xiàn)實(shí)狀況采用理論性的，以研究為驅(qū)動力的工作方法4/8/202362.1報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析4/8/20237宏觀環(huán)境對房地產(chǎn)行業(yè)的四大影響房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺使房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了整合發(fā)展的格局

中國經(jīng)濟(jì)處于新一輪周期性增長的上升階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊京滬穗三大都市圈構(gòu)成了當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增長的核心以及城市建設(shè)和社會發(fā)展的核心區(qū)域

居民收入持續(xù)提高和城市化進(jìn)程的加快使居民生活形態(tài)和住房需求出現(xiàn)升級趨勢房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀我國房地產(chǎn)業(yè)處于新一輪發(fā)展階段，市場成熟度加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)仍具有良好的成長性和盈利性當(dāng)前房地產(chǎn)市場供需基本平衡，市場前景廣闊4/8/20238中國的房地產(chǎn)行業(yè)在未來將出現(xiàn)以下主要趨勢房地產(chǎn)行業(yè)整合加速，競爭更加激烈房地產(chǎn)企業(yè)競爭更趨向?qū)I(yè)化運(yùn)作房地產(chǎn)企業(yè)更重視跨區(qū)域化發(fā)展，進(jìn)入二三線市場金融將繼續(xù)收緊，企業(yè)融資渠道將趨向多元化4/8/20239從當(dāng)前錦繡大地的業(yè)務(wù)區(qū)域及資源基礎(chǔ)來看，京津唐、遼寧、內(nèi)蒙三大城市圈是最主要的擴(kuò)張備選區(qū)域以沈陽為核心的遼寧城市圈，作為振興東北老工業(yè)基地的龍頭區(qū)域，在老城區(qū)改造和新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙重推動下，房地產(chǎn)開發(fā)開始騰飛，具有很大的上升空間以呼和浩特、包頭為核心的內(nèi)蒙城市圈，在國家西部開發(fā)政策下經(jīng)濟(jì)迅速增長，房價也穩(wěn)步上升，而且當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)競爭環(huán)境較為寬松，具有良好的開發(fā)前景以北京、天津?yàn)楹诵牡木┙蛱瞥鞘腥?，一直是中國房地產(chǎn)的主要市場，近年隨著一線城市的不斷擴(kuò)張和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的形成，二三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)開始起步，與一線城市形成緊密的互動關(guān)系赤峰錦繡大地當(dāng)前在赤峰和呼市正在進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)投資4/8/202310地區(qū)發(fā)展優(yōu)勢評價市場潛力需求成長性競爭狀況進(jìn)入分析總體評價人口密度居民收入銷售總量開發(fā)投資銷售增長進(jìn)入企業(yè)區(qū)域企業(yè)進(jìn)入壁壘競爭程度河北內(nèi)蒙古遼寧北京天津好差赤峰錦繡大地發(fā)展地區(qū)可進(jìn)入度評價4/8/202311赤峰錦繡大地在管理方面實(shí)施了一系列的改進(jìn)，自身管理水平有所提高，但還不能應(yīng)對快速擴(kuò)張的需求政府關(guān)系資金實(shí)力人力資本企業(yè)文化資金管理成本控制經(jīng)營效率管理機(jī)制戰(zhàn)略管理良好中等較差赤峰錦繡大地內(nèi)部資源與管理能力評價注：上述評價是指赤峰錦繡大地與競爭對手比較結(jié)果，新華信項(xiàng)目組在訪談和收集的信息基礎(chǔ)上，經(jīng)充分討論后確認(rèn)良好：能夠?qū)M足公司和項(xiàng)目對職能的要求，但不包括在區(qū)域擴(kuò)張中的復(fù)制能力和集團(tuán)運(yùn)營能力中等：基本達(dá)到公司正常運(yùn)營要求，具有較大的提升的空間較差：公司經(jīng)營中亟待提高，將對公司區(qū)域擴(kuò)張帶來較大的障礙人力資源管理能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)能力產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力資金保障、財(cái)務(wù)管理能力公司還需要增強(qiáng)的能力4/8/202312從赤峰錦繡大地在價值鏈各環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)來看，公司在設(shè)計(jì)理念上具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，但各環(huán)節(jié)都需要加強(qiáng)投入投資策劃土地獲取項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)成本管理工程管理營銷管理售后服務(wù)物業(yè)管理赤峰錦繡花園項(xiàng)目赤峰錦繡大地的價值鏈實(shí)際能力狀況弱強(qiáng)赤峰錦繡大地在整個價值鏈的一些重要的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)不一。投資策劃、項(xiàng)目策劃和營銷售管理這些對利潤和成本影響較大的環(huán)節(jié)必須要加強(qiáng)投入、加大管理力度。價值鏈的環(huán)節(jié)中公司在設(shè)計(jì)理念上具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，需要保持。融資管理項(xiàng)目運(yùn)作管理項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)成本管理工程管理銷售管理土地獲取投資策劃售后服務(wù)物業(yè)管理4/8/202313公司具有的市場資源分析品牌知名度市場競爭能力市場策劃能力營銷能力競爭對手實(shí)力行業(yè)地位北京跟隨者赤峰引領(lǐng)者呼和浩特挑戰(zhàn)者赤峰錦繡大地的市場資源狀況弱強(qiáng)注：上述評價是指赤峰錦繡大地與競爭對手比較結(jié)果，新華信項(xiàng)目組在訪談和收集的信息基礎(chǔ)上，經(jīng)充分討論后確認(rèn)目前，一級城市競爭激烈，競爭對手多而且實(shí)力強(qiáng)大，進(jìn)入此市場對公司實(shí)力、項(xiàng)目經(jīng)營專業(yè)性要求較高。二、三級城市競爭較少，對進(jìn)入公司的要求較低，赤峰錦繡大地需抓住時機(jī)積累公司實(shí)力、項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及公司管理經(jīng)驗(yàn)。4/8/202314大地基礎(chǔ)在近年將大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，并充分利用基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的融資能力為房地產(chǎn)業(yè)籌備資金，對二三線城市住宅開發(fā)，形成自身的獨(dú)特模式，快速為持續(xù)發(fā)展積累實(shí)力和資金基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)大地基礎(chǔ)

總資產(chǎn)約30億左右，凈資產(chǎn)12億左右非金屬產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)提高管理，不再做過大投資。與基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并行，利用基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)作融資平臺，是最近五年重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)盈利能力。穩(wěn)定完善基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)積極培育非金屬產(chǎn)業(yè)利用赤峰附近是東北資源儲備基地的資源優(yōu)勢，開發(fā)非金屬產(chǎn)業(yè)。4/8/202315SWOT分析機(jī)會-OO1房地產(chǎn)行業(yè)成長性好、收益率高O2中國城市化進(jìn)程加快，住房需求穩(wěn)定增長O3土地易公開及各地有關(guān)政府部門工作的規(guī)范化和公開化降低了異地開發(fā)成本O4行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，普遍規(guī)模較小，進(jìn)入壁壘低O5二三線城市房地產(chǎn)競爭不太激烈，為新進(jìn)入者提供了機(jī)遇O6西部大開發(fā)及東北老工業(yè)基地的振興促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)的快速發(fā)展優(yōu)勢-SS1專業(yè)性強(qiáng)且團(tuán)結(jié)進(jìn)取的管理團(tuán)隊(duì)S2先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念S3良好的地方政府關(guān)系（項(xiàng)目開發(fā)地區(qū)）

S4豐富的住宅開發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn)S5相對規(guī)范的管理體系S6相對的品牌優(yōu)勢威脅-TT1行業(yè)、金融政策的調(diào)整加大了房地產(chǎn)企業(yè)融資的難度T2一線城市競爭日趨激烈，進(jìn)入壁壘大大提高T3土地政策的調(diào)整，減少了土地的供應(yīng)量、并提高了房地產(chǎn)公司的土地成本T4房地產(chǎn)業(yè)整合加速，將面臨產(chǎn)業(yè)巨頭的競爭T5異地開發(fā)將面臨較大的當(dāng)?shù)卣咦儎语L(fēng)險T6

各地區(qū)的區(qū)域特性對開發(fā)商的跨區(qū)域經(jīng)營提出挑戰(zhàn)劣勢-WW1公司成立時間短，規(guī)模較小，實(shí)力較弱W2缺乏部分專業(yè)人才，人才配備、儲備不足。沒有有效的人才獲取平臺W3公司管理水平難以適應(yīng)快速的區(qū)域擴(kuò)展W4缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段W5未形成自身的核心文化W6公司在投資規(guī)劃、項(xiàng)目策劃等環(huán)節(jié)的能力有待提高

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4/8/202316赤峰錦繡大地愿景、使命以及價值觀愿景：成為中國最杰出的區(qū)域性城市塑造者經(jīng)過5-10年的艱苦奮斗，將赤峰錦繡大地建設(shè)成為中國最杰出的區(qū)域性城市塑造者，為國人提供超越想象的生活空間使命：為人們提供日趨完善的生活空間核心價值觀：存在，高于存在，永恒存在滿足需求超越需求創(chuàng)造需求在解決企業(yè)生存問題的同時，實(shí)現(xiàn)員工個人價值在解決企業(yè)發(fā)展問題的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值在將企業(yè)打造成百年老店的同時，實(shí)現(xiàn)客戶價值4/8/202317赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略定位加大房地產(chǎn)投入，快速擴(kuò)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)選擇區(qū)域選擇產(chǎn)品選擇客戶選擇以二三線城市中高檔住宅建設(shè)為核心業(yè)務(wù)，分階段多區(qū)域快速發(fā)展異地開發(fā)，進(jìn)入二三線城市；基于自身資源，以內(nèi)蒙、遼寧、京津冀三區(qū)域?yàn)橹鳟a(chǎn)品以中高檔住宅為主

以中高收入階層為主要對象

2005-20062007-20092010-2014充實(shí)提升期區(qū)域擴(kuò)展期戰(zhàn)略布局期10年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的三階段2年3年5年4/8/202318總的來說，未來錦繡大地的發(fā)展可分為短期、中期和遠(yuǎn)期三個階段進(jìn)行，每個階段區(qū)域、產(chǎn)品、客戶均有相應(yīng)變化時間安排價值短期（2005-2006）中期（2007-2009）遠(yuǎn)期（2010-2014）兩年三年五年充實(shí)提升期區(qū)域擴(kuò)展期戰(zhàn)略布局期區(qū)域產(chǎn)品客戶赤峰、呼市，建立北京平臺中高檔住宅當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳阂员本橹行?，向?nèi)蒙、河北、沈陽區(qū)域內(nèi)二三線城市以中高檔住宅為主，形成自身的精品品牌當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳褐懈呤杖肴巳簽橹?，根?jù)區(qū)域特點(diǎn)調(diào)整以北京為核心，以多個城市為二級區(qū)域中心，多區(qū)域擴(kuò)展發(fā)展形成自身的品牌體系，具備多業(yè)態(tài)開發(fā)能力4/8/202319根據(jù)赤峰錦繡大地實(shí)力增長，進(jìn)入?yún)^(qū)域不斷進(jìn)行擴(kuò)展，逐步從局部擴(kuò)展更大的范圍，成為區(qū)域領(lǐng)先的核心房地產(chǎn)企業(yè)第一階段進(jìn)入?yún)^(qū)域第二階段進(jìn)入?yún)^(qū)域第三階段進(jìn)入?yún)^(qū)域4/8/202320根據(jù)錦繡大地發(fā)展階段的不同，所采用的戰(zhàn)略模式也會逐步變化區(qū)域撇脂模式區(qū)域復(fù)制模式區(qū)域擴(kuò)張模式時間安排價值兩年（2005-2006）三年（2007-2009）五年（2010-2014）搶占市場高端，建立區(qū)域市場地位快速積累資本，迅速壯大企業(yè)建立良好的融資、人才平臺建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)形成高效的項(xiàng)目運(yùn)作模式成為區(qū)域市場的領(lǐng)先者，占有較大市場份額建立以北京為核心的運(yùn)作管理中心形成在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)知名度的品牌形成有力的區(qū)域管控模式成為區(qū)域細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其他細(xì)分市場的有力競爭者建立全國意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃與投資中心擁有數(shù)個區(qū)域營運(yùn)中心，形成統(tǒng)分有序的全國戰(zhàn)略布局形成在全國具有相當(dāng)知名度的核心品牌，建立相對完善的品牌體系主要內(nèi)容4/8/202321最終實(shí)現(xiàn)赤峰錦繡大地在綜合實(shí)力上的三大跨躍，從項(xiàng)目策劃走向企業(yè)戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的核心競爭力時間安排價值充實(shí)提升期區(qū)域擴(kuò)展期戰(zhàn)略布局期兩年（2004-2005）四年（2006-2009）五年（2010-2014）運(yùn)作手段區(qū)域分布階段目標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作城市布局專業(yè)化區(qū)域管理區(qū)域布局品牌化規(guī)?；瘧?zhàn)略管理全國布局階段特點(diǎn)核心能力快項(xiàng)目管理，項(xiàng)目策劃，土地獲取穩(wěn)投資策劃、風(fēng)險管理、區(qū)域控制戰(zhàn)略規(guī)劃、融資能力強(qiáng)4/8/202322區(qū)域城市定位市場需求分析企業(yè)實(shí)力評估經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析競爭情況分析市場結(jié)構(gòu)分析供需狀況分析融資實(shí)力評估公關(guān)能力評估人才儲備實(shí)力評估區(qū)域房地產(chǎn)進(jìn)入模型區(qū)域房地產(chǎn)進(jìn)入分析包括區(qū)域城市定位、市場需求分析和企業(yè)實(shí)力評估三個層面對區(qū)域房地產(chǎn)情況進(jìn)行評估，一是要判斷該地區(qū)城市經(jīng)濟(jì)的未來走勢，這是該地區(qū)未來房地產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)；二是要判斷該地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而確定該地區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)入的可能；其三則是結(jié)合當(dāng)?shù)貭顩r對自身實(shí)力進(jìn)行評估，以判定是否將該城市作為企業(yè)拓展的目標(biāo)。目標(biāo)區(qū)域選擇可能性分析運(yùn)作方案選擇4/8/202323然后對企業(yè)自身資源的評估應(yīng)與當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、政策環(huán)境和金融環(huán)境相結(jié)合，從而確定企業(yè)在該地區(qū)的進(jìn)入方案土地政策產(chǎn)業(yè)政策執(zhí)行狀況開發(fā)商貸款狀況居民購房貸款狀況執(zhí)行狀況政策環(huán)境金融環(huán)境人才儲備評估融資實(shí)力評估公關(guān)能力評估融資創(chuàng)新能力自有資金狀況企業(yè)融資能力項(xiàng)目運(yùn)作人員能力政府資源狀況公關(guān)人員能力設(shè)計(jì)人員能力工程管理人員能力市場結(jié)構(gòu)供需狀況競爭對手狀況市場環(huán)境確定進(jìn)入方案區(qū)域環(huán)境4/8/202324結(jié)合赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃，可以明確以下戰(zhàn)略目標(biāo)長期中期短期管理目標(biāo)市場目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)穩(wěn)固在赤峰和呼市等地的市場占有率品牌在現(xiàn)有區(qū)域消費(fèi)者中具有較高知名度在現(xiàn)有區(qū)域同行中處于領(lǐng)先地位以北京為中心，向內(nèi)蒙、河北、沈陽區(qū)域內(nèi)二三線城市拓展，達(dá)到5-8個城市形成區(qū)域內(nèi)高知名度的品牌成為區(qū)域內(nèi)核心房地產(chǎn)企業(yè)以北京為核心，以多個城市為二級區(qū)域中心，多區(qū)域擴(kuò)展發(fā)展形成在全國具有相當(dāng)知名度的核心品牌，建立相對完善的品牌體系進(jìn)入全國房地產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)完善現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)，初步建立北京平臺，發(fā)揮融資、人力資源平臺作用財(cái)務(wù)管理能力大幅提高，成本、現(xiàn)金流、預(yù)算管理加強(qiáng)形成有效的項(xiàng)目運(yùn)作能力，包括項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目管理能力等完善人力資源管理，形成一定人力資源儲備建立簡明的績效考核建立企業(yè)核心文化初步建立總部+分部的集團(tuán)管理模式加強(qiáng)公司管理控制體系，提高運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的異地復(fù)制形成有效的投資規(guī)劃能力完善系統(tǒng)化的績效考核完善企業(yè)核心文化完善總部+分部的集團(tuán)管理模式形成有效的戰(zhàn)略規(guī)劃能力建立完善有效的資本運(yùn)作能力快速獲取資源，以利潤為核心銷售收入：5億凈利潤：1億年開發(fā)面積：20萬平快速擴(kuò)張規(guī)模，維持穩(wěn)定現(xiàn)金流銷售收入：15億凈利潤：2億年開發(fā)面積：50萬平收入穩(wěn)定增長，加強(qiáng)資本運(yùn)作銷售收入：40億凈利潤：3.5億年開發(fā)面積：120萬平4/8/202325為了達(dá)到上述戰(zhàn)略目標(biāo)，赤峰錦繡大地在各階段應(yīng)采取以下主要戰(zhàn)略措施（短期）以赤峰、呼市為核心開發(fā)區(qū)域，提高項(xiàng)目策劃、管理能力快速搶占中高檔住宅市場初步形成與薪酬掛鉤的績效考核體系、形成體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的人才競爭機(jī)制建立并宣貫適合公司發(fā)展的統(tǒng)一的企業(yè)文化，促進(jìn)公司文化融合加大成本控制和資金管理力度、在降低成本的同時保證現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定完善人力資源管理，包括招聘、培訓(xùn)流程和人員配置，形成一定人力資源儲備短期戰(zhàn)略措施完善現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)，初步建立北京中心，發(fā)揮融資、人力資源平臺作用1234564/8/202326各階段主要戰(zhàn)略措施（中、長期）以區(qū)域復(fù)制為主進(jìn)行跨區(qū)域開發(fā)，加強(qiáng)與目標(biāo)二三線城市相關(guān)企業(yè)進(jìn)行資源合作加強(qiáng)總部的管理控制體系，形成總部對各子公司的戰(zhàn)略操作型管理模式加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力增強(qiáng)投資規(guī)劃及項(xiàng)目策劃能力，在迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的同時降低投資風(fēng)險實(shí)現(xiàn)大范圍跨區(qū)經(jīng)營12312中期戰(zhàn)略措施長期戰(zhàn)略措施提高資本運(yùn)作水平24/8/2023272.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析4/8/2023282.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析內(nèi)部資源分析SWOT分析外部競爭環(huán)境分析大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求4/8/2023292.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析內(nèi)部資源分析SWOT分析外部競爭環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)發(fā)展趨勢分析宏觀環(huán)境分析區(qū)域行業(yè)前景分析大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求4/8/202330宏觀環(huán)境對房地產(chǎn)行業(yè)的四大影響房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺使房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了整合發(fā)展的格局

中國經(jīng)濟(jì)處于新一輪周期性增長的上升階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊京滬穗三大都市圈構(gòu)成了當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增長的核心以及城市建設(shè)和社會發(fā)展的核心區(qū)域

居民收入持續(xù)提高和城市化進(jìn)程的加快使居民生活形態(tài)和住房需求出現(xiàn)升級趨勢4/8/202331從宏觀政策來看，財(cái)政政策、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策和土地政策等房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺使房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了整合發(fā)展的格局積極財(cái)政政策逐步向溫和財(cái)政政策過渡，投資方向上向西部和東北老工業(yè)基地進(jìn)行傾斜人民銀行進(jìn)一步收緊貨幣政策，抓緊金融調(diào)控制度性建設(shè)，對貨幣信貸總量及結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)控增加普通商品住房供應(yīng)，加強(qiáng)房地產(chǎn)貸款監(jiān)管，完善市場監(jiān)管制度是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的主要方向財(cái)政政策金融政策產(chǎn)業(yè)政策土地協(xié)議出讓制度出臺，對地方開發(fā)區(qū)進(jìn)行大力整頓，中央對土地一、二級市場的管控力度加大土地政策總體上國家建設(shè)投資降低，但區(qū)域上會有傾斜，使西部和東北地區(qū)面臨較好的發(fā)展機(jī)遇金融機(jī)構(gòu)將一次性減少可用資金1100億元左右，房地產(chǎn)企業(yè)貸款難度加大房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力加大，市場對外開放程度增加，競爭激烈土地供應(yīng)總量減少，房地產(chǎn)商拿地難度加大，但總體市場趨于規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)資金壓力增大，許多中小房地產(chǎn)公司面臨淘汰，房地產(chǎn)金融產(chǎn)業(yè)脫穎而出房地產(chǎn)企業(yè)格局發(fā)生重大變化，房地產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入資本實(shí)力和品牌競爭的時代土地、資金、人才資源的再分配，資金將更多地流向效益好、有實(shí)力、講信用的優(yōu)秀企業(yè)二線城市的豐厚回報和快速變現(xiàn)成為對房地產(chǎn)開發(fā)商的強(qiáng)烈吸引4/8/202332總體經(jīng)濟(jì)來看，目前中國經(jīng)濟(jì)處于新一輪周期性增長的上升階段，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和工業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)良性調(diào)整經(jīng)過2000年至2001年的盤整，2002年中國經(jīng)濟(jì)再次提速，新的增長態(tài)勢已經(jīng)形成。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)處于新一輪經(jīng)濟(jì)周期的增長階段居民收入持續(xù)提高，投資和消費(fèi)概念進(jìn)入升級階段固定資產(chǎn)投資整體發(fā)展良好，但局部有過熱傾向物價在經(jīng)歷幾年的下跌后開始復(fù)蘇，在經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勢推動下又面臨通脹壓力當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)基本面良好，但有局部過熱傾向物價指數(shù)持續(xù)5年下跌后開始復(fù)蘇4/8/202333在區(qū)域上，長三角、珠三角和京津唐三大都市圈構(gòu)成了當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增長的核心以及城市建設(shè)和社會發(fā)展的核心區(qū)域長三角都市圈珠三角都市圈京津唐都市圈以市場服務(wù)業(yè)中心及制造業(yè)高地為其發(fā)展目標(biāo)，在科技發(fā)展方面，主要瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的系列技術(shù)創(chuàng)新突破為主。在市場服務(wù)業(yè)方面，主要建設(shè)和發(fā)展以金融和航運(yùn)（資金流和物流）為主體的市場服務(wù)體系。結(jié)合區(qū)域內(nèi)各方的優(yōu)勢，以創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)中心及高科技加工生產(chǎn)基地為其發(fā)展目標(biāo)，尤其是以外向型經(jīng)濟(jì)為主要特征。產(chǎn)業(yè)發(fā)展向“輕（輕型產(chǎn)品）、新（新型產(chǎn)品）、外（外向型出口產(chǎn)品）”發(fā)展。在市場服務(wù)業(yè)方面，借助香港的優(yōu)勢。以政治、文化、科學(xué)中心為其發(fā)展目標(biāo)，以環(huán)境營造為抓手，建設(shè)和發(fā)展與大國地位相適宜的首都景觀和氛圍。制造業(yè)功能適當(dāng)減輕，并向周邊地區(qū)、尤其是向天津轉(zhuǎn)移和集聚。在科技發(fā)展方面，主要是以形成全國性的科研體系，組織科研項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)重大基礎(chǔ)性技術(shù)突破為目標(biāo)。長江三角洲都市圈珠江三角洲都市圈京津唐都市圈4/8/202334從社會生活上來看，居民收入持續(xù)提高和城市化進(jìn)程的加快使居民生活形態(tài)和需求內(nèi)容出現(xiàn)升級趨勢居民收入的增長對生活形態(tài)發(fā)生巨大影響，居民生活正由以吃飽為標(biāo)志的溫飽型生活，正在向以享受和發(fā)展為標(biāo)志的小康型生活轉(zhuǎn)變。4/8/2023352.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析內(nèi)部資源分析SWOT分析外部競爭環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)發(fā)展趨勢分析宏觀環(huán)境分析區(qū)域行業(yè)前景分析大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求4/8/202336房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀我國房地產(chǎn)業(yè)處于新一輪發(fā)展階段，市場成熟度加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)仍具有良好的成長性和盈利性當(dāng)前房地產(chǎn)市場供需基本平衡，市場前景廣闊4/8/202337目前我國房地產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展階段，從99年以來，房地產(chǎn)投資持續(xù)增長，2003年房地產(chǎn)建設(shè)繼續(xù)保持較快的增長速度在歷經(jīng)起步（1979-1991）、過熱（1991-1993）和調(diào)整階段（1993-1998）后，1999年房地產(chǎn)業(yè)步入復(fù)蘇階段、近幾年來增長迅速，持續(xù)維持較高增長速度。房地產(chǎn)市場發(fā)展波動幅度減小，市場成熟度日益加強(qiáng)1987-2001年固定資產(chǎn)投資與房地產(chǎn)投資增長率統(tǒng)計(jì)分析4/8/202338從利潤率和資產(chǎn)收益率角度講，在眾多產(chǎn)業(yè)中房地產(chǎn)行業(yè)處于優(yōu)勢地位資料來源：新華信中國上市公司行業(yè)資料分析庫信息技術(shù)房地產(chǎn)金融新材料食品家具貿(mào)易商業(yè)醫(yī)藥運(yùn)輸倉儲家電0246810121405101520253035凈利潤率（%）資產(chǎn)收益率（%）平均凈資產(chǎn)收益率8.8%平均凈利潤率17.2%4/8/202339從供給來看，自97年以來，我國房地產(chǎn)總體施工、竣工面積一直穩(wěn)步持續(xù)增長，保持了良好的增長趨勢全國竣工面積銷售面積空置面積平方米同比增長平方米同比增長平方米同比增長商品房3.95億21.5%3.2億29.1%1.28億2.2%商品住宅3.22億21.0%2.85億28.9%8336萬-2.1%2003年全國商品房供銷總量基本平衡，銷售面積增幅大于進(jìn)攻面積增幅，空置面積減少，商品住宅空置面積出現(xiàn)負(fù)增長，全國房地產(chǎn)需求旺盛。4/8/202340從需求看，估計(jì)2020年之前，國內(nèi)住宅開發(fā)總需求將達(dá)到159.1億平方米，平均每年的住宅需求都保持在9.3億平方米左右需求原因現(xiàn)狀人口計(jì)算數(shù)量經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)需求平均年貢獻(xiàn)需求居住條件改善，人均住房面積增加人均居住面積為13.6平方米目前城鎮(zhèn)人口5.1億人，按2020年前每人增加6平方米計(jì)算人均住房面積達(dá)到20平方米為提高居住水平需求新建住房30.6億平方米需建住房1.8億平方米城市化進(jìn)程加快，住房需求穩(wěn)定增長中國城市化水平為40%，城鎮(zhèn)人口約5.1億2020年城市化水平達(dá)到55%，城鎮(zhèn)人口增至7.7億人均建筑面積20平方米計(jì)算52億平方米需建設(shè)住房3億平方米拆遷改建增加的市場需求預(yù)計(jì)每年需拆除重建1億平方米20年每年住房需求大約維持在4～5億平方米4/8/202341目前全國房地產(chǎn)的供給與市場需求基本平衡，東部每年商品住宅開發(fā)量占全國比例較高，中西部地區(qū)商品住宅需求增長較快2003年東中西部住宅竣工面積比較（萬平方米）東部與中西部發(fā)展不平衡：中西部則有待發(fā)展，東部沿海局部地區(qū)出現(xiàn)房地產(chǎn)過熱的跡象：房地產(chǎn)業(yè)主要集中在東部沿海地區(qū)，我國房地產(chǎn)業(yè)的總投資以及銷售額東部沿海12個省市占到了總量的72.5%和78.7%，而東部地區(qū)GDP總量不到全國的60%。中西部地區(qū)需求增長較快：中西部各省區(qū)近年來的房地產(chǎn)銷售狀況開始啟動，增長率大都超過了40%，伴隨著國家的政策傾斜有著較好的發(fā)展?jié)摿?。中西部需求增長率高于供給增長率：商品住宅銷售，中西部地區(qū)在2003年中住宅銷售增長率都超過了40%，均遠(yuǎn)高于投資增長率。2003年東中西部住宅銷售增長率比較（%）4/8/2023422.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析內(nèi)部資源分析SWOT分析外部競爭環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)發(fā)展趨勢分析宏觀環(huán)境分析區(qū)域行業(yè)前景分析大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求4/8/202343中國的房地產(chǎn)行業(yè)在未來將出現(xiàn)以下主要趨勢房地產(chǎn)行業(yè)整合加速，競爭更加激烈房地產(chǎn)企業(yè)競爭更趨向?qū)I(yè)化運(yùn)作房地產(chǎn)企業(yè)更重視跨區(qū)域化發(fā)展，進(jìn)入二三線市場金融將繼續(xù)收緊，企業(yè)融資渠道將趨向多元化4/8/202344從產(chǎn)業(yè)來看，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，主要技術(shù)已經(jīng)成熟化，行業(yè)進(jìn)入壁壘低，2003年房地產(chǎn)百強(qiáng)銷售額分布房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，排位第一的萬科的市場份額不超過市場總?cè)萘康?.5%，前10強(qiáng)的市場份額約為3.43%。行業(yè)調(diào)整政策出臺，明確對大型企業(yè)予以扶持規(guī)?；刨J規(guī)模的控制，房地產(chǎn)企業(yè)資金壓力增大我國房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量為三萬多家，普遍規(guī)模較小，競爭能力較弱，整體來看行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。土地招標(biāo)拍賣制度實(shí)行，土地成本增加產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)整合，企業(yè)開始走向合并、聯(lián)盟的方式來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高自身的融資能力及抗風(fēng)險能力百強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績來看，銷售額超過２０億元的有１７家，在１０－２０億元之間的有１９家，在１０億元以下的百強(qiáng)企業(yè)有６５家。4/8/202345房地產(chǎn)企業(yè)競爭走向?qū)?xiàng)目運(yùn)作及更高層次的戰(zhàn)略管理的競爭，使房地產(chǎn)公司更趨向?qū)I(yè)化運(yùn)作政策的調(diào)整對企業(yè)操作水平和實(shí)力提出更高要求競爭不完全是產(chǎn)品競爭，更多的表現(xiàn)在企業(yè)的操作能力、品牌、服務(wù)、信譽(yù)等綜合實(shí)力上房地產(chǎn)企業(yè)要規(guī)?；瘮U(kuò)張，必須堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展道路政府資源運(yùn)作型項(xiàng)目專業(yè)運(yùn)作型過去房地產(chǎn)公司更多通過政府關(guān)系運(yùn)作獲取低成本土地資源來盈取暴利，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張?jiān)诜康禺a(chǎn)運(yùn)作過程中，更重要的是拿地，再通過土地的開發(fā)或轉(zhuǎn)讓獲取超額利潤，項(xiàng)目運(yùn)作能力不是最核心的競爭能力4/8/202346從區(qū)域來看，房地產(chǎn)業(yè)的地區(qū)集中度高，全國大型房地產(chǎn)公司主要業(yè)務(wù)集中于一線城市，二三線城市房地產(chǎn)競爭不太激烈從房地產(chǎn)的開發(fā)地區(qū)集中度上來看，在開發(fā)前十位的省市中，東部沿海占到8個，前10位占到全國總開發(fā)量的72.2%。企業(yè)的區(qū)域分布具有較高的集中性。全國一半以上的房地產(chǎn)開發(fā)商分布在廣東、上海、北京、江蘇、浙江等東部地區(qū)的12個省市中。西部地區(qū)不僅開發(fā)商數(shù)量相對較少，而且企業(yè)規(guī)模也普遍不大。北京、上海等少數(shù)地區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)已初現(xiàn)規(guī)?；袌鲞M(jìn)入壁壘較高。房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額前十位示意4/8/202347進(jìn)入二三線市場，跨區(qū)域化發(fā)展成為當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新熱點(diǎn)中東部沿海地區(qū)局部過熱，競爭更加激烈，市場利潤率降低二三線城市房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，水平不高進(jìn)入不同區(qū)域市場發(fā)展的土地政策壁壘將被打破土地交易公開及各地政府部門工作的規(guī)范化和公開化降低了異地開發(fā)成本二三級城市住房需求的增加二三級城市人均可支配收入的增加二三級城市人均消費(fèi)的增加在一級城市保持快速發(fā)展，競爭激烈的情況下，二三級城市需求增長，進(jìn)入壁壘降低，為房地產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域發(fā)展帶來新的機(jī)會從供給來看從需求來看從政策來看一線城市房地產(chǎn)水平較高，項(xiàng)目運(yùn)作能力要求高目標(biāo)客戶分散，銷售費(fèi)用較高從市場來看4/8/202348房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道多元化是當(dāng)前金融緊縮勢態(tài)下的必然選擇目前，我國2.5萬家房地產(chǎn)企業(yè)僅有不到100家實(shí)現(xiàn)了證券市場融資，其數(shù)量同其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位極不相稱。通過資本市場融資或再融資，成為緩解來自房地產(chǎn)項(xiàng)目資金需求方面的壓力的好辦法。到2003年5月份，獲準(zhǔn)登記的信托公司有52家，已投向市場的有57支，其中投向房地產(chǎn)業(yè)的有19支，募資總額超過27億元。房地產(chǎn)信托將成為除銀行以外房地產(chǎn)業(yè)全新的融資平臺，將會對房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到越來越大的作用。房地產(chǎn)基金的出現(xiàn)及發(fā)展將會對房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。對房地產(chǎn)企業(yè)來說，可以通過獲得房地產(chǎn)投資基金而大大拓寬融資渠道，解決資金瓶頸問題。而對于投資者來說，不僅可以從房地產(chǎn)基金中獲得較高的投資收益率，還能有效地規(guī)避風(fēng)險。上市融資房地產(chǎn)信托房地產(chǎn)基金金融緊縮政策的出臺，導(dǎo)致資金密集型的房地產(chǎn)企業(yè)被迫尋求新的融資方式和渠道，出于行業(yè)整頓的目的，中央在規(guī)范房地產(chǎn)信貸的同時，將配合有關(guān)部門為開發(fā)商開辟多種融資方式，特別是通過股權(quán)融資、項(xiàng)目融資等方式，支持房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。4/8/2023492.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析內(nèi)部資源分析SWOT分析外部競爭環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)發(fā)展趨勢分析宏觀環(huán)境分析區(qū)域行業(yè)前景分析大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求4/8/202350從當(dāng)前錦繡大地的業(yè)務(wù)區(qū)域及資源基礎(chǔ)來看，京津唐、遼寧、內(nèi)蒙三大城市圈是最主要的擴(kuò)張備選區(qū)域以沈陽為核心的遼寧城市圈，作為振興東北老工業(yè)基地的龍頭區(qū)域，在老城區(qū)改造和新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙重推動下，房地產(chǎn)開發(fā)開始騰飛，具有很大的上升空間以呼和浩特、包頭為核心的內(nèi)蒙城市圈，在國家西部開發(fā)政策下經(jīng)濟(jì)迅速增長，房價也穩(wěn)步上升，而且當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)競爭環(huán)境較為寬松，具有良好的開發(fā)前景以北京、天津?yàn)楹诵牡木┙蛱瞥鞘腥Γ恢笔侵袊康禺a(chǎn)的主要市場，近年隨著一線城市的不斷擴(kuò)張和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的形成，二三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)開始起步，與一線城市形成緊密的互動關(guān)系赤峰錦繡大地當(dāng)前在赤峰和呼市正在進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)投資4/8/202351河北、內(nèi)蒙古、遼寧、北京和天津五個區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，具有較高的增長性GDP總額固定資產(chǎn)投資增長率單位：億元單位：%北京和天津作為直轄市具有很大的經(jīng)濟(jì)總量，遼寧和河北全國GDP排名中位居前列，內(nèi)蒙雖然排名靠后，但近些年增長迅速，居全國之首數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2003》《中國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)快報》4/8/202352國家、地區(qū)政府具有相關(guān)的政策發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)，各個地區(qū)具有其不同的資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高城市的持續(xù)發(fā)展能力河北省內(nèi)蒙古遼寧省北京市天津市河北幾市也有一定的工業(yè)基礎(chǔ)。唐山廊坊等城市，擁有低成本的土地、勞動力等生產(chǎn)要素，可根據(jù)自身的比較優(yōu)勢，承載北京等發(fā)展水平較高地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為生產(chǎn)加工和產(chǎn)業(yè)配套基地。

內(nèi)蒙古被列入國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的十二個省區(qū)，享有國家西部大開發(fā)的有關(guān)優(yōu)惠政策。內(nèi)蒙古具有豐富的農(nóng)畜產(chǎn)品地和能源原材料的資源優(yōu)勢，培育出一批知名企業(yè)和馳名品牌,近年經(jīng)濟(jì)增長迅速,帶動房地產(chǎn)業(yè)快速成長。“振興東北老工業(yè)基地”國策的提出給遼寧的發(fā)展帶來了良好的歷史機(jī)遇；遼寧政府計(jì)劃在2010年實(shí)現(xiàn)初步振興，全省GDP達(dá)到11800億元人民幣，人均GDP達(dá)到27000元；城鎮(zhèn)居民人均收入達(dá)12500元，農(nóng)民人均收入達(dá)到5500元。北京市我國的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心，同時北京具有良好的亞太區(qū)域性商務(wù)中心職能，又是中國教育、科技最發(fā)達(dá)和人才最集中的地方，越來越多的企業(yè)選擇在北京設(shè)立總部和企業(yè)研發(fā)中心?！按蟊本胺桨福岢鲆员本?、天津“雙核”為主軸的規(guī)劃模式，為天津的發(fā)展帶來了機(jī)遇。天津是北方最大的工業(yè)基地，北京“總店”、天津“后廠”成為大企業(yè)集團(tuán)的最成功的運(yùn)營模式；天津港成為北京和河北貨物進(jìn)出的重要通道。4/8/202353地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資的增長較快，均超過20%，商品住宅的需求增長幅度較大，高速增長的需求和供給，給房地產(chǎn)業(yè)帶來了飛速發(fā)展的機(jī)會2003年地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額、住宅銷售情況注：排名為全國范圍的省區(qū)遼寧、北京、天津的住宅銷售位于全國的第7位、第2位和第10位，這些地區(qū)的住宅需求極其旺盛；而河北和內(nèi)蒙古兩個地區(qū)商品住宅的需求增長較快，分別排名第2位，第10位，具有較大的增長空間。4/8/202354跨區(qū)域擴(kuò)張是房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營的一種有效途徑，國內(nèi)較大規(guī)模的房地產(chǎn)公司進(jìn)入的主要目標(biāo)為一線城市和二線城市主要房地產(chǎn)公司主攻城市及擁有開發(fā)項(xiàng)目的城市情況統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入城市房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入城市萬科集團(tuán)深圳、上海、北京、沈陽、天津、成都、武漢、長春、南京、南昌、大連、廣州、中山大連萬達(dá)大連、哈爾濱、吉林、長春、沈陽、青島、北京、天津、濟(jì)南、南京、上海、寧波、西安、武漢、成都、南昌、長沙、昆明、南寧中海地產(chǎn)深圳、北京、上海、廣州、成都、西安、長春順馳集團(tuán)天津、北京、石家莊、武漢、上海、南京、蘇州、無錫招商地產(chǎn)深圳、北京、上海、廣州、西安、武漢、南京、香港、澳門陽光100北京、天津、重慶、濟(jì)南、長沙、南寧、柳州、桂林珠江·合生廣州、北京、天津、上海、西安、深圳北京城建北京、重慶、上海、大連、?？?、珠海保利地產(chǎn)廣州、北京、上海、武漢、哈爾濱復(fù)地集團(tuán)上海、武漢、南京金地集團(tuán)深圳、北京、上海、武漢世茂集團(tuán)上海、南京、福州、香港華潤置地北京、上海、成都萬通集團(tuán)北京、西安綠地集團(tuán)上海、南昌、合肥、長春大華集團(tuán)上海、南京、武漢富力地產(chǎn)廣州、北京注：數(shù)據(jù)來源企業(yè)網(wǎng)站4/8/202355國內(nèi)較大規(guī)模房地產(chǎn)公司跨區(qū)域發(fā)展，地區(qū)內(nèi)、地區(qū)外房地產(chǎn)企業(yè)共同形成地區(qū)的競爭格局河北省內(nèi)蒙古遼寧省北京市天津市統(tǒng)計(jì)的17個房地產(chǎn)上中只有順弛集團(tuán)進(jìn)入了省會石家莊，廊坊、保定、唐山、秦皇島、張家口、承德、滄州城市還沒有其他地產(chǎn)上進(jìn)入沒有國內(nèi)跨地區(qū)的房地產(chǎn)上進(jìn)入萬科集團(tuán)進(jìn)入沈陽、大連和鞍山市場，大連萬達(dá)集團(tuán)已進(jìn)入沈陽開展業(yè)務(wù)全國較大規(guī)模的地產(chǎn)商60-70%進(jìn)入，房地產(chǎn)市場競爭激烈，產(chǎn)品理念、營銷方式等領(lǐng)先國內(nèi)其他地區(qū)統(tǒng)計(jì)的17家公司中萬科集團(tuán)、大連萬達(dá)、順馳集團(tuán)、陽光100、珠江·合生進(jìn)入天津地區(qū)，市場進(jìn)入激烈競爭階段4/8/202356地區(qū)發(fā)展優(yōu)勢評價市場潛力需求成長性競爭狀況進(jìn)入分析總體評價人口密度居民收入銷售總量開發(fā)投資銷售增長進(jìn)入企業(yè)區(qū)域企業(yè)進(jìn)入壁壘競爭程度河北內(nèi)蒙古遼寧北京天津好差赤峰錦繡大地發(fā)展地區(qū)可進(jìn)入度評價4/8/2023572.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析內(nèi)部資源分析大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求外部競爭環(huán)境分析SWOT分析4/8/202358管理內(nèi)部資源分析自身管理水平有所提高，但還不能應(yīng)對快速擴(kuò)張的需求專業(yè)人力資源嚴(yán)重不足，沒有有效的人力資源獲取平臺缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段專業(yè)性強(qiáng)且團(tuán)結(jié)進(jìn)取的管理團(tuán)隊(duì)相對先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、豐富的住宅開發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn)4/8/202359赤峰錦繡大地在管理方面實(shí)施了一系列的改進(jìn)，自身管理水平有所提高，但還不能應(yīng)對快速擴(kuò)張的需求政府關(guān)系資金實(shí)力人力資本企業(yè)文化資金管理成本控制經(jīng)營效率管理機(jī)制戰(zhàn)略管理良好中等較差赤峰錦繡大地內(nèi)部資源與管理能力評價注：上述評價是指赤峰錦繡大地與競爭對手比較結(jié)果，新華信項(xiàng)目組在訪談和收集的信息基礎(chǔ)上，經(jīng)充分討論后確認(rèn)良好：能夠?qū)M足公司和項(xiàng)目對職能的要求，但不包括在區(qū)域擴(kuò)張中的復(fù)制能力和集團(tuán)運(yùn)營能力中等：基本達(dá)到公司正常運(yùn)營要求，具有較大的提升的空間較差：公司經(jīng)營中亟待提高，將對公司區(qū)域擴(kuò)張帶來較大的障礙人力資源管理能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)能力產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力資金保障、財(cái)務(wù)管理能力公司還需要增強(qiáng)的能力4/8/202360當(dāng)前公司專業(yè)人力資源不足，沒有有效的人才獲取平臺，對下一階段的地區(qū)擴(kuò)張不利赤峰錦繡大地要想進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，需要在人力資源方面加強(qiáng)專業(yè)人員的配備，增強(qiáng)企業(yè)的核心能力項(xiàng)目策劃部法律事務(wù)部部門缺失設(shè)計(jì)部，由副總一人負(fù)責(zé)材料部，由工程部資料員兼任專職人員缺失營銷部人員配備不夠，且專業(yè)能力不足人力資源職能，只有一人，無法承擔(dān)人力資源的大部分管理工作人員不足4/8/202361目前公司缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段，需要探索其他有效的融資渠道提高項(xiàng)目的運(yùn)作效率縮短項(xiàng)目周期，減輕對資金需求的壓力建立新的融資平臺積極尋找新的融資方式在區(qū)域擴(kuò)張中需要采取相應(yīng)的措施，滿足后續(xù)項(xiàng)目的資金需求目前企業(yè)沒有適當(dāng)融資渠道赤峰的金融機(jī)構(gòu)極度不發(fā)達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目資本金要求提高，房地產(chǎn)企業(yè)對資金的需求增加企業(yè)跨區(qū)域開展新的項(xiàng)目需要相應(yīng)的資金支持資金供給資金需求4/8/202362從赤峰錦繡大地在價值鏈各環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)來看，公司在設(shè)計(jì)理念上具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，但各環(huán)節(jié)都需要加強(qiáng)投入投資策劃土地獲取項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)成本管理工程管理營銷管理售后服務(wù)物業(yè)管理赤峰錦繡花園項(xiàng)目赤峰錦繡大地的價值鏈實(shí)際能力狀況弱強(qiáng)赤峰錦繡大地在整個價值鏈的一些重要的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)不一。投資策劃、項(xiàng)目策劃和營銷售管理這些對利潤和成本影響較大的環(huán)節(jié)必須要加強(qiáng)投入、加大管理力度。價值鏈的環(huán)節(jié)中公司在設(shè)計(jì)理念上具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，需要保持。融資管理項(xiàng)目運(yùn)作管理項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)成本管理工程管理銷售管理土地獲取投資策劃售后服務(wù)物業(yè)管理4/8/202363公司具有的市場資源分析品牌知名度市場競爭能力市場策劃能力營銷能力競爭對手實(shí)力行業(yè)地位北京跟隨者赤峰引領(lǐng)者呼和浩特挑戰(zhàn)者赤峰錦繡大地的市場資源狀況弱強(qiáng)注：上述評價是指赤峰錦繡大地與競爭對手比較結(jié)果，新華信項(xiàng)目組在訪談和收集的信息基礎(chǔ)上，經(jīng)充分討論后確認(rèn)目前，一級城市競爭激烈，競爭對手多而且實(shí)力強(qiáng)大，進(jìn)入此市場對公司實(shí)力、項(xiàng)目經(jīng)營專業(yè)性要求較高。二、三級城市競爭較少，對進(jìn)入公司的要求較低，赤峰錦繡大地需抓住時機(jī)積累公司實(shí)力、項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及公司管理經(jīng)驗(yàn)。4/8/2023642.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析內(nèi)部資源分析大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求外部競爭環(huán)境分析SWOT分析4/8/202365大地基礎(chǔ)在近年將大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，并充分利用基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的融資能力為房地產(chǎn)業(yè)籌備資金，兩個行業(yè)齊頭并進(jìn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)大地基礎(chǔ)

總資產(chǎn)約30億左右，凈資產(chǎn)12億左右非金屬產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)提高管理，不再做過大投資。與基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并行，利用基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)作融資平臺，是最近五年重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)盈利能力。穩(wěn)定完善基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)積極培育非金屬產(chǎn)業(yè)利用赤峰附近是東北資源儲備基地的資源優(yōu)勢，開發(fā)非金屬產(chǎn)業(yè)。4/8/202366大地基礎(chǔ)希望赤峰錦繡大地房地產(chǎn)能夠通過對二三線城市住宅開發(fā)，形成自身的獨(dú)特模式，快速為持續(xù)發(fā)展積累實(shí)力和資金在北部地區(qū)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源優(yōu)勢。原先行業(yè)與房地產(chǎn)相關(guān)性強(qiáng)，如對小區(qū)配套工程很熟悉。有其它房地產(chǎn)企業(yè)不具備的資金優(yōu)勢。（基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)可提供融資平臺）西部開發(fā)的相關(guān)政策優(yōu)勢，如國家對西部建設(shè)的相關(guān)扶持，在稅收、資金支持上。優(yōu)秀的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，豐富的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。大地基礎(chǔ)進(jìn)入房地產(chǎn)的優(yōu)勢北京作為人才中心、同時借助其信息優(yōu)勢。在北京作為品牌傳播中心，建立樣板項(xiàng)目。避實(shí)擊虛，進(jìn)入二三線城市。利用當(dāng)?shù)卣Y源優(yōu)勢，與政府建立良好的合作關(guān)系。與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有政府資源、有資金，但缺乏房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)合作，提高拿地能力，同時降低資金壓力，降低開發(fā)風(fēng)險。區(qū)域安排上發(fā)展模式上異地運(yùn)作上擴(kuò)大房地產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。形成自身獨(dú)特的房地產(chǎn)開發(fā)模式，并快速復(fù)制。4/8/2023672.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析內(nèi)部資源分析大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求外部競爭環(huán)境分析SWOT分析4/8/202368SWOT分析機(jī)會-OO1房地產(chǎn)行業(yè)成長性好、收益率高O2中國城市化進(jìn)程加快，住房需求穩(wěn)定增長O3土地易公開及各地有關(guān)政府部門工作的規(guī)范化和公開化降低了異地開發(fā)成本O4行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，普遍規(guī)模較小，進(jìn)入壁壘低O5二三線城市房地產(chǎn)競爭不太激烈，為新進(jìn)入者提供了機(jī)遇O6西部大開發(fā)及東北老工業(yè)基地的振興促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)的快速發(fā)展優(yōu)勢-SS1專業(yè)性強(qiáng)且團(tuán)結(jié)進(jìn)取的管理團(tuán)隊(duì)S2先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念S3良好的地方政府關(guān)系（項(xiàng)目開發(fā)地區(qū)）

S4豐富的住宅開發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn)S5相對規(guī)范的管理體系S6相對的品牌優(yōu)勢威脅-TT1行業(yè)、金融政策的調(diào)整加大了房地產(chǎn)企業(yè)融資的難度T2一線城市競爭日趨激烈，進(jìn)入壁壘大大提高T3土地政策的調(diào)整，減少了土地的供應(yīng)量、并提高了房地產(chǎn)公司的土地成本T4房地產(chǎn)業(yè)整合加速，將面臨產(chǎn)業(yè)巨頭的競爭T5異地開發(fā)將面臨較大的當(dāng)?shù)卣咦儎语L(fēng)險T6

各地區(qū)的區(qū)域特性對開發(fā)商的跨區(qū)域經(jīng)營提出挑戰(zhàn)劣勢-WW1公司成立時間短，規(guī)模較小，實(shí)力較弱W2缺乏部分專業(yè)人才，人才配備、儲備不足。沒有有效的人才獲取平臺W3公司管理水平難以適應(yīng)快速的區(qū)域擴(kuò)展W4缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段W5未形成自身的核心文化W6公司在投資規(guī)劃、項(xiàng)目策劃等環(huán)節(jié)的能力有待提高。4/8/2023692.3報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析戰(zhàn)略定位及階段分析階段戰(zhàn)略模式分析新項(xiàng)目戰(zhàn)略評估分析愿景、使命及價值觀4/8/202370赤峰錦繡大地愿景成為中國最杰出的區(qū)域性城市塑造者經(jīng)過5-10年的艱苦奮斗，將赤峰錦繡大地建設(shè)成為中國最杰出的區(qū)域性城市塑造者，為國人提供超越想象的生活空間4/8/202371赤峰錦繡大地使命滿足需求超越需求創(chuàng)造需求為人們提供日趨完善的生活空間4/8/202372赤峰錦繡大地核心價值觀存在核心價值觀在解決企業(yè)生存問題的同時，實(shí)現(xiàn)員工個人價值高于存在在解決企業(yè)發(fā)展問題的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值永恒存在在將企業(yè)打造成百年老店的同時，實(shí)現(xiàn)客戶價值團(tuán)結(jié)協(xié)作專注做事擅于執(zhí)行敢擔(dān)責(zé)任堅(jiān)忍不拔勇于創(chuàng)新客戶至上重信守諾恪守品質(zhì)4/8/202373赤峰錦繡大地的行為準(zhǔn)則團(tuán)結(jié)協(xié)作客戶至上重信守諾專注作事勇于創(chuàng)新擅于執(zhí)行敢擔(dān)責(zé)任恪守品質(zhì)堅(jiān)忍不拔融入團(tuán)隊(duì)合作，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值中實(shí)現(xiàn)自我價值顧全大局，主動溝通，反對當(dāng)面不說背后亂說；作好自己份內(nèi)工作，同時充分配合其它部門工作不盲目分散資源，專注作好精品住宅，積累經(jīng)驗(yàn)，建立核心能力專注作好自己的工作，建立良好的學(xué)習(xí)意識，專注中提高專業(yè)水平精神要充分領(lǐng)會，行動要迅速及時，細(xì)節(jié)要精心重視，執(zhí)行要認(rèn)真徹底按制度辦事，反對敷衍了事，自由散漫，辦事拖沓的工作作風(fēng)在困難面前永不低頭、迎難而上在問題面前不逃避、不退縮，做到早發(fā)現(xiàn)、早解決在企業(yè)取得一定成就時，做到不驕不躁、繼續(xù)艱苦奮斗堅(jiān)持專業(yè)水準(zhǔn)，建設(shè)具有獨(dú)特品質(zhì)的精品住宅質(zhì)量是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源，恪守品質(zhì)就是占據(jù)了市場競爭的制高點(diǎn)堅(jiān)持換位思考，反對本位主義對由自己而造成的失誤，勇于承擔(dān)責(zé)任；對自己不承擔(dān)主要責(zé)任的失誤，也要敢于自我批評，不推卸責(zé)任，不互相扯皮，改善合作氣氛嚴(yán)格遵照合同和契約辦事，做到對內(nèi)對外一個樣寧失千金、不毀一諾，努力塑造企業(yè)良好形象以產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀服務(wù)贏得外部客戶信賴對待公司內(nèi)部其它部門，要象對購房者一樣提供滿意服務(wù)關(guān)注變化，不拘現(xiàn)狀，積極求變，敢于否定自我，實(shí)現(xiàn)自我超越適應(yīng)市場變化，抓住機(jī)會推陳出新，鼓勵變革創(chuàng)新4/8/2023742.3報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析戰(zhàn)略定位及階段分析階段戰(zhàn)略模式分析新項(xiàng)目戰(zhàn)略評估分析愿景、使命及價值觀4/8/202375赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略定位加大房地產(chǎn)投入，快速擴(kuò)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)選擇區(qū)域選擇產(chǎn)品選擇客戶選擇以二三線城市中高檔住宅建設(shè)為核心業(yè)務(wù)，分階段多區(qū)域快速發(fā)展異地開發(fā)，進(jìn)入二三線城市；基于自身資源，以內(nèi)蒙、遼寧、京津冀三區(qū)域?yàn)橹鳟a(chǎn)品以中高檔住宅為主

以中高收入階層為主要對象

2005-20062007-20092010-2014充實(shí)提升期區(qū)域擴(kuò)展期戰(zhàn)略布局期10年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的三階段2年3年5年4/8/202376在區(qū)域選擇上，目前二三線城市已具備了相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，而相對薄弱的房地產(chǎn)市場競爭格局為錦繡大地進(jìn)入提供了機(jī)遇人均月可支配收入單位：元數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2003》眾多二三線城市居民收入水平與一線城市相比雖有差距，但也達(dá)到了相對較好的水平，且發(fā)展較為平均。同一線城市不同，二三線城市同時面臨著區(qū)域城市化和城市更新改造的雙重壓力，房地產(chǎn)市場需求很大市場競爭中強(qiáng)弱強(qiáng)一般弱市場需求一線城市二線城市四線城市三線城市二三線城市市場競爭相對較弱，一方面當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，另一方面產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力也較一線城市低?？偟膩砜矗€城市市場需求強(qiáng)勁，是具有一定獨(dú)特優(yōu)勢的中小房地產(chǎn)企業(yè)快速進(jìn)入發(fā)展壯大的上佳選擇。4/8/202377同時二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)尚處于起步或上升階段，市場前景廣闊單位：人/平方公里單位：億元市區(qū)人口密度房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2003》《中國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)快報》二三線城市在全國房地產(chǎn)市場的供需分布上呈現(xiàn)出巨大落差，許多地區(qū)房地產(chǎn)市場都呈現(xiàn)待開發(fā)和初步開發(fā)的狀態(tài)，市場前景廣闊。由于房地產(chǎn)開發(fā)與區(qū)域特點(diǎn)和地方政策密切相關(guān)，對錦繡大地進(jìn)入?yún)^(qū)域選擇應(yīng)與自身資源相結(jié)合，以區(qū)域基礎(chǔ)較好的城市為切入點(diǎn)，逐步開發(fā)，走區(qū)域滲透的道路4/8/202378在產(chǎn)品選擇上，當(dāng)前應(yīng)充分發(fā)揮錦繡大地自身優(yōu)勢，以住宅為主，并根據(jù)企業(yè)成長階段并結(jié)合開發(fā)情況考慮多種業(yè)態(tài)開發(fā)當(dāng)前絕大多數(shù)城市正處于城市化發(fā)展的高速階段，大量居民有著購房置業(yè)和住房升級的需求，住宅在商品房市場中占絕對比重，住宅市場總量很大。當(dāng)前錦繡大地最為熟悉的業(yè)務(wù)是在住宅市場上，且具有相對較為成熟的設(shè)計(jì)理念和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)入新市場的初期，應(yīng)從自身較為熟悉和具有優(yōu)勢的細(xì)分市場入手，根據(jù)市場狀況考慮是否開發(fā)其他業(yè)態(tài)。從市場來看從企業(yè)來看2003年全國商品房銷售結(jié)構(gòu)圖企業(yè)特長商鋪?zhàn)≌瑢懽謽菑?qiáng)一般弱業(yè)態(tài)類型錦繡大地4/8/202379在客戶選擇上，購買力較強(qiáng)，收益較高的中高端客戶群將是公司當(dāng)前的主要目標(biāo)對象中高端客戶群購買能力較強(qiáng)，對產(chǎn)品的附加值比較關(guān)注，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較高的利潤大量二三線城市房地產(chǎn)市場尚待開發(fā)，中高收入階層購買力尚未釋放提供中高端房地產(chǎn)產(chǎn)品有利于企業(yè)品牌建設(shè)，樹立區(qū)域品牌形象當(dāng)前錦繡大地的核心能力是在中高端房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和項(xiàng)目運(yùn)作上從產(chǎn)品看從客戶看從企業(yè)看從市場看當(dāng)前仍應(yīng)以中高端客戶為主要目標(biāo)，深入發(fā)掘，擴(kuò)大企業(yè)影響4/8/202380總的來說，未來錦繡大地的發(fā)展可分為短期、中期和遠(yuǎn)期三個階段進(jìn)行，每個階段區(qū)域、產(chǎn)品、客戶均有相應(yīng)變化時間安排價值短期（2005-2006）中期（2007-2009）遠(yuǎn)期（2010-2014）兩年三年五年充實(shí)提升期區(qū)域擴(kuò)展期戰(zhàn)略布局期區(qū)域產(chǎn)品客戶赤峰、呼市，建立北京平臺中高檔住宅當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳阂员本橹行?，向?nèi)蒙、河北、沈陽區(qū)域內(nèi)二三線城市以中高檔住宅為主，形成自身的精品品牌當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳褐懈呤杖肴巳簽橹鳎鶕?jù)區(qū)域特點(diǎn)調(diào)整以北京為核心，以多個城市為二級區(qū)域中心，多區(qū)域擴(kuò)展發(fā)展形成自身的品牌體系，具備多業(yè)態(tài)開發(fā)能力4/8/202381根據(jù)赤峰錦繡大地實(shí)力增長，進(jìn)入?yún)^(qū)域不斷進(jìn)行擴(kuò)展，逐步從局部擴(kuò)展更大的范圍，成為區(qū)域領(lǐng)先的核心房地產(chǎn)企業(yè)第一階段進(jìn)入?yún)^(qū)域第二階段進(jìn)入?yún)^(qū)域第三階段進(jìn)入?yún)^(qū)域4/8/202382在錦繡大地由第一階段向第二階段發(fā)展的過程中，有區(qū)域復(fù)制、產(chǎn)品拓展和城市開發(fā)三條途徑可以選擇路徑一：區(qū)域復(fù)制路徑二：產(chǎn)品拓展利用當(dāng)前二三線城市市場機(jī)遇較多，競爭企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)的機(jī)會快速進(jìn)入，形成進(jìn)入早、項(xiàng)目快、質(zhì)量高的發(fā)展模式，在不同區(qū)域間快速復(fù)制,實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張結(jié)合地區(qū)市場狀況，利用在項(xiàng)目建設(shè)中形成的團(tuán)隊(duì)、政府關(guān)系資源，進(jìn)一步挖掘該地區(qū)房地產(chǎn)市場，在穩(wěn)定住宅市場的前提下進(jìn)入如教育房地產(chǎn)、寫字樓、商鋪等市場初步嘗試進(jìn)行多業(yè)態(tài)開發(fā)路徑三：城市開發(fā)基于初期項(xiàng)目過程中形成的良好政府資源基礎(chǔ)，適度參與到二三線城市城市化發(fā)展進(jìn)程中去，充分借助城市改造，通過區(qū)域內(nèi)各種業(yè)態(tài)滾動開發(fā)，獲取豐厚利潤赤峰，呼市中高檔住宅以北京為中心，向內(nèi)蒙、京津冀、沈陽區(qū)域內(nèi)二三線城市拓展以中高檔住宅為主，形成自身的精品品牌區(qū)域產(chǎn)品4/8/202383以區(qū)域復(fù)制為主，產(chǎn)品擴(kuò)展和城市開發(fā)為輔的發(fā)展道路是錦繡大地在第二階段相對較為合適的選擇低高城市開發(fā)產(chǎn)品擴(kuò)展區(qū)域復(fù)制企業(yè)管理挑戰(zhàn)市場狀況要求政府資源基礎(chǔ)三種發(fā)展路徑對企業(yè)能力及外部資源的需求對比城市開發(fā)、產(chǎn)品擴(kuò)展對企業(yè)的資金實(shí)力、設(shè)計(jì)施工及相關(guān)的銷售能力均有較高的要求通過快速進(jìn)入未開發(fā)的二三線城市市場，區(qū)域復(fù)制重點(diǎn)關(guān)注市場空當(dāng)，而城市開發(fā)和產(chǎn)品擴(kuò)展對市場結(jié)構(gòu)和競爭狀況要求較高由于同城市規(guī)劃緊密結(jié)合，城市開發(fā)對政府資源的利用有很大需求，區(qū)域復(fù)制則更多關(guān)注區(qū)域項(xiàng)目的拿地能力，這也與政府資源緊密結(jié)合目前錦繡大地在目標(biāo)區(qū)域已具有相對較為出色的設(shè)計(jì)能力和項(xiàng)目管理能力，在開發(fā)過程中也逐步培養(yǎng)起了同當(dāng)?shù)卣^為良好的關(guān)系，從二三線城市的市場狀況來看，市場結(jié)構(gòu)不均勻，中高端消費(fèi)階層相對較小且購買力尚未釋放，因此一方面應(yīng)積極利用當(dāng)前機(jī)會進(jìn)入?yún)^(qū)域房地產(chǎn)市場，另一方面應(yīng)充分利用已形成的地方資源深入開發(fā)，進(jìn)一步開發(fā)已進(jìn)入市場。企業(yè)實(shí)力要求跨區(qū)域進(jìn)行模式復(fù)制會涉及到多公司管理以及成本風(fēng)險控制等多方面問題，對企業(yè)的能力提出很高要求4/8/202384在由第二階段向第三階段的發(fā)展過程中，區(qū)域內(nèi)滲透、跨區(qū)域開發(fā)以及產(chǎn)品拓展都是可以考慮的道路以北京為中心，向內(nèi)蒙、河北、沈陽區(qū)域內(nèi)二三線城市拓展中高檔住宅為主，形成自身的精品品牌以北京為核心，以多個城市為二級區(qū)域中心，多區(qū)域擴(kuò)展發(fā)展形成自身的品牌體系，具備多業(yè)態(tài)開發(fā)能力區(qū)域產(chǎn)品路徑一：區(qū)域滲透路徑二：跨區(qū)域擴(kuò)展在已進(jìn)入地區(qū)選擇幾個發(fā)展較好的區(qū)域中心城市為核心，進(jìn)一步向區(qū)域內(nèi)二、三線城市擴(kuò)展，走模式復(fù)制和品牌擴(kuò)張的道路在鞏固已有區(qū)域市場的情況下積極向區(qū)域外發(fā)展，以點(diǎn)帶面，熟悉新的市場環(huán)境和區(qū)域特點(diǎn)，鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)數(shù)個新的區(qū)域市場路徑三：產(chǎn)品拓展走品牌擴(kuò)張的道路，因地制宜的向其他業(yè)態(tài)發(fā)展，深入挖掘區(qū)域內(nèi)市場資源4/8/202385隨著錦繡大地實(shí)力的強(qiáng)大，對于不同道路的選擇可依據(jù)企業(yè)區(qū)域競爭力狀況以及目標(biāo)市場潛力來確定暫緩進(jìn)入快速進(jìn)入獲取利潤全力擴(kuò)展深入發(fā)掘試探進(jìn)入逐步培養(yǎng)目標(biāo)市場潛力企業(yè)競爭力

低高低高當(dāng)現(xiàn)有區(qū)域市場市場潛力較大、企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)時，可選擇走滾動開發(fā)，產(chǎn)品拓展的道路?？鐓^(qū)域擴(kuò)展是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要選擇，目標(biāo)是為公司培育新的業(yè)務(wù)區(qū)域和利潤增長點(diǎn)，對于市場潛力大的區(qū)域，應(yīng)當(dāng)試探進(jìn)入，在項(xiàng)目中培育實(shí)力，熟悉區(qū)域特點(diǎn)，為進(jìn)一步開發(fā)打下基礎(chǔ)。當(dāng)城市市場潛力不大時，應(yīng)積極向其他區(qū)域內(nèi)其他二三線城市進(jìn)軍，攫取市場高端利潤，走區(qū)域滲透道路。4/8/2023862.3.2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析戰(zhàn)略定位及階段分析階段戰(zhàn)略模式分析新項(xiàng)目戰(zhàn)略評估分析愿景、使命及價值觀4/8/202387根據(jù)錦繡大地發(fā)展階段的不同，所采用的戰(zhàn)略模式也會逐步變化區(qū)域撇脂模式區(qū)域復(fù)制模式區(qū)域擴(kuò)張模式時間安排價值兩年（2005-2006）三年（2007-2009）五年（2010-2014）搶占市場高端，建立區(qū)域市場地位快速積累資本，迅速壯大企業(yè)建立良好的融資、人才平臺建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)形成高效的項(xiàng)目運(yùn)作模式成為區(qū)域市場的領(lǐng)先者，占有較大市場份額建立以北京為核心的運(yùn)作管理中心形成在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)知名度的品牌形成有力的區(qū)域管控模式成為區(qū)域細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其他細(xì)分市場的有力競爭者建立全國意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃與投資中心擁有數(shù)個區(qū)域營運(yùn)中心，形成統(tǒng)分有序的全國戰(zhàn)略布局形成在全國具有相當(dāng)知名度的核心品牌，建立相對完善的品牌體系主要內(nèi)容4/8/202388在錦繡大地發(fā)展初期可采用區(qū)域撇脂模式，在現(xiàn)有城市快速開發(fā)中攫取利潤，鍛煉隊(duì)伍，增加經(jīng)驗(yàn)區(qū)域撇脂模式區(qū)域復(fù)制模式區(qū)域擴(kuò)張模式搶占市場高端，建立市場地位快速積累資本，迅速壯大企業(yè)建立良好的融資、人才平臺建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)形成高效的項(xiàng)目運(yùn)作模式主要內(nèi)容項(xiàng)目管理能力（成本控制能力）項(xiàng)目策劃能力（創(chuàng)新能力）土地獲取能力核心能力利用市場機(jī)會進(jìn)入目標(biāo)二三線城市，快速攫取超額利潤。在相對寬松的競爭環(huán)境中培養(yǎng)自身的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和員工能力，為下一步的區(qū)域擴(kuò)張打下人才、技術(shù)和資本基礎(chǔ)，形成一只專業(yè)化水準(zhǔn)較高的技術(shù)隊(duì)伍和一套相對比較完善的項(xiàng)目運(yùn)作體系。4/8/202389錦繡大地發(fā)展中期應(yīng)采用區(qū)域復(fù)制模式，在跨區(qū)域發(fā)展中穩(wěn)步提升，建設(shè)自身的品牌和企業(yè)文化成為區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)者，壟斷細(xì)分市場，建立自身的融資平臺和人才儲備平臺形成在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)知名度的品牌形成有力的區(qū)域管控模式主要內(nèi)容風(fēng)險管理能力（市場評估能力，政府溝通能力）投資策劃能力區(qū)域控制能力（母子公司運(yùn)作能力，財(cái)務(wù)控制能力）核心能力利用第一階段形成的經(jīng)驗(yàn)和人、財(cái)、物儲備走同類區(qū)域擴(kuò)張的道路，在相同模式的復(fù)制中實(shí)現(xiàn)多區(qū)域運(yùn)作能力的形成和整體管理水平的提升，降低企業(yè)擴(kuò)張風(fēng)險。并在區(qū)域擴(kuò)張中逐步完成對企業(yè)文化的建設(shè)和企業(yè)品牌的塑造，通過一線城市發(fā)展完善自身的品牌形象和融資實(shí)力，搭建企業(yè)人才資源中心和研發(fā)中心，成為區(qū)域內(nèi)具備相當(dāng)知名度和運(yùn)作實(shí)力的主要開發(fā)商。區(qū)域撇脂模式區(qū)域復(fù)制模式區(qū)域擴(kuò)張模式4/8/202390隨著錦繡大地在區(qū)域內(nèi)實(shí)力的壯大和品牌的提升，企業(yè)發(fā)展會向區(qū)域擴(kuò)張模式過渡，完善戰(zhàn)略投資體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面擴(kuò)張區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)內(nèi)的佼佼者；原有細(xì)分市場的壟斷者，其他細(xì)分市場的有力競爭者建立全國意義上的戰(zhàn)略投資中心擁有數(shù)個區(qū)域營運(yùn)中心，形成統(tǒng)分有序的全國戰(zhàn)略布局形成在全國具有相當(dāng)知名度的核心品牌，建立相對完善的品牌體系主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃能力融資能力核心能力在前兩階段的發(fā)展基礎(chǔ)上進(jìn)行區(qū)域整合，形成以北京為大核心，數(shù)個城市為區(qū)域運(yùn)營中心的戰(zhàn)略格局，形成完善的戰(zhàn)略投資規(guī)劃能力和有力的融資保證能力，繼續(xù)強(qiáng)化核心品牌的建設(shè)，為對原有區(qū)域市場的鞏固發(fā)展和對新區(qū)域市場的進(jìn)入開發(fā)提供保證，逐步實(shí)現(xiàn)錦繡大地由區(qū)域布局向全國布局的轉(zhuǎn)變。區(qū)域撇脂模式區(qū)域復(fù)制模式區(qū)域擴(kuò)張模式4/8/202391最終實(shí)現(xiàn)赤峰錦繡大地在綜合實(shí)力上的三大跨躍，從項(xiàng)目策劃走向企業(yè)戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的核心競爭力時間安排價值充實(shí)提升期區(qū)域擴(kuò)展期戰(zhàn)略布局期兩年（2005-2006）四年（20067-2009）五年（2010-2014）運(yùn)作手段區(qū)域分布階段目標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作城市布局專業(yè)化區(qū)域管理區(qū)域布局品牌化規(guī)?；瘧?zhàn)略管理全國布局階段特點(diǎn)核心能力快項(xiàng)目管理，項(xiàng)目策劃，土地獲取穩(wěn)投資策劃、風(fēng)險管理、區(qū)域控制戰(zhàn)略規(guī)劃、融資能力強(qiáng)4/8/2023922.3.3報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析第二階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告赤峰錦繡大地經(jīng)營計(jì)劃分析報告赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告第三階段工作計(jì)劃戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析戰(zhàn)略定位及階段分析階段戰(zhàn)略模式分析新項(xiàng)目戰(zhàn)略評估分析愿景、使命及價值觀4/8/202393區(qū)域城市定位市場需求分析企業(yè)實(shí)力評估經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析競爭情況分析市場結(jié)構(gòu)分析供需狀況分析融資實(shí)力評估公關(guān)能力評估人才儲備實(shí)力評估區(qū)域房地產(chǎn)進(jìn)入模型區(qū)域房地產(chǎn)進(jìn)入模型包括區(qū)域城市定位、市場需求分析和企業(yè)實(shí)力評估三個層面對區(qū)域房地產(chǎn)情況進(jìn)行評估，一是要判斷該地區(qū)城市經(jīng)濟(jì)的未來走勢，這是該地區(qū)未來房地產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)；二是要判斷該地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而確定該地區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)入的可能；其三則是結(jié)合當(dāng)?shù)貭顩r對自身實(shí)力進(jìn)行評估，以判定是否將該城市作為企業(yè)拓展的目標(biāo)。目標(biāo)區(qū)域選擇可能性分析運(yùn)作方案選擇4/8/202394通過對城市經(jīng)濟(jì)情況和發(fā)展趨勢的分析確定初步需要考慮的目標(biāo)城市區(qū)域城市定位市場需求分析居民購買能力城市發(fā)展前景競爭情況分析市場結(jié)構(gòu)分析供需狀況分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)供需比較需求狀況供給狀況對手競爭力市場排斥度市場狀況分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析城市消費(fèi)水平城市經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力城市居民收入情況區(qū)域政治地位區(qū)域位置區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響力城市狀況分析差好重新尋找城市總體經(jīng)濟(jì)情況4/8/202395進(jìn)而通過市場狀況評估確定當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的進(jìn)入可能，并結(jié)合當(dāng)前企業(yè)實(shí)力確定具體的進(jìn)入方案進(jìn)入可能評估市場需求分析企業(yè)實(shí)力評估人才儲備評估融資實(shí)力評估公關(guān)能力評估融資創(chuàng)新能力自有資金狀況企業(yè)融資能力項(xiàng)目運(yùn)作人員能力政府資源狀況公關(guān)人員能力設(shè)計(jì)人員能力工程管理人員能力企業(yè)實(shí)力評估當(dāng)?shù)匦枨笃酶偁幥闆r分析市場結(jié)構(gòu)分析供需狀況分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)供需比較需求狀況供給狀況對手競爭力市場排斥度市場狀況分析房地產(chǎn)需求趨勢細(xì)分市場結(jié)構(gòu)競爭對手強(qiáng)弱市場容量重新尋找城市無可能有可能是否具備能力補(bǔ)充實(shí)力進(jìn)入市場不具備具備4/8/202396在區(qū)域城市定位上，主要從經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析入手，通過對目標(biāo)城市的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢評估，確定城市未來走向第一階段：區(qū)域城市定位第二階段：市場需求分析第三階段：企業(yè)實(shí)力評估經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析

城市經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力：GDP，城市規(guī)劃城市居民收入情況：人均可支配收入，居民家庭人均收入及恩格爾系數(shù)

城市消費(fèi)水平：社會消費(fèi)品零售總額，全市商業(yè)增加值，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額

區(qū)域位置評估：地理區(qū)位，經(jīng)濟(jì)圈區(qū)位，產(chǎn)業(yè)帶區(qū)位區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響力分析：區(qū)域城市分布，交通體系狀況，通行量，城市性質(zhì)與功能區(qū)域政治地位分析：政治影響力，文化影響力4/8/202397由于區(qū)域增長極在發(fā)育過程中會對周邊地區(qū)產(chǎn)生不同影響，城市在不同經(jīng)濟(jì)輻射圈層中的級別定位也各不相同一線城市四線城市社會文化輻射力差一般強(qiáng)強(qiáng)一般差經(jīng)濟(jì)輻射力二線城市三線城市4/8/202398根據(jù)城市區(qū)域影響力的不同，對我國縣級以上城市可以劃分為四大類城市類別一線城市二線城市三線城市四線城市特性國家經(jīng)濟(jì)中心或政治中心跨區(qū)域政治中心或經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域政治中心或經(jīng)濟(jì)中心子區(qū)域政治中心或經(jīng)濟(jì)中心輻射區(qū)域全國乃至國際所在省及周邊地區(qū)所在區(qū)域城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外向型為主較發(fā)達(dá)，具有一定的外向型較發(fā)達(dá)，區(qū)域性較強(qiáng)一般或較差，區(qū)域性很強(qiáng)產(chǎn)業(yè)有大量的全國性和國際性支柱產(chǎn)業(yè)有較多的地區(qū)性和全國性支柱產(chǎn)業(yè)有一定全國性支柱產(chǎn)業(yè)，地區(qū)性產(chǎn)業(yè)較多自給型社會生活生活水平高，生活方式與國際接軌且對國內(nèi)有巨大影響生活水平高，對周邊地區(qū)有很大影響生活水平較高，受核心城市影響較大生活水平一般，受外界影響較小文化有自身的代表文化，對周邊地區(qū)影響強(qiáng)烈區(qū)域文化中心，對周邊地區(qū)有較強(qiáng)影響區(qū)域文化中心，受周邊核心城市文化影響受外界影響區(qū)域地位國家級核心增長極區(qū)域增長極子區(qū)域增長極從屬增長對象代表城市深圳、廣州、北京、上海天津、杭州、成都、沈陽、大連、青島青海、呼和浩特及諸地級市縣級市4/8/202399城市區(qū)域影響力的判定應(yīng)當(dāng)從城市經(jīng)濟(jì)影響力、社會影響力和文化影響力三方面來進(jìn)行指標(biāo)類型考核對象選用指標(biāo)經(jīng)濟(jì)影響力指標(biāo)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力國內(nèi)生產(chǎn)總值固定資產(chǎn)投資總額城鎮(zhèn)居民人均可支配收入對外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系度客運(yùn)總量出口總值貨運(yùn)總量進(jìn)口總值產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)城鄉(xiāng)居民年底儲蓄余額城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)