電商直播能力項(xiàng)清單自查

電商直播能力項(xiàng)清單自查，定位自查、貨盤自查、內(nèi)容自查、精細(xì)化運(yùn)營自查業(yè)態(tài)模式一、定位自查個(gè)人認(rèn)為，拋去復(fù)雜的理論，定位簡(jiǎn)單明了地說起來就是這3點(diǎn):1>你是誰？2>你要做什么？3>你和別人有什么不同？而在抖音上的定位，則可以再想得更廣和更深一點(diǎn)：1>你是誰？2>你要給客戶看什么內(nèi)容？3>你和別人做的有什么不同？4>用戶在什么要看你？5>你這樣做有自己的優(yōu)勢(shì)嗎？客戶定位：客戶年齡□18-23

□24-30

□31-40

□41-50

□50+客單價(jià)區(qū)間□0-25

□25-50

□50-100

□100-200

□200-500

□500+人群畫像□小鎮(zhèn)青年：四線及以下城市小于32歲的群體

□小鎮(zhèn)中老年：四線及以下城市大于32歲的群體

□都市藍(lán)領(lǐng)：三線及以上城市，25-35歲的消費(fèi)能力中下群體

□都市銀發(fā)：三線及以上城市，大于50歲的群體

□資深中產(chǎn)：三線及以上城市，36-50歲的白領(lǐng)、IT、金融群體

□新銳白領(lǐng)：三線及以上城市，25-35歲的白領(lǐng)、IT、金融群體

□精致媽媽：三線及以上城市，25-35歲備孕或已生育的白領(lǐng)女性群體

□Z世代：三線及以上城市，小于24歲的年輕群體內(nèi)容偏好購買偏好性別□男□女知道自己客戶是哪一階層，確定人群畫像；做好賬號(hào)定位：1，給用戶一個(gè)明確的第一印象2，通過差異化突圍3，明確自己內(nèi)容生產(chǎn)和變現(xiàn)的方向4，迎合平臺(tái)的喜好，持續(xù)獲得流量的扶持商業(yè)定位：雖然說現(xiàn)在是流量時(shí)代，流量在哪里，市場(chǎng)就在哪里。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多十幾萬粉絲的大號(hào)在變現(xiàn)上有時(shí)候還不如一個(gè)只有幾萬粉絲的小號(hào)。而這個(gè)問題早在前幾次的社員答疑中就有人提出來。歸根到底還是因?yàn)橘~號(hào)定位不明確，粉絲的精準(zhǔn)度和忠誠度不夠高，因此導(dǎo)致變現(xiàn)困難。變現(xiàn)方式可以結(jié)合產(chǎn)品信息、企業(yè)的sourceType":"article","sourceId":"140382235"}"商業(yè)模式、自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來確定。比如說如果你擅長(zhǎng)做剪輯，那么后期可以通過賣剪輯課來變現(xiàn)。二、貨盤自查直播貨盤表，一般指的是直播帶貨的產(chǎn)品列表清單/組合。組貨盤，找貨選品、組織搭配適合指定場(chǎng)次直播的產(chǎn)品清單組合?？刎洷P，一直指鎖定將要直播的產(chǎn)品庫存，確保直播渠道供貨充足穩(wěn)定。貨盤：根據(jù)粉絲屬性以及主播的標(biāo)簽，進(jìn)行相匹配的商品選品。

例如：男粉絲為主，選品考慮sourceType":"article","sourceId":"265672934"}"電子產(chǎn)品或者直接做sourceType":"article","sourceId":"265672934"}"娛樂主播，收入來源于音浪打賞；女粉絲主，優(yōu)先考慮女裝、美妝、家居等產(chǎn)品！

如果，賬號(hào)的內(nèi)容標(biāo)簽體現(xiàn)出來的形象特征：著裝搭配時(shí)尚有品味、膚白貌美，可以圍繞這個(gè)做價(jià)值點(diǎn)衍生做文章，在完成sourceType":"article","sourceId":"265672934"}"洗女粉后，可以重點(diǎn)考慮女裝和化妝類產(chǎn)品的帶貨方向，做垂類達(dá)人，這樣才能建立起專業(yè)形象，以及加大對(duì)品牌商的談判籌碼的空間！而不是不加定位的泛泛選品帶貨。三、內(nèi)容自查第一是確定好你賬號(hào)的人設(shè)和定位，前期這些確定好，那么賬號(hào)才不會(huì)跑岔道。第二是想好想要打造什么樣的內(nèi)容，以及用何種方式去展現(xiàn)出來。抖音上，無論是個(gè)人IP類的短視頻還是帶貨類的短視頻，其目的就是為了變現(xiàn)，其基礎(chǔ)就是粉絲，而粉絲的增量則基于你的短視頻內(nèi)容，那么我們新號(hào)剛開始怎么去摸清楚粉絲喜歡什么呢？一個(gè)基本點(diǎn)：如果是賣貨的一定要以自己的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，如果是打造個(gè)人IP的一定要以賬號(hào)定位為基礎(chǔ)，不要跑偏了，三個(gè)必要點(diǎn)：視頻原創(chuàng)、內(nèi)容有趣、文案走心，視頻一定要是自己原創(chuàng)的，有新穎感，即使是蹭熱點(diǎn)也要凸顯出自己的與眾不同，內(nèi)容有趣才能留住人，才能帶著觀眾往下走，文案要結(jié)合自己的視頻內(nèi)容，最好可以給觀眾產(chǎn)生共情，現(xiàn)在社會(huì)大多數(shù)人的耐心并不是很足，一個(gè)長(zhǎng)視頻觀眾不可能看幾秒鐘就知道你想傳達(dá)的是什么，但是通過文案，觀眾一眼掃到文案就知道你這段視頻想要表達(dá)什么的，