公司促銷(xiāo)管理規(guī)定公司促銷(xiāo)流程與在管理中各部門(mén)的責(zé)任

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司促銷(xiāo)管理規(guī)定加強(qiáng)管理和控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。一、目的1．指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和實(shí)施，使之成為***市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，提高促銷(xiāo)策略運(yùn)作水平。2．加強(qiáng)管理和控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。3．實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員提供服務(wù)，提高促銷(xiāo)策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高促銷(xiāo)組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場(chǎng)效果。二、促銷(xiāo)類(lèi)型A類(lèi)促銷(xiāo)：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。B類(lèi)促銷(xiāo)：主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。C類(lèi)促銷(xiāo)：主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷(xiāo)中一些的經(jīng)常性問(wèn)題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部提供“促銷(xiāo)套餐”計(jì)劃支持。三、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費(fèi)用來(lái)源及比例促銷(xiāo)類(lèi)型費(fèi)用來(lái)源費(fèi)用總額（比例）直接使用者A公司廣促費(fèi)預(yù)算銷(xiāo)售額的0.7%營(yíng)銷(xiāo)中心B公司廣促費(fèi)預(yù)算銷(xiāo)售額的0.1%營(yíng)銷(xiāo)中心C區(qū)域廣促費(fèi)預(yù)算銷(xiāo)售額的1.5%區(qū)域（辦事處）經(jīng)理四、促銷(xiāo)管理流程A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程：年度促銷(xiāo)計(jì)劃年度促銷(xiāo)預(yù)算年度促銷(xiāo)計(jì)劃年度促銷(xiāo)預(yù)算企劃部促銷(xiāo)具體方案促銷(xiāo)批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)副總區(qū)域辦事處促銷(xiāo)準(zhǔn)備促銷(xiāo)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心企劃部物流部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部促銷(xiāo)評(píng)估區(qū)域辦事處企劃部B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程：三天內(nèi)組織實(shí)施一天內(nèi)做出方案并特批三天內(nèi)組織實(shí)施一天內(nèi)做出方案并特批突發(fā)事件反饋企劃部促銷(xiāo)具體方案促銷(xiāo)決策營(yíng)銷(xiāo)副總區(qū)域辦事處促銷(xiāo)準(zhǔn)備促銷(xiāo)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心企劃部物流部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部促銷(xiāo)評(píng)估區(qū)域辦事處企劃部區(qū)域辦事處C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程：1919日下月套餐計(jì)劃企劃部20日促銷(xiāo)申請(qǐng)表21日促銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)副總區(qū)域辦事處22日促銷(xiāo)批準(zhǔn)28日以后促銷(xiāo)實(shí)施企劃部財(cái)務(wù)部促銷(xiāo)評(píng)估總結(jié)表區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處促銷(xiāo)安排表促銷(xiāo)品申請(qǐng)表企劃部區(qū)域辦事處22日促銷(xiāo)準(zhǔn)備促銷(xiāo)品發(fā)放表采購(gòu)部物流部下月19日新套餐計(jì)劃企劃部企劃部五：相關(guān)各部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)副總：負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準(zhǔn)，對(duì)促銷(xiāo)的總體效果負(fù)責(zé)。辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。企劃部：1、 負(fù)責(zé)制定年度促銷(xiāo)規(guī)劃和預(yù)算。2、 企劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定實(shí)施計(jì)劃。3、 每月協(xié)助各區(qū)域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。4、 負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)根據(jù)各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)保質(zhì)保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。物流部：負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。六：C類(lèi)促銷(xiāo)的特殊規(guī)定1時(shí)間上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.82002年為2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8第三、第四季數(shù)值按前半年的銷(xiāo)售情況會(huì)作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至本季度。單月的費(fèi)用最低為0，最高為季度總額的50%。2地域內(nèi)的分配：每月至少有一半以上的地級(jí)市參加，每一地級(jí)市在季度內(nèi)至少參加一次促銷(xiāo)。3C類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。附件：《C類(lèi)促銷(xiāo)申請(qǐng)表》《C類(lèi)促銷(xiāo)安排表》《C類(lèi)促銷(xiāo)物品申請(qǐng)表》《C類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)放反饋表》《C類(lèi)促銷(xiāo)總結(jié)表》***有限公司年月日C類(lèi)促銷(xiāo)申請(qǐng)表制表人：區(qū)域月份預(yù)計(jì)費(fèi)用占本季費(fèi)用百分比本季預(yù)算總額已使用費(fèi)用促銷(xiāo)點(diǎn)數(shù)目/有資格的促銷(xiāo)點(diǎn)總數(shù)促銷(xiāo)地級(jí)市/地級(jí)市總數(shù)促銷(xiāo)形式（ABCD）促銷(xiāo)目的：

C類(lèi)促銷(xiāo)安排表區(qū)域月制表人：促銷(xiāo)點(diǎn)所在地店主促銷(xiāo)類(lèi)型促銷(xiāo)時(shí)間區(qū)域月份C類(lèi)促銷(xiāo)物品申請(qǐng)表制表日期：品名單位單價(jià)訂購(gòu)數(shù)金額（元）備注合計(jì)金額區(qū)域經(jīng)理：企劃部：批準(zhǔn)：區(qū)域月份C類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)放反饋表制表日期：品名單位單價(jià)原申請(qǐng)數(shù)實(shí)發(fā)數(shù)金額備注合計(jì)金額制表人：區(qū)域經(jīng)理：C類(lèi)促銷(xiāo)總結(jié)表1促銷(xiāo)主題及廣告主題印像度：喜好度：關(guān)聯(lián)度：5促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)6海報(bào)文案述說(shuō)清楚：簡(jiǎn)潔易懂：文字張力：新奇度：7促銷(xiāo)用品及用途不受歡迎的項(xiàng)目：喜歡的項(xiàng)目：價(jià)格：比例和級(jí)差設(shè)計(jì)合理程度：8氛圍布置要求醒目：形象：9促銷(xiāo)品對(duì)獎(jiǎng)方法出錯(cuò)：不方便：10物品控制出現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)建議11監(jiān)控方式出現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)建議12效果及效率每元效率：促銷(xiāo)點(diǎn)銷(xiāo)量/總費(fèi)用=覆蓋面：促銷(xiāo)城市/城市總數(shù)=促銷(xiāo)點(diǎn)數(shù)/資格網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)=消費(fèi)者滿意度：經(jīng)銷(xiāo)商滿意度：廣告效果：13其他精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔編號(hào)：版本號(hào)A考勤管理規(guī)定修改次第0頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)1/6考勤管理規(guī)定受控狀態(tài)：受控文件發(fā)放形式：書(shū)面成都xx制造有限公司——讓倉(cāng)庫(kù)管理更容易，/編號(hào)：版本號(hào)A考勤管理規(guī)定修改次第0頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)2/6目錄序號(hào)名稱(chēng)1出勤管理規(guī)定2上下班及打卡管理辦法3請(qǐng)假管理辦法——讓倉(cāng)庫(kù)管理更容易，/編號(hào)：版本號(hào)A出勤管理規(guī)定修改次第0頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)3/61、目的為加強(qiáng)公司員工的考勤管理，制定本規(guī)定。2、職責(zé)辦公室是公司員工考勤的監(jiān)督管理部門(mén)，各部門(mén)指定專(zhuān)人按日記錄、按月呈報(bào)本部門(mén)人員考勤情況。3、內(nèi)容（1）員工正常工作時(shí)間以公司辦公室下發(fā)的工作時(shí)間公文為準(zhǔn)，因季節(jié)變化需調(diào)整工作時(shí)間時(shí)由辦公室另行通知。（2）考勤標(biāo)準(zhǔn)：A、上班時(shí)間已到而未到者，即為遲到。B、未到下班時(shí)間而提前離崗者，即為早退。C、工作時(shí)間未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)離開(kāi)工作崗位者，即為擅離職守。D、遲到，早退或擅離職守超過(guò)30分鐘，或未經(jīng)準(zhǔn)假而不到班者，均為曠工，曠工期間扣發(fā)工資。E、當(dāng)月遲到、早退累計(jì)三次按曠工半日處理，第四次起每次均作為曠工半日論處。（3）本公司員工實(shí)行指紋打卡制度，除下列人員外，均應(yīng)按規(guī)定上下班時(shí)間打卡。A、總經(jīng)理核準(zhǔn)免予打卡者。B、因故請(qǐng)假，經(jīng)核準(zhǔn)者。（4）工作時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)禁員工私自外出或利用外出時(shí)間辦理私事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以擅離職守論處。（5）員工如因私事必須在工作時(shí)間內(nèi)外出親自處理，應(yīng)依照公司《請(qǐng)假管理辦法》辦理相關(guān)手續(xù)，否則以擅離職守論處。（6）本公司員工于工作時(shí)間外或休假日因工作需要而被指派加班時(shí)，如無(wú)特殊理由不得推諉。（7）為了保證薪資核算及時(shí)、準(zhǔn)確，公司各部門(mén)應(yīng)于每月5日前將考勤統(tǒng)計(jì)表及相關(guān)憑證呈報(bào)公司辦公室。根據(jù)考勤監(jiān)督需要，公司辦公室有權(quán)要求各部門(mén)隨時(shí)報(bào)送考勤情況，各部門(mén)應(yīng)予以配合。編號(hào)：版本號(hào)A上下班及打卡管理辦法修改次第0頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)4/61、目的為規(guī)范員工考勤及打卡秩序，制定本辦法。2、適用范圍公司全體員工3、職責(zé)辦公室是公司員工上下班及打卡監(jiān)督的主要職責(zé)部門(mén)4、內(nèi)容（1）全體員工應(yīng)按照公司規(guī)定的上下班時(shí)間進(jìn)行打卡。每天打卡為二次，上班一次，下班一次、加班需再次打卡，加班前后須打卡。（2）上下班打卡及進(jìn)出公司，均應(yīng)嚴(yán)守秩序，規(guī)定如下：上班者均應(yīng)于規(guī)定的上班時(shí)間前打卡。B、下班者均應(yīng)于規(guī)定的下班時(shí)間后打卡。C、下班時(shí)間到后，方能停止工作。不得未到下班時(shí)間，即行等候打卡，如有違反，查實(shí)后即按擅離職守處分，主管人員負(fù)連帶責(zé)任。（4）本公司員工因事外出或出差需要離開(kāi)公司，且當(dāng)天不再返回公司者，應(yīng)打卡后方可離開(kāi)公司。（5）上班中因事外出并按要求當(dāng)天需返回公司者，其出入均不必打卡。（7）員工因故未打卡者，必須于入公司時(shí)填寫(xiě)《異常刷卡申請(qǐng)單》，于本班次結(jié)束后到保安室簽字。（8）員工未打卡，亦未按公司規(guī)定填寫(xiě)“異常打卡申請(qǐng)單”，以曠工一日論。（9）本公司上下班時(shí)間，由保安監(jiān)督打卡。（10）違反《上下班及打卡管理規(guī)定》者，按照《員工獎(jiǎng)懲管理辦法》處罰5、相關(guān)表單請(qǐng)假單、異常打卡申請(qǐng)單編號(hào)：版本號(hào)A請(qǐng)假管理辦法修改次第0頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)5/61、目的規(guī)范員工請(qǐng)假程序，制定本辦法。2、適用范圍公司各部門(mén)3、職責(zé)管理部是公司員工請(qǐng)假監(jiān)督的主要職責(zé)部門(mén)。4、內(nèi)容（1）請(qǐng)假單：A、員工請(qǐng)假，一律填寫(xiě)“請(qǐng)假單”，請(qǐng)假單按統(tǒng)計(jì)周期填寫(xiě)。經(jīng)主管簽核后的請(qǐng)假單應(yīng)分別送交本部門(mén)考勤員和辦公室備案（夜班可延后一天）。B、在“請(qǐng)假單”上分別填寫(xiě)姓名、部門(mén)、崗位、假類(lèi)別、請(qǐng)假時(shí)間、請(qǐng)假事由等內(nèi)容。C、員工請(qǐng)假除因急病不能親自請(qǐng)假可由同事或親屬代辦之外，應(yīng)親自辦理請(qǐng)假手續(xù)。未辦妥請(qǐng)假手續(xù)，不得先行離崗，否則以曠工論處。（2）假期種類(lèi)規(guī)定。員工假期分為下列九種：A、法定休假日，以下是國(guó)家規(guī)定的法定休假日：a.元旦（1天），公歷元月1日；b.春節(jié)（3天），農(nóng)歷除夕、正月初一、正月初二；c.清明節(jié)（1天）；d.國(guó)際勞動(dòng)節(jié)（1天），公歷5月1日；e.端午（1天），農(nóng)歷五月初五；f.中秋（1天），農(nóng)歷八月十五；g.國(guó)慶節(jié)（3天），公歷10月1日、10月2日、10月3日。B、事假：如因事必須親自處理，應(yīng)提前申請(qǐng)，事后申請(qǐng)視為曠工，但遇偶發(fā)事故，應(yīng)最遲于上班前30分鐘口頭請(qǐng)假，并于兩個(gè)工作日內(nèi)出具證明，經(jīng)主管或辦公室人員查明屬實(shí)后編號(hào)：c版本號(hào)A請(qǐng)假管理辦法修改次第0頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)6/6準(zhǔn)予補(bǔ)辦手續(xù)。C、病假：?jiǎn)T工因傷害疾病或生理原因必須治療或休養(yǎng)者，可請(qǐng)病假。a.上班時(shí)間內(nèi)因病請(qǐng)假應(yīng)當(dāng)面申請(qǐng)，如因病不能準(zhǔn)時(shí)來(lái)上班，最遲應(yīng)于上班前30分鐘電話請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)予以上班當(dāng)日補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)；b.請(qǐng)病假半天以?xún)?nèi)者免附醫(yī)師證明，但當(dāng)月連續(xù)或累計(jì)半天以上者必須出具當(dāng)日就醫(yī)的資料及區(qū)（縣）級(jí)以上醫(yī)院“診斷證明書(shū)”（均加蓋醫(yī)師名章或醫(yī)院公章）；D、婚假：?jiǎn)T工婚假憑《結(jié)婚證》按照以下規(guī)定辦理。a.員工結(jié)婚可請(qǐng)婚假3天（不含休息日、法定休假日）；b.子女結(jié)婚可請(qǐng)假1天。E、喪假：?jiǎn)T工喪假按照以下規(guī)定辦理。①員工本人及配偶的父母、配偶或子女死亡者，給予喪假3天。②員工本人及配偶的（外）祖父母、兄弟姐妹死亡者，給予喪假2天。G、工傷病假：?jiǎn)T工因執(zhí)行職務(wù)（包括職業(yè)災(zāi)害）而致殘疾、傷害或疾病，憑醫(yī)院證明，