直播帶貨詳細(xì)腳本匯編4篇

直播帶貨詳細(xì)腳本匯編4篇直播帶貨詳細(xì)腳本11、明確直播主題你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?2、直播給誰(shuí)看做好粉絲畫像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。4、確定直播預(yù)熱方案預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?5、直播人員分工、設(shè)備直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。6、控制好直播的預(yù)算直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?1、聚人氣在直播腳本中，開場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。一定要在直播開場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!2、留粉絲直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。3、推產(chǎn)品這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。4、解顧慮對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。5、催單可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購(gòu)買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!直播帶貨詳細(xì)腳本2我們先來解釋抖音直播的四個(gè)核心數(shù)據(jù)：1、時(shí)長(zhǎng)率：每次直播的時(shí)長(zhǎng)。比如，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播。反面案例：你今天直播4小時(shí)，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播。為什么很多主播三天打魚，兩天曬網(wǎng)呢？更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。反面案例是某些一招鮮的網(wǎng)紅，直播和短視頻只有一招，熱度起來快，掉下去也快。某些單爆款的網(wǎng)店，產(chǎn)品就這幾個(gè)，設(shè)計(jì)的腳本支撐不了他每天直播。正面案例：薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時(shí)長(zhǎng)用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。2、留存率：主播最核心的`價(jià)值體現(xiàn)，就是直播間能留住人。哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會(huì)停下來看一會(huì)。所以，提高留存率的核心是人群垂直。你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群。3、互動(dòng)率：粉絲在直播間的點(diǎn)贊，評(píng)論和打賞的數(shù)據(jù)?？粗辈ズ涂措娨曌畲蟮膮^(qū)別是三個(gè)字：參與感。所以，提高互動(dòng)率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來。主播經(jīng)常說的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”?？此撇唤?jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。4、漲粉率：稍微有點(diǎn)名氣的主播，在直播的時(shí)候，都覺得大家都知道我，認(rèn)識(shí)我。但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉，你的漲粉率就會(huì)很低。而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要。用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽你直播，先引起興趣。直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容，新用戶隨時(shí)進(jìn)來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏，這是小滿足。如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的王者段位，這是大滿足。綜上所述，在設(shè)計(jì)直播間腳本之前，先問自己三個(gè)問題：1、我們的觀眾是誰(shuí)？2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？舉個(gè)例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：1、思考和調(diào)研，會(huì)在抖音學(xué)化妝的人是誰(shuí)？比如，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢等等。為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。從這兩類對(duì)象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過萬(wàn)的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。如果我們想針對(duì)后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢的就可以。2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能夠提高時(shí)長(zhǎng)，留存率，互動(dòng)率和漲粉率？時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個(gè)化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價(jià)格，和其他化妝主播差異化定位。互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。漲粉：怎么在直播的同時(shí)，讓廣場(chǎng)推薦過來的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào)，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢的。3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨。好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來的直播間方案，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：1、你直播間的觀眾，是誰(shuí)？2、你的直播腳本，有沒有保證直播時(shí)間，提高留存率，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？直播帶貨詳細(xì)腳本3直播話術(shù)全套歡迎語(yǔ)話術(shù)：1、歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！2、歡迎來到直播間，點(diǎn)關(guān)注、不迷路，一言不合刷禮物，么么噠！3、歡迎來到xx直播間，主播帶你裝B帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)亮噢，“愛你們！”4、聽說下雨天，在”XX”家送飛機(jī)和禮物更配哦！5、寶寶們，什么是愛什么是喜歡？喜歡叫做點(diǎn)關(guān)注，任性叫做刷禮物，有一種陪伴叫帶我看花海！你們是愛我還是喜歡我呢！6、歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持，多多捧場(chǎng)哦。7、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進(jìn)來直播間的是美女，還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦～8、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯(cuò)過，喜歡的寶寶在哪里。9、歡迎來到**直播間，喜歡主播的點(diǎn)贊+關(guān)注哦，愛你們!么么噠！（比心）10、到100個(gè)粉絲的時(shí)候我們來一波福利好不好!(好的，直播間打好，不好，也打好!)。11、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播性格好，關(guān)注就像撿到寶。在直播的時(shí)候，我們要經(jīng)常給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡(jiǎn)介。這不僅能吸引新粉絲點(diǎn)關(guān)注，還會(huì)給粉絲洗腦。引導(dǎo)關(guān)注，最大限度的實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。引導(dǎo)性話術(shù)：1、寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九,禮物刷一刷主播帶回家。2、感謝XX的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲,寶寶每天給XX帶來不同驚喜喲！3、聽說關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了。4、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點(diǎn)