案例分享（413）附有答案

案例分享（4.13）[復(fù)制]基本信息BasicInformation：[矩陣文本題]*姓名Name：________________________部門Dept：________________________1、獨聯(lián)體分解后形成了()個國家[單選題]*A.15(正確答案)B.13C.10D.122、獨聯(lián)體區(qū)域人均GDP超過10000USD的國家有（）：*A俄羅斯(正確答案)B烏克蘭C哈薩克D波海三國(正確答案)3、俄羅斯線下渠道占比為（）[單選題]*A.50%以下B.70%以上(正確答案)C.80%以上D.90%以上4、俄羅斯的4個運營商有（）：*A.MTS(正確答案)B.Megafon(正確答案)C.Beeline(正確答案)D.Tele2(正確答案)E.KievstarF.LifeG.DNS5、哪些渠道有合并行為（）：*AMvideo&Eldorado(正確答案)BSvyaznoy&Euroset(正確答案)CMegafon&SvyaznoyDMvideo&DNSETechnopark&Technopoint6、俄羅斯目前門店數(shù)最多的運營商渠道是Megafon（）[單選題]*A正確B錯誤(正確答案)答案解析：(說明：應(yīng)該是MTS)7、俄羅斯五大聯(lián)邦級線下渠道門店合計門店數(shù)超過了20000家，并覆蓋了俄羅斯全境（）[單選題]*A正確(正確答案)B錯誤8、俄羅斯大多數(shù)渠道門店更偏向相鄰而設(shè)，特別是地鐵站附近（）[單選題]*A正確(正確答案)B錯誤9、俄羅斯線上渠道發(fā)展除了消費習(xí)慣限制外，也受制于物流服務(wù)（）[單選題]*A正確(正確答案)B錯誤10、俄羅斯第一個線下獨家項目是和Svyaznoy的GTS[單選題]*A正確B錯誤(正確答案)答案解析：應(yīng)該是BipLite11、渠道運營管理包括哪些內(nèi)容？（）*A.渠道價庫保管理(正確答案)B.渠道竄貨管理(正確答案)C.渠道清庫管理(正確答案)D.渠道客戶評級E.渠道銷售預(yù)測(正確答案)12、零售普查的對象包括哪些？（）*A.公開市場零售門店(正確答案)B.電商(正確答案)C.二級批發(fā)商D.行業(yè)客戶(正確答案)E.運營商門店(正確答案)F.區(qū)域代理商13、哪些是通過零售普查需要獲取到的結(jié)果？（）*A.零售客戶信息(正確答案)B.產(chǎn)品銷售表現(xiàn)(正確答案)C.區(qū)域銷售占比(正確答案)D.零售門店信息(正確答案)E.競爭對手現(xiàn)狀(正確答案)F.當(dāng)?shù)厥袌隹蛻纛愋?正確答案)14、渠道客戶選擇的必要條件包括哪些？（）*A.有效覆蓋能力(正確答案)B.售后服務(wù)能力(正確答案)C.零售客戶關(guān)系D.銷售團隊的獨立性，完整性(正確答案)E.業(yè)務(wù)團隊規(guī)模15、關(guān)于渠道價格體系管理，以下描述哪一項是錯誤的.（）[單選題]*A.不同渠道模式(FSD、FD+KA、DRP)，有不同的價格體系設(shè)計B.各國家內(nèi)部，針對不同的渠道模式制定統(tǒng)一的價格體系，零售利潤高于分銷利潤(正確答案)C.確保不同渠道模式下SRP拉平D.FSD分銷商前向利潤必須一致，同時加入后返利控制點16、以下要素中哪些是調(diào)整價格體系的觸發(fā)點.（）[單選題]*A.競爭，銷售不佳B.促銷季準(zhǔn)備C.尾盤/清庫(正確答案)D.匯率波動17、以下哪一項不屬于過程管理返利（）[單選題]*A.PSI數(shù)據(jù)上報返利B.價格管理返利C.店面覆蓋率返利D.sellThrough返利(正確答案)18、實庫價保的定義為：在新價格生效日，針對渠道合作伙伴某一時間段內(nèi)，根據(jù)約定按照提貨數(shù)量的百分比(0%--100%)，給予新老價差補償。（）[單選題]*A正確B錯誤(正確答案)19、在與渠道客戶簽署的框架協(xié)議中，價庫保協(xié)議作為主協(xié)議的補充協(xié)議，需明確規(guī)定價庫保的適用對象。（）[單選題]*A正確(正確答案)B錯誤