演示文稿《現(xiàn)代企業(yè)管理研究》第三專題

第三專題企業(yè)經(jīng)營國際化[目的要求]通過教學(xué)，使學(xué)員能夠掌握企業(yè)國際化經(jīng)營的基本理論；知道企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式；明確國際化經(jīng)營中戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)；熟悉企業(yè)國際化經(jīng)營中有關(guān)的法律法規(guī)與國際慣例。第一頁，共29頁。[學(xué)習(xí)重點(diǎn)]1、企業(yè)國際化經(jīng)營的動因2、國際化戰(zhàn)略的類型3、國際市場的進(jìn)入方式[作業(yè)題]1、企業(yè)為何要國際化經(jīng)營？2、國際市場的進(jìn)入方式。3、如何應(yīng)對當(dāng)前我國遇到的反傾銷問題？4、企業(yè)跨國投資的基本動因5、如何選擇國際市場的進(jìn)入模式第二頁，共29頁。

一、企業(yè)經(jīng)營國際化的動因（一）企業(yè)經(jīng)營國際化的涵義企業(yè)經(jīng)營國際化，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個(gè)國家的界限，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動。第三頁，共29頁。（二）企業(yè)經(jīng)營國際化的動因[學(xué)習(xí)重點(diǎn)、作業(yè)題]主要有三點(diǎn)：1、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客企業(yè)從事國際化活動最直接的動因是開發(fā)海外市場，在國內(nèi)市場趨于飽和時(shí)為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，不同國家的消費(fèi)者在需求偏好和消費(fèi)習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場。第四頁，共29頁。2、尋找低成本的資源企業(yè)在海外市場尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢。3、提高企業(yè)競爭力企業(yè)將經(jīng)營活動領(lǐng)域從單一的國內(nèi)市場擴(kuò)展到海外市場，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，積累對顧客需求的認(rèn)識，由此打造出更強(qiáng)的競爭力。

第五頁，共29頁。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境遠(yuǎn)比國內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變，是由多種因素相互交織而成的。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須對環(huán)境變量給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎(chǔ)上精心準(zhǔn)備應(yīng)對之策。第六頁，共29頁。

企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析主要包括以下四個(gè)方面：（一）政治法律環(huán)境1.政治制度2.執(zhí)政者治理國家的能力及政府部門的行政效率3.政局穩(wěn)定性與政策連續(xù)性4.東道國與國外的政治關(guān)系5.法律的完備性、公正性、穩(wěn)定性第七頁，共29頁。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.經(jīng)濟(jì)體制2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平3.經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性4.市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境5.生產(chǎn)要素供應(yīng)６.基礎(chǔ)設(shè)施７.涉外經(jīng)濟(jì)狀況第八頁，共29頁。（三）社會文化因素1.語言文字2.價(jià)值觀念3.教育水平4.宗教信仰5.社會心理和社會習(xí)慣第九頁，共29頁。

(四）自然地理因素1.地理因素（1）與投資國的距離（2）與重要國際運(yùn)輸線的距離（3）與資源產(chǎn)地的距離（4）與市場的距離2.自然資源（1）資源本身的條件（2）對國外自然資源的依賴程度（3）其他因素第十頁，共29頁。三、企業(yè)國際化戰(zhàn)略的類型[學(xué)習(xí)重點(diǎn)]企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略主要有以下四種類型：(一)本國中心戰(zhàn)略產(chǎn)品在各國市場上完全標(biāo)準(zhǔn)化總部制定經(jīng)營決策，各國分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)執(zhí)行高度一體化的形象和規(guī)模經(jīng)濟(jì)對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)能力差第十一頁，共29頁。(二)全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略是向全世界的市場推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。第十二頁，共29頁。(三)多國戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。(四)跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是在全球激烈競爭情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競爭力。第十三頁，共29頁。四、國際市場的進(jìn)入方式[學(xué)習(xí)重點(diǎn)、作業(yè)題]根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、資源條件和對國際市場的了解程度，企業(yè)可以選擇不同層次和介入水平的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略。(一）出口出口是企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的第一步，適用于任何規(guī)模的企業(yè)。通過出口，企業(yè)可以為自己在國內(nèi)已處于飽和或衰退階段的產(chǎn)品重新找到市場，或者使產(chǎn)品的銷售條件更為有利。第十四頁，共29頁。出口的具體形式有兩種：1、間接出口。企業(yè)并不直接參與國外市場上的營銷活動，主要通過中間商來進(jìn)行。2、直接出口。企業(yè)直接參與在國外市場銷售產(chǎn)品等活動，企業(yè)可以直接打開其在國外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接控制市場營銷組合決策。

第十五頁，共29頁。選擇出口途徑的好處是風(fēng)險(xiǎn)較低，企業(yè)為出口所采取的行動主要集中于營銷領(lǐng)域，其他職能活動的改變不大。出口途徑的缺點(diǎn)是：當(dāng)企業(yè)通過專業(yè)經(jīng)銷商出口時(shí)，會因?yàn)閷λ鼈兊妮^大依賴而受制于人；在進(jìn)口國對產(chǎn)品質(zhì)量有特殊要求或要求發(fā)生變化時(shí)，國內(nèi)的生產(chǎn)能力不一定能及時(shí)隨之調(diào)整；當(dāng)出口數(shù)量較大，同時(shí)采用的主要競爭方式是價(jià)格競爭時(shí)，會引起進(jìn)口國的配額控制或反傾銷抵制。第十六頁，共29頁。（二）進(jìn)口企業(yè)通過進(jìn)口方式參與國際化經(jīng)營時(shí)，必須要注意解決好兩個(gè)問題：1.資源的控制問題2.價(jià)格與運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)問題第十七頁，共29頁。（三）合同方式主要有以下兩種形式：1、特許經(jīng)營所謂特許經(jīng)營是由特許經(jīng)營者向轉(zhuǎn)讓者支付一定的轉(zhuǎn)讓費(fèi)而獲得專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方或其他任何有價(jià)值方法的使用權(quán)。2、契約式生產(chǎn)經(jīng)營契約式生產(chǎn)是企業(yè)允許地方制造商按要求組織生產(chǎn)，但市場方面仍由企業(yè)負(fù)責(zé)。第十八頁，共29頁。（四）對外直接投資企業(yè)對外投資的基本動因[作業(yè)題]1、國內(nèi)推動力（1）產(chǎn)品生產(chǎn)受到國內(nèi)限制（2）國內(nèi)競爭對手的壓力（3）國內(nèi)市場有限（4）回避母國或周邊地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)危機(jī)（5）國內(nèi)要素市場不足第十九頁，共29頁。2、國外區(qū)位吸引力拉動(1)資源成本低（原料、動力、人工、地價(jià)等）(2)市場潛力(3)引資的優(yōu)惠政策(4)好的氣候、位置、環(huán)境第二十頁，共29頁。3、企業(yè)自身發(fā)展的要求(1)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(2)利用品牌的價(jià)值(3)延長產(chǎn)品生命周期(4)繞開貿(mào)易壁壘(5)就地生產(chǎn)，降低成本(6)避稅(7)減少風(fēng)險(xiǎn)（市場集中、匯兌等）第二十一頁，共29頁。五、如何應(yīng)對當(dāng)前我國遇到的反傾銷問題[作業(yè)題]（一）掌握法律政策反傾銷的標(biāo)準(zhǔn)，國際上有明確的界定。第一個(gè)條件就是傾銷行為的客觀存在：有證據(jù)證明在進(jìn)口國銷售的價(jià)格低于正常價(jià)值，而且這個(gè)傾銷幅度還得大于2％。第二十二頁，共29頁。第二個(gè)條件，傾銷已對進(jìn)口國的同類工業(yè)造成嚴(yán)重的損害，或?qū)M(jìn)口國的某一個(gè)新建工業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅，即實(shí)質(zhì)性損害標(biāo)準(zhǔn)。第三個(gè)條件，傾銷行為的客觀存在和實(shí)質(zhì)性損害兩者之間有因果關(guān)系。第二十三頁，共29頁。（二）正確認(rèn)識，客觀對待1、雖然我國遭遇國外反傾銷，但遭受反傾銷的數(shù)量只占我們整個(gè)出口數(shù)量的很小一部分，不構(gòu)成我國出口產(chǎn)品的主流。

第二十四頁，共29頁。2、雖然我們遭受反傾銷的數(shù)量不大，但是對于出口這些產(chǎn)品的企業(yè)來講，如果敗訴就意味著要退出國際市場，甚至意味著要破產(chǎn)倒閉。而且如果我們不認(rèn)真對待這些問題，可能將來遭遇的反傾銷會越來越多。第二十五頁，共29頁。（三）應(yīng)對之策1、不要對出口商品進(jìn)行直接性的貼補(bǔ)。2、政府應(yīng)該設(shè)立專門的出口服務(wù)機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)企業(yè)的出口行為，避免出口企業(yè)為了爭奪出口市場，競相殺價(jià)，搞無序競爭，對企業(yè)的出口行為做一些監(jiān)督和控制。3、政府應(yīng)該在不違背世貿(mào)組織規(guī)則的前提下，給出口企業(yè)更多的扶持。第二十六頁，共29頁。4、出口企業(yè)要關(guān)注國際市場行情，特別要注意規(guī)范自己出口商品的交易價(jià)格，避免一些無畏的犧牲，避免被進(jìn)口國的同類廠家和進(jìn)口國政府抓住把柄。5、采取一些變通的辦法，使得進(jìn)口國政府沒法實(shí)施報(bào)復(fù)。6、要積極應(yīng)訴.此外，還要注意知識產(chǎn)品保護(hù)問題。第二十七頁