外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶30種方法

客戶信息的專業(yè)性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。在這里，介紹一些在實踐中非常有效的尋找國外客戶的方法，與大家分享。1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。（也可以用第一頁，共25頁。importer代替importers進行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）2、關(guān)健詞上加引號，即搜索“Produc第二頁，共25頁。t-Aimporter”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大第三頁，共25頁。降低，但準(zhǔn)確性必然大大提高。3、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。4、其他類型第四頁，共25頁。目標(biāo)客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及復(fù)數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)第五頁，共25頁。合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。5、Price+產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上第六頁，共25頁。銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。6、搜索buy+產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。7、國家名稱第七頁，共25頁。限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標(biāo)市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜第八頁，共25頁。索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。9、著名買家法。產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。10、Mark第九頁，共25頁。etresearch方法。產(chǎn)品名稱+Marketresearch。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。11第十頁，共25頁。、觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索第十一頁，共25頁。人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。12、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是第十二頁，共25頁。參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintit第十三頁，共25頁。le功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。第十四頁，共25頁。14、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。15、尋找有引第十五頁，共25頁。用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。16、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出第十六頁，共25頁。來的網(wǎng)頁同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。17、多語言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他第十七頁，共25頁。語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。18、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高第十八頁，共25頁。級搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。19、網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到和這兩個世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。第十九頁，共25頁。因此，我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。21、進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法。可以通過搜索importersdirector第二十頁，共25頁。y和distributorsdirectory來查找。22、行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。23、綜合商貿(mào)網(wǎng)第二十一頁，共25頁。站方法。24、黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。25、商務(wù)部世界買家網(wǎng)，中國商務(wù)部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放第二十二頁，共25頁。。26、商務(wù)部駐外機構(gòu)。27、進出口協(xié)會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進口商，然后選擇合適的代理。28、各國行業(yè)商會。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。一般來第二十三頁，共25頁。說，某國的行業(yè)協(xié)會都包含了制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。29、Alexa工具。Alexa網(wǎng)站可以檢測一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量，據(jù)此來判斷這些網(wǎng)站的知名度。