(促銷管理)促銷管理考核以考核方法

促銷管理查核以及查核方法名營銷類查核以及促銷編碼版本管理查核以及查核方改正狀稱頁次法1以及4態(tài)1．市場(chǎng)部查核分值表考查對(duì)象：市場(chǎng)部查核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)分值實(shí)質(zhì)注類型備得分（1）促銷企劃案的擬訂狀況15（2）促銷企劃案的實(shí)行組織工作狀況5（3）促銷花費(fèi)估算與控制狀況5定性（4）促銷成效評(píng)估與評(píng)論狀況5指標(biāo)（5）企劃案實(shí)行檢查狀況5（6）促銷成效狀況5（1）當(dāng)月企業(yè)銷售增加率30（2）當(dāng)月企業(yè)銷售增加與促銷成本增加比率30定量指標(biāo)共計(jì)100參照評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“促銷企劃案的擬訂狀況”：優(yōu)異15分，優(yōu)異10分，一般5分，差0分。2）“促銷企劃案的實(shí)行組織工作狀況”：優(yōu)異5分，優(yōu)異3分，一般1分，差0分。3）“促銷花費(fèi)估算與控制狀況”：優(yōu)異5分，優(yōu)異3分，一般1分，差0分。4）“促銷成效評(píng)估與評(píng)論狀況”：優(yōu)異5分，優(yōu)異3分，一般1分，差0分。5）“企劃案實(shí)行檢查狀況”：優(yōu)異5分，優(yōu)異3分，一般1分，差0分。6）“促銷成效狀況”：優(yōu)異5分，優(yōu)異3分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月企業(yè)銷售增加率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初數(shù)給25分；每超出期初1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月企業(yè)銷售增加與促銷成本增加比率”：以歷史最正確水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最正確水平給25分；每超出歷史最正確水平1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于歷史最正確水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人同意人員審查人員員編制日同意日期審查日期期(續(xù))營銷類查核以及促銷編碼版本名改正狀管理查核以及查核方頁次稱2以及4法態(tài)2．銷售部查核分值表考查對(duì)象：銷售部查核時(shí)間：指標(biāo)標(biāo)分值實(shí)質(zhì)注指備類型得分（1）配合實(shí)行促銷企劃的狀況10（2）反應(yīng)促銷成效的實(shí)時(shí)性和全面性20（3）參加促銷成效評(píng)論狀況10定性指標(biāo)當(dāng)月企業(yè)銷售增加率60定量指標(biāo)共計(jì)

100參照評(píng)分方法上加

（1）定性指標(biāo)。1）“配合實(shí)行促銷企劃的狀況”：優(yōu)異10分，優(yōu)異6分，一般2分，差0分。2）“反應(yīng)促銷成效的實(shí)時(shí)性和全面性”：優(yōu)異20分，優(yōu)異15分，一般8分，差0分。3）“參加促銷成效評(píng)論狀況”：優(yōu)異10分，優(yōu)異6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月企業(yè)銷售增加率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；每超出期初1%則在50分基礎(chǔ)1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人審查人員同意人員員編制日審查日期同意日期期(續(xù))營銷類查核以及促銷編碼版本名改正狀管理查核以及查核方頁次稱3以及4法態(tài)3．客戶部查核分值表考查對(duì)象：客戶部查核時(shí)間：指標(biāo)標(biāo)分值實(shí)質(zhì)注指備類型得分（1）配合實(shí)行促銷企劃的狀況10（2）反應(yīng)促銷成效的實(shí)時(shí)性和全面性20（3）參加促銷成效評(píng)論狀況10定性指標(biāo)當(dāng)月企業(yè)銷售增加率60定量指標(biāo)共計(jì)100參照評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“配合實(shí)行促銷企劃的狀況”：優(yōu)異10分，優(yōu)異6分，一般2分，差0分。2）“反應(yīng)促銷成效的實(shí)時(shí)性和全面性”：優(yōu)異20分，優(yōu)異15分，一般8分，差0分。3）“參加促銷成效評(píng)論狀況”：優(yōu)異10分，優(yōu)異6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)?！爱?dāng)月企業(yè)銷售增加率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初數(shù)給50分；每超出期初數(shù)1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人同意人員審查人員員編制日同意日期審查日期期(續(xù))營銷類查核以及促銷編碼版本名改正狀管理查核以及查核方頁次稱4以及4法態(tài)4．各做事處查核分值表考查對(duì)象：各做事處查核時(shí)間：指標(biāo)標(biāo)分值實(shí)質(zhì)注指備類型得分（1）配合實(shí)行促銷企劃的狀況10（2）反應(yīng)促銷成效的實(shí)時(shí)性和全面性20（3）參加促銷成效評(píng)論狀況10定性指標(biāo)（1）當(dāng)月做事處銷售增加率30定量30（2）當(dāng)月做事處銷售增加與促銷成本增加比率指標(biāo)共計(jì)100參照評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“配合實(shí)行促銷企劃的狀況”：優(yōu)異10分，優(yōu)異6分，一般2分，差0分。2）“反應(yīng)促銷成效的實(shí)時(shí)性和全面性”：優(yōu)異20分，優(yōu)異15分，一般8分，差0分。3）“參加促銷成效評(píng)論狀況”：優(yōu)異10分，優(yōu)異6分，一般2分，差0分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月做事處銷售增加率”：以期初數(shù)為基數(shù)，達(dá)到期初給25分；每超出期初1%則在25分基礎(chǔ)上加1分，30分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月做事處銷售增加與促銷成本增加比率”：以歷史最正確水平為基數(shù)，