市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案二十八篇

Word版本，下載可自由編輯市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案二十八篇市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇一

不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。根據(jù)現(xiàn)代大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，依據(jù)應(yīng)用型人才培育目標(biāo)，改造、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升同學(xué)的專業(yè)力量和職業(yè)力量，為同學(xué)能夠充分就業(yè)且具有良好進(jìn)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；因此，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開(kāi)設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門(mén)專業(yè)課程?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營(yíng)銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌控銷售策劃和推銷的基本理論和方法?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿足策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的理論、價(jià)格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、學(xué)問(wèn)營(yíng)銷策劃及關(guān)系營(yíng)銷策劃等內(nèi)容，掌控營(yíng)銷策劃的基本理論和方法。《市場(chǎng)營(yíng)銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌控了營(yíng)銷基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和行銷策劃學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)詳細(xì)案例進(jìn)行詳細(xì)分析，并從分析中吸取閱歷，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去。依據(jù)三門(mén)課程的詳細(xì)特征和要求，科學(xué)合理的支配學(xué)時(shí)。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事?tīng)I(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型老師，老師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理閱歷，對(duì)如何培育同學(xué)實(shí)踐力量力不從心；因此，針對(duì)這種狀況，對(duì)每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1．每位專業(yè)老師每周至少利用網(wǎng)絡(luò)或書(shū)籍學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)不少于15小時(shí)。

2．每位專業(yè)老師每周至少聽(tīng)相關(guān)老師的不少于2節(jié)。

3．每周相關(guān)專業(yè)老師必需進(jìn)行兩次集中的爭(zhēng)論和討論。以便扎實(shí)的掌控教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)目標(biāo)。

教學(xué)改革的重點(diǎn)是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,老師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特征和社會(huì)需要探究出利于提升教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培育方法、手段和機(jī)制極為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過(guò)程中應(yīng)留意以下方法協(xié)作和協(xié)調(diào)運(yùn)用,以達(dá)到培育力量和提升素養(yǎng)的要求。綜合服務(wù)部依據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特征和同學(xué)的實(shí)際狀況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對(duì)專業(yè)老師提出要求：

專業(yè)老師必需結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的特征相互溝通、探討、討論以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣。

1.要求專業(yè)老師結(jié)合專業(yè)課的實(shí)際狀況，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

模塊教學(xué)的運(yùn)用和推廣。

2.結(jié)合專業(yè)特征和專業(yè)學(xué)問(wèn)多開(kāi)展活動(dòng)，以提升同學(xué)的學(xué)習(xí)愛(ài)好和實(shí)踐力量。本學(xué)期打算開(kāi)展以下活動(dòng)：廣告詞撰寫(xiě)競(jìng)賽、廣告創(chuàng)意競(jìng)賽、創(chuàng)建模擬公司競(jìng)賽、實(shí)物推銷競(jìng)賽和校內(nèi)實(shí)踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，依據(jù)營(yíng)銷專業(yè)的特征在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施

①雙向溝通教學(xué)法；

②自學(xué)精講教學(xué)法；

③營(yíng)銷案例教學(xué)法；

④模擬營(yíng)銷教學(xué)法；

⑤多媒體教學(xué)法；

⑥社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法。

經(jīng)過(guò)20xx年的評(píng)估工作，各項(xiàng)教學(xué)管理基本能夠達(dá)到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

1.要求老師嚴(yán)格落實(shí)《教學(xué)管理制度》的各項(xiàng)規(guī)定；

2..做好各項(xiàng)教學(xué)文件的歸檔工作；

3.專業(yè)老師，每周聽(tīng)課2次，并與相關(guān)老師相互溝通講課閱歷保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運(yùn)行機(jī)制；

4.至少召開(kāi)一次老師座談會(huì)和一次同學(xué)座談會(huì)，以便準(zhǔn)時(shí)精確?????的獲得各種教學(xué)信息；

5.在同學(xué)中開(kāi)展例行的教學(xué)狀況問(wèn)卷調(diào)查，盡量避開(kāi)人為因素的干擾，以做到客觀公正。

總之，利用強(qiáng)化老師的素養(yǎng)和管理水平建設(shè)，改進(jìn)老師的教學(xué)方法，強(qiáng)化對(duì)同學(xué)學(xué)習(xí)愛(ài)好的培育，在這學(xué)期肯定能夠完成教學(xué)目標(biāo)，并且達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇二

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市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇三

1、市場(chǎng)分析，依據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售目標(biāo)。暫訂年目標(biāo)：銷售額500萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效落實(shí)、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)樂(lè)觀接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并能夠和他們共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)落實(shí)。

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少訪問(wèn)10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶。

2、見(jiàn)客戶之前要多認(rèn)識(shí)客戶的具體狀況和潛在需求，先認(rèn)識(shí)決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，協(xié)作公司其他工作人員順當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨落實(shí)、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約訪問(wèn)，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段積極爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟識(shí)和認(rèn)識(shí)客戶的具體需求。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，根據(jù)客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后積極與客戶進(jìn)行深化溝通，以便準(zhǔn)時(shí)預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、體育工程應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元;

2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的勝利品牌;

3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和進(jìn)展。

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5、致力于進(jìn)展分銷市場(chǎng)，考慮進(jìn)展有廣泛人脈的伴侶一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)

6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;

假如我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠?qū)嵭械脑敿?xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開(kāi)策略、進(jìn)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)蘭州，酒泉，白銀

培育型市場(chǎng)嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)陜西，青海，寧夏，新疆

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷和其他營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有勝利的案例，由此帶動(dòng)全部產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

3、市場(chǎng)策略

實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則，市場(chǎng)開(kāi)拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的伴侶或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a、實(shí)行逐步深化的方式，先交伴侶，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期盼引薦其他客戶;

b、實(shí)行查找直接決策人的方法，深化接觸，爭(zhēng)取訂單;

c、在伴侶之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)能夠資源共享或雙方合作促成訂單

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(zhǎng)，就要采納推動(dòng)力氣。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培育。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，其它支配銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹(shù)立信念。完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a、開(kāi)放心胸;

b、戰(zhàn)勝自我;

c、專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培育一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特征，查找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、公司在西北采納器械和工程分開(kāi)的市場(chǎng)運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的進(jìn)展，工程做銷售額并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、采納電話訪銷和登門(mén)訪問(wèn)相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期進(jìn)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特殊是為了強(qiáng)化渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好聘請(qǐng)、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管;

11、強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采納競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。

12、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。主要手段是：提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2、全部工作重心都向提升銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。

5、為強(qiáng)化機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶溝通中，如遇價(jià)格難以定打算時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇四

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市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇五

針對(duì)現(xiàn)階段，對(duì)我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng)，一個(gè)周密的營(yíng)銷工作方案是今后順當(dāng)開(kāi)展工作的綱要與方向。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷售市場(chǎng)之前，要把它看作一個(gè)即將開(kāi)戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。一場(chǎng)戰(zhàn)斗的成功絕不是僅僅依靠必勝的信念、無(wú)謂的士氣以及高調(diào)的口號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)。每一場(chǎng)戰(zhàn)斗的成功都離不開(kāi)戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略方案。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前預(yù)備；戰(zhàn)術(shù)-合理的戰(zhàn)術(shù)定位；戰(zhàn)法-精確?????的戰(zhàn)法應(yīng)用；實(shí)戰(zhàn)-準(zhǔn)時(shí)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變。

同理，營(yíng)銷工作的方案也是如此。即：戰(zhàn)備-前期的學(xué)習(xí)預(yù)備；戰(zhàn)術(shù)-合理的營(yíng)銷定位；戰(zhàn)法-營(yíng)銷方法的應(yīng)用；實(shí)戰(zhàn)-實(shí)際營(yíng)銷工作中的應(yīng)變。

1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)

由于我的營(yíng)銷方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性特別明確-掌控打捆機(jī)在營(yíng)銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置狀況以及設(shè)備工藝狀況等。做到嫻熟掌控與理解。同時(shí)，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所認(rèn)識(shí)，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行認(rèn)識(shí)掌控。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通，也要多參加跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的認(rèn)識(shí)

對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的認(rèn)識(shí)與熟識(shí)，對(duì)今后的營(yíng)銷工作起到很好的幫助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩。

3、公司代表性業(yè)績(jī)的認(rèn)識(shí)

要讓生疏客戶對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績(jī)，是最具勸說(shuō)力的。因此，要對(duì)代表性的工程有所認(rèn)識(shí)。

前期的學(xué)習(xí)預(yù)備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的狀況，我將盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，多發(fā)揮我在營(yíng)銷與商務(wù)上的特長(zhǎng)，利用大量的學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐后爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。

1、自身產(chǎn)品的定位：

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)；

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；

采納半自動(dòng)化技術(shù)，最大限度的削減人工操作的時(shí)間；

降低選購(gòu)成本，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位：

國(guó)內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司）

（1）、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia、瑞士fromm、日本kohan、德國(guó)titan等國(guó)際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的最好自我定位。也是其在一些特定信任進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這部分客戶，可實(shí)行的營(yíng)銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶試試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的狀況下，逐步滲透，試試扭轉(zhuǎn)客戶只信任國(guó)外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避開(kāi)在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特殊是在大宗設(shè)備供應(yīng)的狀況下，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴。這也是我們?cè)谂c其競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。大宗設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng)，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差，忽視我方優(yōu)勢(shì)。若一味堅(jiān)持，雙方價(jià)格的透亮?????度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場(chǎng)銷售上的價(jià)格定位與利潤(rùn)掌握埋下隱患。對(duì)這類客戶最好實(shí)行側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案篇六

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