KA賣場促銷活動方案

KA賣場促銷活動方案、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”；ü贈品綽號要紫外線秘芨太陽扇；ü限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方的訴求方式；ü促銷POP標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；ü巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)；贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；ü贈品價值在產品促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。提交給項目經理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員A采購經理/項目經理2、9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員B采購經理/項目經理3、確認促銷超市向代到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售效果10.110.1項目經理銷售經理功能；1.業(yè)務代表回訪要求及工作日報表；填報人：業(yè)代：銷小姐；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現場負責人(如：促3.促銷日報表；填表人：促銷現場負責人(如：促銷主管)；內容：當日整體促銷業(yè)退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；匯報；填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)內容：促度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項樣的目的①促銷形式(選擇正確答案打勾)或特價內容細則③限制條件限時限量晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多計)過深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為務人員商討，店方可自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕和鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式(附效果圖)，店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予起現場混亂，造成店方不便；員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人 (如柜組長)是誰、聯(lián)系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經理)，如禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能共識，請店方人員約束工作人員在促銷期間任何人結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之進行現場輔導和培訓；的言行、禮儀，對所有消費者(包括未發(fā)生購買行為)熱情介紹，積極主動幫助店方營少次拒絕，都要保持積極愉快目標消費者等。職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知進；5、告知是促銷成功的關鍵：1)消費者路過店門外在比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進和們時倉庫)空倉；F、所有排面突出商標(中文)；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時(超市)要有提醒消費者自己拿取的POP冰柜前排；