《九月份格平攻堅(jiān)戰(zhàn)策略》

九月份格平攻堅(jiān)戰(zhàn)策略主題二1編輯ppt一、新裝上市目的以高密度學(xué)術(shù)會(huì)議確保產(chǎn)品鋪貨率，加大宣傳力度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的廣覆蓋。在時(shí)值終端經(jīng)理節(jié)期間，用銷量、用勝利激發(fā)團(tuán)隊(duì)血性，以帶動(dòng)好秋冬決戰(zhàn)。。保底2萬(wàn)件，目標(biāo)3萬(wàn)件編輯ppt二、目標(biāo)客戶1、根據(jù)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)情況，做好全年規(guī)劃診所社區(qū)中心、衛(wèi)生院編輯ppt客戶供貨價(jià)購(gòu)進(jìn)100盒格平十片，免費(fèi)贈(zèng)送50盒辛伐他汀，再免費(fèi)贈(zèng)送客戶5臺(tái)血壓計(jì)。三、具體內(nèi)容1、戰(zhàn)術(shù)標(biāo)板編輯ppt辛伐他汀給予員工2.5元/盒特價(jià)支持三、具體內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)支持及要求編輯ppt三、具體內(nèi)容客戶小單總利潤(rùn)（35-25）元*100盒+18元*50盒+150*5臺(tái)=2650元，成本=25元*100盒=2500元，利潤(rùn)比=2650元÷2500元=106%。員工小單毛利潤(rùn)（25-11.7）元*100盒-2.5元*50盒-74元*5臺(tái)=835元利潤(rùn)分析編輯ppt四、戰(zhàn)術(shù)解析1、隨國(guó)家大環(huán)境變化，診所口服藥市場(chǎng)的擴(kuò)容成為必然，同時(shí)診所抗生素使用范圍和品類也將大幅收到限制，原來(lái)診所忽視的品類藥品一定會(huì)重新被重視。當(dāng)下，農(nóng)村診所的心血管疾病品種中缺少降脂類藥品，有的人玩笑著說(shuō)農(nóng)村人能抗病，但從另一個(gè)角度去分析，這就是一個(gè)廣泛空白的市場(chǎng)。辛伐他汀屬于西藥降脂世界范圍內(nèi)銷售最好、份額最大、最為安全的品種，基層市場(chǎng)的空白就是該品種的極大機(jī)會(huì)，也是員工致富的強(qiáng)力品種，降脂知識(shí)的教育的推行必然會(huì)伴隨品種銷量的激增。當(dāng)下，在無(wú)人注意之時(shí)借助格平快速搶占先機(jī)，既是提升銷量，也為診所開辟了一個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。為客戶發(fā)展計(jì)，未雨綢繆的扶持客戶發(fā)展一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于錦上添花。編輯ppt四、戰(zhàn)術(shù)解析2、客戶利潤(rùn)超過(guò)150%，利潤(rùn)誘惑力極其誘人，更有格平能夠幫助客戶穩(wěn)定患者，積累長(zhǎng)期消費(fèi)群體，成為其成長(zhǎng)基石。3、省地確保好學(xué)術(shù)會(huì)支持，以小型學(xué)術(shù)會(huì)快速覆蓋，以此單基礎(chǔ)靈活變化，快速出