2023大學生暑假社會實踐活動報告8篇

2023大學生暑假社會實踐活動報告8篇2023高校生暑假社會實踐活動報告8篇

社會實踐即假期實習或是在校外實習。對于在校高校生具有加深對本專業(yè)的了解、確認適合的職業(yè)、為向職場過渡做預備、增加就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。接下來是我為大家整理的2023高校生暑假社會實踐活動報告8篇，盼望大家喜愛!

2023高校生暑假社會實踐活動報告篇1

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的學問，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游方案等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作支配：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開頭上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣揚資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感受：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當我們促銷一種產品時，首先我們必需對產品的相關學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟悉，大量的相關學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費()。

二、要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次糊涂的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會使工作中遇到許多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調整、自我鼓舞，準時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態(tài)度打算一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的確定及關心，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。

2023高校生暑假社會實踐活動報告篇2

今年暑假的這次實踐算是我第一次真正意義上的打工吧!雖然這次實踐與自己的專業(yè)并無聯(lián)系，但是的確是對自己步入社會前的一次很好的熬煉和提升。也能夠從中體會到金錢的來之不易，從而更加珍惜父母給自己制造的條件。

一、實踐內容

在沒有經過實習之前在我的腦海里的客房部服務員的工作就是鋪床和把房間打掃潔凈就可以了。

可是通過這次實習才知道不是那么簡潔?？头糠諉T的首要任務是清理客房。清理客房也是有肯定規(guī)范可尋的。實習期間了解到，服務員進房間要先敲門，進門之后第一步是打開窗戶，然后整理垃圾，倒掉。接下來就開頭整理床，要撤下已經被客人用過的被子、床單和枕套等，根據(jù)鋪床程序一換上。這一切結束之后開頭打掃衛(wèi)生，要留意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個過程中還要把各種家具、器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日常用品。很細節(jié)的事情如電話應當擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時應留意斜著看幾眼來檢查鏡子是否潔凈等等，在整個清理過程中都需要仔細對待。打掃過之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃潔凈地毯。最終一步就是把房間消耗掉的物品補上，假如有丟失的物品，則要記錄并上報主管。

我在工作中也有過失誤，是客人、師傅們給了我一次又一次的鼓舞，使我對工作更有熱忱。年輕人天生就需要鼓舞，正是這一次次的鼓舞使我在工作中英勇的闖過難關，不斷進步。同事們大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒有由于我是短期工而對我冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美微笑，一句再一般不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能了解大家的心情，由于他們能站在員工自己角度來看待事情，由于他們相互表達的是階層工人真實體會，這也是上層領導所不能了解的感受!

二、實踐結果

不僅僅是學會了怎樣在以最快的速度清理好一個房間，更多的是學會了待人之道，同事間不行避開的會有一些摩擦，只有大家相互體諒，才能營造出和諧的工作環(huán)境，這對以后走上工作崗位起到樂觀作用。同時，我也學會了不怕苦不怕累，不怨天尤人，總能在生活中找到樂趣的樂觀的生活態(tài)度，而這種態(tài)度，將成為我以后人生道路上一比不行忽視的精神財寶!讓我在今后社會的泥沼中找到出路，永不放棄!

三、打工收獲

打工已經結束，回憶自己的收獲和心得，總覺得自己不管如何還是有所得的。總得來說我的收獲有以下幾個方面：

我們1.我學會了如何的做人如何的和同事相處，尤其是那些有特別要求的客人，真的我們必需學會忍耐，在遇到無理的客人時，我們的服務態(tài)度很是不能轉變的，強顏歡樂也要做好本職工作，把客人滿足的送走了，這樣的工作才只是告一段落而已。不經受風雨不見彩虹，這句話真的太貼切了。

2.無論做什么肯定要用心，否則你總是那個大家厭煩的人，不受歡迎的人，你要學會察言觀色，要從客人的一個動作一個眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務的意識和精神。就像我們的一個領班所說的那樣：“服務要學會敏捷，否則自己很難在這里立足?！?/p>

3.不要太傲岸不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的優(yōu)點和有點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是糊涂的。這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的勝利和收獲。人生在世，不如意之事那么多。在社會這樣簡單的環(huán)境里，不比我們在家里，在學校，沒有什么苦惱、挫折。有的是年少輕狂，有的是恣意妄為。一切都那么順當。脫離了學校和家，在社會就不是那么好了。我們應當放下學校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵，不要期盼太高，要一步一步的完成，我們要有一顆平常心，樂觀的往面對社會里遇到的不如意和挫折，正確的估價自己，給自己一個正確的定位。

四、實踐總結

總結我的這次暑期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次勝利的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的關心的。

這次實踐告知我，一份工作的本身并不是最重要的，關鍵在于工作過程中能夠堅持不懈，遇到困難不埋怨，不輕易放棄，信任自己能夠做好的信念。還有就是，從來都不要小看一份工作，或許看似簡潔，或許看似微不足道，但是要做好它遠沒有想象的簡單。

暑期社會實踐，對我們高校生來說是一個很好的自我熬煉與自我提升的機會。很多事情只有接觸的久，才能體會的深，正所謂“不入虎_，焉得虎子”。社會是除了學校之外的最博大精深的課堂，而暑期實踐則給了我們這些還未走出象牙塔的同學一個熬煉的平臺，讓我們所學的學問能夠投入到實踐中去，對我們創(chuàng)新力量的提高至關重要，也為我們以后就業(yè)供應了基礎，所以無論我們選擇了什么樣的工作，我們都要全身心的投入，不僅僅是自己所學的專業(yè)，我們要打破思想上的局限性，全面進展，為以后的道路增加動力!

2023高校生暑假社會實踐活動報告篇3

回想起過去八天的社會實踐經受，現(xiàn)在依舊歷歷在目，這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全。在這短短的八天里，我體會到許多，感受也很深。

為了過一個特殊的不同以往懶散的假期，增加自己對社會的了解及提高自己的各項力量，我和我的同學打算要在這個假期開頭我們人生的第一次創(chuàng)業(yè)—在春節(jié)到來前賣春聯(lián)和利是。雖然這是一個小本錢的創(chuàng)業(yè)，但我們都很仔細的做好每一個預備。盡管如此，一開頭我們還是遇到了許多讓我們措手不及的狀況：從不知去哪里進貨，向哪個部門租攤位，到不知如何擺放貨物，再到一天的銷售額只有十幾塊。第一天我們都很努力地在賣東西了，但就是沒有客人上門買，而鄰近的攤位生意卻很好，那時我們開頭擔憂我們是不是連本錢都賺不回來了。經過大家的商議?后，我們打算去觀看一下別的攤位的人是怎么做同類生意的，為什么我們的銷售額會差這么遠。

后來發(fā)覺，第一：雖然我們對停在攤位前的客人都很熱忱卻不對走過的客人叫賣;其次：雖然我們的對聯(lián)和利是也很齊全且美麗的，但對聯(lián)和利是的擺放很亂更沒有規(guī)律可言，而客人買對聯(lián)和利是的時候都是按肯定的挨次來拿的。經過總結，我們開頭對路過攤位的人叫賣，剛開頭叫賣的時候真的很不好意思不敢大聲地叫，后來習慣了就越叫越大聲了，發(fā)覺叫賣其實是挺有意思的一件事。我們還把對聯(lián)和利是根據(jù)顏色的不同和農村人貼對聯(lián)和利是的習慣重新擺放一次。果真，其次天開頭我們的生意就越來越好，雖然每天都很累我們卻做的很快樂，收獲也很大。

從這次社會實踐中，我們學到：作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量，而想要提高銷售量就必需讓顧客滿足。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。對于那些態(tài)度不好的顧客我們更要急躁地對待，讓他們認為他們的消費是值得的，讓他們心甘情愿地開快樂心地消費。

經過我們的努力，我們賺回來本錢并獲得了肯定的利潤。盡管利潤不多，但我們從中學到：只有付出了才會有收獲，但付出了不肯定就能換來很好的收獲，我們還要在付出的同時思索怎樣才能讓自己的付出有的收益。更要學會從別人的身上看到自己的不足之處并努力改進，也學習別人好的方法和技巧，只有這樣我們才能不斷的進步和不斷地完善自我。

從這次實踐中，我們也學會了如何更好地與別人打交道，無論是交際力量還是處事應變力量都有很大的提高。也更了解到社會這個大課堂真的很奧妙，我們有許多許多需要學的東西。

現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了社會實踐工作。打工實踐時間雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦，熬煉一下意志品質和各項力量，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

我們都知道高校生除了學習書本學問，還需要參與社會實踐。由于許多的高校生都糊涂地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的就業(yè)人才。高校生要在社會實踐中培育獨立思索、獨立工作和獨立解決問題力量。通過參與一些實踐性活動鞏固所學的理論學問，增長一些書本上學不到的學問和技能。由于學問要轉化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得我們應當轉變觀念，不要簡潔地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會閱歷的手段，更重要的是借機培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐力量，交際與應變力量，讓自己的人生觀與價值觀得到更大的進展。

現(xiàn)在的聘請單位越來越看重高校生的實踐和動手力量以及與他人的交際力量。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應當把握全部的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長。在校其間就把握實踐機會，熬煉自己的各項力量，為以后正式進入社會打好基礎，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

而作為一名還未走出校內的同學，我深知自己要學的東西有許多許多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的生疏和神奇。但經過這次實踐我學會了無論工作是繁重、繁忙還是悠閑，都要用樂觀的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是由于工作量比例的大小而去埋怨，由于埋怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面對每一天。由于歡樂的心態(tài)會使我們忘卻工作的不順，并能提高我們的工作效率。

這次社會實踐拉近了我與社會的距離，讓我深切地感受到社會與校內的不同，讓我在社會實踐中開拓了視野，學到了有別于課堂上的學問，也深刻地熟悉到創(chuàng)業(yè)是一個布滿汗水與淚水的艱辛歷程，進一步了解到要想實現(xiàn)目標必需付出更大的努力。社會是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，通過社會實踐，我們的人生觀和價值觀會得到極大的提升，各種力量得到極大的進展，為將來進入社會做好了充分的預備。

這次社會實踐的熟悉是一個開頭，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。我信任這次的社會實踐的經受會隨著我的成長不斷升值，由于它讓我以一種糊涂的姿勢去追求自己的幻想。

2023高校生暑假社會實踐活動報告篇4

臨時的走出校內，走上社會，迎來了我的第一次社會實踐活動。今年的暑假，我根據(jù)學校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學的介紹到了寧晉商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。

“實踐是檢驗真理的標準”。通過本次的活動工作讓我真正明白了這句話，雖說自己有著十幾年的學習學問，有著非一般的算術力量，有一口超強力量的口才，但是到了經營場合，自己的腦子立即變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。

在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育同學德、智、體、美、勞全面進展的優(yōu)秀人才的重要途徑。高校是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地熟悉到社會實踐的財寶性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深化了生活，使我回味無窮。我在寧晉商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好，這樣才能給他們供應更好的服務。有的時候客戶不滿足會隨口說幾句不好聽的話，這也是熬煉自己忍急躁的機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必定會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是學問轉變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結了四點：

一，實務工作與書本中的不同點是，實務中的一些原始數(shù)據(jù)需要經過自己的推斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關系到工作的簡單程度。比如說平常銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結自己的銷售閱歷以做到程度的銷售數(shù)額。

二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務，通過這次學習使我對會計的感性熟悉上升到理性熟悉。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統(tǒng)的學習并較好的把握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作力量均得到了熬煉和提高。

三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業(yè)務力量和實際力量也顯得的特別重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手力量更重要，因此，我認為我們在高校里所學的學問，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的力量，與比較系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我們實習的真正目的。

四，實際工作中必需處理好，商場內部的關系，處理好商場內部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動具體的供應關心，處理好與業(yè)務同事的關系，與業(yè)務人員準時溝通，以保證進行有的放矢，準時得到需要的信息，處理好商場業(yè)務部門同事的關系，往往能提高銷售效率。

以上就是我在暑假的實踐狀況及感受，在今后的暑假中，我會樂觀地參與社會實踐，爭取在實踐中學到更多的東西。

2023高校生暑假社會實踐活動報告篇5

本人在暑假返回家鄉(xiāng)之后，在社區(qū)進行了登記并參與了青得里卓村召開的返鄉(xiāng)高校生座談會，在會議的過程中，青得里卓村住村工作組提出，盼望返鄉(xiāng)高校生能夠發(fā)揮自己的特長參加到村里開展的駐村夏令營活動中來，一方面可以為村里文化陣地建設出一份力，另一方面可以熬煉自己的各方面力量。

雖然住村工作組沒有強行要求我們返鄉(xiāng)高校生必需要參與此項活動，但是想到能為自己的家鄉(xiāng)出一份力，我主動要求全程參與此次夏令營活動，經過工作組對情愿參與夏令營活動的返鄉(xiāng)高校生各方面力量的考評過后，我特別榮幸的被推選為夏令營活動的班主任，我也英勇的接受了這個任務。

在確定完參與夏令營活動的返鄉(xiāng)高校生后，村委會和住村工作組又組織了一次夏令營活動開班動員會，村委會的住村工作組的領導們讓我們高校生發(fā)言，說一說自己的有什么看法和想法，本人第一個發(fā)言，表達了對夏令營活動方案的想法和新的方案，我們高校生輔導員應當根據(jù)我們自己的個人特點、愛好或專業(yè)選擇自己要代課的內容，比如我擅長音樂，我可以教孩子們唱歌。比如安樂珊是美術專業(yè)的，她可以教孩子們畫畫。聽完我的看法后村村委會和住村工作覺得特別滿足。

20_年7月13日我們開頭登記同學，報道的同學還蠻多的，同學與家長特殊的樂觀，最終人數(shù)超過了35名。

20_年7月14日，炎炎的夏日伴隨著火熱的激情。博州國土資源局住村工作組和村“兩委”仔細預備、周密籌劃的青得里卓村20_年“在祖國的懷抱中健壯成長”暑期夏令營活動正式開班啦。

7月14日上午，青得里卓村進行了2023年暑期夏令營開營儀式，住村工作組組長宋和平同志做動員講話，對夏令營活動的意義、活動內容、紀律要求等進行了闡述。

為確保暑期夏令營活動順當開展，本人盡自己所能幫助住村工作組和青得里卓村制定了夏令營活動方案、活動方案，為期20天的青得里卓村夏令營活動，將開展參觀、宣講、趣味運動、繪畫、唱歌、舞蹈、閱讀等形式多樣的活動，參與夏令營活動的各族少年兒童將度過一個豐富多彩、健康文明、歡樂安全的暑假。

根據(jù)活動的支配夏令營活動每天上午兩節(jié)，下午兩節(jié)課，一個小時輔導作業(yè)，一個小時教畫畫，跳舞，唱歌，跳棋，體育活動等等，每個星期五都有繪畫、歌舞之類的競賽或者活動，各項活動都是我與住村工作組的領導一起策劃，一起開展。以下是夏令營活動一些圖片資料。

20_年7月30日下午，在青得里卓村文化室夏令營圓滿結業(yè)，結業(yè)匯報演出中，各族學員充分呈現(xiàn)自己多才多藝的一面，生動詩歌朗誦、激情饒舌說唱、歡快的民族舞蹈引來一陣陣熱鬧的掌聲，本人在匯報演出中擔當主持人工作。

匯報演出結束后，工作組、村委會分別為優(yōu)秀的節(jié)目作品和表現(xiàn)優(yōu)秀的學員和輔導分別頒發(fā)了證書和獎品。優(yōu)秀返鄉(xiāng)高校生輔導員4人，本人特別榮幸被評為夏令營優(yōu)秀輔導員。

二十天暑期夏令營活動很快就結束了，本人全程參與了此次多點，在夏令營活動中，不僅督促學員們完成了暑假作業(yè)，還增進了各民族之間的友情，熬煉了學員們的動腦、動手力量，發(fā)掘了學員們的才藝。給孩子們講課也是挺辛苦的，孩子們很淘氣，但又聰慧，雖然今年夏天特別的酷熱，可是孩子們還是那么樂觀來上課，這極大的鼓舞了我的信念，由于我的真心付出得到了孩子們的認可。這次夏令營活動不但給孩子們帶來了歡樂，也是給我們返鄉(xiāng)高校生一個展現(xiàn)自己特長的舞臺，回報自己家鄉(xiāng)的機會，這是我第一次當老師，我特別享受這個過程，這次經受我將永久記在心中。

2023高校生暑假社會實踐活動報告篇6

高校生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一向以來應試教育的麻木生活，進入高校就意味著已經有一只腳跨過了高校的門檻，踏進了社會的范疇。

一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出學校，踏上社會，我們就會書寫一份滿足的答卷。

我在酷熱中迎來了作為高校生的其次個暑假，作為一個高校生有別于中同學就在于他更重視培育同學的實踐本領，在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實踐活動一向被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實踐活動。

我在一家家電城做空調臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的學問來看，這明顯是強調銷售的團隊合作性以及賜予客戶視覺上的沖擊。由于銷售員是直接應對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，所以，我們無論在何種場合都要留意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我進展奠定了良好的人際關系基礎。

這天的工作資料顯得有些非常的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣揚牌到一樓站著“做廣告”。應對這樣的對待我不禁有點失落，原以為能夠跟別人學點東西，想不到此刻如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自我爭取機會，制造機會!我們雖然是臨促、是同學，但也是有本領做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂全部東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。

在其次天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作明顯與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。

首先，要對產品的各方面學問相當了解，才能有足夠的學問基礎向顧客推銷。這個暑假時空調的銷售旺季，格力空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么廉價，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比(EER)都將不貼合國家推出的新標準——全部空調的能效比都要到達3。16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣。

其次，我們應對顧客時不僅僅要在態(tài)度禮貌上注意——當顧客走到你的銷售區(qū)內，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨!先生，小姐，準備買空調吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)膮f(xié)作——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是口才了得、有勸說力、應對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡潔一般的事情，但要做好它又是談何簡單呢?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看簡單的事又豈能是紙上談兵呢?每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要敏捷的應對回答，例如：他們有些都不喜愛安裝換氣扇，那能夠說“這個是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣揚購買格力空調的好處：質量上的保證(格力是空調專家)，指定機型是整機免費包修6年，并且還能夠參與現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn)500元......

短短的假日推銷，學到的不行是額外的專業(yè)學問，并且更重要的是做人的道理。的確做好一名銷售員，也等于做好生活中的自我!到社會上工作、競爭，你應對的就是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè)、老板......理解你，認同你!你不但要有扎實的基礎學問，對專業(yè)技能了如指掌，并且你要擅長觀看，口才了得，敏捷的應對本領，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能敏捷應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自我獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。

一、產品組合策略

各性化、時尚化、科技化產品應有盡有，明星產品、利潤產品、流量產品、阻擊產品多重組合。依據(jù)長尾理論，銷售量最大的產品滿意主流消費群，是企業(yè)生存之本進展之基。同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而共性化產品，就是為了滿意這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延長，有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿意不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機。企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分)，企業(yè)是經濟動物，更大的目的當然是“追名逐利”：經過滿意分眾市場(細分市場)的需求，開發(fā)特色產品，制造產品訴求的“獨特賣點”、保障企業(yè)產品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產品花錢買叫賣?????的現(xiàn)象，可是在這個留意力經濟時代，企業(yè)能經過產品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。

產品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必定結果，市場競爭在家電行業(yè)消失兩種極端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場)，所以，也就意味著產品組合的科學性。

二、市場細分與差異化策略

中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場進展成熟度的差別等。即使是省級市場的不一樣區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及進展的需要，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則，賜予當?shù)胤止净蜣k事處較大的敏捷性與主動性，以求有策略地出擊市場，查找突破口。家電企業(yè)在市場進展的不一樣階段會合理地配置有限的資源，以到達效能最大化。并依據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當?shù)氐氖袌鲞M展狀況、在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合討論并評定市場類型，并實行相對應的策略。

這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，共享他的人生閱歷。“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有實踐行動才能深刻體會學問的真?zhèn)闻c意義所在。

2023高校生暑假社會實踐活動報告篇7

為了能夠進一步提升自我的各方面的本領，增加自我的社會經受，并將在高校所學的理論學問與實際相結合，我于20__年7月20日至20__年8月20日，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。

關于此次社會實踐的有關報告如下：

在一個月的工業(yè)電器銷售工作中，我學到了很多非常有用的閱歷學問，并且這些閱歷學問與我所學的專業(yè)學問有著親密的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲。

每一天早上8：00至傍晚6：30為工作時間，中午僅有三四非常鐘的吃飯休息時間。每一天下班后，我都覺得相當?shù)钠v，最為困難的是由于對工業(yè)電器的學問缺乏相應的了解，我必需在下班后對其進行“惡補”。在開頭大約一個星期時間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價格、質量、品牌、競爭對手等等。經常夜晚回到宿舍“加班”到1點多。有時累得只想偷懶，可是我最終沒有這樣做。由于我明白要做好銷售工作，就必需下足夠的精力去工作，同時必需了解產品的相關信息，否則你你連自我都無法勸說自我去購買這些產品，更不用說勸說別人購買你的產品。

時間過得非常之快，一個星期就這樣過去了。我從最初的什么都不懂，漸漸熟識了自我要銷售的產品。然而，我非常清晰這僅僅是工作開頭的第一步。在下來的日子里，我需要加倍地努力，并且與熟識業(yè)務的其他員工一樣，為了增加自我的銷量，努力的向顧客推銷電器產品。在這段時間里，我時常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責，有時我感到相當?shù)纳鷼?，但仍需對該顧客陪笑臉。我開頭由對工作生活的完善幻想一步步走近現(xiàn)實。也從中真正的體會到要獲得勝利原先是如此的艱辛。

“我必需堅持做好自我的工作”成了我每一天起床前對自我說的第一句話。我更加努力的工作，更加熱忱地服務顧客，可是我的努力并沒有獲得我預期中的收獲，我依舊沒有將自我的產品推銷出去，唯一不一樣的是我熱忱的服務使我少患病了很多“白眼”。同時，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，漸漸的，我學會適應了這份工作與生活，雖然照舊沒有將自我的產品推銷勝利，可是我感覺到工作起來有勁了很多，同時心境變得簡便了很多，精神也得到了很大的滿意。

就這樣，一晃又過去了兩個星期，我仍是沒有推銷出自我的產品，可是我對自我的工作越來越滿足了，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿意與提升，我做起事來就有了活力與信念。同時，在這兩個星期里我認真留意了精彩的同事向顧客推銷時所使用的語言，推銷手段與技巧，把這些默記于心，并且把自我的心得體會不斷的積累起來并加以概括。

當這次實踐活動就快結束時，我第一次也是唯一一次一個人推銷出了一件電器產品。事情是這樣的：那天中午，有一對中年夫婦想買一個空調，可是他們不知買哪種好，而恰好我對空調是相當了解的。在聽完我對各種空調的具體介紹之后，他們仍是遲疑不決，一方面是由于價格較貴，另一方面是由于他們不能確定我介紹的空調是否相宜

他們。就在這時，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對我增加好感及信任度，二是為了給自我一個緩沖的余地來思索下一步該怎樣做。在數(shù)十秒的高速思索后，我開頭了進一步的推銷。接下來，我具體地詢問了他們家中的電器設備情景以及他們對電器的要求，經過半個多小時，我一一回答了他們的懷疑，之后我從他們的表情上能夠觀看出他們已經有了買這款格力空調的打算，只是想把價格壓低。經過一輪討價還價之后，我把價格略微降了一些。最終做成了這次的買賣。當時的我興奮地猶如一個孩子領到了壓歲錢一般。幾天之后，我結束我的社會實踐活動，我卻感到非常的驕傲，由于在這次活動中，我成長了。

由于還沒開學，我便在家中呆了幾天，并時而回想整個社會實踐活動的經過，我驀然的發(fā)覺了很多自我在工作中沒有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家產品代銷商，而類似的同行在四周有很多家，可是生意為什么沒有我們家的好?我們的大部分產品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接選購呢?我們公司有一批長期的客戶，老總畢竟是怎樣與他們堅持長期的合作關系的?一連數(shù)天，我都思索著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個問題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處;二是服務周到，主要是公司對每個工作人員都進行對于有關產品的培訓，使得工作人員能夠很好地服務顧客，基本能做到顧客有問，我們必可答，還有工作人員的服務態(tài)度很好。對于其次個問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一，很多散客往往要買幾種不一樣的電器。對與第三個問題：我至今無法想明白，更不用說老總的詳細操作了。

雖然這次實踐活動僅有短短的一個月，可是我卻收獲了很多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了很多為人處世的做法，也獲得了不少電器學問。在這些方面中：電器學問屬于技能，只要專心，在較短的時間內就能夠收獲;而為人處世的道理卻是需要相當長的時間來融會貫穿的。在銷售電器過程中，我學會了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時候，你都必需學會掌握自我的心情，急躁的等待，急躁、沖動、冒進只會削減你勝利的籌碼，增加自我失敗的機率。這方面的修養(yǎng)并不是經過一兩本書就能夠得到，也不是一兩天能夠培育起來。

僅有當你自我在社會中闖蕩時才會漸漸的有所領悟，才會從內心深處理解它，并且運用它，使自我一步步走向勝利。當你遇到生疏人時，你能夠微笑;當你向別人介紹自我或者推銷產品時，你能夠微笑;當你遇到別