石家莊CY培訓公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇,mba戰(zhàn)略管理論文

石家莊CY培訓公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇,mba戰(zhàn)略管理論文本篇論文目錄導航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】石家莊CY培訓公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇【第7部分】【第8部分】4石家莊CY培訓公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇4.1發(fā)展戰(zhàn)略選擇的原則包括教育培訓行業(yè)在內的企業(yè)戰(zhàn)略決策者主要會從下面幾個方面考慮企業(yè)本身的戰(zhàn)略選擇能否合理：〔1〕競爭地位：企業(yè)在市場中所占據(jù)的地位，是衡量企業(yè)戰(zhàn)略選擇成功與否的主要標準。大部分企業(yè)往往根據(jù)競爭地位來定位企業(yè)目的，評價與判定企業(yè)在獲利和增值方面的能力。企業(yè)通常將市場占有率和利潤總額指標作為評價戰(zhàn)略選擇的標準；〔2〕獲利能力：任何企業(yè)在生產經(jīng)營的經(jīng)過中中，都會追逐一種相對滿意的利潤水平。施行戰(zhàn)略管理的企業(yè)都會設立自個的利潤目的；〔3〕技術領先：通常情況下，企業(yè)的技術水平關系到企業(yè)在市場中的競爭地位，而市場中的競爭地位又關系到企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，所以大多數(shù)企業(yè)都將技術領先作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的首要標準。當然除以上三點外，部分企業(yè)在選擇戰(zhàn)略的同時還會考慮到生產能力，員工發(fā)展以及社會責任等因素。但是，由于大多數(shù)培訓公司的發(fā)展情況各異，很多公司尚處在為生存階段，因而還無暇顧及這些因素對企業(yè)發(fā)展的影響，而只是針對關系到企業(yè)生存的獲利能力，競爭地位和技術領先等幾個方面展開活動。4.2發(fā)展戰(zhàn)略總體目的石家莊CY培訓公司成立有12年之久，當前公司具有了相當?shù)钠放朴绊懥筒诲e的業(yè)績，在這個充滿競爭的培訓市場，公司要總結以往的經(jīng)歷體驗教訓，結合專業(yè)的市場分析報告，制定公司將來的發(fā)展道路。只要道路清楚明晰，方向明確，企業(yè)才能在今后的市場中站穩(wěn)腳跟，持續(xù)發(fā)展。公司要根據(jù)自個的實際情況和和行業(yè)現(xiàn)在狀況制定自個整體的發(fā)展戰(zhàn)略目的，目的能夠分為短期目的和將來要達成的長期目的。公司的長期目的是要把石家莊CY培訓公司做成石家莊市優(yōu)秀知名培訓企業(yè)，為石家莊市教育事業(yè)的發(fā)展做出奉獻。當前市場競爭劇烈，企業(yè)要走差異化競爭的道路，結合上述分析，CY培訓公司要根據(jù)消費者的不同需求，制定不同的培訓項目和課程。同時還要加強在課程建設方面的投入，研發(fā)精品課程和高端課程，進一步提高公司課程培訓質量。另外還要提高老師待遇，穩(wěn)定教學團隊，使教學團隊專業(yè)化、市場化。長期目的的實現(xiàn)需要短期目的的不斷實現(xiàn)，因而公司必須制定合適當下的短期目的。為了提高公司在市場中的競爭力，拓展培訓市場份額，公司近10年規(guī)劃如下：〔1〕建設穩(wěn)定的管理隊伍。穩(wěn)定的管理團隊是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件，公司各項戰(zhàn)略目的的制定和實現(xiàn)離不開管理隊伍的努力。因而學校首先要建設一支能力出眾、穩(wěn)定實干的管理團隊?！?〕對教師的教學質量進行強化，針對課程的不同在教學部門中設置不同功能的老師隊伍，在建校初期，由于課程的要求，經(jīng)常會出現(xiàn)一名老師承當了多個部門課程的情況，老師不專業(yè)的問題也隨之產生。有的時候，一名老師在帶中學部課程的同時又要帶小學部的課程，在帶大班課程的同時又要擔上一對一課程的內容，這不僅會造成教學時間上的沖突，也會造成教學內容上的沖突。因而要做到教師的專業(yè)化就要防止上述情況的發(fā)生，也就是做到禁止老師跨部門授課；與此同時，即便教師在同一個部門，專業(yè)大班課程和一對一課程的授課教師，專業(yè)性的授課教師與對專業(yè)課輔助的教師等都要根據(jù)每個教師能力的不同和授課風格的不同去劃分?！?〕要建立合理完好的教職員工選拔體系及其愈加寬闊的職業(yè)道路，石家莊CY培訓公司的優(yōu)勢產能部門是中小學培訓課程，對于老師的經(jīng)歷體驗、靈敏性都有著很高的要求。培養(yǎng)一個稱職合格的教師大概需要3年的時間，然而在這3年的時間里，一個教師正確的成長、合理的職業(yè)引導都對這個教師的忠實度與團隊穩(wěn)定性起著關鍵性的作用。另外，對于教齡比擬大的教師來講，他們如何在職業(yè)道路上發(fā)展都是靠這些簡單明了的晉升選拔體系與標準指導的，這樣的話就避免了優(yōu)秀教師和優(yōu)秀員工的流失。〔4〕將老師的教學范圍擴大，并加大其在市場的投入。美術、音樂、體育、中小學課程內容的培訓是石家莊CY培訓公司原有的優(yōu)勢，為了市場占有率的擴大和銷售收入的增加，并開設長期的培訓課程、VIP精品課程等。例如，能夠和石家莊市小初高中建立合作關系，定期進入學校進行課程宣講，不僅能夠降低宣傳成本，而且可以以到達傳播的效果，進入所在城市的社區(qū)，在社區(qū)開展宣傳公開課，及時而又準確地去收集那些有意向客戶的第一手信息?！?〕在石家莊的各縣區(qū)逐步建立分校，擴大其影響力。我們知道，在石家莊市區(qū)內類似的培訓是非常多的，競爭也非常劇烈，但是在各縣的市場卻沒有被極大的開發(fā)。在這些縣域內，固然他們的消費水平并不高，但是他們對教育投資卻有很高的熱情，非?？释休^大品牌的機構能夠進入他們縣域，也非常需要這樣的培訓機構能夠提供權威、對孩子有用的培訓。所以，由于地理位置的差異造成生源丟失的問題就迎刃而解了，進一步的講，還能挖掘出這些縣域潛在的市場。這樣的話，當?shù)亟逃陌l(fā)展和需求就能得到知足，與此同時石家莊CY培訓公司也能獲得更多的盈利方式。4.3發(fā)展戰(zhàn)略選擇早期的石家莊CY培訓公司由中小學傳統(tǒng)課程輔導開場，然后逐步進入其他領域的培訓，如新概念英語，奧數(shù)等。由于市場的瞬息萬變，石家莊CY培訓公司所面臨的競爭逐步加大，因而，CY培訓公司找到自個的核心競爭力并制定相關戰(zhàn)略，對其發(fā)展特別重要。本文通過上一章的SWOT分析中得出的備選戰(zhàn)略，對石家莊CY培訓公司而言，正確的戰(zhàn)略決策分為下面三種：〔1〕總成本領先戰(zhàn)略它是在保持優(yōu)勢競爭的前提下，利用各種方式方法來降低商品的價格和成本。只要對產品成本進行嚴格控制，并且將人均費用盡可能的降低，這樣才能到達成本領先的目的，由于公司只要保持低成本的優(yōu)勢，這樣所獲得的利潤才能比整個行業(yè)的平均利潤都高。與對手公司競爭的時候，即便對手無利可獲，由于公司的低成本，也是能夠獲得利潤的。很明顯，石家莊CY培訓公司早就將總成本戰(zhàn)略排除在競爭戰(zhàn)略之外了，由于石家莊CY培訓公司還處在企業(yè)的成長階段，假如采取總成本戰(zhàn)略的話，這肯定會影響整個公司在業(yè)務上的擴張。同時，在石家莊的市場整體份額中，石家莊CY培訓公司到當前為止的市場占有率屬于中間水平，固然培訓市場如今的處境很尷尬，但是學校在將來10年內的發(fā)展戰(zhàn)略，總成本戰(zhàn)略也不是很合適?！?〕目的集群戰(zhàn)略它也被稱為專一化的戰(zhàn)略，指的是對某一類的客戶群進行主攻，或者講主攻某一地區(qū)的市場、某一類產品線上的集中細分區(qū)段，爭取在局部市場上獲得競爭的優(yōu)勢。與上述總成本領先戰(zhàn)略所不同的是，專一化戰(zhàn)略是為某一類目的客戶服務的，這一點當我們進行組織方針的制定、組織政策的制定、組織職能的制定時是都需要首先考慮的。由于石家莊CY培訓公司僅在石家莊地區(qū)建立起了自個的培訓學校，因而就石家莊CY培訓公司而言，當前還不存在它自個獨有的客戶群與地區(qū)的市場。由此可見，在將來10年內對于石家莊CY培訓公司都不應該將專一化戰(zhàn)略作為主要的競爭戰(zhàn)略?！?〕差異化戰(zhàn)略它指的是一個企業(yè)提供的產品與服務是有其獨特的功能和屬性的，構成的競爭優(yōu)勢也是這個企業(yè)所獨有的。對于五種不同的競爭作用來講，好的差異化戰(zhàn)略是能夠起防御功能的，因而，假如差異化戰(zhàn)略成功的話，競爭優(yōu)勢則具體表現(xiàn)出在消費者對該企業(yè)品牌的忠實度上面。最后，差異化戰(zhàn)略就會成為一種能夠施行的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略就會使石家莊CY培訓公司獲得比該行業(yè)其他公司更多的收益。所以，該種戰(zhàn)略適應石家莊CY培訓公司的發(fā)展。綜上所述，石家莊CY培訓公司必須選擇上述三個戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略，夯實其原有品牌對消費者產生的吸引力，當然市場的占有率可以以通過施行差異化戰(zhàn)略持續(xù)擴大。差異化戰(zhàn)略可根據(jù)產品和服務的性質，劃分為某公司原有品牌的差異化戰(zhàn)略、某公司在渠道上的差異化戰(zhàn)略、某公司特有產品的差異化戰(zhàn)略、某公司特有服務的差異化戰(zhàn)略、某公司技術上的差異化戰(zhàn)略和形象差異化戰(zhàn)略等等。CY培訓公司的優(yōu)勢是比擬明顯的：首先，它的影響力在整個石家莊地區(qū)是比擬大的；其次，公司的形象也很健康；再次，公司對課程的培訓優(yōu)勢也很明顯。整個公司的發(fā)展水平到當前為止一直處在行業(yè)的中等水平。就CY培訓公司的競爭地位而言，傳統(tǒng)的教學培訓已經(jīng)基本確立了其在培訓行業(yè)中的不可替代地位。也就是講，在銷售總額、市場占有