經(jīng)銷商在最糟糕情況下如何開展促銷活動_第1頁
經(jīng)銷商在最糟糕情況下如何開展促銷活動_第2頁
經(jīng)銷商在最糟糕情況下如何開展促銷活動_第3頁
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文檔簡介

經(jīng)銷商在最糟糕情況下如何開展促銷活案。情況一、產(chǎn)品還不成熟，廠家就搞本品送本也不利于將來產(chǎn)品的銷售，一旦促銷停止，這些地區(qū)就沒有銷量了。銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，那么本公司的新品，意義就不大。因?yàn)閷^(qū)域銷量較好的其它產(chǎn)品，或是和廠家商量變通的辦法。還是自己。早期在湖南推蒸魚豉油的時(shí)候，就是產(chǎn)品還不成熟，公司就利打開局面。方案上面有取舍和變通。情況二、競品搶先在本區(qū)域做促銷就得付出數(shù)倍的資源。由于市場非常之大，所以有可能廠家組比競爭對手促銷力度小，那就要很了。在這種情況下，經(jīng)銷商次促銷方案進(jìn)行變通之后再實(shí)施。各個(gè)方面和我們旗鼓相當(dāng)，所以我們處境非常。這種情況下，搶占二批和終端的（競爭對手也是現(xiàn)款進(jìn)貨）。除此之外，經(jīng)也承受不了自身促銷力度過大的費(fèi)用壓力，自己撤退了。情況三、廠家統(tǒng)一促銷對本區(qū)域市場無針對場并不具有針對性，效果也不會最好。比如，一般來講，推新產(chǎn)出來。這種情況下，就要求針對區(qū)域市場做一個(gè)小的調(diào)整。市場，與競爭對手的促銷手法雷同，而且力度顯得小過對手，那么問題就嚴(yán)重了。這種情況下，就不能用與競爭對手相同的促銷辦法，而只能采取變通辦法。裝是酒店收的我們就把外包裝折算成現(xiàn)金達(dá)到多少元可換以

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