某香水廣告營銷策劃方案分析

某香水廣告籌劃案某香水廣告籌劃案一、前言“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢姡惴张c女人有著如此密不行分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人我們越來越感覺到香水對女人的重要性。二、市場概況格外的信任其產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌包裝 規(guī)格〔ml) 價格(元〕克里司汀?迪〔ChristianDior〕首個時裝系列“The New 為女性形象起革命，顯露女性美麗纖腰、香肩和美腿的時裝款式，50 302香奈兒(Chanel) 利落線條的香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋，的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。50 476蘭蔻(Lancome) 瓶身是一個布滿光線的玻璃球體50 435雅詩蘭黛(Estee Lauder〕 其瓶體造型簡潔大方，50 386產(chǎn)品品牌廣告語費用〔萬元〕克里司汀?迪奧〔ChristianDior〕 這世界不再黑白兩色，It’sgold 2.59香奈兒(Chanel) 每一個活著的女人都需要香奈兒五號124.76蘭蔻(Lancome) 我的蘭蔻，我的把戲年華6373.35雅詩蘭黛(Estee Lauder〕 象水一樣的香水154.08三、消費者爭論一般應(yīng)用化裝場合：1〕參與正式宴會尋常上班外出逛街２.使用品牌狀況：３.購置狀況：用完再買沒用完，看到寵愛就買親友贈送未婚百貨專柜大型商場或賣場已婚百貨專柜或百貨行問朋友而去購置〔包括廠牌，地點〕國外帶回1〕外觀可以更換攜帶便利保養(yǎng)功能高級顏色精巧６.全球化裝品市場調(diào)查報告202310位品牌單位：萬元排名品牌 2023年1-6月 2023年1-6月同比增長率1歐萊雅2047.381299.69 57.53%2蘭蔻 1731.03851.35 103.33%3SAMSUNG 1288.65733.51 75.68%4雅芳 1237.48296.24317.73%5SK-II 1155.18471.02145.25%6DELL 1147.18551.17108.13%7INTEL 902.53197.96355.92%8美寶蓮 856.14865.56-1.09%9CANON 764.04613.7624.49%10香奈兒 342.68119.90%二.〕本公司產(chǎn)品：“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水，1990了它的感染力。雅?比諾什。蘭蔻的最香水——“嘩”，1998它起用比利時女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。Tresor1990類型：花香半東方香型M.斯華諾瓦斯基〔M.Swanrowski〕調(diào)性中調(diào)：鳶尾、天芥菜Poeme1995香水研制：雅克?卡夫里爾〔Jacques 弗敏尼斯公司類型：花香型調(diào)性：完全花香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花蘭蔻全的Eau 的共性,配方嚴如純潔甘露。輕輕披上,清爽舒爽的感受,實在叫人難以忘記。其豐富的植物油組合,更不忘為龐呈獻呵護,時刻煥發(fā)純潔、松軟的神采。協(xié)作起T.controle T字位控油霜專利的Matitex不泛光球體微粒,妝容必定更臻完善。ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOMELANCOMEATTRACTION金，每一處都表現(xiàn)出法國獨有的奢華魅力。/時機點1.產(chǎn)品的問題點：價格太高，普及不易消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間重于量高價位的香水。故我們的產(chǎn)品更具有利地位。產(chǎn)品的支持點：具有滋潤、保濕的作用。無然后刺激，任何年齡皆可使用。能增加肌膚的透亮感。一年四季都適合使用。五、市場分析ATTRACTION15%。消費對象：主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太專業(yè)人才〔如美容師，化裝師等〕。定位第一品牌香水ATTRACTIONTRESORMIRACLELANCOME第一品牌香水。六、商品定位賣的是：蘭蔻化裝品系列誰來買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太消費者利益：攜帶，使用簡便。具價值感。不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。七、營銷建議〔1〕.價格商品條碼號商品名稱商品規(guī)格 批價K1-000蘭蔻紅雨香水板仔15ml 72K1-001蘭蔻紫雨香水板仔15ml 72890857蘭蔻海洋香水板15ml 70862722蘭蔻綠茶板仔15ml 72804198蘭蔻溝通感覺香水板5ml 70874113蘭蔻奇跡女仔〔有盒〕5ml 88863500蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒 5ml908741147ml)7ml110K1-010蘭蔻奇跡女士香水仔無盒5ml 5ml88K1-005蘭蔻奇跡板無盒7ml 7ml 93K1-004蘭蔻燦爛香水仔〔無盒帶噴頭5ml)5ml88870288蘭蔻燦爛板仔〔有盒無噴頭7.5ml)7.5ml93857858蘭蔻歐意仔〔白色〕7.5ml 9030ML/50ML475254/368POEME倍添女性的韻味。含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅調(diào)性：光明；組合：: 三種和協(xié)的香調(diào)組合。蘭調(diào)：罌粟、荔枝花黃調(diào)：含羞草、香草花白調(diào)：曼陀羅花、橙花2.LANCOME〔TRESOR，也叫燦爛〕30ML/50ML53030MLLANCOME的迷人氣息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散發(fā)出女性完全呈現(xiàn)自我充滿自信的香水，獻給全部珍愛光陰的女性。味：琥珀、麝香。品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精巧而細膩，值得細細品嘗。青史。心的琴弦…Lancome奇跡香水(玫瑰神話)，30ML/50ML2023。280/365果香與花香為基調(diào)的前味，是早晨朝露的清爽，(荔枝與小菖蘭)?；ㄏ銥橹鞯拈W耀的神韻，(茉莉，麝香與琥珀)。LANCOME OUI(是我) 周特價：180/255元(Oui這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。中調(diào)：鮮脆的水果(蘋果、梨、菠蘿)香。適合：任何場合。悠遠，為都市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫情的香氛特別適合蘊涵羞怯的初春少女！OUI為充滿活力、精力充分的女性帶來絕對的鮮、透亮、清爽，以及絕對的OUI投入Oui的世界吧!請親身體驗Oui 精品將原先香水全部的鮮升級，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!綠逸 75 本周特價245元讓肌膚流露松軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣,讓您進入開心舒服的心靈境界。3規(guī)格：15ML25030ML55，1052LANCOMEAROMA CALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以舒服的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。同時散發(fā)絲絲細致香氣。的迎接其次天的挑戰(zhàn)！亦可在沐浴時滴入少許，其香氛直達腦下垂體嗅覺處以產(chǎn)生有益身心的嗅覺與觸覺的感受，并能松弛緊急神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排解毒素。讓肌膚流露松軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣,讓您進入開心舒服的心靈境界！278Miracle真愛奇跡女士香水 5ML：2023年Lancome款香水。清爽、甜蜜帶有共性的基調(diào)創(chuàng)作出代表曙光與期望的粉紅色香水獻給才智秀麗及知皆具的女性。OOUI!歐依 女士香水7。5ML：匠心獨運的完善設(shè)計，分散了全部的光燦與秀麗!它向年輕人傳遞出樂觀、布滿活力的信息，向往愛情，向往幸福，穎看yes的意思。燦爛女士香水5ML：是世界最愛的香芬之一。它蘊涵著玫瑰、鈴蘭花、紫丁香的淡雅芳香，點綴以杏花、鳶尾花等的濃郁香液。氣味細膩、馥郁芳香，足以激發(fā)您心間含苞待放的激情。Poeme詩情愛意女士香水7。5ML：當愛情沉淀為感情，雖然不像熱戀時的替虛浮的甜言蜜語，將我的濃情愛意傳送給他。+50ML+5ML400+100ML400白色禮盒.蘭蔻套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏830+眼影四色550〔2〕.銷售重點安排路線是經(jīng)由零售商→消費者品專賣店，美容材料店，百貨行。八、創(chuàng)意方向與廣告策略創(chuàng)意方向：通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，表達法國的那種獨有的浪漫情懷。廣告策略：創(chuàng)意說明：通過情侶吵架，由于香水的原因而和好，表達的是浪漫情懷。加深品牌印象——密集廣告。促進銷售及指名購置〔廣告效果〕。傳播過程：時間：一月到六月計六個月九、廣告表現(xiàn)引力香水創(chuàng)意腳本〕鏡號時間 畫面畫外音１３秒 在一個格外幽靜秀麗的地方一對情侶不知何故吵架，或許做了還是錯……２５秒 男孩利用各種方法哄女孩快活，女孩照舊悶悶不樂，不理他。黑暗中……查找你的笑顏……〔也暗指在查找蘭寇〕３１０秒 出了把戲的秀麗容顏……〔效果：精巧的香水瓶閃熠著美麗的光線，照亮了幸福的微笑……〕愛，就這樣流淌著〔小河傳遞的是愛〕４３秒 女孩笑了和好如初附加畫面兩人在藍天白云下的草地上飛〔慢男孩停下來，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來的香水味，也跟手著濃濃的愛我的蘭蔻，我的把戲年華播送廣告：年都送這個！”“這個呢？”“ATTRACTION蘭蔻引力香水”女孩擁著男孩滿臉幸福。“好浪漫??！”廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。十、媒介策略時間：2023年一月至2023年六月，為期六個月廣告費用：300以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。媒介安排必需兼顧千人本錢及毛收視率。電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個月及四個月，此時期以1030電視廣告為鋪。志，版面最好的位置往往是被精巧的蘭蔻的廣告所占據(jù)。十一、預(yù)算安排六個月廣告總預(yù)算有１８５０萬元，其中250萬為制作費7：00—8：30之消遣節(jié)目，婦女節(jié)目，時尚報道。項 目 金額籌劃費