產(chǎn)品13事業(yè)部落地工作組培訓(xùn)4健康險(xiǎn)和諧一五

和諧一號（五號）健康護(hù)理服務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品解析案例演示

用專家的時(shí)間為客戶賺錢

用專家的智慧為客戶賺錢，輕松實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)理財(cái)。萬能險(xiǎn)，指包含保險(xiǎn)保障功能并至少在一個(gè)投資賬戶擁有一定資產(chǎn)價(jià)值的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。1979年產(chǎn)生于美國，至今已有30多年的歷史，在歐美保險(xiǎn)市場占比一直維持在30%左右。作為新型金融理財(cái)產(chǎn)品，在國內(nèi)銷售也非?；鸨?，因該產(chǎn)品具有月復(fù)利計(jì)息，收益有保底等顯著特點(diǎn)，為占大多數(shù)的中等風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶所青睞。理財(cái)保障萬能3什么是萬能險(xiǎn)？保障實(shí)際結(jié)算利率(最低保證利率為2.5%)保險(xiǎn)費(fèi)月結(jié)息風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)保單管理費(fèi)退保費(fèi)用部分領(lǐng)取費(fèi)用退保及部分領(lǐng)取月扣費(fèi)用滿期給付意外護(hù)理個(gè)人賬戶價(jià)值110％疾病身故個(gè)人賬戶價(jià)值100％初始費(fèi)用意外身故產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品解析案例演示生效日：在簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)起生效，保險(xiǎn)單期滿日均以該日期計(jì)算?？蛻粲?0天的猶豫期，在猶豫期退保無息返還保費(fèi)。28天—65周歲躉交1000元/份，10份起售；自動(dòng)核保累計(jì)保費(fèi)：800萬（≤60周歲），200萬（60<年齡≤65周歲）；免體檢累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：80萬（≤60周歲），20萬（60<年齡≤65周歲）5年投保年齡繳費(fèi)方式保險(xiǎn)期間投保金額健康護(hù)理服務(wù)計(jì)劃：萬能主險(xiǎn)+附加意外傷害投保規(guī)則名稱釋義費(fèi)用明細(xì)備注初始費(fèi)用收取保險(xiǎn)費(fèi)的一定比例作為初始費(fèi)用，扣除初始費(fèi)用后的保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入個(gè)人賬戶

初始費(fèi)用0

初始0費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)指為被保險(xiǎn)人提供護(hù)理和身故保障利益而收取的保險(xiǎn)費(fèi)。年風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)根據(jù)被保險(xiǎn)人的年齡、性別、風(fēng)險(xiǎn)保額和風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行確定風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率表合同生效日以及之后的每個(gè)個(gè)人賬戶結(jié)算日從個(gè)人賬戶中扣除當(dāng)月的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)；不滿整月的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)按照該月整月風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)×本月實(shí)際經(jīng)過天數(shù)/本月天數(shù)收取保單管理費(fèi)指每月收取的保單管理費(fèi)用10元/月

合同生效日以及之后的每個(gè)個(gè)人賬戶結(jié)算日從賬戶中扣除當(dāng)月的保單管理費(fèi)費(fèi)用明細(xì)名稱釋義費(fèi)用明細(xì)備注部分領(lǐng)取

手續(xù)費(fèi)依照保單年度，以部分領(lǐng)取費(fèi)用扣除比例收取第一年5%第二年4%第三年0%第四年0%第五年0%

每次申請最少500元，領(lǐng)取后個(gè)人帳戶價(jià)值不低于1000元；退保

手續(xù)費(fèi)依照保單年度，以退保時(shí)的費(fèi)用扣除比例收取實(shí)際部分領(lǐng)取金額=部分領(lǐng)取申請金額*（1-部分領(lǐng)取費(fèi)用扣除比例）退保金額=退保時(shí)的個(gè)人賬戶價(jià)值*（1-退保費(fèi)用扣除比例）最低保證利率前三個(gè)保單年度2.5％從第四個(gè)保單年度開始，有權(quán)每年調(diào)整，但應(yīng)當(dāng)符合保監(jiān)規(guī)定結(jié)算日每月1日為個(gè)人賬戶的結(jié)算日結(jié)算利率每月的結(jié)算日，確定上個(gè)月的結(jié)算利率（該利率為年利率）自結(jié)算日起6個(gè)工作日內(nèi)公布結(jié)算利率將不低于最低保證利率根據(jù)公布的結(jié)算利率和計(jì)息天數(shù)進(jìn)行個(gè)人賬戶價(jià)值的結(jié)算在當(dāng)月結(jié)算利率確定前，進(jìn)行個(gè)人賬戶結(jié)算時(shí)，將根據(jù)最低保證利率和計(jì)息天數(shù)進(jìn)行個(gè)人賬戶價(jià)值的結(jié)算條款約定當(dāng)月月初個(gè)人賬戶價(jià)值=上月月初個(gè)人賬戶價(jià)值-上月部分領(lǐng)取申請金額+上月結(jié)息-當(dāng)月保單管理費(fèi)-當(dāng)月風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任條件觀察期等待期給付金額護(hù)理保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因意外傷害導(dǎo)致進(jìn)入符合本合同約定的長期護(hù)理狀態(tài),

并在觀察期結(jié)束后仍處于長期護(hù)理狀態(tài)指被保險(xiǎn)人被明確診斷或被明確鑒定符合“長期護(hù)理狀態(tài)”后連續(xù)的180天期間無按觀察期結(jié)束當(dāng)日二十四時(shí)的個(gè)人賬戶價(jià)值的110%給付疾病身故

保險(xiǎn)金在等待期內(nèi)，因意外傷害之外的其它原因?qū)е卤槐ｋU(xiǎn)人身故無被保險(xiǎn)人因疾病導(dǎo)致的保險(xiǎn)事故自本合同生效之日起180日為等待期無息退還您所交保險(xiǎn)費(fèi)，但須扣除累計(jì)的“部分領(lǐng)取申請金額”在等待期后因意外傷害之外的其它原因?qū)е卤槐ｋU(xiǎn)人身故按身故當(dāng)日二十四時(shí)的個(gè)人賬戶價(jià)值110%給付具有健康護(hù)理保障功能保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任條件給付金額意外身故保險(xiǎn)金（附加險(xiǎn)保障責(zé)任）被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故之后180天內(nèi)因該事故死亡按身故當(dāng)日二十四時(shí)的主險(xiǎn)個(gè)人賬戶價(jià)值110%給付關(guān)愛滿期保險(xiǎn)金若被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿所對應(yīng)的保單終止日且本合同仍然有效保險(xiǎn)期間屆滿所對應(yīng)的保單終止日當(dāng)日二十四時(shí)個(gè)人賬戶價(jià)值給付具有健康護(hù)理保障功能信息披露途徑公司電子商務(wù)網(wǎng)站

公司電話中心95569個(gè)人保單年度報(bào)告公共媒體信息披露產(chǎn)品形態(tài)被保險(xiǎn)人條件滿28天-65周歲保險(xiǎn)期間5年保險(xiǎn)費(fèi)10000元起售，1000元/份。交費(fèi)方式躉交費(fèi)用明細(xì)初始費(fèi)用0保單管理費(fèi)10元/月部分領(lǐng)取、退保

手續(xù)費(fèi)比例（%）5%/4%/0%/0%/0%保險(xiǎn)責(zé)任意外護(hù)理保險(xiǎn)金按個(gè)人賬戶價(jià)值的110%疾病身故給付按個(gè)人賬戶價(jià)值的110%意外傷害身故給付按個(gè)人賬戶價(jià)值的110%滿期金滿期日的個(gè)人賬戶價(jià)值最低保證利率前三年每年不低于2.5%產(chǎn)品形態(tài)

復(fù)利月計(jì)息收益節(jié)節(jié)高初始無費(fèi)用資金有保證保底加浮動(dòng)投資有價(jià)值賣點(diǎn)健康有保障增值更全面產(chǎn)品賣點(diǎn)中間可領(lǐng)取財(cái)務(wù)更靈活和諧一號結(jié)算利率15以上既往利率不能理解為對未來的利益演示及未來收益率的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的。產(chǎn)品對比和諧1號和諧5號投保年齡出生滿28天--65周歲繳費(fèi)要求一次性交清；每份1000元，10份起售保險(xiǎn)期間5年風(fēng)險(xiǎn)保額10%的個(gè)人賬戶價(jià)值保險(xiǎn)責(zé)任護(hù)理金、身故金:賬戶價(jià)值110%滿期金賬戶價(jià)值100%保底利率前三年最低保證利率2.5%初始費(fèi)用0保單管理費(fèi)10元/月10元/月退保/部分領(lǐng)取費(fèi)用第一年5%

第二年4%第一年5%第二年4%第三年3%第四年2%第五年1%產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品解析案例演示例如：王先生今年30歲，購買5年期和諧一號健康護(hù)理服務(wù)計(jì)劃50份，交納保費(fèi)5萬元，王先生所享有的保障利益如下表：案例演示保單年度結(jié)算利率（年利率4.5%）躉交保險(xiǎn)費(fèi)初始費(fèi)用保單管理費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)年初個(gè)人

賬戶價(jià)值年末個(gè)人賬戶價(jià)值年末身故保險(xiǎn)金年末長期護(hù)理保險(xiǎn)金年末現(xiàn)金價(jià)值050,000.00---

50,000.00--50,000.001--120.006.2550,000.0052,121.1757,333.2957,333.2949,515.112--120.006.8552,121.1754,337.1859,770.9059,770.9052,163.693--120.007.5754,337.1856,652.1762,317.3962,317.3956,652.174--120.008.3456,652.1759,070.5564,977.6164,977.6159,070.555--120.009.1