商業(yè)地產(chǎn)新藍(lán)海-國內(nèi)外社區(qū)商業(yè)的成功案例解析與落地

《商業(yè)地產(chǎn)新藍(lán)海——國內(nèi)外社區(qū)商業(yè)的成功案例

解讀與落地五核心》【時(shí)間地點(diǎn)】年月日成都（具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）【培訓(xùn)費(fèi)用】元人（含講師費(fèi)、場地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理?！菊n程背景】商業(yè)地產(chǎn)從年起進(jìn)入并購與倒閉、輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出、標(biāo)準(zhǔn)化與特色化并舉時(shí)代。這是行業(yè)的第二回合開始，全國性商業(yè)大集團(tuán)逐漸成形，區(qū)域級(jí)商業(yè)集團(tuán)積極布點(diǎn)，同時(shí)房地產(chǎn)商卻全面拋售與退出商業(yè)。增量商業(yè)轉(zhuǎn)為存量盤活，可以說是商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)國紛亂時(shí)代，預(yù)計(jì)迎接超過三年的混亂。當(dāng)前市場主流為追求大體量，動(dòng)輒超過五萬平以上，甚至以當(dāng)?shù)刈畲笊虉鲎院?，致使市場無法消化。然而，社區(qū)商業(yè)的長期缺乏，致使社區(qū)發(fā)展過程中始終欠缺一個(gè)生活機(jī)能完整，雜亂無章的銷售型住宅底商無法擔(dān)任此項(xiàng)角色，持有型態(tài)社區(qū)商業(yè)市場潛力一直空置，有待開發(fā)。此次課程由臺(tái)灣第一代購物中心成功團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，結(jié)合內(nèi)地?cái)?shù)家領(lǐng)頭商業(yè)集團(tuán)實(shí)務(wù)管理核心知識(shí)，兼具境外成功經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)地落地實(shí)操作法，提供一整套全流程的項(xiàng)目定位、招商管理、后期運(yùn)營、資產(chǎn)增值心法?！菊n程收益】、臺(tái)灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：場景式經(jīng)營、大數(shù)據(jù)透析、消費(fèi)者掌控、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、工具方法論。、大量項(xiàng)目案例與照片，生動(dòng)直觀的印證，可直接引用于現(xiàn)有項(xiàng)目，實(shí)操與落地。、超過個(gè)境外城市案例，包括臺(tái)灣、東京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳門、悉尼、墨爾本、惠靈頓、雅加達(dá)、吉隆坡、柏林、巴黎、倫敦、迪拜、阿布扎比等國外優(yōu)秀商場案例分享。、超過個(gè)國內(nèi)城市案例。包括北京、上海、廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、天津、青島、包頭、呼和浩特、鄭州、西安、南京、蘇州、武漢、長沙、合肥、西安、重慶、成都、廈門、東莞、南寧、貴陽、昆明、烏魯木齊、蘭州等約個(gè)商業(yè)項(xiàng)目實(shí)地考察，現(xiàn)場互動(dòng)解讀成功與失敗原因。、揭密國內(nèi)位居領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)，包括龍湖、萬達(dá)、萬科、新世界、北京金融街的核心經(jīng)營能力?！菊n程對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員；各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士?！窘鹋浦v師】張老師：臺(tái)灣第一代商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。臺(tái)灣國際購物中心開業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。曾任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)前五強(qiáng)，集團(tuán)商業(yè)高管。外資港商新世界百貨中國東北區(qū)域、民企萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司總部、民企龍湖集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)總部、民企萬科杭州區(qū)域、國企北京金融街商業(yè)管理公司總部?，F(xiàn)任北京大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班專家顧問。年至今，持續(xù)擔(dān)任北京大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班、標(biāo)桿房地產(chǎn)班、中企聯(lián)專家顧問導(dǎo)師。實(shí)力操盤項(xiàng)目超過近百。臺(tái)灣國際購物中心、購物（網(wǎng)路、型錄、電視）。萬達(dá)廣場家、龍湖天街家、萬科社區(qū)廣場家、新世界百貨家。國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)操盤者。擔(dān)任萬達(dá)與龍湖信息化建設(shè)與操盤手。從組織團(tuán)隊(duì)、建立制度、系統(tǒng)建立、搭建平臺(tái)、日常運(yùn)營等深入且實(shí)戰(zhàn)超過四年經(jīng)驗(yàn)。標(biāo)桿商業(yè)集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)責(zé)任人。擁有超過年商業(yè)集團(tuán)內(nèi)部專任培訓(xùn)講師資歷。萬達(dá)學(xué)院商管創(chuàng)始課程負(fù)責(zé)人、龍湖士官生、萬科新動(dòng)力導(dǎo)師。并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場個(gè)籌備期項(xiàng)目與營運(yùn)期個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，全國商業(yè)總經(jīng)理與副總經(jīng)理入職培訓(xùn)。受邀全國商業(yè)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)。長期擔(dān)任臺(tái)灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺(tái)灣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并曾受邀多家商業(yè)集團(tuán)內(nèi)部高管培訓(xùn)，年與年曾服務(wù)以下商業(yè)集團(tuán)與項(xiàng)目內(nèi)訓(xùn)：包括萬科印力華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、復(fù)地商業(yè)集團(tuán)、寶龍商業(yè)集團(tuán)、新城商業(yè)集團(tuán)、海航商業(yè)集團(tuán)、百聯(lián)商業(yè)集團(tuán)、王府井商業(yè)集團(tuán)、高鑫商業(yè)集團(tuán)、新力商業(yè)集團(tuán)、商之都商業(yè)集團(tuán)、瑞安商業(yè)集團(tuán)、建發(fā)商業(yè)集團(tuán)、聯(lián)發(fā)商業(yè)集團(tuán)、圓融商業(yè)集團(tuán)、中航九方商業(yè)集團(tuán)、佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)、綠都商業(yè)集團(tuán)、弘陽商業(yè)集團(tuán)、新華都商業(yè)集團(tuán)、南國商業(yè)集團(tuán)、天山商業(yè)集團(tuán)、香江控股商業(yè)集團(tuán)、平安金融商業(yè)集團(tuán)、北京朝陽大悅城、深圳華僑城、深圳海航、深圳萬象城等?！菊n程大綱】一、商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、國內(nèi)購物中心年底市場現(xiàn)狀，年前并購與倒閉，年前主要商業(yè)集團(tuán)正式底定。、商業(yè)地產(chǎn)大困境與機(jī)會(huì)并存：同質(zhì)化嚴(yán)重、倒閉并購盛、虛實(shí)融合熱、、存量盤活興。、未來的大發(fā)展趨勢顯現(xiàn)：消費(fèi)者與商戶、資本運(yùn)作、大數(shù)據(jù)、社交體驗(yàn)、社區(qū)生活中心。二、商業(yè)地產(chǎn)回歸商業(yè)本質(zhì)：消費(fèi)者與商戶視角、何謂消費(fèi)者與商戶視角）無人超市的大媽訪問）奢侈品的碼運(yùn)用）柏林廣場、巴黎廣場、萊比錫廣場的勾子、商戶與消費(fèi)者滿意度調(diào)查的引進(jìn)）商戶過半的面談量：二年在店的店長）關(guān)鍵品牌的的面談質(zhì)：商戶視角的痛點(diǎn)收集）商場內(nèi)的顧客攔訪量：每項(xiàng)目至少樣本量）會(huì)員的的面談質(zhì)：消費(fèi)者視角的痛點(diǎn)收集三、消費(fèi)者與商戶經(jīng)營法則的運(yùn)用商業(yè)地產(chǎn)三個(gè)核心問題：客人為什么要來？客人為什么再來？客人在店內(nèi)怎么走？第一個(gè)核心問題：客人為什么要來？）商場懂顧客：定位準(zhǔn)確）變形蟲核心商圈畫法）租金溢價(jià)的客流法則第二個(gè)核心問題：客人在店內(nèi)怎么走？）商場知顧客：大數(shù)據(jù)透析）拿錢來換：室內(nèi)、店鋪級(jí)客流）拿勤來換：條痕跡第三個(gè)核心問題：客人為什么重復(fù)再來？）顧客愛商場：用心經(jīng)營效果）一分鐘攔截溝通）經(jīng)營技巧與大數(shù)據(jù)引進(jìn)四、社區(qū)商業(yè)成功案例、何謂社區(qū)商業(yè)）社區(qū)商業(yè)的定義：社區(qū)居民的生活中心『』）社區(qū)商業(yè)的商圈定義：時(shí)間距離取代直接距離）社區(qū)商業(yè)的基本業(yè)態(tài)：八大基本業(yè)態(tài)滿足基本需求（百貨、超市、餐飲、服務(wù)配套、美容、服飾精品、生活家居、休閑娛樂）、成功案例介紹）國內(nèi)初階版本：蘇州鄰里中心系列、萬科系列）境外成熟版本：香港領(lǐng)展系列五、社區(qū)商業(yè)落地五核心關(guān)鍵、社區(qū)商業(yè)成功關(guān)鍵一：動(dòng)線與交通）動(dòng)線中樞：商業(yè)位于大眾運(yùn)輸與小區(qū)穿越動(dòng)線中樞）大眾運(yùn)輸引入：公交、地鐵體系為關(guān)鍵，主動(dòng)引入）屋頂釋放：做為周圍住宅樓的屋頂休憩中心）二次穿越：創(chuàng)造居民每天二次穿越商場的動(dòng)線設(shè)計(jì)、社區(qū)商業(yè)成功關(guān)鍵二：創(chuàng)新業(yè)態(tài)）傳統(tǒng)菜市場：可創(chuàng)造每日到訪）當(dāng)?shù)靥厣合愀鄣娘嫴枭钆c賽馬、重慶的火鍋聚餐、東北的洗浴社交）生活診所：老人復(fù)健、小孩感冒、女人婦科、牙醫(yī)）六餐餐廳：配合居民生活的餐飲型態(tài)、社區(qū)商業(yè)成功關(guān)鍵三：政府與機(jī)構(gòu)）老人與小孩的友善：抓準(zhǔn)老人與小孩二族群，就能收獲一家人）民政機(jī)關(guān)引入：生育、養(yǎng)育、教育、養(yǎng)老、福利等）衛(wèi)生所：居民的普遍基礎(chǔ)醫(yī)療需求滿足、社區(qū)商業(yè)成功關(guān)鍵四：關(guān)鍵業(yè)態(tài)）生活配套：修理等八大業(yè)態(tài)）中型超市：提供生鮮蔬果的中大型超市）雜貨店：日常生活的