論行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手差異化分析

簡(jiǎn)要概述

此次的培訓(xùn)內(nèi)容是對(duì)音頻行業(yè)內(nèi)的中港澳總代理級(jí)別的公司進(jìn)行一個(gè)初步分析。

大致分為：公司概況經(jīng)營(yíng)方式市場(chǎng)分布

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

第一頁(yè)，共59頁(yè)。

對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，首先是要掌握本公司所代理產(chǎn)品的知識(shí)特點(diǎn)和對(duì)銷售的技巧運(yùn)用，其次是要了解行業(yè)內(nèi)對(duì)手公司的基本情況和對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣才能增加銷售人員跟客戶的談話平臺(tái)和成功率。

以下就是對(duì)各公司的分析。第二頁(yè)，共59頁(yè)。Sanecore

先歌企業(yè)

香港先歌企業(yè)自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，代理引進(jìn)了二十多個(gè)來自歐美名廠的專業(yè)舞臺(tái)燈光、音響設(shè)備。

先歌企業(yè)除香港總部以外，在深圳、北京、上海、成都、西安、沈陽(yáng)都開設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。同時(shí)，先歌在香港成立一個(gè)新公司---易科國(guó)際，專門負(fù)責(zé)銷售ALLEN&HEATH的XONE系列，DENONPRO，DENONDJ，Ecousticsystem，marantzPRO，RTI中控，RunningMan，HIGHEND產(chǎn)品。第三頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第四頁(yè)，共59頁(yè)。第五頁(yè)，共59頁(yè)。第六頁(yè)，共59頁(yè)。ACE安恒利

香港總部成立于1982年，專營(yíng)各級(jí)專業(yè)及廣播視/音頻設(shè)備，是東南亞其中一家最具規(guī)模的設(shè)備供應(yīng)商。除了廣播及專業(yè)視/音頻設(shè)備外，本公司還代理多種圖象及多媒體軟/硬件、傳訊、燈光、樂器等產(chǎn)品，務(wù)求滿足用戶不同的需要。在國(guó)內(nèi)擁有多個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、展示廳、服務(wù)中心及銷售點(diǎn)，位于北京、上海和廣州。在內(nèi)地的員工超過300人。在國(guó)內(nèi)建立了數(shù)百的分銷網(wǎng)絡(luò)站，以便迎合不同客戶的需要，例如：中央及各省市級(jí)電視臺(tái)、多媒體公司、音響系統(tǒng)公司、影院、娛樂場(chǎng)所及教育機(jī)構(gòu)....等等。大部份經(jīng)銷商跟他們也有著密切和長(zhǎng)久的合作關(guān)系。他們各自經(jīng)營(yíng)和監(jiān)控其分銷商和零售商，亦提供售后和工程服務(wù)。基本上，他們的網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)城市和省份，而且仍不斷地?cái)U(kuò)展。一般而言，經(jīng)銷商主要分布于首都和主要城市，而他們的分銷網(wǎng)則散布于各大省市和人口較稀少的地方，覆蓋范圍極廣。第七頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第八頁(yè)，共59頁(yè)。第九頁(yè)，共59頁(yè)。第十頁(yè)，共59頁(yè)。第十一頁(yè)，共59頁(yè)。TICO天創(chuàng)中電佛山市天創(chuàng)中電經(jīng)貿(mào)有限公司(下簡(jiǎn)稱天創(chuàng)中電)是天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)旗下成立最早、最大的全資子公司。天創(chuàng)中電立足于專業(yè)音頻領(lǐng)域，從1994年成立至今，經(jīng)過18年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為集設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)備供應(yīng)、售后調(diào)試、售后服務(wù)為一體的音頻產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案的產(chǎn)品供應(yīng)商與服務(wù)商。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)音頻行業(yè)高端產(chǎn)品與先進(jìn)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用方案的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者，天創(chuàng)中電在秉承集團(tuán)公司“專注視聽?wèi)?yīng)用，創(chuàng)造多彩城市”愿景的基礎(chǔ)上，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，專注于音頻領(lǐng)域，現(xiàn)已經(jīng)成為具有全國(guó)四大銷售及服務(wù)中心（北京分公司、上海分公司、廣州分公司、成都分公司）的全國(guó)戰(zhàn)略格局的現(xiàn)代化企業(yè)。第十二頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第十三頁(yè)，共59頁(yè)。第十四頁(yè)，共59頁(yè)。EAD東匯傳播東匯傳播拓展有限公司創(chuàng)立于1997年，融訊息傳播、視聽系統(tǒng)工程和國(guó)際貿(mào)易于一體的專業(yè)音視頻信息傳播器材公司。經(jīng)多年來努力不懈，加上積極發(fā)展，我們能為您提供一站式服務(wù)，集設(shè)計(jì)、銷售、安裝、調(diào)試及保養(yǎng)服務(wù)為一體。總公司設(shè)于香港，在廣州及北京設(shè)有分公司，并在上海設(shè)有辦事處，為客戶提供全面支援服務(wù)。

第十五頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第十六頁(yè)，共59頁(yè)。第十七頁(yè)，共59頁(yè)。第十八頁(yè)，共59頁(yè)。Racpro華匯音響顧問華匯音響顧問有限公司于一九九七年三月成立于香港，同年六月在廣州成立分公司–華匯音響顧問有限公司，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和為了更好地服務(wù)北方客戶，于二OO二年在北京正式注冊(cè)和成立子公司–華匯音顧科技發(fā)展有限公司，并且全公司于2005年獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

該公司是集專業(yè)音頻設(shè)備銷售、音頻工程設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)、專業(yè)音頻技術(shù)咨詢于一體的集團(tuán)公司。第十九頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第二十頁(yè)，共59頁(yè)。第二十一頁(yè)，共59頁(yè)。第二十二頁(yè)，共59頁(yè)。BUDEE北京太平寶迪

北京太平寶迪科技發(fā)展有限公司成立于2002年，是一家提供音視頻解決方案和產(chǎn)品供應(yīng)的集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)涉及擴(kuò)聲系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、會(huì)議系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)及個(gè)人錄音制作、廣電、演出等一系列與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。寶迪擁有廣博全面的產(chǎn)品線，為客戶帶來無以倫比的體驗(yàn)和一站式整合解決方案。

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和為了更好地滿足全國(guó)客戶的需求，寶迪先后在上海和深圳成立了分公司并在成都、西安、南京和山東建立了辦事機(jī)構(gòu)。幾年來，公司憑借自身雄厚的高科技實(shí)力和完善的售后服務(wù)體系，相繼支持經(jīng)銷商、工程商及系統(tǒng)集成商完成了幾千項(xiàng)音視頻系統(tǒng)。為中港澳地區(qū)的眾多政府機(jī)構(gòu)、劇院、音樂廳、廣播電臺(tái)及電視臺(tái)、體育場(chǎng)館、會(huì)議會(huì)展中心、酒店、娛樂及演出租賃公司、專業(yè)錄音棚、高檔寫字樓等設(shè)計(jì)專業(yè)系統(tǒng)及解決方案。第二十三頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第二十四頁(yè)，共59頁(yè)。第二十五頁(yè)，共59頁(yè)。第二十六頁(yè)，共59頁(yè)。RS廣州銳聲2005年，廣州市銳聲燈光音響器材有限公司成立，全面獨(dú)立負(fù)責(zé)發(fā)展經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)。立足專業(yè)音頻燈光領(lǐng)域，致力打造一站式燈光音響系統(tǒng)供應(yīng)商，集咨詢?cè)O(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、系統(tǒng)集成于一體。如今的廣州市銳聲燈光音響器材有限公司以廣州為總部，下設(shè)北京、上海、成都三個(gè)銷售及技術(shù)支持服務(wù)中心，已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)燈光音響行業(yè)高端產(chǎn)品與先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用方案的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者。第二十七頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第二十八頁(yè)，共59頁(yè)。第二十九頁(yè)，共59頁(yè)。第三十頁(yè)，共59頁(yè)。AVCN香港卓新香港卓新集團(tuán)成立于1993年，是從事專業(yè)音頻產(chǎn)品銷售及工程的專業(yè)型集團(tuán)公司。經(jīng)過多年來的不斷發(fā)展，目前已成為多家世界著名音頻廠商的中港澳總代理。集團(tuán)在中國(guó)大陸、香港、澳門建立了強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，從事并支持各地重點(diǎn)音頻工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工和演出項(xiàng)目的規(guī)劃租賃等工作。

目前，集團(tuán)在上海、深圳、北京設(shè)有三家分支機(jī)構(gòu)，并在廣州、成都、杭州、寧波、西安、沈陽(yáng)、武漢、長(zhǎng)沙、南京、福州、昆明等地設(shè)立了分公司或辦事處，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸地區(qū)的產(chǎn)品推廣、經(jīng)銷、工程設(shè)計(jì)、施工及技術(shù)服務(wù)。第三十一頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第三十二頁(yè)，共59頁(yè)。第三十三頁(yè)，共59頁(yè)。Acton雅登中國(guó)雅登音響樂器（上海）有限公司（以下稱為“雅登中國(guó)”），是香港通利琴行（通利集團(tuán)）旗下的一家中國(guó)地區(qū)專業(yè)音響及樂器總代理。

雅登中國(guó)進(jìn)入中國(guó)大陸已經(jīng)有30多年，是市場(chǎng)上領(lǐng)先并占有主導(dǎo)地位的音響及樂器總代理之一。

雅登中國(guó)目前代理超過60個(gè)世界知名的專業(yè)音響及樂器品牌，通過遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)點(diǎn)，致力為中國(guó)的經(jīng)銷商、工程商及廣大的消費(fèi)者提供一流的音響及樂器產(chǎn)品、妥善的服務(wù)與支持和整合解決方案。

第三十四頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（專業(yè)篇）第三十五頁(yè)，共59頁(yè)。第三十六頁(yè)，共59頁(yè)。U-acoustic天弦聲學(xué)天弦聲學(xué)（工作室）由創(chuàng)始人吳建新先生于2006年初設(shè)立。之前，吳先生已在音響行業(yè)沉淀了13年，波瀾般閱歷，由不懂到明白，由明白到學(xué)習(xí)文化精粹，由個(gè)體到建立大公司（耳機(jī)/話筒王者風(fēng)范），由大公司固化到天弦聲學(xué)（工作室）的創(chuàng)意，為的是通過交流產(chǎn)價(jià)值，文化共鳴產(chǎn)智慧。第三十七頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第三十八頁(yè)，共59頁(yè)。廣州首善廣州首善音響設(shè)備有限公司，總部設(shè)在中國(guó)廣州番禺，自創(chuàng)立以來一直致力于專業(yè)音響領(lǐng)域，并逐步發(fā)展成為一家集專業(yè)音頻設(shè)備銷售、工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、售后服務(wù)為一體的綜合型專業(yè)公司。首善本著以誠(chéng)從商，精益求精的專業(yè)精神，注重培養(yǎng)專業(yè)人才，擁有了一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)工程隊(duì)伍和一批優(yōu)秀的專業(yè)舞臺(tái)設(shè)計(jì)人員，從設(shè)計(jì)到安裝，從調(diào)試到使用，都嚴(yán)格管理，經(jīng)過全體同仁的齊心努力，公司穩(wěn)步發(fā)展，在本行業(yè)得到了不錯(cuò)的口碑。業(yè)務(wù)范圍主要包括：全面負(fù)責(zé)國(guó)際知名音頻設(shè)備產(chǎn)品，包括FOHHN、SIAP，在中國(guó)大陸及港澳地區(qū)的品牌推廣、銷售、售后及技術(shù)支援；提供專業(yè)擴(kuò)聲系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試和培訓(xùn)服務(wù)；支持經(jīng)銷商和集成商參與國(guó)內(nèi)大中型音頻工程，從系統(tǒng)設(shè)計(jì)、器材選購(gòu)，到安裝調(diào)試等多方面給予全力的支持。第三十九頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第四十頁(yè)，共59頁(yè)。ESS華南專業(yè)音響第四十一頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第四十二頁(yè)，共59頁(yè)。MYC中美亞科技上海中美亞科技有限公司是一家集專業(yè)音頻設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、系統(tǒng)調(diào)試、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品代理和銷售于一體的專業(yè)公司，是德國(guó)頂級(jí)專業(yè)揚(yáng)聲器KLING&FREITAG全線產(chǎn)品的中國(guó)大陸、港澳地區(qū)總代理，同時(shí)也是是英國(guó)Cadac調(diào)音臺(tái)亞洲區(qū)總代理。公司總部坐落在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心——上海，辦公面積達(dá)1000多平米，建有現(xiàn)代化的高科技多功能演示廳，可實(shí)地感受完美的音響效果。目前，中美亞北京分公司已組建成立，并計(jì)劃組建華中、華南分公司，做到服務(wù)更貼近市場(chǎng)，產(chǎn)品更深入終端。第四十三頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第四十四頁(yè)，共59頁(yè)。REALMUSIC西安睿銘科技睿銘聲光科技有限公司簡(jiǎn)稱“睿銘”是一家優(yōu)秀的專業(yè)音視頻渠道銷售公司，睿銘成立于1996年，在過去14年中一直致力于為系統(tǒng)集成商、終端客戶、弱電公司提供完善的、高品質(zhì)的音、視頻器材。同時(shí)睿銘與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品代理商及國(guó)外知名的音頻廠家形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是加拿大ADAMSON揚(yáng)聲器系統(tǒng)，德國(guó)專業(yè)功放CAMCO（金寶），德國(guó)RIEDELRockNet系列（數(shù)字音頻處理及傳輸），德國(guó)SENNHEISER2000、500、300系列，法國(guó)ACTIVEAUDIODSP間隔陣列揚(yáng)聲器，比利時(shí)APEX周邊處理器，葡萄牙Nortonaudio線聲源揚(yáng)聲器在香港和大陸總代理；同時(shí)也是一系列知名品牌的區(qū)域代理商，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，分別在北京、上海、廣州、西安、成都有其銷售公司。第四十五頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第四十六頁(yè)，共59頁(yè)。第四十七頁(yè)，共59頁(yè)。MUSE廣州妙音廣州妙音音響器材有限公司于2007年在廣州成立，是一家集音頻方案設(shè)計(jì)，專業(yè)產(chǎn)品銷售，技術(shù)支持，安裝調(diào)試，售后服務(wù)于一體的一站式公司。妙音致力于國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品的引進(jìn)和推廣，倡導(dǎo)音頻網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化新理念，公司擁有一支設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，技術(shù)服務(wù)水準(zhǔn)高，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，成立至今陸續(xù)代理了徳國(guó)

AD-systems,美國(guó)

fulcrum-acoustic

等品牌，同時(shí)推廣和經(jīng)銷美國(guó)

apb、英國(guó)

allen&heath、美國(guó)

atterotech

等品牌。這些品牌組成的產(chǎn)品線可以覆蓋娛樂市場(chǎng)，酒店，會(huì)展中心，體育場(chǎng)館，主題公園，劇院，音樂廳等領(lǐng)域。公司為了滿足不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，提供更高素質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，于2012年在成都，香港設(shè)立了辦事處。第四十八頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第四十九頁(yè)，共59頁(yè)。PCI-CHINA北京東方佳聯(lián)是一家集進(jìn)口貿(mào)易、產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為一體的綜合性企業(yè)。母公司創(chuàng)立于美國(guó)，于1999年在國(guó)內(nèi)開設(shè)公司，作為多個(gè)國(guó)外著名品牌產(chǎn)品的中國(guó)地區(qū)唯一總代理，東方佳聯(lián)在專業(yè)音頻和影視制作領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的渠道，致力于為客戶提供包括從項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)咨詢、銷售、現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)、系統(tǒng)設(shè)備調(diào)試、操作人員培訓(xùn)及售后維修保障等全方位服務(wù)。代理產(chǎn)品包括美國(guó)QSC公司專業(yè)音頻產(chǎn)品，日本索尼4K數(shù)字電影放映機(jī)，來自德國(guó)的歐司朗電影放映氙燈及KINOTON電影放映機(jī)，德國(guó)SCHNEIDER電影放映鏡頭及美國(guó)SCHNEIDEROPTICSCENTURY拍攝鏡頭，

美國(guó)TFS電影洗片機(jī)和其它相關(guān)設(shè)備等。東方佳聯(lián)總部位于北京，并在上海、深圳設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。同時(shí)為了更好向客戶展示產(chǎn)品性能，公司花費(fèi)大量資金在北京著名的798藝術(shù)園區(qū)和上海辦公室都建立了數(shù)百平米產(chǎn)品演示廳。公司不僅擁有高標(biāo)準(zhǔn)的硬件環(huán)境，同時(shí)更擁有高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。企業(yè)中具有本、?？埔陨蠈W(xué)歷的員工達(dá)到了90%，中高級(jí)職稱的專業(yè)人士也到達(dá)了相當(dāng)?shù)谋壤?，且大多是具有多年專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)資深人士，專業(yè)化的員工隊(duì)伍為優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障。公司目前已經(jīng)擁有上百家代理商、經(jīng)銷商和合作伙伴共同構(gòu)成的覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，可以為當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)客戶提供更加及時(shí)便捷的服務(wù)。第五十頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第五十一頁(yè)，共59頁(yè)。Wincomn贏康科技北京贏康科技開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱“贏康科技”）面向中國(guó)的專業(yè)AV市場(chǎng)，代理、經(jīng)銷世界知名品牌AV產(chǎn)品，以專業(yè)的系統(tǒng)集成及優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，為客戶提供完善的多媒體音視頻系統(tǒng)解決方案。自1996年起，贏康科技立志于"將世界最優(yōu)秀的AV系統(tǒng)呈獻(xiàn)給中國(guó)的客戶"。經(jīng)過十幾年的不斷努力與開拓，贏康科技不僅與國(guó)外廠商建立了良好的合作關(guān)系，還凝聚了一批專業(yè)的管理及技術(shù)人才，成為多家國(guó)際著名AV廠商的中國(guó)區(qū)代理及售后服務(wù)中心。

下屬分支機(jī)構(gòu)有：香港、深圳、上海、西安、武漢、成都、沈陽(yáng)。第五十二頁(yè)，共59頁(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第五十三頁(yè)，共59頁(yè)。匯豐集團(tuán)廣州市番禺區(qū)匯豐燈光音響有限公司（簡(jiǎn)稱：匯豐集團(tuán)）是一家從事專業(yè)燈光音響