2023年促銷方案案例(9篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年促銷方案案例(9篇)為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應當怎么制定才適合呢？下面是我精心整理的方案計劃范文，歡迎閱讀與珍藏。

促銷方案案例篇一

5月1日—10月30日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生〞的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面〞，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮〞的傳統(tǒng)習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情〞或“定親〞又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在某某珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物〞活動。

20—28歲的青年人

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，簡單受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季〞系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為某某珠寶的忠誠顧客。

1、通過此次活動增加活動期間賣場人氣；

2、提高快易拍珠寶品牌在當?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~；

3、進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

1、“情定某某珠寶〞：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參與“情定某某珠寶〞活動，參與方法為：購買某某珠寶鉆飾，即可獲得著名影星某某珠寶品牌代言人蔣雯麗、某某珠寶專店全體員工簽名的定情見證祈?？?，讓某某珠寶一起來見證“情定三生〞的誓言。

2、“我最喜歡的定情信物〞有獎評比活動：

在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物〞評比活動，參與者將自己“某某珠寶——我最喜歡的定情信物〞的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物〞送往某某珠寶專店即可參與有獎評比活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷?、文藝界人士組織評比，獎品設置如下：最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精致mp3或家電一部入圍信物獎10名獎某某珠寶代言人蔣雯麗精致電話卡一張。

3、保養(yǎng)服務：

凡在某某珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。

（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告，主題是《某某珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定某某珠寶〞、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物〞有獎評比等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定某某珠寶〞、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物〞有獎評比活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話便利顧客咨詢；

（4）注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物〞有獎評比獎品費用：1888元×1+888×5+85×10=7178元；

2、宣傳費用約3000元；

3、總計：7178+3000=10178元。

促銷方案案例篇二

xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗假話最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家浮現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有特性絲帶繡定制，還有林林種種的“家〞計劃“客廳墻〞計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將依照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特別本卷須知：

a:活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發(fā)出，如有特別狀況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。請以既時既刻選貨單為準。

促銷方案案例篇三

根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間，牢牢把握住了消費者的消費心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有好多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。

是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，計劃者和老板應當好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷量來做。

假使是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應選中擇銷售狀況穩(wěn)定、市場比較好的區(qū)域來做活動。好多廠家為了打造樣板市場，不惜蝕本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

假使活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。

獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當?shù)仫L俗，當?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉ok，如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參與某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。

免費試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必需是能快速見到效應，假使是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動確定沒效果，有個降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸〞產(chǎn)品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！由于這些產(chǎn)品一吃就有效果?！跋茨c〞的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，好多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證，給產(chǎn)品的實際效果帶來了十分有效的可信度。

抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，譬如：某藥店門口或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者的感覺是不敢出售假貨，由于藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大提高。

宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務員以及定點的促銷來做?；顒忧皯斉蓪Ｈ诵麄?，確保要讓所有的目標人群知道此活動，目標人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動。

話務小組：活動宣傳后，話務人員必需統(tǒng)一培訓話術。

在消費者看到宣傳后，電話打進來，假使幾個話務員說的話不統(tǒng)一，就不好辦了，萬一碰見一個比較喜歡折騰的消費者，連續(xù)打了好幾個電話進來詢問，而接電話的人員又不同，說的內容不統(tǒng)一，那將會失去一小股消費人群。

參與抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要協(xié)同銷售的產(chǎn)品來做，譬如：買一盒產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應當預算好費用和中獎的概率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

市場購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動前先做好市場調查，調查明白你的目標消費人群大約有多少？

中獎概率（大約）：統(tǒng)計好大約的購買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數(shù)，假使平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，假使其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接分析給消費者，告訴他中獎概念有多大？

舉行抽獎活動，最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來當抽獎嘉賓，為什么要請他們？由于他們可以證明你的這個活動是真實的，假使他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人。

宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的滾動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且好多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，譬如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應當多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。

促銷方案案例篇四

一、活動目的：

禮品展是xx年較為重要的行業(yè)盛會，在人們心中是十分重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品性業(yè)銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢〞營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業(yè)文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。

二、活動對象：展會普通消費者、新老批發(fā)商。三、活動主題：開心看展會幸運轉好獎（其次季）

四、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內容，加強活動宣傳和客戶溝通！

五、活動時間：xx年4月25日——xx年4月28日

六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位

七、活動方法：普通客戶：

1.凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉獎機遇、680元以上享受2次轉獎機遇、980元以上享受3次轉獎機遇。（市場部負責促銷產(chǎn)品的詳細工作）訂貨客戶：

2.凡在七里香珠寶展位單次定購產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉獎機遇、20000元以上享受2次轉獎機遇、30000元以上享受3次轉獎機遇。

八、獎品設置

九、轉盤設計規(guī)格：120cmx120cm材料：寫真裱紙板雙面圖例：

十、活動細則：

1.所有客戶憑消費憑證，參與轉獎；2.此活動不與其他優(yōu)惠活動同時使用；3.特價產(chǎn)品不參于折扣活動；

4.法律范圍內的解釋權歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有；5.禮品申領僅限活動內客戶，禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。

促銷方案案例篇五

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日10月7日

活動總負責：馬成章執(zhí)行負責：戴煜萍、許宏偉

1、超市搶購風

負責人：xx

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

2、洗化特價潮

負責人：xxx，xxx

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承受)

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經(jīng)理

具體內容：

1)、活動時間：(9月28日10月7日)

2)、凡參與活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)、不參與此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。

4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務部。

4、尋覓幸運顧客：你的幸運，我的開心

負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市

禮品發(fā)送分為三個時段：11：001：00，

3：005：00，

7：009：00

顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

假使是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

假使是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

假使顧客名字中包括“國慶〞兩個字，送價值50元的代金券。

假使是49年10月1日出生，名字中包括“國慶〞兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體狀況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參與，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!〞送聲“歡迎下次光臨〞，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā)。

1、報紙廣告

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時間跨度相應增加，

1、店外：

巨幅布標20m*10m約1800元

大型噴繪3.6m*2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶〞，

布標1條,內容以慶祝國慶為主。

拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元

2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導示牌現(xiàn)有內容和實際不符，為便利顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元

3)“大型超市〞牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m*1.8m費用約：190元

4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期使用)

1、巨幅布標1800元(含制作和發(fā)布費)

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時裝展示4000元(一場)

6、媒體20230元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

7、超市廣告畫：190元

8、一、五樓購物導示牌：50元

促銷方案案例篇六

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團聚，健康合家歡，×××關愛生命大行動〞〞，并臨時印制了活動宣傳單。

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折〞問題，促銷價格制定必需迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復探討設定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作〞。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條顯明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻〞（內涵在于——本按摩器便利實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團聚，健康合家歡，×××關愛生命大行動〞?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面醒目，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫〞。

我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐〞，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔〞更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“哆嗦中，心曠神怡〞（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛〞、“閑靜自滿中獲得健康〞、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！〞等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導，隨時監(jiān)視與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍〞，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品講解和操作的加強培訓，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到表達。

1、邀請

邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是十分重要的。促銷員必需熱心、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑〞訓練，并強調將“微笑〞和“問候禮儀〞規(guī)范到平日的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必需簡單易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受〞，“按摩與理療，雙重功能，您可免費體驗〞等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，好多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高〞邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢〞，這樣讓顧客產(chǎn)生抵擋心理，還“非走不可〞，同時也給旁人十分不良的感覺，我們給予及時制止。

為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很簡單導致顧客輕易離去的狀況?！白?，心才能放下〞，買賣雙方才能真正有“交易〞的感覺。

2、推銷(體驗與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關鍵，促銷員必需眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方〞，隨時觀測整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周邊環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。譬如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必需調整力度與部位，直到讓顧客滿意；當鄰近顧客在發(fā)表負面看法時，采取“遠離〞方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手〞，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說〞而放棄購買。當你發(fā)現(xiàn)顧客在躊躇是否購買時，“超前定單〞，即你應當做顧客已經(jīng)購買的工作，譬如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必需在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。

促銷方案案例篇七

春節(jié)過后，餐飲業(yè)的銷售額漸漸下滑，應當做好厚積薄發(fā)，將大展身手來迎接五一。如何來把握好五一這個商機呢?那必需做好周詳?shù)木频昊虿蛷d五一促銷活動方案，吸引顧客，促進消費。五一，這也是餐飲業(yè)里最好的促銷時間之一。

酒店五一勞動節(jié)餐廳促銷，都是必需結合自己的產(chǎn)品特點，最大限度的展示自己的優(yōu)勢，宣傳自己的品牌，吸引更多的消費者，而做出適合自己的促銷活動。對于餐廳促銷活動要注意以下四點：

在消費者心目中理想的餐廳是什么，最簡單的便是滿足三方面：一是餐廳的環(huán)境氣氛;二是餐廳的服務態(tài)度;三是餐廳的菜肴口味;四是餐廳的消費階位。這四方面是酒店餐廳五一促銷活動方案最重要的部分?？上褚韵略敿毞治觥?/p>

1、假期餐廳的氣氛。

而氣氛又是從哪些方面表達出來的?在餐廳消費，食品只是消費都要求的其中一環(huán)，更多的是人們要求的是餐廳的整體服務。因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。而怎樣布置也有講求，假使是主題餐廳的話，那便要依餐廳的主題來布置，一般狀況下可以參照以下：

燈光，餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

色調，不同的色調能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色調假使調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調理、預防沖突都將具有重要意義。

布局，餐廳的整體氣氛是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。假使其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的.青睞。

餐臺，在餐桌上擺一瓶色澤嬌艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其秀美的色調，清馥的香昧，可使人的大腦處于清閑之境，并能增加消費者的食欲。

音響，餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人宛如溜達泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得特別舒暢。

有人喜歡高山流水，有人喜歡情意綿綿，布置出優(yōu)雅的酒店餐廳環(huán)境，是做好五一促銷活動的第一步。

2、五一勞動節(jié)餐廳的服務。

促銷活動中人的因素是很重要的，它表達了一個餐廳的態(tài)度，每一個人都喜歡被尊重，被關注，優(yōu)質的服務能夠征服消費者的心，讓消費都牢牢記住你。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態(tài)度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

3、五一勞動節(jié)餐廳的菜肴菜譜創(chuàng)新。

消費都都喜歡新鮮事物，對于新菜都有一種要品嘗的欲望，利用幾款新菜來吸引消費者，滿足消費都的新鮮感。

4、五一勞動節(jié)餐廳的消費階位。

消費者都大部分是喜歡實惠的消費，而餐廳里食品的促銷方法有好多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消費選擇，但價格的定價方面也有講求。如下：

菜式，勞好多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

制作，讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

欣賞，在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

價格，通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

贈品，提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉動一定的消費者。譬如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

五一促銷活動計劃方案參考一：

團聚五一促銷活動即將開始

為了更好的酬謝各位客人對我店的厚愛“5-1〞周期間特推出促銷活動!另外，我店餐飲部自五月起推出“偷得浮生半日閑，團聚假日吃自然〞為主題的蘑菇宴，歡迎您咨詢品嘗!

五一促銷活動計劃方案參考二：

xx餐廳五一期間優(yōu)惠促銷

活動時間：即日起至12月23日

xx餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優(yōu)惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。

五一促銷活動計劃方案參考三：

活動主題：入住遠望樓賓館，慶祝美好假期

活

動日期：20xx年4月30日-5月3日

北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一〞黃金周優(yōu)惠活動

客房優(yōu)惠：

普通標準間促銷價：￥298元/間夜(凈價)

商務標準間促銷價：￥380元/間夜(贈送雙人早餐)

商務大床房促銷價：￥460元/間夜(贈送雙人早餐)

在餐飲方面：

1、推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐〞，以特色菜、家常菜為主

三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

2、零點客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)，同時贈送“遠望酸奶〞。

詳情可致電：(010)xxxxxxxx(010)xxxxxxxx

豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的客人帶來更多的實惠與驚喜!

xx飯店五一黃金周促銷活動

春天已經(jīng)來臨，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風范!

xx市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務!

入住商務客房，享用豐富的自助早餐，免費使用酒店的室內游泳池和健身設備齊全的健身中心。

1、五一假期特惠價格

房價每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務間，完美的服務，免費使用店內的健身中心。

本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日

以上報價均需另加收15%服務費

2、五一假期特惠包價預訂點擊進入在線預訂…

房價每晚由人民幣588元起

a人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

b人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

c人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐富的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

d人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐富的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上報價均需另加收15%服務費

五一促銷活動計劃方案參考四：

xx飯店官府菜餐廳國慶免15%服務費

活動時間：4月29日至5月10日

位于xx飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4款，并有禮品贈送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務費。

促銷方案案例篇八

年十一國慶這個黃金周期間，各個商家都打著打折讓利的銷售行為讓人擔憂，個人認為從表面上看是紅紅火火的假日銷售，只是消費者延遲或提前的一種消費行為。為了引導消費，激發(fā)現(xiàn)有消費者和潛在消費者在節(jié)日沖動性消費，并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會反響，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特色，銀座應當舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費者的消費欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的品牌形象，樹立高層次的文化消費目標來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，浮現(xiàn)名店風范。擬計劃以下“十一黃金周，開心假期樂無限〞十一國慶主題系列活動，活動方案如下：

1.十月購物贈大禮，開心假期全家游

2.心系千千結，十萬愛情大展示

3.迎十一旅游大禮回饋會員

4.秋季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期

1.十一購物贈大禮，開心假期全家游：20xx年10月1日——10月10日

2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年10月1日——10月10日

3.迎十一旅游大禮回饋會員：20xx年10月1日——10月12日

4.秋季時裝周：20xx年10月1日——10月10日

5.打折促銷活動：20xx年10月1日——10月10日

地點：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列

活動內容：

(一)十月購物贈大禮，開心假期全家游

活動內容：

為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“十月購物贈大禮，開心假期全家游〞即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：

①20xx年10月1日——10月7日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動，銀座不承受費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承受費用僅相當于商品打折額度8.5折，較尋常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

(二)心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：愛情專線盡顯溫馨

十一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示〞為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自