個人職業(yè)能力開發(fā)計劃書個人的職業(yè)生涯規(guī)劃書

個人職業(yè)能力開發(fā)計劃書,個人的職業(yè)生涯規(guī)劃書

篇一：個人職業(yè)生涯規(guī)劃書

個人職業(yè)生涯規(guī)劃書

職業(yè)生涯規(guī)劃就是對個人未來職業(yè)發(fā)展的具體計劃。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有

限的，如果不進行有效的規(guī)劃,勢必會造成時間和精力的浪費。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必

要且有用的。

現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時，

就應該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有了目標，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發(fā)揮

自己的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)自己的個人價值.

一、自我分析

1、性格

性格隨和,待人友善，嚴謹細心，富有責任感，有一定的進取心，習慣從細節(jié)出發(fā)，關(guān)注

現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受.但同時性格又略微內(nèi)向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮,不敢著手

嘗試；做事容易沖動，可能會造成不好的后果。

2、職業(yè)價值觀

希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機會

注重關(guān)系,期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關(guān)系融洽希望在工作中通過自

己的努力付出,得到應有的成果

在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)

3、技能

善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英

語也達到了四級水平,且具備相應的營銷知識;有一定的團隊合作能力，創(chuàng)新能力，有較強的學

習能力,記憶力好，善于觀察.

4、優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

a)任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力

b）求知欲強烈

c)懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人

d）做事認真細心

劣勢：

a)不夠沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔

b)思想不夠成熟

c)做事喜歡憑感覺來，太注重于細節(jié)部分而忽略了整體

d)與人交往的能力還有些欠缺

二、職業(yè)分析

1、社會環(huán)境分析

現(xiàn)在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度

可想而知，關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才。

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現(xiàn)今社會，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場不斷擴張的進程中，

急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的迅速發(fā)

展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會大舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用。

2、職業(yè)環(huán)境分析

對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中

相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的

平均崗位進入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企

業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。

XX企業(yè)屬于民營企業(yè)，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設銷售經(jīng)理、銷

售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業(yè)內(nèi)部,作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機會

的。

XX企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè),如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好，公司的

發(fā)展前景將會很廣闊，可能會開辟出更多的市場,從而就需要具備高層次能力的銷售人員。

三、職業(yè)定位

1。個人的SWTO分析

Strengths（優(yōu)勢）

對銷售行業(yè)有較高的興趣

有責任感,有進取心

學習能力強，記憶力好,做事細心

Weaknesses（劣勢）

雖是大學文憑，但是與?？圃盒Ｏ啾?缺乏更多的實踐機會和經(jīng)驗涉世不深，缺乏工作

經(jīng)驗

社交范圍窄，個人人際關(guān)系還有欠缺

性格敏感,顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性

Opportunities（機遇)

社會對于銷售人員的需求量大，如果發(fā)展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業(yè)

水平也會很樂觀.

醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),未來發(fā)展前景廣闊,機會較多

銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗,所以新進人員一般起跑線都是相同的

績效指標通常以業(yè)績?yōu)闃藴?，公平性較強

Threats(威脅）

作為銷售人員，面臨的行業(yè)壓力很大

作為初入職場的新人，要學的東西有很多，且新人如若業(yè)績不高，更容易被淘汰

作為MT公司的新員工，對公司的企業(yè)文化不了解，解決問題的思想還不成熟，不被公

司所重視

2、職業(yè)生涯路線

就MT公司來說，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是：

銷售助理→銷售代表→銷售組長→銷售經(jīng)理

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四、職業(yè)目標及實現(xiàn)

1、目標確定

短期目標：先成為優(yōu)秀的銷售助理,然后在一年內(nèi)成為銷售代表

中期目標：兩年內(nèi)成為銷售組長

長期目標：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理

2、實現(xiàn)目標的具體措施

⑴短期目標實現(xiàn)的具體措施：

了解銷售助理的主要職責：

①參與客戶群的分析

②協(xié)助主管編制銷售方案

③執(zhí)行客戶關(guān)系維護過程中的輔助工作

④協(xié)助銷售目標的完成

在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料,能快速熟悉公司管理流程

快速的建立起人際關(guān)系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊

調(diào)整心態(tài),時刻以新人自居，認真向前輩學習，爭取進入公司先積累一定的經(jīng)驗

參加公司能力培訓并參加初級銷售員職業(yè)資格培訓，取得結(jié)業(yè)證書后參加初級銷售員的

考試。

⑵中期目標實現(xiàn)的具體措施：

了解銷售代表的主要職責：

①依據(jù)公司下達的銷售任務，制定本人的年月周銷售計劃

②全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明③廣泛收集

市場信息,不斷挖掘潛在客戶,定期拜訪現(xiàn)有客戶

④及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司

⑤督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運及客戶退貨的處理

⑥建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料

⑦嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價

努力進修,閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己

及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向

經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學習怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準備.

⑶長期目標實現(xiàn)的具體措施：

了解銷售組長的主要職責：

①不斷觀察顧客消費動態(tài),尋找銷售中存在的問題，并及時解決

②明確任務指標,積極帶頭完成任務指標

③觀察組內(nèi)員工的銷售過程,主動尋找銷售中存在的各種問題,積極輔助每一位同事，確

保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

④注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報主管

⑤觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點

理解上級領(lǐng)導的意圖用意,努力完成銷售目標

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持續(xù)進修,提高專業(yè)能力，學習管理類的相關(guān)知識，參加管理職業(yè)資格培訓并參加考試

在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求

定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性

增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的

信息,進行智慧加工，在實踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準備

3、期間要注意的問題

⑴頻繁出差,加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導致不適宜從事銷售,所以平時要注意營養(yǎng),

利用閑暇時間鍛煉身體。

⑵銷售行業(yè)的競爭壓力很大,完成不了任務可能會失業(yè)，所以要持續(xù)學習,努力提高銷售水

平

⑶在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去,出現(xiàn)以上情況多是壓力

過大，要學會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態(tài)。

五、總結(jié)

一切事物都是不斷發(fā)展變化著的,每天的就業(yè)形勢都在變化，所以個人的職業(yè)生涯規(guī)劃也

不是一成不變的，我們要根據(jù)實際情況對職業(yè)規(guī)劃書進行適當?shù)恼{(diào)整.職業(yè)是跨越一個人一生

的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，因而要慎重。有了規(guī)劃，要做到并不是一件

簡單的事，所以我們要踏踏實實，一步一個腳印的向自己的目標邁進，這樣，我們將會離成功

越來越近。

篇二：個人職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃書

封面

署上作品名稱和年月日，可以在封面插入圖片和警示格言

扉頁

個人資料：

真實姓名:××

性別:×

所在學校及學院:××大學××學院

班級及專業(yè)：××級××專業(yè)

學號:××××××××××

聯(lián)系地址：×××××××××

郵編:××××××

聯(lián)系電話：××××××××

E－mail：×××××××××××××××

目錄

總論（引言)

第一章認識自我

1.個人基本情況

2。職業(yè)興趣

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3。職業(yè)能力及適應性

4。職業(yè)價值觀

5。勝任能力

自我分析小結(jié)

第二章職業(yè)生涯條件分析

1。家庭環(huán)境分析

2.學校環(huán)境分析

3。社會環(huán)境分析

4。職業(yè)環(huán)境分析

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

第三章職業(yè)目標定位及其分解組合

1。職業(yè)目標的確定

2。職業(yè)目標的分解與組合

第四章評估調(diào)整

1。評估的內(nèi)容

2。評估的時間

3。規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語

正文

總論（引言)

第一章認識自我

結(jié)合相關(guān)的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。

1。個人基本情況

2。職業(yè)興趣—喜歡干什么

在我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是××型(×分)、××型(×分)和××型(×分）。我

的具體情況是……

3。職業(yè)能力及適應性—能夠干什么

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示，××能力得分較高(×分)，××能力得分較低（×分）。我

的具體情況是……

4.職業(yè)價值觀—最看重什么

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示前三項是××取向(×分)、××取向(×分）和××取向（×分）。

我的具體情況是……

5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么

自我分析小結(jié)：

第二章職業(yè)生涯條件分析

參考人才素質(zhì)測評報告建議,我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響

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2。學校環(huán)境分析

如學校特色、專業(yè)學習、實踐經(jīng)驗等

3.社會環(huán)境分析

如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等

4.職業(yè)環(huán)境分析

(1)行業(yè)分析

（如××行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)

(2）職業(yè)分析

（如××職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景）

（3）企業(yè)分析

(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務、員工素質(zhì)、工作氛圍等）

（4）地域分析

(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析)職業(yè)生

涯條件分析小結(jié)。

第三章職業(yè)目標定位及其分解組合

1.職業(yè)目標的確定

綜合第一部分(自我分析)及第二部分（職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位

的SWOT分析：

內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素（S）弱勢因素（W）

外部環(huán)境因素機會因素(O）威脅因素(T)

分析

結(jié)論：職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的）××職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略-—進入××類型的組織（到××地區(qū)發(fā)展）

職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線（管理路線等）

2.職業(yè)目標的分解與組合

把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其

要實現(xiàn)的目標進行分解。

職業(yè)生涯規(guī)劃總表

計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內(nèi)容策略和措施備注

短期計劃（大學計劃)2006年—20××年如大學畢業(yè)時要達到……如：大一要達到……大

二要達到……或在××方面要達到……如專業(yè)學習、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐計

劃等如大一以適應大學生活為主，大二以專業(yè)學習和掌握職業(yè)技能為主……,或為了實現(xiàn)××目

標我要……大學生職業(yè)規(guī)劃的重點

中期計劃（畢業(yè)后五年的計劃）20××年—20××年計劃如畢業(yè)后第五年時要達到……如畢

業(yè)后第一年要……第二年要……或在××方面要達到……如職場適應、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、

崗位轉(zhuǎn)換及升遷等……大學生職業(yè)規(guī)劃的重點

長期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）20××年—20××年計劃如退休時要達到……如畢業(yè)

十年要達到……二十年要達到……如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系,健康，心靈成長，子女教育，

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慈善等……方向性規(guī)劃

第四章評估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及變化情況進行及時的評

估與修正。

1.評估的內(nèi)容

(1）職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)？)假如一直……那么我將……

（2)職業(yè)路徑評估。（是否需要調(diào)整發(fā)展方向?）當出現(xiàn)……的時候，我就……

（3）實施策略評估.(是否需要改變行動策略?)如果……我就……

（4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。）

2。評估的時間

在一般情況下，我定期（半年或一年)評估規(guī)劃;

當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調(diào)整。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語

附：參考書目

一）自我解析

1、自我興趣愛好盤點

（1)業(yè)余愛好：研究股票及中國經(jīng)濟、聽音樂、英語、韓語

（2）喜歡的書籍：《貨幣戰(zhàn)爭》《人性的弱點全集》《麥田里的守望者》

（3）喜歡的歌曲：《笨小孩》《welcometomyworld》《StairwaytotheStars》……

（4）心中的偶像：股神巴菲特(慶幸巴菲特當年大學也是學財務管理的）、科比布萊恩

特、羅杰費德勒

（5）信奉教條：人,靠自己!

2、自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點

(1)具有冒險精神,積極主動。勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要

去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。

（2)務實、實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。喜

歡單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應用，對細節(jié)很強的記

憶力。

（3）與人交往時較為敏感,比較謙遜、有同情心,對朋友忠實友好,有奉獻精神,充滿一腔熱

血喜歡關(guān)心他人并提供實際的幫助。

（4)做事有很強的原則性，學習生活比較有條理,愿意承擔責任，依據(jù)明晰的評估和收集

的信息來做決定,充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

3、自我劣勢缺點盤點

信心不足，不敢去嘗試一些新事物；對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力；對于別人

對自己的異議不服輸；脾氣有時溫和，有時暴躁,容易激動,在公眾場合不敢展現(xiàn)自己,有些害羞;

做事情有時拖拖拉拉。

4、個人分析（結(jié)合職業(yè)測評）：

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我的職業(yè)價值觀:小康型.追求虛榮，優(yōu)越感也很強,渴望能有社會地位和名譽，希望常常

收到人們的尊敬.欲望得不到滿足時，由于過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。相應

職業(yè)類型：記賬員、會計、銀行出納、法庭速記員、成本估算員、稅務員等

我的職業(yè)興趣:企業(yè)性工作.包括策劃、管理、行政及商務專業(yè)工作等,需要具備領(lǐng)導才能、

有決斷力、并能在壓力下獨立工作。

我的氣質(zhì):多血質(zhì)?；顫姾脛?，反應靈敏，樂于交往，注意力易轉(zhuǎn)移，興趣和情緒多變，

缺乏持久力，具有外傾型.

我的職業(yè)性格：敏感型和思考型。敏感型——精神飽滿，好動不好靜，辦事愛速戰(zhàn)速決，

但是行為常有盲目性。與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又易消沉、失望。思考

型-—這類人工作、生活有規(guī)律,愛整潔，時間觀念很強，重視調(diào)查研究和準確性，但這類人優(yōu)

勢思想僵化、教條、糾纏細節(jié)、缺乏靈活性。宜從事工程師、教師、財務和數(shù)據(jù)處理等職業(yè).

所謂知己知彼，通過上面較為客觀的自我分析，我認為,最基本的我清楚了我現(xiàn)在學的這

個專業(yè)還算是通往我理想職業(yè)的專業(yè)，也比較符合我自身的個性.

（二）組織與社會環(huán)境評估

1、財務管理行業(yè)三大熱點：“熱”—會計就業(yè)面相對比較寬，國企、私人企業(yè)等都需要

會計人員“高”—學歷要求高,工作素質(zhì)以及薪水高“缺"—中級以上會計師、注冊會計師以及精

算師等高級財務人員

2、財務管理特殊環(huán)境：

由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外,中國企業(yè)的財務管理還有許

多不完善的地方.中國急需管理人才,尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此，財務管

理市場前景廣闊。但經(jīng)濟與世界接軌的同時財務管理也與世界接軌,為了適應以后的工作，身

為財務管理的學生應做好充分的準備。

(三)目標確立

1、職業(yè)定位：白領(lǐng)，中級會計師，財務總監(jiān)

2、職業(yè)發(fā)展路線：出納—-〉邊工作邊學習——>韓資或者外資企業(yè)的會計師或者財務管

理人員

雖然是學財務管理專業(yè)的,但是財管和會計是緊密相連的，所以要學好財務管理也要努力

做一名優(yōu)秀的會計師，要做一名優(yōu)秀的會計師，要從以下一步步認真做起:

（1）畢業(yè)前充分學好會計知識和會計電算化

(2)畢業(yè)后3年內(nèi)從事并熟悉這個行業(yè)

（3)畢業(yè)后10年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的中級會計師

（四）短期目標規(guī)劃-—大學三年目標

大二:爭取更加努力學習，拿到獎學金。參加各種活動,競選學生會，彌補大一沒進學生會

的遺憾，在