外貿(mào)業(yè)務員開發(fā)客戶30種方法

客戶信息的專業(yè)性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。在這里，介紹一些在實踐中非常有效的尋找國外客戶的方法，與大家分享。1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。（也可以用第一頁，共25頁。importer代替importers進行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）2、關(guān)健詞上加引號，即搜索“Produc第二頁，共25頁。t-Aimporter”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關(guān)鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結(jié)果中那樣，輸入的關(guān)鍵詞可能是分開的。這樣搜索結(jié)果雖然數(shù)量上大大第三頁，共25頁。降低，但準確性必然大大提高。3、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。4、其他類型第四頁，共25頁。目標客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關(guān)目標客戶的詞語還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及復數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)第五頁，共25頁。合搜索。這樣搜索的結(jié)果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術(shù)資料等。5、Price+產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上第六頁，共25頁。銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談論產(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。6、搜索buy+產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。7、國家名稱第七頁，共25頁。限制方法。在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結(jié)果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜第八頁，共25頁。索結(jié)果往往是一些目標客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。9、著名買家法。產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業(yè)市場的情況，并能在相關(guān)的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。10、Mark第九頁，共25頁。etresearch方法。產(chǎn)品名稱+Marketresearch。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。11第十頁，共25頁。、觀察搜索引擎右側(cè)廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索第十一頁，共25頁。人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據(jù)以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關(guān)注的。12、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是第十二頁，共25頁。參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintit第十三頁，共25頁。le功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標題中搜索關(guān)鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準確。第十四頁，共25頁。14、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁。無論是什么情況，鏈入網(wǎng)頁很可能是個比較專業(yè)的網(wǎng)頁，考慮到該網(wǎng)頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關(guān)注。15、尋找有引第十五頁，共25頁。用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。16、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出第十六頁，共25頁。來的網(wǎng)頁同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。17、多語言方法。搜索關(guān)鍵詞的其他第十七頁，共25頁。語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。18、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高第十八頁，共25頁。級搜索功能。一般互聯(lián)網(wǎng)上這種文檔數(shù)量比網(wǎng)頁數(shù)量要少得多。而且這種文檔一般都是專業(yè)的資料，絕對值得研究。19、網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到和這兩個世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。第十九頁，共25頁。因此，我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。21、進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法?？梢酝ㄟ^搜索importersdirector第二十頁，共25頁。y和distributorsdirectory來查找。22、行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。23、綜合商貿(mào)網(wǎng)第二十一頁，共25頁。站方法。24、黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。25、商務部世界買家網(wǎng)，中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放第二十二頁，共25頁。。26、商務部駐外機構(gòu)。27、進出口協(xié)會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進口商，然后選擇合適的代理。28、各國行業(yè)商會。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。一般來第二十三頁，共25頁。說，某國的行業(yè)協(xié)會都包含了制造商、經(jīng)銷商的相關(guān)信息。29、Alexa工具。Alexa網(wǎng)站可以檢測一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量，據(jù)此來判斷這些網(wǎng)站的知名度。