新城科技孵化器策劃方案

新城科技孵化器策劃方案第1頁(yè)/共56頁(yè)01加速器：項(xiàng)目分析第2頁(yè)/共56頁(yè)1.1項(xiàng)目地塊解析項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)現(xiàn)狀分析1項(xiàng)目總用地面積：45090平米規(guī)劃容積率：4.0規(guī)劃建筑面積約為22萬(wàn)平米東至青山路，西至香山路，南至嘉陵江東街，北至白龍江東街用地面積4萬(wàn)平方米第3頁(yè)/共56頁(yè)前期已形成相關(guān)業(yè)態(tài)：新城科技園目前已有美國(guó)德?tīng)査?dòng)力設(shè)備中國(guó)總部、南京雨潤(rùn)集團(tuán)總部進(jìn)駐。適于發(fā)展與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的嵌入式高科技及研發(fā)中心。市區(qū)邊緣優(yōu)勢(shì)：與南京市中心距離僅二十分鐘車(chē)程，利于吸引南京市區(qū)內(nèi)發(fā)展壯大的研發(fā)類(lèi)企業(yè)外移。南京的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域：作為南京市核心區(qū)域大門(mén)，新城科技園應(yīng)具備吸引國(guó)內(nèi)外知名研發(fā)企業(yè)的入駐條件。項(xiàng)目區(qū)位特征2現(xiàn)狀分析第4頁(yè)/共56頁(yè)交通條件臨近312國(guó)道、繞城公路，快速通達(dá)南京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、江寧開(kāi)發(fā)區(qū)。地鐵，縮短與市中心區(qū)的相對(duì)距離，有利于市區(qū)內(nèi)研發(fā)企業(yè)的遷入。通過(guò)繞城公路-機(jī)場(chǎng)高速至機(jī)場(chǎng)僅需20分鐘車(chē)程3現(xiàn)狀分析第5頁(yè)/共56頁(yè)SWOT分析(S)優(yōu)勢(shì)-----區(qū)域優(yōu)勢(shì)：——交通優(yōu)勢(shì)：陸空交通極為方便，依繞城公路，距離市中心20分鐘路程。南連地鐵1號(hào)線(xiàn)，距南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)只有20分鐘車(chē)程?！瞬艃?yōu)勢(shì)：提供的強(qiáng)大的人才和智力支持1第6頁(yè)/共56頁(yè)(W)劣勢(shì)SWOT分析——周邊商業(yè)配套尚不成熟本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施尚不成熟。目前周邊還沒(méi)有單身公寓、商業(yè)等配套服務(wù)設(shè)施，需進(jìn)一步完善。----項(xiàng)目地塊較大，推廣周期較長(zhǎng)；2第7頁(yè)/共56頁(yè)——國(guó)內(nèi)外大中型研發(fā)企業(yè)看好南京的研發(fā)環(huán)境南京是六朝古都，有濃厚的歷史沉淀和文化底蘊(yùn)，擁有眾多的高校和科研院所及大量的圖書(shū)館、博物館、美術(shù)館、寫(xiě)字樓等文化設(shè)施及配套設(shè)施，研發(fā)環(huán)境極佳，是國(guó)內(nèi)外企業(yè)設(shè)立研發(fā)基地的首選之地。隨著國(guó)內(nèi)外研發(fā)企業(yè)的入駐南京，為本項(xiàng)目提供了廣闊的市場(chǎng)前景。——南京尚無(wú)加速器概念研發(fā)產(chǎn)業(yè)園目前，跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)大企業(yè)紛紛在南京設(shè)立研發(fā)基地，但現(xiàn)代高成長(zhǎng)企業(yè)相對(duì)分布零散，南京現(xiàn)在尚無(wú)專(zhuān)業(yè)的加速器研發(fā)產(chǎn)業(yè)園。這為本項(xiàng)目提供了有利的市場(chǎng)空隙。(O)機(jī)會(huì)SWOT分析3第8頁(yè)/共56頁(yè)——鼓樓區(qū)產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)依托南京工業(yè)大學(xué)、國(guó)電南自、南瑞、十四所、720廠等科研院所，投資30億元興建的軟件產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)，已經(jīng)吸引了世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)朗訊科技、艾默生電器，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)聯(lián)創(chuàng)科技、日恒信息、移軟科技的進(jìn)駐，對(duì)本項(xiàng)目造成了一定的威脅?！昊▍^(qū)研發(fā)基地已顯現(xiàn)集聚效應(yīng)目前已有中興通訊（南京）研發(fā)中心、舜天研發(fā)中心、東軟以及華為科技等落戶(hù)寧南新區(qū)，在集聚效應(yīng)的作用下，寧南新區(qū)已經(jīng)成為南京的首選研發(fā)基地，南京雨花軟件園也成為軟件企業(yè)的創(chuàng)業(yè)樂(lè)園?！獊?lái)自江寧區(qū)研發(fā)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)，江寧開(kāi)發(fā)區(qū)已成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)相投資的熱土和創(chuàng)業(yè)的寶地，吸引了眾多以制造業(yè)為主的跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的落戶(hù)。摩托羅拉、愛(ài)立信、西門(mén)子、南瑞繼保電氣、通用磨坊、信息產(chǎn)業(yè)部14所、自動(dòng)化研究院的研發(fā)中心和研發(fā)機(jī)構(gòu)也紛紛落戶(hù)江寧，使江寧的研發(fā)物業(yè)日趨成熟，研發(fā)環(huán)境得到極大的改善，對(duì)本項(xiàng)目會(huì)造成一定的威脅。(T)威脅SWOT分析4第9頁(yè)/共56頁(yè)(S)優(yōu)勢(shì)SWOT分析(W)劣勢(shì)(T)威脅(O)機(jī)會(huì)–雨花區(qū)研發(fā)基地已現(xiàn)集聚效應(yīng)–以世界之窗為主的鼓樓區(qū)軟件園的規(guī)劃建設(shè)–其它市區(qū)內(nèi)科技園、創(chuàng)意園、寫(xiě)字?jǐn)?shù)競(jìng)爭(zhēng)–南京尚無(wú)加速器概念產(chǎn)業(yè)園–國(guó)內(nèi)外大型研發(fā)企業(yè)看好-南京的研發(fā)環(huán)境–周邊配套尚不成熟–重點(diǎn)研發(fā)企業(yè)入駐少-重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)：河西新城重點(diǎn)區(qū)域-交通優(yōu)勢(shì)：、312國(guó)道、繞城公路、地鐵、機(jī)場(chǎng)-人才優(yōu)勢(shì)第10頁(yè)/共56頁(yè)加速器：核心價(jià)值體系思考02第11頁(yè)/共56頁(yè)企業(yè)歷程孵化器和現(xiàn)代企業(yè)加速器，在服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容上存在一定的相似之處，但在服務(wù)對(duì)象上又有著根本的不同。孵化器所服務(wù)對(duì)象以種子期企業(yè)為主，幫助其順利生存；現(xiàn)代企業(yè)加速器所服務(wù)對(duì)象以成長(zhǎng)期企業(yè)為主，幫助其快速壯大。高成長(zhǎng)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中對(duì)于環(huán)境具有高度的依賴(lài)性。這些企業(yè)從孵化器畢業(yè)之后，迫切需要一個(gè)能夠提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的發(fā)展環(huán)境和更靈活舒展的物理空間等外部條件，才能適應(yīng)其快速擴(kuò)張的需求，度過(guò)企業(yè)發(fā)展中最為關(guān)鍵的階段。企業(yè)空間選擇企業(yè)生命周期種子期初創(chuàng)期成長(zhǎng)期孵化器辦公樓專(zhuān)業(yè)園第12頁(yè)/共56頁(yè)探索區(qū)域經(jīng)濟(jì)的未來(lái)也就必須透視高成長(zhǎng)企業(yè)的特點(diǎn)和需求。雖然不同研究對(duì)高成長(zhǎng)企業(yè)有不同評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和側(cè)重點(diǎn)，但評(píng)價(jià)對(duì)象基本集中在創(chuàng)新活力極強(qiáng)的中小企業(yè)，評(píng)價(jià)焦點(diǎn)是發(fā)展迅速。德勤標(biāo)準(zhǔn)：將經(jīng)營(yíng)至少3年，在最近三個(gè)年度中，第一年?duì)I業(yè)收入不少于5萬(wàn)美元高科技企業(yè)定義為高成長(zhǎng)企業(yè)。中關(guān)村標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)技工貿(mào)總收入規(guī)模在2000萬(wàn)元―5億元之間，其中：總收入在2000萬(wàn)元―5000萬(wàn)元之間，收入增長(zhǎng)率達(dá)到20%或利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到10%；總收入在5000萬(wàn)元―1億元之間，收入增長(zhǎng)率達(dá)到10%或利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到10%；總收入在1億元―5億元之間，收入增長(zhǎng)率達(dá)到5%或利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到10%?？傮w來(lái)看，高成長(zhǎng)企業(yè)具有成長(zhǎng)速度快、創(chuàng)新能力強(qiáng)、發(fā)展模式新、專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域等特點(diǎn)。高成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)于外部環(huán)境具有獨(dú)特的需求，主要體現(xiàn)在對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的要求更高、服務(wù)內(nèi)容更加豐富、服務(wù)能力更強(qiáng)、服務(wù)方式更加個(gè)性化。高成長(zhǎng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第13頁(yè)/共56頁(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)：永豐e-factory城市：北京項(xiàng)目類(lèi)型：在建物業(yè)類(lèi)別：研發(fā)產(chǎn)業(yè)園裝修狀況：公共部分精裝修物業(yè)地址：海淀區(qū)永捷北路3號(hào)開(kāi)發(fā)商：北京中關(guān)村產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司案例借鑒第14頁(yè)/共56頁(yè)入駐企業(yè)情況隨著安泰科技、用友軟件、大唐電信、中國(guó)航天時(shí)代電子、中科納米等130余家企業(yè)的入駐，基地形成了“以新材料產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以電子信息產(chǎn)業(yè)為龍頭，充分實(shí)現(xiàn)電子信息產(chǎn)業(yè)與新材料產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。截至2008年底，基地入駐企業(yè)累計(jì)開(kāi)復(fù)工面積82萬(wàn)平方米，竣工52萬(wàn)平方米。2008年基地入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約52億元，上繳稅費(fèi)約3.5億元。案例借鑒第15頁(yè)/共56頁(yè)永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器：滿(mǎn)足高成長(zhǎng)性企業(yè)的多種需求而提出的，并且在實(shí)踐中不斷探索和完善為企業(yè)服務(wù)的功能。永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供具有專(zhuān)業(yè)化研發(fā)、投融資、人力資源等其它公共平臺(tái)服務(wù)。同時(shí)，入駐永豐的企業(yè)可以享受在中關(guān)村園區(qū)辦公的企業(yè)所享受的優(yōu)惠，隨著永豐加速器的進(jìn)一步發(fā)展和完善，永豐將有可能申請(qǐng)到更加適合加速器發(fā)展和高成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展的配套政策，給入駐企業(yè)帶來(lái)一定的實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值的升值。永豐現(xiàn)代企業(yè)加速器模式Keywords：專(zhuān)業(yè)化研發(fā)、投融資、人力資源公共平臺(tái)服務(wù)企業(yè)優(yōu)惠政策。案例借鑒第16頁(yè)/共56頁(yè)政策優(yōu)惠高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域價(jià)格成本物理空間和配套設(shè)施人才聚集服務(wù)管理其他加速服務(wù)入住企業(yè)看重什么基礎(chǔ)服務(wù)附加服務(wù)增值服務(wù)案例借鑒第17頁(yè)/共56頁(yè)基礎(chǔ)型三大保障發(fā)展型四大平臺(tái)延伸型五類(lèi)服務(wù)政策環(huán)境配套設(shè)施物理空間研發(fā)平臺(tái)融資平臺(tái)HR平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息服務(wù)展會(huì)服務(wù)法律服務(wù)咨詢(xún)服務(wù)商務(wù)服務(wù)核心價(jià)值體系第18頁(yè)/共56頁(yè)高成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)于辦公場(chǎng)所，特別是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房要求具有很大的擴(kuò)容性，即現(xiàn)代企業(yè)加速器的空間要足夠大，設(shè)施要求標(biāo)準(zhǔn)化，保障高成長(zhǎng)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)能夠有比目前廠房面積大一倍甚或兩倍的空間，并且能立刻投入使用。這就要求現(xiàn)代企業(yè)加速器能夠快速反應(yīng)，綜合協(xié)調(diào)，做出適當(dāng)預(yù)期，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和引導(dǎo)，滿(mǎn)足高成長(zhǎng)企業(yè)客戶(hù)的空間需求。五類(lèi)服務(wù)四大平臺(tái)三大保障高成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)于政策環(huán)境具有更高的敏感性，特別是更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策。現(xiàn)代企業(yè)加速器可以通過(guò)為企業(yè)提供政策信息服務(wù)、政策咨詢(xún)與指導(dǎo)服務(wù)等，使高成長(zhǎng)企業(yè)能夠充分利用到相關(guān)政策所帶來(lái)的便利。通過(guò)建立政府相關(guān)部門(mén)的“一站式”服務(wù)窗口等形式，提供快捷高效的政策服務(wù)，樹(shù)立服務(wù)型政府形象。制定與高成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)相協(xié)調(diào)的關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)等具有戰(zhàn)略性的政策。高成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)滿(mǎn)足員工人性化生活需求的宜居環(huán)境、高品質(zhì)生活設(shè)施、獨(dú)特濃厚的文化氛圍等高附加值服務(wù)具有更高的要求，現(xiàn)代企業(yè)加速器的周邊環(huán)境要基本滿(mǎn)足宜居要求，能夠提供更為豐富的商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)所等，同時(shí)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍之外，逐步形成時(shí)尚生活的濃厚氛圍，吸引更多的高成長(zhǎng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)加速器集聚。優(yōu)惠的政策服務(wù)配套設(shè)施服務(wù)可快速拓展的物理空間核心價(jià)值體系第19頁(yè)/共56頁(yè)高成長(zhǎng)企業(yè)在上市之前，銀行貸款仍然是融資的最主要渠道，但銀行給予高成長(zhǎng)企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)性很大，由現(xiàn)代企業(yè)加速器作為法人單位聯(lián)合擔(dān)保公司、信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)、銀行等機(jī)構(gòu)，在現(xiàn)有支持高成長(zhǎng)企業(yè)融資政策的基礎(chǔ)上，建立低成本、高效率的擔(dān)保貸款通道，為那些具有高成長(zhǎng)性、信用良好的企業(yè)提供符合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的融資解決方案。五類(lèi)服務(wù)四大平臺(tái)三大保障：人力資源是高成長(zhǎng)企業(yè)承載未來(lái)發(fā)展的核心資源，高成長(zhǎng)企業(yè)在人才招聘、人才規(guī)劃、預(yù)防人才流失等方面較為敏感。加速器通過(guò)與人才服務(wù)中心、人才市場(chǎng)等進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立若干個(gè)針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)需求的人才招聘網(wǎng)絡(luò)接口，為高成長(zhǎng)企業(yè)提供會(huì)員制服務(wù)。同時(shí)針對(duì)高成長(zhǎng)企業(yè)人才流動(dòng)頻繁的現(xiàn)象，為企業(yè)設(shè)計(jì)全面的人才規(guī)劃和個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中占有極其重要的位置，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)注的領(lǐng)域之一。但是仍然面臨著一系列如技術(shù)壁壘、設(shè)備價(jià)格較高、測(cè)試服務(wù)不完備等限制企業(yè)研發(fā)的問(wèn)題。加速器通過(guò)整合資資源，并從中協(xié)調(diào)，應(yīng)用現(xiàn)有的研發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試等服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立相應(yīng)的服務(wù)中心或服務(wù)平臺(tái)，為高成長(zhǎng)企業(yè)提供實(shí)驗(yàn)室租賃服務(wù)、中試服務(wù)、加工服務(wù)、測(cè)試服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)利服務(wù)等，降低企業(yè)研發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源共享。研發(fā)平臺(tái)HR平臺(tái)市場(chǎng)拓展是高成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展的重中之重，對(duì)于市場(chǎng)空間的開(kāi)拓能力與技術(shù)研發(fā)能力成為企業(yè)成長(zhǎng)壯大的“兩翼”。通過(guò)加速器組織本身的影響力，爭(zhēng)取市場(chǎng)的關(guān)注，并與一些規(guī)模采購(gòu)商建立合作關(guān)系，整合政府、區(qū)域和企業(yè)各方面資源，搭建服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)及其客戶(hù)建立聯(lián)系渠道。融資平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)核心價(jià)值體系第20頁(yè)/共56頁(yè)五類(lèi)服務(wù)四大平臺(tái)三大保障五類(lèi)服務(wù)展會(huì)服務(wù)針對(duì)高成長(zhǎng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、首次公開(kāi)招股（IPO）、貸款融資、產(chǎn)品或技術(shù)代理經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)流通渠道等，提供貴賓式服務(wù)，提供企業(yè)不同個(gè)體所需的商務(wù)服務(wù)系列解決方案，并納入企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行后續(xù)跟蹤和支持。商務(wù)服務(wù)法律服務(wù)法律服務(wù)信息服務(wù)高成長(zhǎng)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上具有一定的基礎(chǔ)，對(duì)審計(jì)業(yè)務(wù)有更高的要求。同時(shí)也面臨更多法律風(fēng)險(xiǎn)，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、投融資合法性問(wèn)題，跨國(guó)投資問(wèn)題、上市企業(yè)交易、公司內(nèi)部財(cái)務(wù)等問(wèn)題?，F(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理服務(wù)，提供全盤(pán)性合理避稅服務(wù)、全面法律服務(wù)等。借助參與國(guó)際性或全國(guó)性展覽活動(dòng)進(jìn)行入住企業(yè)產(chǎn)品和品牌宣傳，是高成長(zhǎng)企業(yè)建立品牌影響力的重要手段。與產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合組織企業(yè)參與不同規(guī)格的展覽展會(huì)，是現(xiàn)代企業(yè)加速器在品牌宣傳和市場(chǎng)推廣方面提供的服務(wù)之一。現(xiàn)代企業(yè)加速器針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供時(shí)效性信息定制服務(wù)，并通過(guò)展示板、快報(bào)、手機(jī)短信、郵件等多種形式快速送達(dá)。這種經(jīng)過(guò)信息甄別和加工的“一對(duì)一”信息服務(wù)更加具有針對(duì)性，也有利于節(jié)約企業(yè)瀏覽大量信息的時(shí)間。在現(xiàn)代企業(yè)加速器網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以虛擬沙龍的形式加強(qiáng)不同企業(yè)員工之間的相互交流和聯(lián)系以降低高成長(zhǎng)企業(yè)員工的工作壓力。會(huì)員可以探討管理問(wèn)題、交流生活信息、組織集體活動(dòng)等。高成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)于咨詢(xún)服務(wù)的認(rèn)可程度明顯高于其它類(lèi)型企業(yè)。高成長(zhǎng)型企業(yè)往往難以對(duì)咨詢(xún)需求進(jìn)行準(zhǔn)確定位，咨詢(xún)需求比較全面，不以咨詢(xún)報(bào)告為依托，主要體現(xiàn)在直面互動(dòng)、篇幅不長(zhǎng)但可執(zhí)行的公司執(zhí)行性文件，現(xiàn)代企業(yè)加速器通過(guò)建立專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)的方式，甄選出不同產(chǎn)業(yè)的技術(shù)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家和戰(zhàn)略專(zhuān)家，建立專(zhuān)家聯(lián)系庫(kù)?，F(xiàn)代企業(yè)加速器通過(guò)促成企業(yè)與專(zhuān)家的相互交流與合作，聯(lián)合為高成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展提供智力支持。核心價(jià)值體系第21頁(yè)/共56頁(yè)五大服務(wù)四大平臺(tái)三大保障新城科技園加速器核心價(jià)值體系第22頁(yè)/共56頁(yè)加速器：招商推廣發(fā)展戰(zhàn)略03第23頁(yè)/共56頁(yè)三位一體發(fā)展策略推廣傳播招商策略運(yùn)營(yíng)管理概念推廣價(jià)值體系推廣逐步分點(diǎn)推廣重點(diǎn)企業(yè)招商跟隨企業(yè)招商次重點(diǎn)企業(yè)招商平臺(tái)搭建配套搭建物管商管搭建第24頁(yè)/共56頁(yè)各階段推廣計(jì)劃1時(shí)期推廣階段6個(gè)月籌備期6個(gè)月概念宣導(dǎo)期價(jià)值體系推廣期10個(gè)月10個(gè)月重點(diǎn)企業(yè)推廣第25頁(yè)/共56頁(yè)招商階段各階段招商計(jì)劃1時(shí)期5個(gè)月籌備期10個(gè)月全面推廣期強(qiáng)力推廣期12個(gè)月12個(gè)月快速發(fā)展期重點(diǎn)客戶(hù)次重點(diǎn)推廣跟隨企業(yè)推廣第26頁(yè)/共56頁(yè)商管物管時(shí)期各階段運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1配套搭建平臺(tái)搭建物管搭建政策搭建第27頁(yè)/共56頁(yè)推廣策略：次第推廣有條不紊從籌備開(kāi)始，先導(dǎo)入加速器概念，在市場(chǎng)上引起關(guān)注，之后對(duì)加速器進(jìn)行價(jià)值體系解讀，在解讀中，讓企業(yè)決策人充分了解新城科技園的種種USP體系。在引入重點(diǎn)企業(yè)后，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行宣導(dǎo)，從而讓跟隨企業(yè)逐步進(jìn)駐加速器園區(qū)。推廣執(zhí)行細(xì)案2第28頁(yè)/共56頁(yè)推廣執(zhí)行細(xì)案2廣告核心：企業(yè)加速器隨著“孵化企業(yè)”成長(zhǎng)為“高成長(zhǎng)企業(yè)”，孵化器的功能也面臨升級(jí)。企業(yè)加速器體現(xiàn)出園區(qū)未來(lái)的一種增長(zhǎng)方式，即以土地為依托，通過(guò)向企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、有償?shù)姆?wù)，收回服務(wù)成本，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)盈利和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第29頁(yè)/共56頁(yè)Slogan：智領(lǐng)天下

欲速必達(dá)推廣執(zhí)行細(xì)案2Slogan：企/業(yè)/加/速/引/擎第30頁(yè)/共56頁(yè)推廣執(zhí)行細(xì)案2第31頁(yè)/共56頁(yè)推廣執(zhí)行細(xì)案2第32頁(yè)/共56頁(yè)推廣執(zhí)行細(xì)案2第33頁(yè)/共56頁(yè)推廣執(zhí)行細(xì)案2第34頁(yè)/共56頁(yè)南京媒介為主國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體輔助修正整合媒介分布準(zhǔn)備階段預(yù)熱市場(chǎng)重要推廣節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)入住企業(yè)宣傳大眾傳播形象、小眾媒介傳達(dá)、會(huì)議推介、渠道營(yíng)銷(xiāo)EMBA結(jié)業(yè)等可能的公關(guān)機(jī)會(huì)開(kāi)園活動(dòng)暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)公關(guān)目標(biāo)企業(yè)顧客開(kāi)始新財(cái)年規(guī)劃推廣執(zhí)行細(xì)案2概念推廣價(jià)值體系推廣入住企業(yè)推廣第35頁(yè)/共56頁(yè)南京首個(gè)高速成長(zhǎng)企業(yè)加速器科技園區(qū)智領(lǐng)天下欲速必達(dá)三大基礎(chǔ)四大平臺(tái)五大服務(wù)根據(jù)媒介特征、目標(biāo)受眾的關(guān)注特點(diǎn)具體設(shè)定廣告標(biāo)題Slogan（推廣語(yǔ)）USP（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）項(xiàng)目定位傳播概念衍生的方向目標(biāo)受眾認(rèn)知接受的方向從概念訴求到價(jià)值體系描述，再到入住企業(yè)宣傳一系列體系。推廣執(zhí)行細(xì)案2第36頁(yè)/共56頁(yè)推廣執(zhí)行細(xì)案2目標(biāo)受眾報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶(hù)外廣告雜志廣告實(shí)地考察展板視頻樓書(shū)對(duì)企業(yè)需求和投資需求的理解或潛在意識(shí)被廣告標(biāo)題或項(xiàng)目slogan引起強(qiáng)烈興趣對(duì)項(xiàng)目USP的具體理解對(duì)項(xiàng)目的體驗(yàn)和具體感受報(bào)紙廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場(chǎng)所動(dòng)機(jī)，注重對(duì)眼球吸引，形成對(duì)的興趣，簡(jiǎn)單了解賣(mài)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告：吸引眼球、推廣品牌形象，更廣的輻射地域。戶(hù)外廣告：激發(fā)企業(yè)家更換辦公場(chǎng)所的動(dòng)機(jī)，注重對(duì)眼球吸引雜志廣告：吸引眼球，特定閱讀環(huán)境和氛圍下激發(fā)企業(yè)家對(duì)企業(yè)發(fā)展的思考和對(duì)產(chǎn)品的理解展板、視頻（包括多媒體）：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng)企業(yè)家的激情和興奮度，促進(jìn)企業(yè)家參觀現(xiàn)場(chǎng)和進(jìn)一步洽談。樓書(shū)：進(jìn)一步的完整介紹，并且利于傳閱，應(yīng)有利于企業(yè)家向決策層其他人士轉(zhuǎn)介紹使用。從受眾接受信息和認(rèn)知發(fā)展過(guò)程看媒介效用關(guān)系第37頁(yè)/共56頁(yè)推廣執(zhí)行細(xì)案2報(bào)紙媒介的目標(biāo)效用分析類(lèi)別媒介目標(biāo)受眾相關(guān)說(shuō)明報(bào)媒金陵晚報(bào)南京地區(qū)公眾主力媒介：本地紙媒應(yīng)貫穿營(yíng)銷(xiāo)推廣始終，盡管受眾復(fù)雜，但廣告訴求恰當(dāng)?shù)脑?huà)，則此類(lèi)媒介對(duì)于吸引顧客來(lái)訪(fǎng)的效率較高，且時(shí)效較好南京紙媒有5家，讀者存在階段偏好并有部分交叉，但為考慮節(jié)約推廣成本，建議考慮部分投放投放，但南京紙媒存在“利益均分”和“尋租”潛規(guī)則，需要在執(zhí)行中穩(wěn)健處理媒介公關(guān)現(xiàn)代快報(bào)南京及江蘇地區(qū)公眾南京日?qǐng)?bào)南京的政府機(jī)關(guān)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)國(guó)內(nèi)經(jīng)貿(mào)界人士階段性主力媒介：對(duì)于提升項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的形象和知曉度具有重要價(jià)值，宜在經(jīng)洽會(huì)和項(xiàng)目開(kāi)園期間集中使用，屆時(shí)利于倍增本地媒介的傳播效力，也有利于網(wǎng)絡(luò)媒介受眾的進(jìn)一步了解項(xiàng)目21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)和經(jīng)貿(mào)界人士第38頁(yè)/共56頁(yè)雜志媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2類(lèi)別媒介目標(biāo)受眾相關(guān)說(shuō)明雜志銀燕國(guó)內(nèi)高端人群階段性輔助媒介：可以在羅列的2個(gè)媒介當(dāng)中選擇某1個(gè)發(fā)布。由于完全處于消極閱讀狀態(tài)，對(duì)于來(lái)電來(lái)訪(fǎng)的直接效用不大，但形象高端，有利于提高本地紙媒的傳播效力，宜在各個(gè)集中推廣階段使用鳳凰世界經(jīng)理人國(guó)內(nèi)企業(yè)中高管理者國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)和經(jīng)貿(mào)界人士階段性輔助媒介：可以在羅列的3個(gè)媒介當(dāng)中選擇某1-1-2個(gè)發(fā)布。利于重復(fù)閱讀、傳閱以及深度閱讀，對(duì)于提升項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的形象和知曉度具有重要價(jià)值，宜在經(jīng)洽會(huì)和項(xiàng)目開(kāi)園期間集中使用，屆時(shí)利于倍增其他媒介的傳播效力，尤其有利于網(wǎng)絡(luò)媒介受眾的再了解。CFO財(cái)富第39頁(yè)/共56頁(yè)類(lèi)別媒介目標(biāo)受眾相關(guān)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)新浪國(guó)內(nèi)的中高階管理層輔助性媒介：受眾復(fù)雜，但對(duì)于項(xiàng)目品牌知曉度具有貢獻(xiàn)力，同時(shí)有利于不斷地及時(shí)提示對(duì)項(xiàng)目的注意，有利于節(jié)約各種報(bào)紙媒介的投入；宜在整合推廣開(kāi)始時(shí)發(fā)布南京365房產(chǎn)網(wǎng)關(guān)注南京相關(guān)資訊人士主力媒介：對(duì)于希望在南京搜尋商務(wù)辦公用房的受眾具有良好效力，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進(jìn)行傳閱研判，宜在本地紙媒發(fā)布前后使用

項(xiàng)目網(wǎng)站主動(dòng)搜尋的人群基本媒介：對(duì)于已經(jīng)知曉項(xiàng)目的意向顧客具有非常重要的價(jià)值，并且有利于完整包裝和推介項(xiàng)目形象，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進(jìn)行傳閱研判，應(yīng)至少在經(jīng)洽會(huì)之前，以及全國(guó)性紙媒發(fā)布前開(kāi)通政府網(wǎng)站關(guān)注南京投資環(huán)境的異地企業(yè)對(duì)于希望了解南京投資環(huán)境的企業(yè)界人士具有一定效率，并且有利于完整包裝和推介項(xiàng)目形象，且有利于深度閱讀和復(fù)制下載相關(guān)資訊進(jìn)行傳閱研判，應(yīng)至少在經(jīng)洽會(huì)之前，以及全國(guó)性紙媒發(fā)布前使用網(wǎng)絡(luò)媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2第40頁(yè)/共56頁(yè)類(lèi)別媒介目標(biāo)受眾相關(guān)說(shuō)明戶(hù)外市區(qū)大牌南京相關(guān)受眾主力媒介：從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，對(duì)于來(lái)訪(fǎng)顧客具有一定貢獻(xiàn)，有利于將形象嵌入南京的都市形象當(dāng)中，對(duì)項(xiàng)目形象具有提升作用，且對(duì)于時(shí)效較短的報(bào)紙媒介所發(fā)布的信息進(jìn)行反復(fù)提示，宜提前于報(bào)紙媒介使用道旗駕車(chē)考察現(xiàn)場(chǎng)的人士基本媒介：提升項(xiàng)目形象，并且減緩了來(lái)訪(fǎng)者對(duì)路程的敏感，且能夠良好指示路徑，宜盡快使用圍墻機(jī)場(chǎng)高速滬寧高速高炮往返滬寧線(xiàn)的相關(guān)人士階段性輔助媒介：利于在項(xiàng)目推廣的第二個(gè)階段，即經(jīng)洽會(huì)前后發(fā)布6個(gè)月左右，有利于中后期積累滬寧線(xiàn)企業(yè)顧客戶(hù)外媒介的目標(biāo)效用分析推廣執(zhí)行細(xì)案2第41頁(yè)/共56頁(yè)公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)推廣當(dāng)中必須采用的有效手段，需要選擇目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域，針對(duì)性舉辦活動(dòng)。有的公關(guān)活動(dòng)屬于政府和行業(yè)固有，這類(lèi)的活動(dòng)我們不能全局掌控，但我們可以借助；有的是需要通過(guò)一些渠道手段自行組織，這類(lèi)活動(dòng)目的性強(qiáng)，全局易控制。國(guó)內(nèi)層面經(jīng)洽會(huì)會(huì)展城市發(fā)展論壇參展、組織考察產(chǎn)業(yè)論壇加速器解析異地推廣政府推介行業(yè)地方層面經(jīng)洽會(huì)城市發(fā)展論壇參展組織考察渠道營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)CEO考察資源互通共贏酒會(huì)南京產(chǎn)業(yè)園論壇南京EMBA同學(xué)會(huì)政府推介行業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)推廣的方向和范疇推廣執(zhí)行細(xì)案2第42頁(yè)/共56頁(yè)公共關(guān)系活動(dòng)形式的次第設(shè)計(jì)企業(yè)顧客，主要的購(gòu)買(mǎi)決策人，企業(yè)家或企業(yè)決策高層的時(shí)間成本相對(duì)比較高，往往樂(lè)于各自圈層的活動(dòng)，并且注重公關(guān)活動(dòng)參與者身份的對(duì)等性，因此，有效的公共關(guān)系活動(dòng)組織，需要有的放矢地具體設(shè)計(jì)，否則或者應(yīng)者寥寥，或者毫無(wú)效用。破冰接近搜尋名錄篩選對(duì)象發(fā)現(xiàn)需求推介項(xiàng)目組織活動(dòng)擴(kuò)大影響設(shè)計(jì)方案以潛在顧客為中心以其他相關(guān)者為環(huán)境以特定事件為背景推廣執(zhí)行細(xì)案2第43頁(yè)/共56頁(yè)注重可感知體驗(yàn)的細(xì)節(jié)包裝：接待中心包裝、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備。修正整合項(xiàng)目形象和推廣訴求重點(diǎn)集中于本地的大眾媒介推廣結(jié)合本地公關(guān)活動(dòng)建立圈層聯(lián)系以清晰的產(chǎn)品訴求吸引潛在顧客以快速吸引本地區(qū)顧客為當(dāng)期目標(biāo)初步將大眾傳媒、小眾傳播與公關(guān)活動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)推廣策略信息擴(kuò)散至全國(guó)財(cái)經(jīng)媒介和網(wǎng)絡(luò)抓住經(jīng)洽會(huì)契機(jī)、開(kāi)園事件和政府公關(guān)利用意向顧客簽約儀式公開(kāi)造勢(shì)適時(shí)配合企業(yè)顧客的形象宣傳以吸引更大范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客為延伸目標(biāo)將大眾傳媒和小眾媒介轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)力量以各種類(lèi)型的定向顧客圈層推介會(huì)為主企業(yè)顧客的財(cái)年規(guī)劃即將臨近之際推廣前景和

概念提升項(xiàng)目形象和價(jià)值遠(yuǎn)景以國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客商洽拉動(dòng)本地顧客利用各種公關(guān)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)深入渠道利用年終的各種年會(huì)機(jī)會(huì)參觀體驗(yàn)項(xiàng)目將推廣的“走出去”于“請(qǐng)進(jìn)來(lái)結(jié)合起來(lái)”媒介組合媒介的購(gòu)買(mǎi)發(fā)布稿制作報(bào)媒：金陵晚報(bào)、現(xiàn)代、南京日?qǐng)?bào)雜志：銀燕網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)戶(hù)外：市區(qū)大牌、道旗、圍墻，高炮等其他媒介：分眾廣告DM:蘇商俱樂(lè)部報(bào)媒：金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、

項(xiàng)目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站雜志：銀燕、鳳凰、世界經(jīng)理人戶(hù)外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等DM：銀行百萬(wàn)VIP用戶(hù)報(bào)媒：金陵晚報(bào)、現(xiàn)代、南京日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、

項(xiàng)目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站雜志：銀燕、鳳凰、財(cái)富戶(hù)外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等DM：蘇商俱樂(lè)部樓書(shū)增加愿景訴求三維視頻配解說(shuō)報(bào)紙雜志：吸引企業(yè)家眼球的訴求和產(chǎn)品USP網(wǎng)絡(luò)廣告：

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定位、產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢(shì)、公關(guān)活動(dòng)邀約第44頁(yè)/共56頁(yè)招商執(zhí)行細(xì)案3時(shí)間時(shí)期招商階段2010年10月2011年4月2012年4月2013年4月2014年4月5個(gè)月1年1年1年籌備期全面推廣期強(qiáng)力招商期快速招商期以2014年青奧會(huì)為項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)倒推，我們可以得知項(xiàng)目必須從2010年10、11月開(kāi)始籌備第45頁(yè)/共56頁(yè)招商執(zhí)行細(xì)案3重點(diǎn)企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)招商籌備期（2010年10月開(kāi)始）試探市場(chǎng)反應(yīng)，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，爭(zhēng)取部分客戶(hù)的園區(qū)考察，具體為在前期工作開(kāi)始時(shí)，通過(guò)DM、投資洽談會(huì)、政府招商部門(mén)、招商中介機(jī)構(gòu)（如外商投資促進(jìn)協(xié)會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)等）、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙戶(hù)外廣告等的形式提高項(xiàng)目的認(rèn)知度，同時(shí)在目標(biāo)客戶(hù)群（南京：研發(fā)企業(yè)的南京辦事處、開(kāi)發(fā)區(qū)中的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、南京本地有潛力的研發(fā)企業(yè)；國(guó)內(nèi)研發(fā)企業(yè)總部、國(guó)際研發(fā)企業(yè)的中國(guó)辦事處；美國(guó)、歐州、韓國(guó)、日本、新加坡、印度：國(guó)際知名研發(fā)企業(yè)）中進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)查及重點(diǎn)推薦，試探市場(chǎng)反映，并及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略多重的優(yōu)惠政策：享受?chē)?guó)家級(jí)軟件園的優(yōu)惠政策；獨(dú)一無(wú)二的園區(qū)環(huán)境及物業(yè)質(zhì)素：容積率、高綠化率、環(huán)境優(yōu)美；開(kāi)放舒適的辦公空間；高實(shí)用率（得房率）；引進(jìn)的企業(yè)質(zhì)素高。較完善的配套設(shè)施：餐飲、酒店等獨(dú)具的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：從區(qū)位上，從交通上，近312國(guó)道、機(jī)場(chǎng)高速、繞城公路。賣(mài)點(diǎn)整合第46頁(yè)/共56頁(yè)招商執(zhí)行細(xì)案3重點(diǎn)次重點(diǎn)企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)全面招商期進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度；爭(zhēng)取企業(yè)的進(jìn)駐/意向進(jìn)駐，招商手段及渠道多方面展開(kāi)，同時(shí)力求以最低成本達(dá)到最理想的招商效果，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全面招商。物業(yè)優(yōu)先選擇權(quán)：由于此時(shí)正式招商剛剛開(kāi)始，新入駐的企業(yè)有優(yōu)先選擇權(quán)，時(shí)機(jī)難得。獨(dú)一無(wú)二的園區(qū)環(huán)境及物業(yè)質(zhì)素：低容積率、高綠化率、環(huán)境優(yōu)美；開(kāi)放舒適的辦公空間；高實(shí)用率（得房率）；引進(jìn)的企業(yè)質(zhì)素高。較完善的配套設(shè)施。賣(mài)點(diǎn)整合以渠道（政府、中介、展會(huì)、交流會(huì)等）、活動(dòng)（招商會(huì)、投資洽談會(huì)、簽約儀式等）及人員推廣為主，輔以少量的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告等媒體宣傳。主要?jiǎng)幼鳎?011年4月開(kāi)始）第47頁(yè)/共56頁(yè)招商執(zhí)行細(xì)案3重點(diǎn)次重點(diǎn)跟隨企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)強(qiáng)力招商期爭(zhēng)取更多企業(yè)進(jìn)駐，本階段將是項(xiàng)目招商成效有突破性增長(zhǎng)的階段。這是因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)的預(yù)熱以及全面推廣期的鋪墊，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知率已達(dá)到較高水平；更重要的是這時(shí)本項(xiàng)目以及周邊片區(qū)較多項(xiàng)目已完工，各種配套也基本到位，整個(gè)園區(qū)逐漸呈現(xiàn)規(guī)模，以最佳的形象展示給潛在客戶(hù)。因此，這一階段是簽約的高峰期。園區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：龍頭企業(yè)的入駐為本項(xiàng)目的價(jià)值得到了提升，成為這個(gè)時(shí)期最重要的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。品牌物業(yè)管理服務(wù)：物業(yè)管理服務(wù)是園區(qū)的增值服務(wù)，這時(shí)企業(yè)已積累到一定數(shù)量，可以將優(yōu)質(zhì)的園區(qū)物業(yè)管理服務(wù)作為一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)整合－拓展新的招商渠道，如對(duì)意向客戶(hù)的服務(wù)及跟進(jìn)力度，加強(qiáng)對(duì)已入駐客戶(hù)的服務(wù)，爭(zhēng)取以商引商。主要?jiǎng)幼鳎?012年4月開(kāi)始）第48頁(yè)/共56頁(yè)招商執(zhí)行細(xì)案3重點(diǎn)次重點(diǎn)跟隨企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)快速發(fā)展期在已入園企業(yè)的帶動(dòng)下，招商引資形成良性循環(huán)，越來(lái)越多的企業(yè)主動(dòng)前來(lái)洽談，因此這個(gè)時(shí)期更多是的吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入園，設(shè)定一定的入園門(mén)檻，提升園區(qū)的企業(yè)質(zhì)量。園區(qū)已有客戶(hù)質(zhì)素：通過(guò)入駐企業(yè)的品牌效應(yīng)、關(guān)聯(lián)效應(yīng)及市場(chǎng)效應(yīng)可