白酒市場(chǎng)銷售分析報(bào)告

白酒市場(chǎng)銷售分析報(bào)告白酒是我國(guó)世代相傳的酒精飲料，開展過(guò)程經(jīng)受了從作坊式操到有文字資料傳授。這些都使白酒工業(yè)不斷得到開展與創(chuàng)，提高了生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，一批廠家成為我國(guó)釀酒的大型骨干企業(yè)，為國(guó)家做出了重要的奉獻(xiàn)。我們應(yīng)繼承和開展這份貴重的民族特產(chǎn)，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀酒文化，使白酒行業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。下面一篇白酒市場(chǎng)銷售分析報(bào)告，請(qǐng)大家參考。2勢(shì)頭，整個(gè)白酒市場(chǎng)由于年底禮品市場(chǎng)的啟動(dòng)而變得紅火，銷量比尋常攀升了三成左右，五糧液、茅臺(tái)等知名品牌的銷量最大。中高檔白酒的促銷方式消滅變化，即：以前以商超銷售為主的方式，正向廠家或其派駐機(jī)構(gòu)的直銷方式轉(zhuǎn)變，開頭通過(guò)進(jìn)攻酒樓、賓館等直接在消費(fèi)終端查找的市場(chǎng)。本月市場(chǎng)鮮見(jiàn)品，廠家都忙于31、區(qū)域市場(chǎng)分析重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格分析5活潑，其中武漢市場(chǎng)和成都市場(chǎng)的白酒價(jià)格特別安靜，南京、廣州1555155238525254525352仙、55455335星)、52以下是具體調(diào)查狀況的圖表分析：注：①商品采樣，依據(jù)品牌在不同銷售點(diǎn)消滅的重復(fù)次數(shù)取零售價(jià)格的加權(quán)平均數(shù)③表中“/”處說(shuō)明在該地區(qū)未將該品牌作5城市215387出本地酒、川酒、貴酒三足鼎立的格局。和大多數(shù)地區(qū)消費(fèi)者一樣，武漢人比較偏愛(ài)濃香型白酒，所以占市場(chǎng)份額較大的主要是濃香型白酒。但茅臺(tái)在該市場(chǎng)仍舊擁有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體，足以支撐其對(duì)價(jià)格進(jìn)展稍微上調(diào)。215525252450.83%、1.56%、2.1%、11.36%，545488100%，是借春節(jié)銷售旺季提價(jià)的表現(xiàn)。廣州作為經(jīng)濟(jì)興盛地區(qū)，消費(fèi)者消費(fèi)已經(jīng)格外成熟，節(jié)日送禮開頭向送安康、送品位為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，白酒的禮品功能漸漸被淡化，高端白酒競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈。相當(dāng)一局部高端產(chǎn)品通過(guò)略微調(diào)低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取更多的銷售。2潑度較大。從上面的調(diào)查結(jié)果可以看出，南京在本月調(diào)查的157旺季，廠家、經(jīng)銷商在價(jià)格處理方面格外慎重，是調(diào)高價(jià)格，追求高利潤(rùn)率，還是調(diào)低價(jià)格促進(jìn)銷量，增加銷售額，都要考慮一再。41.27%(541.41%(524.17%(530.42%(353-6.1%(52)。南京的白酒市場(chǎng)容量較大，隨著白酒競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以中低檔白酒消費(fèi)為主的南京，已經(jīng)在逐步提升消費(fèi)價(jià)值。2155241出價(jià)格上調(diào)的動(dòng)作，在252下調(diào)可能只是經(jīng)銷商的臨時(shí)行為。2158525254535252-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在全部受調(diào)查的品牌中，郎酒的價(jià)格下降幅度最大，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的中檔白酒市場(chǎng)，郎酒期望通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占北京市場(chǎng)。盡管不斷有高端品進(jìn)入，但今年春節(jié)期間廣東地區(qū)的高端白酒市場(chǎng)格局總體變化不大，照舊是“五糧液”、“茅臺(tái)”、“劍南春”的天下，經(jīng)過(guò)幾年品牌培育的“水井坊”“國(guó)窖·1573”也取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。而那些在節(jié)前就通過(guò)廣告、促銷手段，力圖在春節(jié)市場(chǎng)賺回一年的投入的高端白酒貴們，由于品牌缺乏支持價(jià)高的真實(shí)內(nèi)涵，不得不承受“價(jià)高和寡”的命運(yùn)。1573、貴州茅臺(tái)以及江津老白干等高中低檔白酒都在開展形式各異的促銷。其30-100為主，看重酒的品質(zhì);送禮和走親訪友的消費(fèi)者那么青睞于禮盒裝。春節(jié)期間烏魯木齊白酒市場(chǎng)上，伊力特和肖爾布拉克幾乎充當(dāng)了壟斷者的角色，給品造成了很大壓力。伊力特產(chǎn)品以十幾元到一百元以內(nèi)的最暢銷，肖爾布拉克以二十元以下產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在操作上，伊力特依靠開發(fā)買斷品牌擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，肖爾布拉克通過(guò)對(duì)終端的大力度運(yùn)作取得了很好的效果。本月天津低檔白酒市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)升溫，買一送一、降價(jià)銷售、捆綁銷售等形式均有。幾家大型商超里降價(jià)和促銷的白酒比比皆是，至少有20的品牌參與了降價(jià)促銷行列，但多為中低檔品牌。而高檔白酒價(jià)格表現(xiàn)卻特別安靜，根本上都未參與春節(jié)的降價(jià)促銷。40那么下降了五六元。這種降價(jià)行為有相當(dāng)一局部是超市所為，他們期望通過(guò)名牌商品降低價(jià)格的方式，吸引更多消費(fèi)者。2、主流品牌價(jià)格分析2求銷量，而利潤(rùn)被弱化。從本月價(jià)格行情的整體狀況來(lái)看，被調(diào)查159.3%。白酒三強(qiáng)中五糧液表現(xiàn)出北方略微上漲，而南方那么處于下跌趨勢(shì)。茅臺(tái)在北方價(jià)格比較平穩(wěn)，而南方地區(qū)的價(jià)格呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這和眾多品牌降價(jià)求量的策略稍有不同。而本月劍南春的價(jià)格表現(xiàn)介于前兩者之間，北方表現(xiàn)穩(wěn)定，南方那么有小幅下跌，說(shuō)明劍南春是想追求銷量和利潤(rùn)的雙突破。其他品牌表現(xiàn)不太活潑，整體市場(chǎng)表現(xiàn)為在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域表現(xiàn)出降價(jià)，而其他區(qū)域保持價(jià)格的穩(wěn)定。調(diào)查的主要品牌中，價(jià)格變化較大的幾個(gè)品牌分析：1525京、廣州和南京價(jià)格均有變化，北京上漲，廣州、南京價(jià)格下調(diào)，5%133.8整，是期望在春節(jié)這個(gè)最大的旺季取得更好的成績(jī)，從而為xx市場(chǎng)開展打下良好的根底。545上漲。其中下降幅度格外小，而其在廣州市場(chǎng)的增幅卻較大。在對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)展更換代后，酒鬼酒可能在xx格，在價(jià)位上拉進(jìn)和茅臺(tái)的間隔。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心，雖然本月這些品牌表現(xiàn)比較安靜，但5方向是根本全都的。這說(shuō)明白酒品牌已經(jīng)開頭一年的策略調(diào)整。多數(shù)高檔白酒品牌期望借提高價(jià)格增加利潤(rùn)率，而中低檔白酒那么通過(guò)價(jià)格下調(diào)拉動(dòng)更多銷售。1、白酒流行換裝隨著春節(jié)的到來(lái)，白酒銷售勢(shì)頭良好，市場(chǎng)上中高檔白酒紛紛換上裝，既增加了節(jié)日氣氛，也提高了白酒的身價(jià)，漸漸形成節(jié)前的“換裝”熱潮。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，消費(fèi)者的需求不會(huì)一成不變，依據(jù)市場(chǎng)需求更產(chǎn)品的包裝可以提升產(chǎn)品形象，穩(wěn)固消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，但依靠簡(jiǎn)潔地更換秀麗包裝是很難做好白酒品牌的，真正的高檔名酒需要優(yōu)秀的品質(zhì)，深厚的文化底蘊(yùn)，并輔之以適當(dāng)?shù)陌b和現(xiàn)代營(yíng)銷理念。消費(fèi)者會(huì)從白酒的品質(zhì)、品牌和文化內(nèi)涵來(lái)分析白酒的好壞，所以僅僅更換包裝抓住了消費(fèi)者的目光，卻抓不住消費(fèi)者的心。2、各酒企備戰(zhàn)春季糖酒會(huì)04賓館、展廳，預(yù)備展品和宣傳廣告等，糖酒會(huì)前的吵鬧氣氛。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，糖酒會(huì)作為食品德業(yè)內(nèi)每年兩次的盛會(huì)，歷來(lái)被業(yè)界企業(yè)看好，知名品牌借此展現(xiàn)實(shí)力，小企業(yè)借糖酒會(huì)提高知名度，為翻開市場(chǎng)作鋪墊。雖然也有企業(yè)漸漸淡出糖酒會(huì)，但是大多數(shù)的食品企業(yè)還是熱忱不減，糖酒會(huì)仍舊是不少企業(yè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的叩門磚。2派出高層到五糧液集團(tuán)洽談?dòng)嘘P(guān)全球合作事宜。五糧液打造世界品牌的戰(zhàn)略正在逐步實(shí)施。面對(duì)國(guó)內(nèi)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和飽和的市場(chǎng)狀態(tài)，白酒產(chǎn)品作為具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)產(chǎn)品，已經(jīng)被越來(lái)越多的國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)可，拓展海外市場(chǎng)是讓產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)保持持續(xù)增長(zhǎng)的一條有效途徑。月茅臺(tái)經(jīng)受了與五糧液的“熊貓爭(zhēng)奪戰(zhàn)”敗訴，“紅運(yùn)當(dāng)頭”因四川郎酒集團(tuán)“紅花郎”外觀侵權(quán)被查封等負(fù)面大事后，本月市場(chǎng)表現(xiàn)比較安靜，沒(méi)有什么大動(dòng)作，只在國(guó)內(nèi)局部地區(qū)參與節(jié)前白酒市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。但價(jià)格的調(diào)整主要是商超等零售終端為了吸引消費(fèi)者而實(shí)行的措施，一些超市通過(guò)降低茅臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)宣傳低價(jià)年貨的概念。月下旬四川郎酒集團(tuán)對(duì)外宣布董事長(zhǎng)汪俊林不再兼任郎酒銷售公司總經(jīng)理職務(wù)，原郎酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理盧國(guó)利升任銷售公司總經(jīng)理職務(wù)，隨后提出取消“大區(qū)制”，同時(shí)設(shè)立四個(gè)品牌部即紅花郎、郎酒、郎泉、常規(guī)產(chǎn)品，進(jìn)展穿插縱橫治理的營(yíng)銷工05換后的治理層能否為郎酒帶來(lái)的活力，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。有消息稱，春節(jié)過(guò)后瀘州老窖集團(tuán)再次召開“申報(bào)世界文化遺產(chǎn)”工作會(huì)議，正式成立申報(bào)工作組，全面啟動(dòng)世界文化遺產(chǎn)的申報(bào)工作。申報(bào)世界文化遺產(chǎn)對(duì)瀘州老窖集團(tuán)的開展具有重大意義，不僅能提高瀘州老窖品牌的含金量，提高國(guó)寶窖池群的保護(hù)層次，而且為集團(tuán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)作好鋪墊。此舉通過(guò)對(duì)瀘州老窖歷史、釀酒工藝進(jìn)展完整的總結(jié)，形成對(duì)“濃香正宗”、“濃香鼻祖”崇高1573底。春節(jié)期間，勁牌保健酒業(yè)籌劃的“勁酒安康中國(guó)年”春節(jié)推廣主題活動(dòng)取得了很好的效果。活動(dòng)將春節(jié)促銷從單純的商超買贈(zèng)促銷提升為產(chǎn)品的品牌傳播和整合營(yíng)銷。用“安康”來(lái)豐富“中國(guó)年”的內(nèi)涵，提倡一個(gè)“安康的中國(guó)年”概念，實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳與終端促銷的有機(jī)結(jié)合，將勁酒與安康過(guò)年嚴(yán)密相連，獲得了消費(fèi)者的廣泛共鳴。成功的營(yíng)銷將為勁酒年的市場(chǎng)運(yùn)作開好頭。2859536津港啟程銷往澳大利亞。這是“伊力”牌白酒首次出口