工作匯報(bào)發(fā)言稿

第工作匯報(bào)發(fā)言稿

工作匯報(bào)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

為了適應(yīng)好接下來的工作，做好工作任務(wù)，不負(fù)公司的重托，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，我在接下來工作中繼續(xù)努力從三個(gè)方面提升自己。

一、注重銷售效率

在做銷售時(shí)，我不能只與公司的人比銷售業(yè)績(jī)，更要與其他同行比，在銷售中，注重銷售的成績(jī)，為了讓自己有更高的突破，我決定在接下來的工作中，每月給自己制定一個(gè)工作目標(biāo)，作為這個(gè)月的保底任務(wù)，沒有完成下個(gè)月繼續(xù)努力，完成業(yè)績(jī)，就要沖刺更高。在銷售中，廣撒網(wǎng)，注重團(tuán)體銷售，提高銷售規(guī)模，過去我采用的銷售方式是個(gè)體銷售，尋找的客戶都是個(gè)體戶，他們的銷售能力有限，雖然有了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是始終不能有多大的提高，這些問題也讓我明白在銷售時(shí)我選擇的客戶不是優(yōu)質(zhì)客戶，所以銷售時(shí)獲得的業(yè)績(jī)也不高，在以后工作中我會(huì)尋找其他大客戶，提升銷售成績(jī)，不會(huì)在局限于小眾客戶，而應(yīng)該重視更多的大眾客戶，同時(shí)利用售后或者一些聯(lián)系方式取得更多的客戶，重視和培養(yǎng)更多的客戶。并積極開發(fā)新的客戶。

二、提升自身能力

自身能力的強(qiáng)弱與銷售成績(jī)掛鉤，在過去我在銷售工作中缺乏基本的學(xué)習(xí)，很多時(shí)候都是靠著自己獨(dú)自摸索，而公司有很多好的銷售經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，我會(huì)利用上班空閑或者是下班期間，積極的提升自己的能力，讓我具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)不同的同行競(jìng)爭(zhēng)，在銷售過程中，我會(huì)向那些業(yè)績(jī)高而且穩(wěn)定的同事或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)教從而提升自我，讓我可以掌握更多的銷售技巧。對(duì)待工作時(shí)，不因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ缶洼p易放棄，也不會(huì)因?yàn)榭蛻綦y以合作就放棄，抓住一絲機(jī)會(huì)，不放手，拼命的努力，銷售靠的就是永不放棄的精神，用更多的汗水，換取更多的業(yè)績(jī)。

三、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

銷售最重要的就是市場(chǎng)情況，工作中只有抓住市場(chǎng)當(dāng)前的行情，才能夠做出相應(yīng)的調(diào)整，比如當(dāng)前哪些產(chǎn)品熱銷，哪些產(chǎn)品值得我們生產(chǎn)銷售，都需要靠我們工作觀察，并且反饋給生產(chǎn)部門，我們銷售時(shí)也需要與公司內(nèi)部的各個(gè)部門做好信息溝通，才能夠讓公司跟上市場(chǎng)需求。每天都會(huì)利用空閑時(shí)間鉆研這放面的事情，做好準(zhǔn)備工作，避免自己因?yàn)樽龅牟粔蛄粝逻z憾，雖然市場(chǎng)情況隨時(shí)都在變化，但是經(jīng)常了解觀察還是能其中找到共同之處，找到相應(yīng)的規(guī)律，這也方便了以后的工作開展，擴(kuò)大工作收益。

謝謝大家!

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo):___大家上午好

今天，我們專門就___來進(jìn)行一次工作匯報(bào)。

首先，關(guān)于___，我想給大家簡(jiǎn)單地介紹一下。___是我們做的一項(xiàng)工作，它是一種向企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的高效信息應(yīng)用的手段。它的宗旨是幫助企業(yè)提高信息系統(tǒng)的運(yùn)行效率，系統(tǒng)能夠最大程度地解決企業(yè)面臨的種種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，我想介紹一下我們?nèi)绾芜M(jìn)行___的相關(guān)工作。首先，我們需要對(duì)待處理的企業(yè)所面臨的業(yè)務(wù)環(huán)境和信息應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行分析，結(jié)合協(xié)議與企業(yè)的真實(shí)需要，制定一套合理完善、具有有效性的信息應(yīng)用解決方案；然后，我們?cè)诖罱ㄏ到y(tǒng)運(yùn)行環(huán)境、完善信息應(yīng)用中，進(jìn)行各種調(diào)整和優(yōu)化；最后，我們的小組還配以有關(guān)的維護(hù)與服務(wù)技術(shù)支持，幫助企業(yè)長(zhǎng)期有效地運(yùn)用信息應(yīng)用系統(tǒng)，使企業(yè)在成本控制、資源運(yùn)行及維護(hù)管理等各方面都得到良好的保障，從而更加有效實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

最后，我們也將在未來的工作中，將___作為我們的重點(diǎn)著力開展，不放松，不停步，持續(xù)不斷地改進(jìn)進(jìn)步，不斷發(fā)展與創(chuàng)新，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成就更多成功案例。

謝謝！

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尊敬的各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、朋友：

大家晚上好！很榮幸今天代表洪武大酒店跟大家做一個(gè)年終分享大會(huì)！

我們知道今年由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)大氣候的影響和反腐倡廉活動(dòng)的繼續(xù)深入，飲食行業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻，如何搞好經(jīng)營(yíng)？是首要我們需解決的問題。在今年年中，經(jīng)人介紹我參加了-互生的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，雖然一開始我并不是抱著很大的希望來到這里，但經(jīng)過一番學(xué)習(xí)和了解之后，最后我決定把-銷售的理念貫徹到我酒店當(dāng)中，實(shí)施幾個(gè)月之后，酒店的業(yè)績(jī)雖不說突飛猛進(jìn)，但也可以說是大有改觀！

在20___年上半年之前，由于我酒店的管理疏忽和培訓(xùn)力度不足及人員頻繁流動(dòng)的客觀因素，導(dǎo)致酒店的效益可以說是很不樂觀。后來經(jīng)過學(xué)習(xí)了-銷售系統(tǒng)之后，酒店就像注入了新鮮血液一般，即便說是脫胎換骨也不過分！若是酒店遇到一些難以解決的問題，我都會(huì)向-企業(yè)咨詢，他們也都很有耐心的指引我們?cè)撊绾稳ソ鉀Q這一類的問題，可以說這是我們酒店業(yè)績(jī)上升的關(guān)鍵！在這里就我們?cè)诠ぷ髦械姆椒ㄅc經(jīng)驗(yàn)做個(gè)總結(jié)，希望能與在座的各位一同分享！也希望各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高管也能夠指出我們酒店工作的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使我們共同發(fā)展，共同進(jìn)步！

一、完善激勵(lì)分配制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性。為了更好地完善任務(wù)，各個(gè)部門都制定了內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方案和效益分配工資方案，按照部門、崗位、技術(shù)、技能、勞動(dòng)強(qiáng)度的不同，把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分配到不同部門，核定各部門的營(yíng)業(yè)額、出品額、費(fèi)用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎(jiǎng)，相比去年而言，客房部上升了60%，餐飲部上升了19.8%，充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，能想方設(shè)法搞好經(jīng)營(yíng)，調(diào)動(dòng)了員工的積極主動(dòng)性。

二、抓好規(guī)范整理。強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系，提高綜合接待能力。

1、健全管理機(jī)構(gòu)，由各個(gè)部門組成的質(zhì)量管理小組，充分發(fā)揮了作用，小組既分工又協(xié)作。由上而下，層層落實(shí)管理制度，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)。

2、另外，完善酒店的會(huì)議制度。每周的例會(huì)，每日檢討會(huì)，班前班后會(huì)，每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，由于制度的完善，酒店會(huì)議制度的質(zhì)量也就有所提高。

3、酒店分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作的完成，有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)工作，每周例會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)問題，各部門不得相互責(zé)怪，推搪，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，多發(fā)現(xiàn)對(duì)方的有點(diǎn)，搞好協(xié)調(diào)，今年下半年大大減少了過去存在一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

4、提高綜合接待能力，全面抓好服務(wù)規(guī)范，出品質(zhì)量，使接待能力大大提高，由于舒適環(huán)境，價(jià)格合理，味道可口，服務(wù)一流，使顧客滿意而歸。

三、根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的需要，每月定期推出新菜。全員公關(guān)，爭(zhēng)取回頭客，在大小會(huì)議上，經(jīng)常灌輸公關(guān)意識(shí)和知識(shí)。營(yíng)業(yè)賀卡，牽送掛歷！通過大家一致的努力，下半年的回頭客比以往明顯增多！

四、自從參加了-銷售系統(tǒng)，我們酒店全體員工統(tǒng)一使用微信服務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮黨組織和工會(huì)組織的作用，關(guān)心員工，激發(fā)情感，增強(qiáng)凝聚力！在微信平臺(tái)上，我們共同討論問題、對(duì)于工作的認(rèn)真態(tài)度進(jìn)行夸獎(jiǎng)或批評(píng)、共同分享大家每天日志，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！當(dāng)然我們酒店還有許多需要完善的地方，比如出品質(zhì)量有時(shí)不夠穩(wěn)定，上菜慢、廳面的服務(wù)質(zhì)量還有待提高、酒店的管理層面還需加強(qiáng)調(diào)整！

我很感謝在-學(xué)到的一切，讓我學(xué)會(huì)管理酒店的方法，如何定制機(jī)制，如何管理酒店，經(jīng)營(yíng)酒店，真是受益良多！我會(huì)秉著-銷售系統(tǒng)理念，把我們的酒店做到更加完善，做的更加成功，謝謝！

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尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

你們好!

我是高一十班的班長(zhǎng)__，今天，我代表高一十班進(jìn)行工作匯報(bào)。

上個(gè)學(xué)期的這個(gè)時(shí)候，我曾站在這里向大家匯報(bào)高一十班上半學(xué)期的工作。又是半年過去了，讓我?guī)Т蠹一貞涍@個(gè)學(xué)期我們攜手走過的風(fēng)雨。寒假，一中每年都有中英文化交流的活動(dòng)，我們班五名同學(xué)報(bào)名參加此次活動(dòng)，辦主任-老師與同學(xué)們隨行，一同感受了歐洲文化，暢游大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國(guó)。此次活動(dòng)既鍛煉了同學(xué)們獨(dú)立生活的能力，更開拓了眼界，是高一生活的一段難忘記憶，

在新春的余歡中，寒假很快結(jié)束了，我們又投入到了緊張的學(xué)習(xí)生活中，高一下半學(xué)期，十班同學(xué)又?jǐn)y手走過了許多風(fēng)雨：

在德育行為規(guī)范方面，我辦公室名同學(xué)被評(píng)為市、區(qū)、校級(jí)三好學(xué)生，優(yōu)秀干部，其中，同學(xué)被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，在班級(jí)內(nèi)部，我們也改進(jìn)了學(xué)習(xí)生活小組的評(píng)比方式，實(shí)施接連違規(guī)次數(shù)加倍扣分的方式，這使同學(xué)們更加注重細(xì)節(jié)，學(xué)校也增加了晨檢制度。在晨檢制度作用下，就連原先幾個(gè)有丟三落四的壞習(xí)慣的人也逐漸糾正了忘作業(yè)的壞習(xí)慣，現(xiàn)在每一次，各科作業(yè)都很少有人不交了。這不僅增強(qiáng)了小組成員之間的合作意識(shí)，還增加了十班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。相比從前，紀(jì)律也有了很大變化，午自習(xí)班長(zhǎng)-認(rèn)真負(fù)責(zé)，公正對(duì)待，嚴(yán)格管理，使我班自本學(xué)期期末連續(xù)幾次獲得行為規(guī)范的錦旗，在校園特色活動(dòng)十佳男生女生中，同學(xué)們積極踴躍公平公正投票，負(fù)責(zé)的選出了二十位十佳男女生，他們是十班同學(xué)的驕傲，是當(dāng)之無愧的榜樣。

本學(xué)期，我們也更加注重文化宣傳建設(shè)。在宣傳工作上，我班宣傳委員-曾經(jīng)屢次遭受失敗我班板報(bào)曾經(jīng)二度被評(píng)為全年級(jí)倒數(shù)第一，但是十班同學(xué)并未對(duì)宣傳委員失去信任，而是不斷鼓勵(lì)并支持他，班主任-老師也對(duì)他進(jìn)行了適當(dāng)?shù)谋薏吲c鼓勵(lì)，他也多方打聽辦板報(bào)的好辦法，多向其他班級(jí)借鑒學(xué)習(xí)，在一個(gè)又一個(gè)下午的修改中板報(bào)工作終于取得了極大進(jìn)步。我班大廳板報(bào)小組的同學(xué)們也為了這幅大篇幅的板報(bào)絞盡腦汁。板報(bào)畫完之后，我們都欣喜地看著歷時(shí)一個(gè)月的勞動(dòng)成果，絢麗的色彩讓我們品嘗了合作的喜悅，最后，這幅板報(bào)獲得了二等獎(jiǎng)。我班同學(xué)也積極豐富了自己的課余文化生活：大家向?？e極踴躍投稿，樂于參加作文、書法大賽，我班-的征文榮獲區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)，-同學(xué)的硬筆書法作品榮獲區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)。學(xué)校還開放了圖書館，允許大家借閱書籍，書是人的精神食糧，這有益于開拓眼界，提高同學(xué)們的文學(xué)修養(yǎng)。社團(tuán)活動(dòng)也增多了，各類有趣的活動(dòng)出現(xiàn)在社團(tuán)課上;烘焙DIY、手工DIY看著大家自己制作的甜點(diǎn)、工藝品，我們都欣喜于自己動(dòng)手能力的提高。這個(gè)學(xué)期，我們也有單休日變?yōu)榱穗p休日，也讓我們有更多的時(shí)間培養(yǎng)自己的興趣愛好了，繪畫、唱歌、舞蹈等等。感謝學(xué)校為同學(xué)們提供的機(jī)會(huì)，讓我們的生活更加多姿多彩，-老師還舉辦詩(shī)朗誦大賽，品味為詩(shī)詞無窮魅力。

在體育方面，不能不提籃球比賽，我班男女籃球隊(duì)揮汗奮戰(zhàn)，取得了男生第二，女生第二的好成績(jī)。我相信，每個(gè)人都不會(huì)忘記我們?cè)谇驁?chǎng)上的吶喊聲。

在家長(zhǎng)會(huì)上，每位同學(xué)都發(fā)自肺腑的向家長(zhǎng)寫了一封信，就要面臨文理分班了，以這種特別的方式與父母交流溝通，并在信中祝福媽媽母親節(jié)快樂?？粗议L(zhǎng)們欣慰的模樣，我們滿明白，我們更成熟。

作為學(xué)生，學(xué)業(yè)當(dāng)然是最主要的。上個(gè)學(xué)期開始時(shí)十班同學(xué)們?cè)?jīng)連續(xù)兩度年級(jí)第一的好成績(jī)，但在此之后，卻沒有再取得第一，班主任及班委們召開過會(huì)議，整理邏輯，弄清目標(biāo)，找到方法，具