《波特的五力模型分析之潛在的新入者》

波特的五力模型分析之潛在的新入者第六組：賴蓮、許秀珍、張文慶、朱鏡純、林穎達(dá)編輯ppt潛在的新入者概念：所謂潛在進(jìn)入者，可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。編輯ppt潛在的新進(jìn)入者威脅——進(jìn)入壁壘新企業(yè)能夠進(jìn)入某一行業(yè)并且使行業(yè)中的對抗更為激烈的程度，被認(rèn)為是新進(jìn)入者的威脅。使企業(yè)難以進(jìn)入某一行業(yè)的條件，被稱為進(jìn)入障礙，主要包括：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、產(chǎn)品差異3、資金需求4、顧客轉(zhuǎn)換成本5、分銷渠道6、政府政策和專利編輯ppt實例：

中國電商零售業(yè)起步較晚，導(dǎo)致在中國市場的占有份額僅為20%。由于中國加入WTO對零售業(yè)的三年保護(hù)期截止，我國的零售業(yè)對外資全面開放。而外資憑借著雄厚的資金、先進(jìn)的管理念、全球化的采購優(yōu)勢以及現(xiàn)代化的物流技術(shù)迅速占領(lǐng)中國市場。編輯ppt電商零售業(yè)：

指的是買賣雙方利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)不謀面地通過買賣形式將工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品直接售給居民作為生活消費(fèi)用或售給社會集團(tuán)供公共消費(fèi)用的商品銷售行業(yè)。利用電子商務(wù)技術(shù)從事零售業(yè)務(wù)的企業(yè)，叫做電子零售企業(yè)，也叫做電子商店。它是建立在網(wǎng)絡(luò)世界中的虛擬商店，其消費(fèi)的顧客不必出門，在家中通過電腦的網(wǎng)絡(luò)連線選擇購物。編輯ppt新進(jìn)入者加入該行業(yè)的難度取決于以下幾點(diǎn)：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)電商零售業(yè)的技術(shù)含量低，所以電商零售業(yè)市場的進(jìn)入門檻低，幾乎不存在進(jìn)入壁壘。但電商零售業(yè)存在明顯的規(guī)模效益。大規(guī)模企業(yè)通過大量的資金提升專業(yè)化水平，從而進(jìn)一步帶來采購價格、管理費(fèi)用、運(yùn)輸物流成本的等方面的降低，以此帶給顧客較低的產(chǎn)品價格。而對于該產(chǎn)業(yè)新進(jìn)者而言，無法一下子達(dá)到相應(yīng)的規(guī)模，隨之而言的即是無法以具有競爭優(yōu)勢的價格吸引顧客。新進(jìn)入者為了提升專業(yè)化水平需要引入更多優(yōu)秀人才、完善管理體系，投入成本高。編輯ppt（2）產(chǎn)品差異電商零售業(yè)中的企業(yè)的差異包括有形差異以及無形差異。有形差異主要包括各電商零售企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、規(guī)格等因素，無形差異中最明顯的就是品牌的差異。隨著時間的推移。顧客會認(rèn)定特定的品牌。顧客對品牌的忠誠促使企業(yè)得到進(jìn)一步服務(wù)的機(jī)會，企業(yè)可以領(lǐng)先其他企業(yè)向顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。因此，在產(chǎn)品有形差異不明顯的情況下，新進(jìn)企業(yè)為了爭取顧客，就必須削弱顧客對原有品牌的青睞。所以新進(jìn)入企業(yè)需要降低產(chǎn)品價格吸引顧客，導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，造成新進(jìn)企業(yè)發(fā)展受阻。此外，新進(jìn)企業(yè)仍需花費(fèi)大量資金改進(jìn)技術(shù)，增大產(chǎn)品的差異化以獲取更多的市場份額，這無疑加大了企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。編輯ppt（3）資金需求電商零售業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢。規(guī)?；碾娚绦枰罅康馁Y金，因此如何獲得大量資金成為新進(jìn)企業(yè)進(jìn)入市場的阻礙。此外，電商零售企業(yè)的運(yùn)營需要眾多優(yōu)秀的營銷、創(chuàng)新、管理人才，但現(xiàn)有行業(yè)中的營銷人員大多來自社會，缺乏專業(yè)素養(yǎng)，從而新進(jìn)者很難引進(jìn)大量的優(yōu)秀營銷人才。編輯ppt（4）顧客轉(zhuǎn)換成本

當(dāng)顧客從一個產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商轉(zhuǎn)向另一個供應(yīng)商時所產(chǎn)生的一次性成本。電商零售業(yè)有一個特點(diǎn)就是買賣雙方通過一定的技術(shù)手段不謀面地進(jìn)行交易，那么消費(fèi)者購買商品時存在一定的風(fēng)險，購買的商品不符合要求，又要花費(fèi)一定時間金錢退換，所以如果消費(fèi)者對某一企業(yè)的商品形成了一定的忠誠度后，對該企業(yè)的產(chǎn)品更有信心，不一定會輕易更換供應(yīng)商。另外，因為電商零售業(yè)的特點(diǎn)，消費(fèi)者不能直接的看到商品實物，所以當(dāng)顧客轉(zhuǎn)向另一個供應(yīng)商時，會花費(fèi)更多的時間精力去搜尋和評估才能做出購買的決定，在一定程度上加大了顧客的轉(zhuǎn)換成本。對新進(jìn)入者來說，顧客的轉(zhuǎn)換成本較高對其進(jìn)入行業(yè)形成一定的阻礙，新進(jìn)入者將要花費(fèi)更多資金進(jìn)行廣告宣傳并且提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品和服務(wù)來吸引消費(fèi)者。編輯ppt（5）分銷渠道分銷渠道的建立對電商零售企業(yè)來說至關(guān)重要，因為與消費(fèi)者關(guān)系的密切程度是決定企業(yè)生存下去的關(guān)鍵。消費(fèi)者是電商零售企業(yè)直接面臨的買方，但消費(fèi)者人數(shù)眾多、分布散亂、購買量小，為了獲得大量的客戶需要以來強(qiáng)有力的分銷渠道。但分銷渠道的建立不是一朝一夕的事兒，需要人力、物力、財力的長期投資。并且零售業(yè)中的現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)憑借品牌優(yōu)勢迅速占領(lǐng)了一、二線城市，甚至三、四城市。顧客對固定品牌的認(rèn)可也迫使新進(jìn)企業(yè)很難建立起新的銷售市場，從而導(dǎo)致分銷渠道拓展受阻。編輯ppt（6）政府政策和專利

在電商零售業(yè)中，政府的政策也尤為重要。政府通過對新進(jìn)入者進(jìn)入電商零售行業(yè)以及在產(chǎn)品原料上