七夕服裝活動主題

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一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕'主題的大型促銷活動，以協(xié)作店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面對婚慶市場的"秋季鉆飾節(jié)'于七夕啟動，以"節(jié)'促"節(jié)'，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16(周四)8月19日(周日)

三、賣場布置

為協(xié)作七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳奇中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳奇，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合200***鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為"百年老店;百年好合'，主打婚慶市場，定位明確，將**商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝愿吸引目標(biāo)消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月連續(xù)至"十一'黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)當(dāng)是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意選擇

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種特惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是珍貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透亮玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比方為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式協(xié)作適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，根據(jù)慣例，將全部商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過肯定額度即可參與活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料預(yù)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)章說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

2022服裝店七夕情人節(jié)促銷活動方案

這個在過去并不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節(jié)在國內(nèi)的日益盛行，也漸漸被冠以"中國情人節(jié)'的名頭并越來越受到人們的推崇。

節(jié)日，作為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，也越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化趨勢。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題，而參加其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節(jié)日活動之中。

在一些超市及服裝賣場可以發(fā)覺，"季末打折'的促銷宣揚隨處可見，但有關(guān)七夕的宣揚招牌卻屈指可數(shù)。五堰香港街一大型服裝賣場負(fù)責(zé)人告知記者，多由于市民對七夕還不是很認(rèn)同，而且季末促銷的活動已經(jīng)許多，所以，相比2月14日的西方情人節(jié)，除了部分珠寶、金飾賣場，極少有商家針對七夕開展促銷活動。一些服裝店推出的情侶服裝特惠活動還不如"季末清倉'火爆。

七夕，究竟要怎樣才能賣出衣服呢?

如今七夕的促銷和換季促銷放在一起，缺乏中國傳統(tǒng)的特色

汪琳的打算

眼看七夕快到了，平日里異樣勞碌的汪琳也在百忙之中盤算著如何過一個有趣的中國情人節(jié)。這個外企公司的白領(lǐng)，結(jié)婚正滿一年，而結(jié)婚紀(jì)念日恰恰是8月16日。從8月初開始，汪琳就開始從網(wǎng)上搜集相關(guān)的節(jié)日信息，其中商場的促銷和特惠活動是她的重點關(guān)注方向，由于她想在這個特別的日子里為丈夫預(yù)備一件像樣的禮物。同時，也想為自己的生活增加美滿與溫馨。

眾所周知，節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是"降價促銷'，廣告、促銷等均圍繞價格開展。但許多企業(yè)僵化地認(rèn)為降價促銷就是大打"價格戰(zhàn)'，把營銷的重心放在如何降低商品價格上，結(jié)果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是"全場特價'就是"買幾送幾'。面對這樣司空見慣的"贈送'或讓利等"降價多銷'類的廣告，消費者早已麻木!

汪琳與丈夫究竟要怎樣度過漂亮的中國情人節(jié)和結(jié)婚周年紀(jì)念日呢，現(xiàn)在還沒有明確的答案。

李凡的策劃書

李凡作為一家知名服裝企業(yè)的市場經(jīng)理，早在今年"五一勞動節(jié)'之后就開始策劃8月份的中國情人節(jié)期間的`市場活動了，現(xiàn)在，策劃已經(jīng)到了實施階段。

在李凡的《"七夕情人節(jié)'商場促銷策劃》中這樣寫道：

活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。活動口號：中國情人節(jié)，你預(yù)備好了嗎?活動時間：8月16日(農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié))由于篇幅所限，李凡的策劃書的內(nèi)容無法一一贅述，但這份策劃書里突出了節(jié)日期間的"體驗營銷'的力度。

收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開始由大眾消費漸漸向性格消費升級，定制式、性格化服務(wù)等成為了新的需求熱點。"體驗營銷'那么隨需應(yīng)變，大行其道。

忠實于"體驗營銷'的顧客，他們消費的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時，價格對他們也不再敏感，他們情愿花高出產(chǎn)品或服務(wù)本身價值幾倍甚至幾十倍的價錢去購買的一種喜愛的感覺。

節(jié)日營銷活動中，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)側(cè)重對消費者"體驗需求'的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)組織經(jīng)銷商對一線終端的促銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，logo設(shè)計標(biāo)識設(shè)計商標(biāo)設(shè)計VI設(shè)計并在促銷現(xiàn)場開拓活動區(qū)域，營造出消費生活場景，并通過專業(yè)設(shè)計的"話術(shù)'和促銷人員的