直播賣貨怎么運(yùn)作全流程匯編6篇

直播賣貨怎么運(yùn)作全流程匯編6篇直播賣貨怎么運(yùn)作全流程1直播三大要素1：引流直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數(shù)量才是重中之重。平臺(tái)合作舉個(gè)例子：如果直播的產(chǎn)品是偏向于母嬰類的，可以找一些母嬰產(chǎn)品的平臺(tái)進(jìn)行合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場(chǎng)直播達(dá)到引流的目的，增加觀看直播的人數(shù)。朋友圈、社群商家可以設(shè)計(jì)關(guān)于直播的主題內(nèi)容海報(bào)，然后在朋友圈和社群使用海報(bào)進(jìn)行宣傳和擴(kuò)散，可以增加一定的激勵(lì)，比如說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券等。讓大家都知道有這么一場(chǎng)直播活動(dòng)。公眾號(hào)圖文商家撰寫軟文并配上主播的信息以及內(nèi)容預(yù)告，發(fā)送在公眾號(hào)，提前讓大家知道有這么一場(chǎng)直播并且公眾號(hào)圖文方便大家轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。商鋪門口擺放落地頁(yè)商鋪門前的人流非常容易對(duì)直播進(jìn)行宣傳和傳播，獨(dú)特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進(jìn)行宣傳。2：互動(dòng)直播過程中的互動(dòng)是留住觀眾的根本，如果沒有互動(dòng)一味地展示商品會(huì)讓觀眾覺得無(wú)聊從而離開直播間。一定的活動(dòng)以及激勵(lì)會(huì)調(diào)動(dòng)觀眾的積極性從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。抽獎(jiǎng)適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^程中抽取一些小禮品，調(diào)動(dòng)觀眾的積極性，可以是店鋪的優(yōu)惠券或者2元小話費(fèi)這種獎(jiǎng)品。限時(shí)秒殺在直播過程中可以定時(shí)推出一個(gè)限時(shí)秒殺的鏈接，通過一次次的秒殺價(jià)，讓觀眾對(duì)每一次的秒殺環(huán)節(jié)充滿期待，在期待中推進(jìn)直播的環(huán)節(jié)。紅包定時(shí)發(fā)動(dòng)紅包環(huán)節(jié)，帶動(dòng)觀眾的積極性，紅包金額不需要很大，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)主要是搶紅包的過程。3：轉(zhuǎn)化粉絲促進(jìn)分享通過直播購(gòu)買的粉絲，如果幫忙轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接在朋友圈，可以得到一定的返現(xiàn)，通過粉絲來(lái)促進(jìn)分享和轉(zhuǎn)化。分析數(shù)據(jù)喜好根據(jù)彈幕的信息以及部分可視化的內(nèi)容，收集觀眾的聚焦點(diǎn)并根據(jù)分析的結(jié)果即時(shí)添加觀眾喜歡的產(chǎn)品。直播賣貨怎么運(yùn)作全流程2一、保持良好心態(tài)非常重要，是心態(tài)。你認(rèn)真問自己一句，我準(zhǔn)備好了沒有?不管你是個(gè)人新主播，還是商家要培養(yǎng)自己的主播，“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提，沒有什么行業(yè)可以隨隨便便成功?，F(xiàn)在的大主播也是一步一步吃苦過來(lái)的，但是縱觀整個(gè)電商主播群體來(lái)看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么呢?都是直播出身，娛樂和電商差這么多?因?yàn)閵蕵分鞑ナ潜荒蟹劢z寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會(huì)說(shuō)，還要說(shuō)到口干舌燥，直到打動(dòng)他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個(gè)小時(shí)也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅(jiān)持不了的。如果你打算在直播電商領(lǐng)域取得成績(jī)，千萬(wàn)不要抱有試試看、兼職做的想法和行動(dòng)，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會(huì)好。二、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研不管你是賣服裝，還是賣面膜、水果、奶粉等等，你都應(yīng)該去各大平臺(tái)翻一翻同類型的內(nèi)容和賬號(hào)，列舉3個(gè)做的很好的，再列舉3個(gè)做的不好的，最好能找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)和內(nèi)容，在他的基礎(chǔ)上做優(yōu)化和創(chuàng)新。例如你喜歡健身，那么你就去淘寶上找健身主播，學(xué)他們的賣貨方式，去抖音上找健身達(dá)人，學(xué)習(xí)他們的內(nèi)容形式。三、了解平臺(tái)規(guī)則就是熟悉平臺(tái)規(guī)則，開通直播權(quán)限。不管你選擇在哪個(gè)平臺(tái)開直播賣東西，第一步肯定是熟悉了解每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子，抖音和快手，可以關(guān)注他們的電商公眾號(hào)，有詳細(xì)的介紹文章。四、確定產(chǎn)品定位確定合適的產(chǎn)品。店鋪是什么，就賣什么，要對(duì)自己賣的`產(chǎn)品特性有充分的了解。舉個(gè)例子，你是一個(gè)賣手機(jī)的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?要記?。毫髁坎恢匾?，成交才重要!比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什么區(qū)別，開直播之前你就要對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)。如果你的衣服是原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，那么在直播的時(shí)候就可以突出原創(chuàng)設(shè)計(jì)的元素，圈住一批對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)感興趣的粉絲才是目的。五、確定直播時(shí)間試播很容易理解，測(cè)試網(wǎng)絡(luò)、調(diào)整燈光、環(huán)境，測(cè)試自己的語(yǔ)態(tài)和互動(dòng)等等。時(shí)間規(guī)劃，指的是每天什么時(shí)候直播，要固定下來(lái)，新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時(shí)間段，我反而建議可以多試一試早上和半夜等時(shí)間段，人少，當(dāng)然，白天也可以，固定下來(lái)。比如，我認(rèn)為一個(gè)勤奮的主播，她的時(shí)間規(guī)劃是這樣的，每天4-6小時(shí)直播，2小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和策劃直播內(nèi)容，2小時(shí)分析數(shù)據(jù)，一天會(huì)很辛苦但是也很充實(shí)。直播賣貨怎么運(yùn)作全流程3一、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)1、個(gè)人選擇普通賬號(hào)2、商家可以選擇企業(yè)號(hào)或普通賬號(hào)從昵稱/簡(jiǎn)介等基礎(chǔ)信息3、搭建出基本賬號(hào)定位二、發(fā)布作品1、企業(yè)可以產(chǎn)品或店鋪為主題拍攝制作視頻2、個(gè)人可以主插為中心突出特點(diǎn)打造人設(shè)三、積累粉絲1、商家可以開通企業(yè)號(hào)或抖音小店上傳自己的產(chǎn)品對(duì)粉絲量無(wú)要求2、個(gè)人號(hào)一般來(lái)說(shuō)需要1000粉絲才能開通櫥窗四、選品排款直播間產(chǎn)品合理排序才能達(dá)到更好的銷量一般來(lái)說(shuō)可以運(yùn)用;引流款―利潤(rùn)款―搭配款—過渡款五、營(yíng)銷玩法1、可以是優(yōu)惠滿減、福袋等模式玩法2、以活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)直播間氛圍，流量3、提高用戶停留、關(guān)注等數(shù)據(jù)六、腳本設(shè)計(jì)1、包含直播主題、項(xiàng)目目的、預(yù)期2、產(chǎn)品排款順序3、安排好的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)4、把控好直播節(jié)奏七、確定分工一場(chǎng)直播大致分工如下:人:主播、助播貨:招商選品場(chǎng):直擂運(yùn)營(yíng)、中控、內(nèi)容、數(shù)據(jù)八、場(chǎng)景搭建1、直播間設(shè)備及背景的布置2、實(shí)物背景/虛擬背景3、站播？坐播4、手機(jī)、電腦燈光及道具等九、播前預(yù)熱預(yù)告1、修改昵稱、簡(jiǎn)介2、利用直播預(yù)告功能發(fā)布直播時(shí)間3、根據(jù)直播內(nèi)容拍攝視頻十、后臺(tái)操作1、商品的上下架、修改庫(kù)存等操作2、巨量千川后臺(tái)操作十一、播中YL通過直播切片抓取直播過程中的精彩片段吸引觀眾進(jìn)入直播間十二、提升數(shù)據(jù)1、提高直播間權(quán)重2、互動(dòng)、粉絲團(tuán)、及最后成交3