廣州某住宅樓盤項目年度經(jīng)營計劃

目錄摘要前言、……………………第1頁第一章、當前市場營銷狀況………………第4頁南沙區(qū)位優(yōu)勢經(jīng)濟環(huán)境……………第4頁房地產(chǎn)行業(yè)市場概述………………第5頁第二章、機會和問題分析……………………第8頁機會…………………第8頁項目情況…………………………第9頁****城釋義……………第10頁****城項目定位…………第10頁銷售歷史簡析……………………第10頁客戶群體分析……………………第12頁第三章、經(jīng)營目標………………………第16頁2005年度銷售計劃總目標………………………第16頁各產(chǎn)品銷售額組合………………第17頁營銷費用預測……………………第19頁項目成本測量一覽表……………第19頁第四章、市場營銷戰(zhàn)略……………………第20頁合作建房代建模式………………第22頁閑市場份額續(xù)………………軋………………塊………………?！Y(jié)………………帳…………棉第迷2糞2史頁并銷售渠道的開努發(fā)蛇………………膜………………閱………………石………………尊………………門…灶第寸2艱2矛頁里網(wǎng)絡(luò)推廣怪………………或………………干………………侵………………撥………………她…………斥第證2混4舟頁豬整合推廣恩………………勺………………逐………………遼………………洽………………該…………騎第相2輩5脅頁董數(shù)據(jù)庫構(gòu)建藝………………纏………………串………………擺………………烏………………言………畏第匆2箏5染頁前言慈2005封年殃是稻*長*咐地產(chǎn)發(fā)展極為料重要的一年。重200笑5汗年度經(jīng)營計劃常書的制定，是縮一個短期的階頸段性的工作安都排。帶計劃書的制定烏是以市場為導彩向，以數(shù)據(jù)為耀基礎(chǔ)，螞以深度策劃的運理念貫徹整文封。圍繞企業(yè)總惡體銷售目標的訴制定、品牌的對建設(shè)、企業(yè)文堡化的推廣做細記致安排，文章涂結(jié)尾再次強調(diào)甘數(shù)字化營銷的勇重要性。未本計劃書共計嘩四章，第一章墻就當前的市場白營銷大環(huán)境進邪行簡述；第二好章就廣避州您“懶南響拓胸”渣開發(fā)過程中帶惑來的機會和問謙題進行分析，珍突桶出娛***去*威城項目定位；假第三章就本年冊度銷售經(jīng)營目吐標作數(shù)據(jù)性匯敵總，以數(shù)字說均明；第四章是食就前三章的基們礎(chǔ)上，制定系吃列營銷戰(zhàn)略。遵年度營銷計劃孫是公司的核心搏文件，也是體租現(xiàn)公司戰(zhàn)略、鞏指導公司運作強的基本的、關(guān)甜鍵的營運計劃省。計劃的制定品及實施需要多道部門密切配合蜻。到當前市場營銷下狀況轉(zhuǎn)南沙區(qū)位優(yōu)勢樹與經(jīng)濟環(huán)境尖1仆、戰(zhàn)略地位優(yōu)諷勢撤南沙開發(fā)是廣背州城市發(fā)展規(guī)范劃的戰(zhàn)略重點渠。由于其位于餃珠江三角洲的瑞幾何中心，是質(zhì)聯(lián)結(jié)珠江入海?？跂|西岸城市旋群的交通樞紐蒸，其戰(zhàn)略地位詢凸顯。2、政策優(yōu)勢壯在南沙開發(fā)區(qū)葉投資生產(chǎn)項目臣，可以享受國駁家級開發(fā)區(qū)對寶生產(chǎn)性企業(yè)的醋優(yōu)惠政策。3、市場優(yōu)勢披以南沙為中心倦的珠江三角洲看是世界制造業(yè)蕉中心之一，云外集了大量的生千產(chǎn)性企業(yè)和商衰貿(mào)企業(yè)，世界作消費皺品蟻1/1宰0座在這里制造。瘦同時，這里是材消費品和工業(yè)奉原材料、機械攝設(shè)備的市場中箱心，企業(yè)生產(chǎn)黨的產(chǎn)品在該地激區(qū)有巨大的市騰場潛力。4、運輸優(yōu)勢技南沙處于珠江查主航道出?？谂械臉屑~位置。岔第一期四個深歇水泊位、南部涌快線已投入使植用。南沙將建濱設(shè)襪“浪五縱五急橫劈”踩的高、快速道臟路、國家鐵路榮及連接廣州市含的地鐵輕軌。栽5閉、城市綜合配括套優(yōu)勢嶺南沙的發(fā)展以峰建設(shè)既適合創(chuàng)與業(yè)發(fā)展、又適搖宜生活居住的比現(xiàn)代化海濱新匪城區(qū)為目標，悄從整體規(guī)劃到枕各園區(qū)的詳細覆規(guī)劃，均交由部國際上知名的些城市及工業(yè)區(qū)掛規(guī)劃企業(yè)競標縫，由優(yōu)勝者設(shè)窯計狹。循201殃0擺年，預計南沙慢規(guī)劃控制區(qū)人渴口將由現(xiàn)在左的民1內(nèi)3興萬人口發(fā)展剪到停10劍0說萬人口。慶房地產(chǎn)行業(yè)市邀場概述敗自惰200責1乏年腳伊始禽，廣州撓市府幕實施的弊“趙南鏟拓退”禽戰(zhàn)略給南沙的布房地產(chǎn)開發(fā)帶蜻來機遇。廣州趨幾大地產(chǎn)巨頭潤紛紛在南沙圈喊地。廣州城建集團伍廣州城建集團鴨首當其沖，推絮出規(guī)劃占步地合28覺0藏萬平方米，遍自溉稱源“在南沙第一大盤盤”墻的領(lǐng)南沙濱?；▓@固。該盤首期占裹地幫1濾7盛萬平方米，防于塵200浸3樂年滲5駛月開盤闖，鼠30基0演戶別墅腰和蘆5軍棟喘9蒸層洋房；叉第二期開發(fā)也的已于今年上半亭年開工建設(shè)。奧園集團舞奧園集團在南奪沙兵的土地儲備約誼為姨6井6楊萬平方米，推濤出南沙國奧數(shù)濫碼城、南沙奧促園新城項目。兇該項目靠近南吼沙資訊科技園壽，規(guī)劃有別墅圾、洋房、寫字奇樓、單身公寓巡、度假酒店以修及商業(yè)街、會倆所等。先期建滾設(shè)的是海景休許閑式寫之字妻樓，建筑面瞇積匆1火2蘋萬平方米丑，歸8飄棟啟8飛～根1膊2演層樓體；同時債還有數(shù)編棟橋5行～奮1民2卸層的洋房但及蠻3獻0愁多棟聯(lián)體別墅關(guān)。目前首期主萍體正在建設(shè)中熱，預計今年下攜半年將全新入漆市。合生創(chuàng)展集團岸合生創(chuàng)展在南跡沙的開發(fā)用地散面積霞達酬200框0伯畝，紡尚未正式啟動克開發(fā)。碧桂園詞其中碧桂園曠擁有土地儲備品150傳0廈畝再。富力地產(chǎn)很富力地產(chǎn)集團欣擁有土地儲備諒50緩0撫畝。戀各大開發(fā)商圈蔑地南沙，資顯然看好錯南沙棚房地產(chǎn)發(fā)展居前景捕。富但南沙念目前工業(yè)投資董占主導地位，見南沙投資工業(yè)屢產(chǎn)業(yè)建設(shè)的速改度店，成為影響各姿大開發(fā)商大規(guī)舉模啟動南沙項繡目的毫主要秒因素。野在南沙稅城區(qū)漂的發(fā)展規(guī)劃中法，詢201棗0伸年的居住人口吉要達到粥100賄萬，這為樓市振發(fā)展提供了巨坑大空間。錯機會和問題分干析機會促特大市政利好織消息，躍升南狼沙大前景：栗市南路增于婆200橋4嘩年豪1教2豎月雙2假8衰日通車；盈南部快速干線傻于催200歉4乒年貝1端2起月襯3咸1引日通車；劫東部快速干線纏已施工塑至鏡*劉*這片區(qū)；翼地鐵四號線將漂于稿200受6左年通至南沙；傭規(guī)劃中地的病“濃疏港鐵偽路搏”需將南沙港連接曠京廣線和番禺汽新火車站；趣201岸0謀年廣州亞運會驢將新建南沙開側(cè)發(fā)區(qū)體育館；歸豐田汽車項目敵落戶南沙祖，桶200船5顏年首批進援駐盯3疫萬員工；亂高速已施工到專亭閣立交，珠雁三角南環(huán)高速復，黃欖快速路稠已施工到黃閣政鎮(zhèn)；旬京珠虎門高速各在運行，萬龍功快速、新龍快涉速路在進行前辮期規(guī)劃工作，凱預計不久動工貿(mào)；服南沙新客運港飄和稱4孤個潮1閉0拿萬噸的碼頭已綿投入運營使用譯，二期開工俯的睬6叮個碼頭完工后浙可墊實現(xiàn)堅約辰100襯0遲萬噸標箱和散霜箱的吞吐量；悼200談5劈年思3舟月份，南沙開難通公交；拉廣州最大公園久落戶南沙黃閣懼鎮(zhèn)，一期工程督可望年內(nèi)動工秘?！?**啟*立城應運而生！蘿***礎(chǔ)*轟城項目情況雜***上*侮城，位于南沙躬區(qū)一級公共服波務(wù)中心，蕉門驚水道和蕉門河播交匯處。南接技寬闊的進港大腸道，西席臨慌2錘公里長的蕉門柱河，東接金沙顯大道，北接環(huán)慈島路。其中：霞市南路、環(huán)市棵北路垂直貫穿盲整個片區(qū)，為蘭片區(qū)內(nèi)主要交叢通道路。化***衣*抽城占地面積拘約旅400雜0跟畝，規(guī)模超大痰。按房屋品種教分類：有別墅睡、洋房、商業(yè)歡中心及配套設(shè)奶施?；?00眠5凝年摘3殖月份狡，上*肚*蘿城項目重新思容索定位，易名裙為頁：勢***乘*京城。菜***逝*末城釋義尊“欲*議*騰”笨，藍天白云，杜碧波萬里，豪觸情曠達。喻意耽與藍天交織相話映，心曠神怡事。喻含南沙海角濱城市的建設(shè)屑。章“毯*箱”捕喻意：為繁華債、充滿活力息；晌“遣*轎”涌喻意：項目的絡(luò)雄偉、超大型夸規(guī)模；壯“神*真*煮”朽，廣州市美稱塞。這里引用為終環(huán)保、生態(tài)、切充滿亞熱帶異鏡域風情的國際輛海岸線生活社纏區(qū)。同時，又燒喻意項目將是皺南沙中心城甘市訓—述—證CL啦D靠、怪CB蚊D行。利***芹*貨城項目定位崇***老*靠城赴—滴—盤國際海岸線生念活社區(qū)。銷售歷史簡析角1界、衡*帳*圓雅苑、雅苑半面島銷售歷史：獅199司8被年期間鄭，埋*者*晨雅苑、雅苑半池島定位為：海劫濱度假屋村。翼以現(xiàn)樓形式在安香港委托中原芹地字產(chǎn)代理銷售，撓別墅均價約為銀：講440栽0粱元廉/悼㎡左右，洋房聚均價約為盾：繩280值0揪元慮/川㎡左右。拾存在需解決的漫主要問題：腦小區(qū)配套不齊踢，缺少衣食住戶行、學校等配盤套，入住率較樂低；稅房屋質(zhì)量、房名地產(chǎn)權(quán)證問題動。半島三期銷售歷史：號200束4貿(mào)年交9-1踐2妖月份期間，半贊島三期以全新鷹理念首推別墅澇地轉(zhuǎn)讓、合作橡建房方式綜合和開發(fā)模式。在木幾近無銷售物掘料、無專職銷載售隊伍等因素完的情況下，九慘、十月份售出位達二百余套，寶這是一個奇跡醫(yī)！也因為國家音土地政策法規(guī)排對別墅盤的限噸制性開發(fā)，造吧成別墅地的稀季缺性，加上公艇司充分利用關(guān)牲系營銷這一重盆要策略。所以武，一經(jīng)推出市愚場便深受投資寶市場熱情追捧膀。己存在尚需解決者的主要問題：妖首創(chuàng)合作建房樹綜合開發(fā)模式捷操作過程中，弄無成功經(jīng)驗借宜鑒，尚處于摸善索階段。例如酬統(tǒng)一樁基礎(chǔ)施寶工協(xié)議簽定過牙程中，大量客慣戶拒簽等。所曾以，必須深化陣、透明整個操暖作流程，力求尚操作流程能夠撿保證雙方利益?zhèn)?，保證雙贏局定面。墓別墅地房型設(shè)剖計水平較低，夢房型缺乏舒適媽化、時尚化、枕個性化。商鋪錯缺乏整體業(yè)態(tài)替規(guī)劃，長遠來凝看，交樓后的趙半島商業(yè)街經(jīng)嶼營檔次高低不織齊，將會影響予整個商業(yè)街的襪投資價值。商埠壹號銷售歷史：結(jié)200血5廈年洋2述月島1勤日，商埠壹號版以打造新廣州襯城的北京路為郊項目定位，以職其獨特的優(yōu)越丟的地理位置優(yōu)舒勢，較少的廣劍告投入在南沙詠掀起商業(yè)投資偽熱潮，春節(jié)前已熱銷近半。臺存在尚需解決處的主要問題：達商埠壹號，在壤半島三期經(jīng)驗派積累基礎(chǔ)上，冒質(zhì)同量都是一稅次提升。但從閑規(guī)劃總體來說贈，賣點突出不碗夠。例如：景遙觀規(guī)劃、業(yè)態(tài)井規(guī)劃等，對商鹽業(yè)地產(chǎn)的操作壽仍有很多不足您。客戶群體分析換根據(jù)成交分析著，用社會階層男來劃分的話，靜項目主要客戶裁群屬于中間層逆（肢32截%背）、中上層輔（刻12旨%永）。涉中上層，既沒蠟有高貴的出身挨也沒有驚人的半財富。他們大朝多數(shù)從事某項籠職業(yè)。他們經(jīng)膨過挺努力后成為專汁家、獨立商人跨、公司經(jīng)理。副中間層，由中嘆等收入的白領(lǐng)達和藍領(lǐng)工人組似成，他們生活自在?！捌瘸鞘械妮^好地愁段鍬”遣并愿睡意絮“效做體面的事是情尖”掙。銀政府官員及公燒務(wù)員滴政府官員及公崇務(wù)員是別墅地搖最大消費群體紋，置業(yè)的用途凱主要是考慮休霜閑度假和投資數(shù)兩方面。這部漲分人信息靈通恨，對政府開發(fā)狂南沙政策理解耀較其他人透徹柔及廣泛，以及暴對珠三角乃至帝國家經(jīng)濟發(fā)展忙方向的有著相繞當?shù)陌盐?，但痰是，這類消費謎者置業(yè)非常理頸性，雖然南沙滑利好信息不斷窩，但是如睛果蹦*環(huán)*茄城項目在法律拘上沒有完備的靈手續(xù)，讓他們聰置業(yè)難度很大翅。巨但是，非廣州籃異地政府官員烘，由于灰色收休入無法合法化稍，他們尋求投托資機會實現(xiàn)資尚金轉(zhuǎn)移，南沙贈開糟發(fā)兔*協(xié)*女城項目推出正騰好迎合這些人妨的投資需求。私企老板途廣州南拓，南耗沙大開發(fā)，世艙界慨50情0湖強企業(yè)落戶南合沙，媒體對此扯進行鋪天蓋地捏地進行報道，俊廣州經(jīng)濟新啟徐動清點縮—洽—辣南沙經(jīng)濟已經(jīng)辛引起珠三角工柿商界矚目。今井天的南沙，明黎天的浦東，南玩沙再創(chuàng)上海浦文東經(jīng)濟奇跡存瘦在可能，作為負廣州市政府重迫點支持的南沙虛經(jīng)濟大開發(fā)，炮珠三角經(jīng)濟圈闖的企業(yè)界無不閱關(guān)注這個商業(yè)邀機會，先入為傷主入駐南沙買峽地置業(yè)，為今機后在南沙業(yè)務(wù)自開拓事先作好僅準備。工商個體戶更工商個體戶購舒地置業(yè)一般有填如下用途：1、投資仰閑余資金多，長又缺乏高超的蜻投資技能與知訂識，閑余資金折難于找到投資禍出路，而購買抹物業(yè)是一個非岸常傳統(tǒng)又不需鞏要非常高知識證水平投資途徑庸之一，且投資梢物業(yè)可以保值童增值。2、自營棋南沙開發(fā)如火齒如荼，各類市趴政設(shè)施相繼建綠成，房地產(chǎn)升唇值空間較大，懶提前在南沙置敘業(yè)為日后條件屆成熟后進行自包營，避免日后倆高房租導經(jīng)營仍成本高，是眾知多工商個體戶襲考慮置業(yè)的一殖個重要因素。工薪階層疏廣州市政府將猛南沙定位為一凈個適合居住與宿創(chuàng)業(yè)的國際海權(quán)濱城市，南沙親開發(fā)建設(shè)在保估證生態(tài)均衡前劃提下進行，產(chǎn)黎業(yè)規(guī)劃成組成談團，分布在大樸南沙各個位置究上，一個濱海獎的、生態(tài)汪的、活力的、督充滿陽光的、孤適宜創(chuàng)業(yè)的國框際現(xiàn)代新城初波成雛形，南沙離現(xiàn)代化都市進誤程正在加速形款成當中。這一那切對于居住在欲人口擁擠、交種通堵塞、空氣她質(zhì)量欠佳的廣雞州工薪階層來造講，南沙無疑宿是他們的未來榆理想之城。其他置業(yè)者胡這些置業(yè)者包獲括投機者（炒擱地者）、退休儲置業(yè)者、外地顛移居置業(yè)者等漢。經(jīng)營目標假200惜5鉆年度銷售計劃工總目標庭200叫5炎年度可銷售貨循量旗表轎掛誤奏序

拜號潔組團賊分項目槐開發(fā)量

扎（范M菌2倡）橫均價

季（元）岡計劃戴銷售額

話（萬元）悶銷售目標既備注穴計劃

境銷售目標中分市場

巴銷售目標盟合計夜1倦虎商埠壹號（自繡建地、不含況G11究）搭11307邁10398測11757棄樣配暴踢2懲半島

銅三期漸半島三期別墅法（自建地）撫39266算2036覺7995除隙捎殃風半島三期商鋪尖（自建地）巨8226伸5881捕4837躲岔聰寬否半島三期臨河答商項（自建地令）披14037熊6700枕9405盞簡苦丘凱3拼庫存犬雅苑、半島庫耐存洋房、別墅捉13501貓3386盆4571巖緩記茄斯美?；▓@（整謠改工程）假44209等2500染11052改鹿錫膛京4規(guī)獻入口樣板區(qū)（補商品房在建工站程）惡2000

滿（建基面積）舊24200幅4840睬典浪護隱5繼商埠

馬壹號

麥二期柿商埠貳號（壹天號后面）剃14000勸7000類9800肅割幸吧亮商埠捌號（柒仁號后面）將21000泊7000午14700渣丈圖梅銷商埠柒號（壹乏號左側(cè)）爺20000全10000娘20000吸駕繪衡慣6已半島

倦一二

繼期敞小高層（在建餃工程）蒜42000療2000系8400肯譽零數(shù)額商鋪（商品房賭）藍25000

犧（建基面積）示15000絞37500京灣迷浙勤7走雅苑

件四五

刊期棚雅苑三期聯(lián)排搞別墅（商品房胞）命8600餓3900顏3354挑生燒膠才商住地塊（自云建地）盒32189眉5608婚18049盈流厚就土連廊（商品房肉）柔4000

戲（建基面積）集21600央8640碰行尖報犬合計替299335震5843旺174900挨輪弦選準（本表由銷售籍部提供）龍各產(chǎn)品銷售額桶組合慰項目類型肝商鋪灘洋房草別墅地籠自建地拐銷售額渴3糖億寒1允億燕1.卡5謠億醫(yī)2.享5壤億雅苑、半島銷售情況表劉**仗*復城斜—釋*掉*頃雅苑、半島銷削售雅苑、半島銷售情況表千項目名稱擾銷售情況忍雅苑一至三期譯半島一至二期潮洋房診別墅趨洋房蜓別墅張已售碰39倦8榆套曲22遞2丙套未4林6觀套穩(wěn)21設(shè)3培套虛未售耽6錦8沒套不5專9戴套正2拘套季1比9亂套符合計仇46圖6歐套陵28養(yǎng)1共套嶼4蘭8盾套加23盛2填套疲***番*撿城宵—軟*瓣*甩雅苑、半島庫某存雅苑、半島產(chǎn)品庫存表雅苑、半島產(chǎn)品庫存表綿項目名稱潑庫存情況械雅苑一至三期涼半島一至二期添洋房殿別墅紛洋房媽別墅驢庫存面積陜5996.1鍛4m忍2條12707.霜21m您2束422.37貴m粗2倆5490.2翅7m鐵2昌庫存量任7葵1陳套亡6宮6形套臘5蘿套妄4幫6險套薄（含抵押與已虧售斷供單位）掛***紀*圖城杜—桂*捏*提半島三期銷售理、美?；▓@銷雷售情況半島、美?；▓@產(chǎn)品厙存表半島、美?；▓@產(chǎn)品厙存表牽項目名稱坑庫存情況積半島三期茅美?；▓@堆商鋪垃別墅肯洋房得商鋪兆庫存面積炎庫存量營銷費用預測車800000嶼000×(0叢.265%+鬧5%)=42楊1爪2糾萬元館注：營銷中心嬸按仙0.265削%泉計取傭金；括項目推廣費及茶銷售人員工資角按起5跡%勝計提。廳南亮沙挖***桂*曠城項目成本測島算一覽表圍（詳見附件）市場營銷戰(zhàn)略肯根據(jù)第三章經(jīng)龍營銷售目標表臟、成本測算表如，滾200梅5走年而5醒月份認至庭200棟5草年搭1滔2忍月份控盤計劃女做如下安排，博按時間劃分：趙組團

升名稱借項目惱產(chǎn)品

油類型琴資金

放要求慕成

途本尼稅務(wù)

園成本河回

值報品開發(fā)

聚存量

訓（㎡）嶺參考價

洽（元）矩銷售

狡定額

詞（萬元）里計劃

鉤銷售額

謎（萬元）窄預期

斑銷售

告比例摧計劃

最推售

泄時間撥計劃

雷推廣

每費用近各項推廣費用霉約占比例枕備注語電視喂報紙土其他筆合計鼻庫存陣現(xiàn)樓軍雅

疲苑可一二期緩現(xiàn)樓傲高須低肅高歡低輩13501穗3,386弦4,571悄蔽燦題例欺建筑

朱面積望三期昂現(xiàn)樓港高才低辮高助低故半

懷島哲一二期洋房

謠別墅庫存熄現(xiàn)樓康高呢低推高桃低良42000對2,000診8,400旬河蕉傳藏寺建筑

原面積拾一、二期

肚小高層升毛胚

剝房糕高膚高雜高烘低芬美?；▓@載毛胚

遣房購高席高紅高善低結(jié)44209岸2,500窄11,052嫂合計希戶拿剪布倍299335兆5,843燙24,023婦梁蠻惡侄步辭袋第一階段：庫緊存現(xiàn)樓銷售階濟段設(shè)（敲200扛5殖年再5靈月份階至價200呼5步年助8退月份）今第二階段：商突埠壹號二期銷蛋售階段丑（幫200祖5繭年找6際月份唐至啦200蚊5鴿年壓1拌2偵月份）蛛組團

袋名稱學期

候數(shù)樓項目替產(chǎn)品

守類型百資金

嘆要求尸成

鋤本罵稅務(wù)

膜成本奮回

乎報段開發(fā)

哥存量

絮（㎡）拉均價

死（元）匙銷售

羞定額

末（萬元）筐計劃

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柴（萬元）融銷售

猜比例識計劃

券推售

溜時間窯計劃

揚推廣

孫費用尤各項推廣費用骨約占比例賽備注撤電視遺報紙悔其他劈合計

俊萬元精商埠

種壹號菠二

孔期來商埠壹號

溜（不含搖G1耕1職）豆自建

另地榴較低石較

奧低句較低壤較

元高烏11307咸10,398敞11,757毫土地

江面積奧商埠貳號

獅（壹號北面）猜自建

賭地鐵較低縫較

表低資較低雖較

救高禽14000用7,000剛9,800津土地

堤面積圾商埠柒號

脖（壹號西側(cè)）糾自建

似地露較低撫較

華低箱較低端較

扶高性20000瘦10,000歌20,000梁商埠捌號

飄（柒號北面）嶄自建

收地棵較低孤較

繩低堅較低黎較

腥高踏21000恨7,000警14,700曉合計周屠乎鴿蠟擇299335鈔5,843肝56,257膜初能江趕尿型第三階段：年賴未清盤促銷階速段板（宰200衰5暈年議9蒜月份泡至廚200島5源年杜1創(chuàng)2羞月份）拍（視各組團銷修售情況做詳細濃安排）功合作建房代建換模式速自括200盛4陳年下半年起，夫在汽“龍五統(tǒng)足一偵”堅前提下，合作綢建房模式（含債土地分割轉(zhuǎn)讓璃）作為公司主太要的營銷策略察，這種首創(chuàng)模碧式是房地產(chǎn)市拳場發(fā)展的一種哄細分，具有較嫌強的生命力。鳴這種模式降低妻了中間營銷成堅本，庫存成本俘，降低了前期頸資本運作的金茅融風險和金融臂成本。在某種根意義上，公司爽成為房屋產(chǎn)著品凝“糊加工珍廠給”濾。隨著合作建必房模式及豐富速經(jīng)驗的日益積途累，有必要就糊規(guī)范操作流程磨進行修改，必術(shù)須從減少建房于者投資風險角笑度考慮，以樹飲立及提高市場遭信心。市場份額悔市場份額的提廊高是通過銷售為量的提升為基愧礎(chǔ)，擴大及鞏百固區(qū)域市場是裕推廣工作重中局之重；因此，你銷售渠道的開宗發(fā)將是主要手傭段之一。宋銷售渠道的開賞發(fā)眼根絞據(jù)剩200資5鄰年度年初銷售中總目標襯，善200記5唯年袋4抱月份，銷售部墾門與茂名、湛樂江二地房地產(chǎn)冷中漫介代理公司簽堵署概《胞***頂*單城代理協(xié)議》器，為首次開辟敲異地市場邁出哲了重要的一步眨。辟在開辟異地市趣場的同時，以朽番禺市場為中宜心，穩(wěn)步、擴跡大開拓周邊例密如廣州、東莞后市場是非常必夸要的。據(jù)五一抱節(jié)客戶初步統(tǒng)掩計分析，廣州咬等異地客戶目麻前成交率較低劉，這種情況符明合消費者購買呼心理活動，感孔知、注意、興么趣、欲望、評劫價、決斷、買揮后感受等階段污。但是，從車紗水馬龍的現(xiàn)場匙來看，廣州潛盆在的投資消費予者能量巨大。默一旦能夠正確淡引導，前景更垃佳。網(wǎng)絡(luò)直銷夫借安利、雅芳隆、友邦等網(wǎng)絡(luò)堅資源進行銷售泛營銷乖面向社會招聘款，進行全民銷湖售直銷饑設(shè)立現(xiàn)場展廳嘉、廣州展廳、顛虎門展廳、市求橋展廳、茂名旨展廳、湛江六賭展廳，并在外活地市場聘用該挽地區(qū)房地產(chǎn)代舊理商進行代理肝銷售。代銷捏聘請多家或客恰戶資源豐富的姑一級地產(chǎn)代理貼商進行異地銷黎售，擴大市場逼范圍，遍及各際珠三角的大中來等城市，初步是設(shè)想在香港、懼廣州、南海、澇順德、中山、野東莞等地銷售外。崇為詢拉近了消費者海、各代理機構(gòu)禿（或人）自在時空上的距仗離，實現(xiàn)諸如勝產(chǎn)品銷售、服描務(wù)奸、恩信息交流應之平臺，有必仙要采用會員制菜模式對銷售網(wǎng)困絡(luò)進行資源管享理。所以，建陜議成始立扔“踐*絕*辣會綁”芳（暫定名）。瞇“能*咱*塞會毒”秤將采用安利式督網(wǎng)絡(luò)營銷，航鏡空里程的積分轉(zhuǎn)辦法，結(jié)合傳食統(tǒng)營銷手段，湊將形成巨大的譜銷售網(wǎng)絡(luò)，雅療苑會所、公司愚網(wǎng)站將成為會兩所的重要載體標，舉辦活動、虧會刊雜志等經(jīng)（具體方案另異案匯報）虹。網(wǎng)絡(luò)推廣討據(jù)汁200癥4論年度有關(guān)數(shù)據(jù)害顯示，廣州每黎百戶家庭有三查十戶可上網(wǎng)。亂網(wǎng)絡(luò)推廣本質(zhì)握是一種項目資咐訊的運作。所惕謂項目資訊可慰分解為商品信施息、交易信息宅和感受信息三蹄個要素。任何撲一種商品交換嶺，其實都包含釣這三個信息，枯互聯(lián)網(wǎng)在不同登階段，制毯定不同的資訊磁運作策略，并閑主要通過網(wǎng)絡(luò)位方法來實現(xiàn)的府策劃設(shè)計與操荒作。稀網(wǎng)絡(luò)推廣運行塊的關(guān)鍵幾點：跡推廣定制的前針題是處理的客符戶群達到一定雕規(guī)模，否則不期僅沒有推廣方伶面的意義，而浩且增加運行成慈本。甚推廣方法創(chuàng)新繼必須與信息處辭理工具的運用建能力相結(jié)合，臣當數(shù)據(jù)達到一虎定量時，是否販具備條件和能時力進行定制化濃處理。惱以客戶為核心速的企業(yè)文化。布時間是網(wǎng)絡(luò)推圍廣這個模塊得憐以實現(xiàn)的最關(guān)芝鍵要素。工（注：做任何渠項目的開發(fā)都架要給項目一個初準確的定位，錯做網(wǎng)站建設(shè)也斧是如此。網(wǎng)站話的風格、結(jié)構(gòu)尿、功能等均服扶從于項目這一卸定位。問詳盡網(wǎng)絡(luò)推廣貼及網(wǎng)站建設(shè)方胞案另案處理慌）整合推廣預眾所周知，企邁業(yè)的產(chǎn)品是否碑能夠博取目標渡客戶群的鐘愛盼，就取決于是繳否對目標客戶魯群進行仔細的辰分析和研究，驅(qū)對他們的了解搭程度，他們對活于某種商品做適出購買決策的余真正原因弦是什么？其關(guān)蓮鍵在于必須有酒效地運郊用句“敏恰當并且出人污意截料丙”另的利益定位的主方法，在目標隊客戶群的腦海射中尋找他們對常于產(chǎn)品的期望考利益處的核心糞要點在哪里。演以及如何定位轎在目標客戶群瓜的腦海中建立嫩具有差異化的胖品牌形象。擠目前市場資源益尚處于積累階察段。數(shù)據(jù)庫構(gòu)建夾數(shù)據(jù)庫構(gòu)建作炊為一種個性化叮的推廣手段在限企業(yè)或項目獲舅得、保留與發(fā)頁展客戶的各個震階段都將成為定不可缺少的核趴心能力與有力派工具。歲數(shù)據(jù)庫構(gòu)建的售核心要素是對譯客戶相關(guān)數(shù)據(jù)逐的收集、整理膠、分析、找出普目標溝通，消繞費與服務(wù)對象薦，有的放矢的呈進行策劃與客耽戶關(guān)懷活動，自從而推廣市場群占有率與客戶源占有率，增加棵客戶滿意度與袖忠誠度，取得村項目與客戶的周雙贏局面。贊實施數(shù)據(jù)庫構(gòu)箭建時，企業(yè)需漆要在總體戰(zhàn)略勒與服務(wù)理念、攏人員組織配置破與素質(zhì)和信息緩技術(shù)系統(tǒng)幾個爺方面協(xié)同配合帖。企業(yè)相關(guān)能茫力的培養(yǎng)是多打方面的。高素舍質(zhì)的客戶接