全息凈體導(dǎo)引元方

全息凈體導(dǎo)引元方第1頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六一、毒素淤滯體征表現(xiàn)二、產(chǎn)品成分與功效三、項(xiàng)目特色賣點(diǎn)四、項(xiàng)目護(hù)理療程五、技能手法原理與步聚六、項(xiàng)目執(zhí)行話述課程大綱第2頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六一、毒素淤滯體征表現(xiàn)㈠外來之毒：外部環(huán)境進(jìn)入人體的有害物質(zhì)，如：空氣污染水質(zhì)污染不良飲食人體毒素來源第3頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六一、毒素淤滯體征表現(xiàn)人體毒素來源㈡體內(nèi)毒素：人體內(nèi)脂肪、糖、氨基酸等物質(zhì)在代謝中產(chǎn)生的廢物，如自由基、脂肪團(tuán)、酸性物質(zhì)、膽固醇、宿便等，成為毒素。自由基、脂肪團(tuán)、宿便脂肪團(tuán)宿便第4頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六一、毒素淤滯體征表現(xiàn)人體毒素淤滯體征㈠面部肌膚呈現(xiàn)晦暗、色素沉著、痤瘡等現(xiàn)狀。第5頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六一、毒素淤滯體征表現(xiàn)人體毒素淤滯體征㈡身體呈現(xiàn)肥胖、水腫。第6頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六一、毒素淤滯體征表現(xiàn)人體毒素淤滯體征㈢身體乳酸堆積沉淀，經(jīng)絡(luò)堵塞、出現(xiàn)酸痛、僵硬第7頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六一、毒素淤滯體征表現(xiàn)毒素排泄途徑：淋巴腸道絡(luò)脈血液皮膚尿液絡(luò)脈散布全身，密布體表，可抵御外邪侵入，排導(dǎo)體內(nèi)風(fēng)寒濕邪與體內(nèi)代謝毒素第8頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格PD001-1凈體疏導(dǎo)百草油50ML*2支PD001-2凈體疏泄百草油50ML*2支PD001-3凈體散邪百草油30ML二、產(chǎn)品成分與功效第9頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六套盒產(chǎn)品成分與功效：二、產(chǎn)品成分與功效PD001-1凈體疏導(dǎo)百草油成分：功效：舒緩放松、消除疲勞、疏導(dǎo)絡(luò)脈，潤(rùn)澤肌膚。葡萄籽油甜杏仁油霍霍巴籽油松樹針葉姜根油甘松油巖蘭草藍(lán)桉葉迷迭香苦橙花第10頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六二、產(chǎn)品成分與功效PD001-2凈體疏泄百草油成分：功效：促進(jìn)絡(luò)脈循環(huán)，加速風(fēng)寒濕邪外排，代謝臟腑毒素，增強(qiáng)免疫力。葡萄籽油甜杏仁油霍霍巴籽油松樹針葉姜根油丁香油圓葉當(dāng)歸根油套盒產(chǎn)品成分與功效：第11頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六二、產(chǎn)品成分與功效PD001-3功效：舒緩鎮(zhèn)靜、修復(fù)傷口、降紅消腫，強(qiáng)化風(fēng)寒濕邪外排。凈體散邪百草油葡萄籽油月見草油薰衣草油薄荷葉油澳洲茶樹檀香油玫瑰花成分：套盒產(chǎn)品成分與功效：第12頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六二、產(chǎn)品成分與功效工具成分與功效：蝎尾刷蝎子，又被稱為“沙漠刺客”。在世界上所有的暖熱地區(qū)、尤其是在沙漠里都能發(fā)現(xiàn)蝎子；他通常用它的兩只大而有力的鉗子補(bǔ)食，而它的毒刺在腹部末端即身體的最后一節(jié)，但如果獵物不掙扎它是不會(huì)使用毒刺的。中藥中有一種叫“蝎尾”的藥方，有鎮(zhèn)靜、抗驚厥作用，可祛風(fēng)止痛、解毒散結(jié)，作用于體外可抑制腫瘤細(xì)胞。綜上所述，我們發(fā)現(xiàn)：揭開蝎的毒性不說，它跟熱情、陽光、排導(dǎo)、解毒等有關(guān)；鑒于此，將蝎尾的藥用成分耦合到蝎尾刷中并制成圓凸穴位刺激點(diǎn)，具有排導(dǎo)、加速新城代謝之功效。第13頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六二、產(chǎn)品成分與功效工具成分與功效：㈠蝎尾刷特點(diǎn)：1.含“蝎尾藥方”成分，有鎮(zhèn)靜、祛風(fēng)散邪、止痛、解毒散結(jié)功效。2.雕塑曲線、代替手工、無痛感、從頭到腳全面刷3.點(diǎn)線面設(shè)計(jì)，合乎人體工學(xué)㈡蝎尾刷與市面產(chǎn)品的區(qū)別：（如滑罐、刮痧等）1.蝎尾刷是點(diǎn)、線、面同時(shí)作用；多穴位刺激；無死角；無縫隙。而滑罐、刮痧等都一定有死角2.蝎尾刷作用深，不僅作用于體表。3.蝎尾刷退痧快，一般當(dāng)天即可褪；而滑罐和刮痧需要3—4天才可褪痧。4.蝎尾刷敏感膚質(zhì)、輕微皮損者也可輕刷，且有調(diào)整膚質(zhì)、均膚色的作用。而這類情況滑罐刮痧是不可做的5.蝎尾刷還有雕塑曲線的作用，而滑罐、刮痧是不可以的。第14頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六三、項(xiàng)目特色賣點(diǎn)依據(jù)絡(luò)脈毒素排導(dǎo)過程（疏導(dǎo)、疏泄、散邪）設(shè)置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)享有蝎尾刷全身絡(luò)脈排導(dǎo)按摩,雕塑體型促進(jìn)淤阻的毒素代謝，修復(fù)痧毒全息凈體導(dǎo)引刷出一身毒素刷出一身贅肉刷出一身健康第15頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六四、項(xiàng)目護(hù)理療程【護(hù)理原理】萃取天地精華的凈體百草油配合蝎尾刷導(dǎo)引術(shù)，針對(duì)人體經(jīng)絡(luò)反射區(qū)進(jìn)行“疏導(dǎo)、疏泄”凈化經(jīng)絡(luò)運(yùn)行中的代謝物，改善因生活壓力過重、缺乏運(yùn)動(dòng)、體循環(huán)不良而造成的乳酸沉積引起的肌肉僵硬、酸痛、活力減退；促進(jìn)體內(nèi)寒、濕、燥、邪外排，舒暢心靈，恢復(fù)輕盈純凈體質(zhì)?！具m合對(duì)象】身體浮腫、腰酸膝軟、乏力、膚色暗啞、色素沉著、痤瘡等經(jīng)絡(luò)代謝障礙引起毒素淤滯人群?！咀o(hù)理頻率】調(diào)理期三天一次保養(yǎng)期：一周一次十次一療程【護(hù)理時(shí)間】65分鐘【價(jià)格】會(huì)員單次價(jià)格：？元會(huì)員療程價(jià)格：？元PD001全息凈體導(dǎo)引第16頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六四、項(xiàng)目護(hù)理療程PD001全息凈體導(dǎo)引全息凈體導(dǎo)引序步驟產(chǎn)品1花茶：養(yǎng)生花草茶五養(yǎng)美顏茶2沐?。悍枷沣逶∞瓜沣逶∪?按導(dǎo)：宣導(dǎo)百邪凈體疏導(dǎo)百草油4蝎尾刷：宣泄百邪凈體疏泄百草油+蝎尾刷5疏導(dǎo)：宣散百邪凈體散邪百草油6花茶：養(yǎng)生花草茶五養(yǎng)美顏茶第17頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六四、項(xiàng)目護(hù)理療程全息凈體導(dǎo)引【注意事項(xiàng)】1.女性三期（經(jīng)期、孕期、哺乳期）慎用。2.嚴(yán)重高血壓、心臟病、腫瘤、體質(zhì)過敏者慎用。3.操作期間肌膚微紅、發(fā)熱現(xiàn)象屬正常反應(yīng)。4.請(qǐng)?jiān)趯I(yè)美療師指導(dǎo)下使用?！炯揖邮朝熃ㄗh】序五臟食療排毒1肝臟枸杞子、青色食物2心臟蓮子心、綠豆等苦味食物3脾臟烏梅、醋等酸味食物4肺臟蘿卜、百合、蘑菇等白色食物5腎臟冬瓜、山藥、西瓜等利尿食物第18頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚依據(jù)體表絡(luò)脈分布方向，利用全息凈體導(dǎo)引油，以手法疏導(dǎo)絡(luò)脈、蝎尾刷疏泄絡(luò)脈、手法安撫修復(fù)絡(luò)脈，達(dá)到凈體排毒、舒緩疲勞的功效。第19頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈠背部動(dòng)作：各30分鐘第20頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈠背部動(dòng)作：各30分鐘第21頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈠背部動(dòng)作：30分鐘第22頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈠背部動(dòng)作：30分鐘第23頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈠背部動(dòng)作：30分鐘第24頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈠背部動(dòng)作：30分鐘第25頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈡后面腿部動(dòng)作：各8分鐘第26頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈡后面腿部動(dòng)作：各8分鐘第27頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈡后面腿部動(dòng)作：各8分鐘第28頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈡后面腿部動(dòng)作：各8分鐘第29頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈢前面腿部動(dòng)作：各8分鐘第30頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈢前面腿部動(dòng)作：各8分鐘第31頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈢前面腿部動(dòng)作：各8分鐘第32頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈢前面腿部動(dòng)作：各8分鐘第33頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈣、腹部手法：5分鐘第34頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈣、腹部手法：5分鐘第35頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈣、腹部手法：5分鐘第36頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈤、手部手法：各4分鐘第37頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六五、技能手法原理與步聚手法操作：㈤、手部手法：各4分鐘第38頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六㈠闡述排通調(diào)補(bǔ)養(yǎng)生美容術(shù)的重要性：XX姐，人體健康恢復(fù)如同一個(gè)城市的建設(shè)工程，要有環(huán)衛(wèi)工人時(shí)時(shí)為我們清理垃圾、交警隊(duì)員維持道路通暢、政府官員調(diào)控城市規(guī)劃戰(zhàn)略、商業(yè)家們提供城市發(fā)展資金；而人體恢復(fù)健康也需遵循這個(gè)規(guī)律，通過排毒素、通經(jīng)絡(luò)、調(diào)臟腑、補(bǔ)能量全面建立健康養(yǎng)生系統(tǒng)。所以我們靜博士致力選擇了來自世界香薰王國的安和園養(yǎng)生品牌“元方世家”，它精選了全球30多個(gè)國家100多種珍貴的藥草精華為原料并運(yùn)用“排通調(diào)補(bǔ)”四步導(dǎo)引術(shù)，讓身、心、靈得以全面休息，來達(dá)到治未病、恢復(fù)健康、延緩衰老為目的一種養(yǎng)生療法。顧問項(xiàng)目介紹話述：六、項(xiàng)目執(zhí)行話述第39頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六六、項(xiàng)目執(zhí)行話述㈡介紹【全息凈體導(dǎo)引】項(xiàng)目核心特色：（借鑒工具“產(chǎn)品套盒、項(xiàng)目手冊(cè)、蝎尾刷”）XX姐，依據(jù)您的護(hù)理方案，今天為您安排的是第一階段：排毒素【全息凈體導(dǎo)引】護(hù)理；1.產(chǎn)品介紹：您看，為您使用的產(chǎn)品是萃取百草精華的“疏導(dǎo)、疏泄、散邪”凈體導(dǎo)引藥草油，具有疏導(dǎo)絡(luò)脈循環(huán)，疏泄風(fēng)寒濕邪、淤積乳酸毒素，鎮(zhèn)靜修復(fù)濡養(yǎng)肌膚的功能。2.蝎尾刷：護(hù)理時(shí)，您全身的每個(gè)部位都會(huì)享有蝎尾刷疏導(dǎo)按摩；非常的舒適，我們的蝎尾刷含有“蝎尾藥方”成分，天生就有解毒散結(jié)之功效，而且他是以“點(diǎn)線面”人體工學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的，可深度按導(dǎo)，針對(duì)您身體的每一個(gè)部位進(jìn)行全面疏泄排毒。3.綜合功能介紹：您要是堅(jiān)持做【全息凈體導(dǎo)引】護(hù)理呀，像您之前的“肩頸腰背酸痛、手臂腰形腫脹、膚色暗啞粗糙”這些因?yàn)槎舅赜贉鸬膯栴}，都可以改善的；而且您也知道萬病來源于一淤，但體內(nèi)毒素淤積無法外排的時(shí)候，人體就會(huì)出現(xiàn)一系列的亞健康問題，所以全息凈體導(dǎo)引術(shù)通過全身的絡(luò)脈疏泄，可以刷出一身毒素、刷出一身贅肉、刷出一身健康。㈢安排顧客護(hù)理：XX姐，我現(xiàn)在安排一個(gè)專業(yè)的美容老師為您去護(hù)理，好嗎？我說的再好也不如你親自感受呢？對(duì)不對(duì)？XX姐您先隨我們的美容師去沖涼，我去幫您安排，來您這邊請(qǐng)！顧問項(xiàng)目介紹話述：第40頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六顧客沖、桑后引入美容房㈠介紹自己、美容房環(huán)境和護(hù)理功效1．XX姐，“您好！我是您今天專屬的美容老師XX，很高興能夠?yàn)槟?wù)！2．來，您這邊請(qǐng)，這是我為您準(zhǔn)備的XX美容房；您看燈光、空調(diào)的溫度可以嗎？音樂聲音大小合適嗎？……3．今天為您護(hù)理的是【全息凈體導(dǎo)引】排毒項(xiàng)目，它萃取天然凈體百草油配合蝎尾刷針對(duì)您全身絡(luò)脈進(jìn)行疏導(dǎo)、疏泄，排泄出體內(nèi)的“風(fēng)、寒、濕、邪”與經(jīng)絡(luò)中代謝淤毒，改善肩頸腰背酸痛、手臂腰形腫脹、膚色暗啞粗糙的功效，是我們?nèi)?dǎo)引養(yǎng)生術(shù)的第一階段。4、這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間是65分鐘，現(xiàn)在是XX點(diǎn)鐘，大概在XX鐘結(jié)束；在護(hù)理中您有任何問題都可隨時(shí)告訴我的；我先扶您俯臥位……㈡介紹護(hù)理療程功效

XX姐，您是第一次感受“全息凈體導(dǎo)引術(shù)”為了讓您更多了解它，接下來護(hù)理中的每一程序，我會(huì)簡(jiǎn)要的為您介紹一下，您看好嗎?六、項(xiàng)目執(zhí)行話述美容師操作話述：第41頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六1、背部：⑴背部疏導(dǎo)手法按摩：

XX姐：首先為您使用的是‘凈體疏導(dǎo)百草油’配合背部疏導(dǎo)手法，它不但可舒緩放松、消除疲勞，最主要的是促進(jìn)絡(luò)脈循環(huán)為疏泄毒素打好基礎(chǔ)。（推膀胱經(jīng)時(shí)）XX姐，您背部的膀胱經(jīng)堵塞的好嚴(yán)重呀，都成條索狀的了，您有沒有感受到酸酸漲漲的呀，膀胱經(jīng)是運(yùn)行體內(nèi)水液的水官，如果堵塞了很容易引起體內(nèi)水份代謝滯留出現(xiàn)浮腫和體內(nèi)濕氣過重，所以您要選擇五行經(jīng)絡(luò)十四通來通暢經(jīng)絡(luò)的運(yùn)行。（做到肩頸部位時(shí)）XX姐您這里有點(diǎn)勞損哦，您可感覺到很明顯的滾動(dòng)；我?guī)湍嗉訌?qiáng)一下；有時(shí)間呀，您要多注意一下運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)一下肩頸，手臂；比如頭寫鳳凰呀;或者做一下“頸椎保養(yǎng)”護(hù)理。好了，背部舒導(dǎo)做完了，接下來；我要用蝎尾刷幫您疏泄背部的絡(luò)脈了，在疏泄的過程中依據(jù)每個(gè)人的不同健康體質(zhì)，背部將會(huì)出現(xiàn)深淺不一的痧疹，這些屬于正常反應(yīng)，在一天內(nèi)會(huì)消失的，所以您不要擔(dān)心哦。顧問項(xiàng)目介紹話述：六、項(xiàng)目執(zhí)行話述第42頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六⑵背部蝎尾刷疏泄：①刷八髎：XX姐，現(xiàn)在為您疏泄的是八髎區(qū)，您平時(shí)會(huì)不會(huì)有腰酸或來例假的時(shí)候出現(xiàn)血塊淤積或經(jīng)血不暢的現(xiàn)象呢？我們經(jīng)常說“內(nèi)有淤、外有斑”當(dāng)體內(nèi)有淤血不能外排時(shí)，體表就會(huì)以色素的形式體現(xiàn)出來，所以經(jīng)常疏泄這個(gè)部位可以溫經(jīng)散寒、活血化瘀，還可以改善宮寒呢排帶脈濕毒呢；您現(xiàn)在是不是有些溫溫?zé)釤岬母杏X了……，您有空的時(shí)候可以通過天癸固陰、天癸固陽來調(diào)理腎臟和卵巢的功能。②刷督脈：姐，督脈是督管我們?nèi)梭w的“精氣神”對(duì)應(yīng)著我們?nèi)梭w“五臟六腑”的正中線，經(jīng)常疏泄督脈可以促進(jìn)督脈運(yùn)行，最主要清經(jīng)絡(luò)、排臟腑毒素呢；您看您平時(shí)應(yīng)該伏案工作較多吧，一定要注意坐姿哦，脊柱都有些彎曲了，不過三椎調(diào)衡的項(xiàng)目那就很適合你了。③刷膀胱經(jīng)：姐，哇，您的膀胱經(jīng)一刷就出痧疹了，怪不得，剛按摩的時(shí)候有條索狀的突起，疏泄膀胱經(jīng)呀可以促進(jìn)體內(nèi)的“風(fēng)寒濕邪”的排出呢，還可以增強(qiáng)膀胱經(jīng)的儲(chǔ)水能力。六、項(xiàng)目執(zhí)行話述美容師操作話述：第43頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六④刷肩頸部：姐，現(xiàn)在重點(diǎn)為您疏泄肩頸部，我們經(jīng)常說肩頸部就一個(gè)十字路口，上連我們的頭面，下連我們軀體四肢，是一個(gè)非常重要的地方，所以一定要保障氣血運(yùn)行通暢和頭面部氧份的供含量；不過您這個(gè)地方顏色也有些深，平時(shí)應(yīng)該睡眠狀況不是很好吧，容易失眠多夢(mèng)吧？這里我重點(diǎn)為您加強(qiáng)疏泄一下呀，保障我們肩頸部的血氧供應(yīng)呀。⑤刷臀部：姐，臀部也幫您疏泄一下，這個(gè)地方也是我們膽經(jīng)經(jīng)過的路線，我們平時(shí)做的姿勢(shì)久了很容易引堵塞出現(xiàn)贅肉，所一經(jīng)常疏泄可以提臀塑形、代謝堆積廢物，預(yù)防脂肪的囤積呢。好了，右邊背部的蝎尾刷凈體導(dǎo)引就結(jié)束了，您現(xiàn)在活動(dòng)一下兩邊的手臂，抬起手臂感受一下，會(huì)不會(huì)覺得疏泄了這邊要輕松很多呢？呵呵，那是體內(nèi)乳酸外排后，您的肌肉組織感覺輕松了，所以像您的體質(zhì)呀這個(gè)毒素一定要及時(shí)排導(dǎo)；好了這邊也幫您疏泄一下。⑶背部散邪凈油安撫：嗯，姐，背部經(jīng)絡(luò)疏泄就整體完成了，現(xiàn)在分析一下您的痧疹和上次幫您診斷的時(shí)候還是有些區(qū)別……（依據(jù)痧疹解說）現(xiàn)在呢，我用“凈體散邪百草油”為您背部鎮(zhèn)靜修護(hù)一下痧疹，這里面含有“澳洲茶樹、檀香油”等成分所以修復(fù)降紅的效果很好，最主要的是可以促進(jìn)體內(nèi)風(fēng)寒濕邪快速外排。好了，背部就幫您做好了了，接下來幫您疏泄腿部了。六、項(xiàng)目執(zhí)行話述美容師操作話述：第44頁，共47頁，2023年，2月20日，星期六六、項(xiàng)目執(zhí)行話述2.腿部：XX姐，腿部呢，也會(huì)通過“疏導(dǎo)、疏泄、散邪”三個(gè)步驟幫您護(hù)理，腿部有6條經(jīng)絡(luò)分布，經(jīng)常疏泄腿部可以改善腿部腫脹、經(jīng)脈曲張、腳步冰涼、塑造腿形，排泄腿部因徑路循環(huán)不暢引起的乳酸堆積，您感覺一些疏通這邊，您會(huì)不會(huì)覺得輕松些呀；哦，對(duì)了，您知道，為什么就用蝎尾刷疏泄一下，就感覺舒適很多嗎？他除了我們的產(chǎn)品為你帶來的效果，最主要還有我們的蝎尾刷是非常的珍貴，這里面含“蝎尾藥方”成分，天生就有解毒散結(jié)之功效，而且他是以“點(diǎn)線面”人體工學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的，可深度按導(dǎo)，針對(duì)您身體的每一個(gè)部位進(jìn)行全面疏泄排毒。（必要時(shí)，講解一下蝎子的故事。3．腹部：XX姐，腹部呢，也會(huì)通過“疏導(dǎo)、疏泄、散邪”三個(gè)步驟幫您護(hù)理，腹部有帶脈、沖脈行于此地，所以經(jīng)常疏泄可以促進(jìn)寒濕外排，您看很多女性年紀(jì)大了，腹部就開始出現(xiàn)游泳圈了，而且她們的腹部摸上去都冰冰涼涼的，這都是因?yàn)楹疂窳軠?/p>