展會(huì)員工個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文

展會(huì)員工個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文展會(huì)員工個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文

展會(huì)馬上就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結(jié)一下，下面是我為大家整理的關(guān)于展會(huì)員工個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，盼望對(duì)你有所協(xié)助，假如喜愛可以共享給身邊的摯友喔!

展會(huì)員工個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告1

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于2021年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必需的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，那么使我的學(xué)問面更加寬廣，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的相識(shí)并且從中吸取經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了許多在平常工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，詳細(xì)如下：

一、展會(huì)前期打算

為了能夠順當(dāng)參與本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深化的了解和熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問，對(duì)產(chǎn)品性能、構(gòu)造和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應(yīng)對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)傳播資料、展品以及辦公用品的打算

4、展臺(tái)的搭建更是經(jīng)過各個(gè)公司的方案比擬，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)展展臺(tái)的搭建。

5、企業(yè)傳播片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部傳播片

二、展會(huì)分析

本公司展位號(hào)是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的，我堅(jiān)信這次展會(huì)我公司絕

對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，可是我堅(jiān)信經(jīng)過公司全部人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來說要精確確定客戶屬于哪類，這就須要具備一種特別的視察本領(lǐng)。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都剛好的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了登記，以便今后能夠便利公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)置需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就須要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的浩大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后須要去思索的主題。

總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比擬滿足的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都非常滿足，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主，假如想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供給商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是

在后期選擇供給商方面必需要留意的地方。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能無視的問題。

五、展會(huì)效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

(2)推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

(3)樹立企業(yè)員工信念

六、展會(huì)的缺乏

(1)展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比擬惹眼的一面留給了博朗，這也影響了一局部參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部傳播片的清楚度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致傳播片的傳播效果沒有到達(dá)預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改善。

(3)人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比擬多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能剛好精確的跟客戶進(jìn)展溝通、講解，這也是在今后工作中要留意的;

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)打算好展品的排列依次，因?yàn)闆]有實(shí)際探究到展

位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在剛好變更展品陳設(shè)依次后得到了很大的改善。

(5)展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，并且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加情愿了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比擬順當(dāng)?shù)?，并且?duì)公司的品牌也進(jìn)展了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的學(xué)問，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的相識(shí)，并且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要安康有序的運(yùn)營(yíng)下去是須要全體員工的相同努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)學(xué)問以及銷售談判本領(lǐng)，與同事堅(jiān)持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的打算支配，詳細(xì)支配行程將與2021年工作打算相同，對(duì)于出差方面將依據(jù)詳細(xì)客戶情景進(jìn)展相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述!

展會(huì)員工個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告2

張而勞碌的家具展覽會(huì)即將完畢，由于第一次參與展銷會(huì)，內(nèi)心頗有感受。

看著四周的領(lǐng)導(dǎo)和同事個(gè)個(gè)都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我明白大家共同的感覺都是累，因?yàn)槲乙采钣型小?/p>

每個(gè)人在盡力做好本職工作的同時(shí)，都在進(jìn)取協(xié)作團(tuán)隊(duì)的工作，雖然不夠盡善盡美，照舊呈現(xiàn)出一個(gè)富有凝合力且高效能的團(tuán)隊(duì)。

作為其中的一員，我感覺很快樂。

功夫不負(fù)有心人，堅(jiān)信一向以來大家的努力必需會(huì)有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負(fù)責(zé)客戶酒店入住及接待工作。

看似簡(jiǎn)單，實(shí)那么繁瑣。

在最大限度滿意客戶需求的同時(shí)，又要堅(jiān)守節(jié)省原那么不奢侈酒店資源。

16號(hào)東莞家具展正式起先，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛起先兩天有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。

我就提前探望木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細(xì)微環(huán)節(jié)，以便更合理的支配客戶酒店入住問題。

最初感覺成天驚慌兮兮的就怕出錯(cuò)，慢慢的熟識(shí)整個(gè)流程后才感覺簡(jiǎn)便很多。

但讓我清晰的明白臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功的道理。

不管多么簡(jiǎn)潔的工作，做到極致就是不簡(jiǎn)潔。

在自我努力付出完成工作的同時(shí)，也讓我更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更好的理解敬重與支持同事的勞動(dòng)成果。

我認(rèn)為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20--年-月16號(hào)對(duì)我們來說是個(gè)不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務(wù)沖鋒前線，我們?cè)谇胺竭M(jìn)取協(xié)作，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。

公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家快樂的吃著聊著，期望今后能夠合作開心，每個(gè)人臉上洋溢著絢麗的微笑。

我們展此刻客戶面前的是一支精良有素且得到充分認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，雖然最終結(jié)果還不能預(yù)料，我們心安理得，因?yàn)槲覀冏龅搅俗詈玫淖晕摇?/p>

此刻還清晰的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個(gè)很肅穆的緊急會(huì)議。

事實(shí)上有點(diǎn)類似發(fā)動(dòng)大會(huì)，只可是氣氛有點(diǎn)壓抑，因?yàn)樗抢洗筮h(yuǎn)比我們承載更大的壓力。

驚慌的接待工作過后，即將能夠看到豐收的喜悅。

期望大家都能夠休息幾天，好好放松一下身心。

展會(huì)員工個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告3

隨著年底的接近，各種展會(huì)紛至沓來，公司也應(yīng)邀參與了東盟博覽會(huì)、20--全國(guó)秋季糖酒會(huì)、20--西部國(guó)際博覽會(huì)以及即將舉辦的山東濟(jì)南糖酒會(huì)等展覽盛會(huì)。

本人參與后略有心得，期望與各位同事共享。

一，展前的打算：細(xì)心籌劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就起先打算本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的打算。

1.樣品，樣品必需經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、傳播單頁、易拉寶或-展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，

4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)許多客戶沒有打算或運(yùn)用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。

邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。

這樣做的好處有許多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，簡(jiǎn)單讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)微環(huán)節(jié)：堅(jiān)持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的打算都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關(guān)重要。

細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，在參展過程度須要留意一些細(xì)微環(huán)節(jié)：

1.堅(jiān)持斗志：參展人員必需要留意自我在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神飽滿，良好的精神面貌不但表達(dá)了公司的活力和蓬勃向上的氣氛，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信念。

2.膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光臨展位的客戶，不要怯懦，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。

可是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有許多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，要做到有所保存，但更須要相互的溝通溝通，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

所以參展也是對(duì)同行進(jìn)展全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感愛好。

因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比擬多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

所以做有針對(duì)性的引薦和說出公司實(shí)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。

再留下對(duì)方具體的聯(lián)系方式，假設(shè)來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方引薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，所以在參展難得的時(shí)機(jī)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品傳播資料，索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)遇到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品傳播資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要堅(jiān)持高度的警覺性。

對(duì)于索取我們資料的人員，我們須要具體詢問他的需求及他們公司情景，依據(jù)確定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，剛好跟進(jìn)。

參展完畢，只能說工作只進(jìn)展一半，真正起作用的是展后剛好跟進(jìn)。

這時(shí)我們須要做到的是：1.客戶分類：依據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

那里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。

潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)微環(huán)節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)展過溝通，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。

將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)展梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會(huì)完畢后第一時(shí)間給全部潛在客戶進(jìn)展電話回訪，回訪中表達(dá)出參展時(shí)的溝通資料，抓住客戶關(guān)懷得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)展逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.剛好跟進(jìn)：假如客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比擬滿足，我們就引導(dǎo)他剛好下訂單、簽約、付款。

遵照公司銷售程序，進(jìn)展初期合作。