學(xué)習(xí)情境七園林苗木出圃與經(jīng)營

學(xué)習(xí)情境七園林苗木出圃與經(jīng)營第一頁，共63頁。一、調(diào)查苗木（一）標(biāo)準(zhǔn)行法

1.抽標(biāo)準(zhǔn)行（壟）在育苗區(qū)內(nèi)，采用機械抽樣辦法，每隔幾行抽取一行。隔的行數(shù)視這種苗木面積確定，面積小的隔的行數(shù)少一些，面積大的隔的行數(shù)多一些，一般是5的倍數(shù)。

2.抽標(biāo)準(zhǔn)段在抽出的標(biāo)準(zhǔn)行上，隔一定距離，機械地抽取一定長度的標(biāo)準(zhǔn)段。一般標(biāo)準(zhǔn)段長lm或2m，大苗可長一些，樣本數(shù)量要符合統(tǒng)計抽樣要求。第二頁，共63頁。一、調(diào)查苗木（一）標(biāo)準(zhǔn)行法

3.統(tǒng)計、測量在標(biāo)準(zhǔn)段中統(tǒng)計苗木的數(shù)量，測量每株苗木的苗高和地徑（大苗如楊樹、柳樹、國槐、杜仲、白蠟、栗樹等測量胸徑），記錄在苗木調(diào)查統(tǒng)計表中。

4.計算根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)段計算每米平均的苗木數(shù)量。統(tǒng)計所有標(biāo)準(zhǔn)段的每株苗木的苗高和地徑，給出規(guī)格范圍，統(tǒng)計各種規(guī)格的數(shù)量。最后推算出每公頃和整個育苗區(qū)苗木的數(shù)量和各種規(guī)格苗木的數(shù)量。第三頁，共63頁。一、調(diào)查苗木（二）標(biāo)準(zhǔn)地法標(biāo)準(zhǔn)地法與標(biāo)準(zhǔn)行法統(tǒng)計方法、步驟相似，本方法適用于苗床育苗，以面積為標(biāo)準(zhǔn)計算。（三）計數(shù)統(tǒng)計法計數(shù)統(tǒng)計法是逐一統(tǒng)計法，適用珍貴苗木和數(shù)量比較少的苗木。

第四頁，共63頁。二、苗木出圃技術(shù)

（一）起苗

1.起苗季節(jié)起苗原則上是在苗木休眠期進行，生產(chǎn)上常分秋季起苗和春季起苗，但常綠植物種在雨季栽植時，也可在雨季起苗。

2.起苗規(guī)格苗木根系好壞是苗木質(zhì)量等級的重要指標(biāo)，直接影響苗木栽后成活及苗木的生長。

3.起苗方法

（1）人工起苗①裸根起苗

（2）機械起苗

第五頁，共63頁。圖7-1-1裸根起苗第六頁，共63頁。

4.起苗應(yīng)注意事項

（1）不論人工還是機械起苗，必須保證苗木質(zhì)量，保持一定深度和幅度，防止苗根劈裂，并注意勿傷頂芽和樹皮。

（2）為了避免根系損傷和失水，圃地土壤干燥時，應(yīng)在起苗前3d左右適當(dāng)灌溉，使土壤濕潤。

（3）適當(dāng)修剪過長根系，闊葉樹還應(yīng)修剪地上部分枝葉，最好選擇無風(fēng)陰天起苗。此外還應(yīng)注意做好組織工作，使起出苗木能得到及時分級和假植。第七頁，共63頁。

（二）分級和統(tǒng)計

為了使出圃苗達到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，保證采用優(yōu)良苗木綠化，栽植后減少苗木分化現(xiàn)象，提高栽植成活率，起苗后應(yīng)立即進行苗木分級和統(tǒng)計工作。

1.苗木分級指標(biāo)

目前我國苗木分級主要依據(jù)苗木質(zhì)量的形態(tài)指標(biāo)和生理指標(biāo)兩個方面。形態(tài)指標(biāo)包括地徑、苗高和根系狀態(tài)（根系長度、根幅、大于5cm長側(cè)根數(shù)量）及綜合條件等，生理指標(biāo)包括苗木顏色、木質(zhì)化程度、苗木水勢和根系生長潛力等。第八頁，共63頁。

2.苗木分級、統(tǒng)計方法依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，對一批合格苗木進行分級和統(tǒng)計。一批苗木是指同一植物種在同一苗圃，用同一批種子或種條，采用基本相同的育苗技術(shù)措施，并用同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分級的同齡苗木。

3.分級統(tǒng)計應(yīng)注意事項

（1）分級統(tǒng)計要選在背風(fēng)處進行。

（2）分級統(tǒng)計速度要快，盡量減少苗木暴露時間，以防失水，根系損傷，活力降低。

（3）分級統(tǒng)計以后，要立即假植，保護好根系，以備包裝或貯藏。第九頁，共63頁。（三）苗木包裝與運輸

1.苗木包裝

（1）栽植容易成活或運輸距離較近的苗木，在休眠期間可露根出圃。

（2）凡運輸時間長，距離遠的苗木或有特殊要求或易失水的植物種，必須先漿根或浸保濕劑并根據(jù)苗木的不同類型采取適當(dāng)?shù)陌b：

2.運輸苗木

（1）裝車

（2）運輸?shù)谑?，?3頁。（三）苗木包裝與運輸

（3）運輸應(yīng)注意事項

①無論是長距離還是短距離運輸，要經(jīng)常檢查包內(nèi)的濕度和溫度，在運輸過程中，要采取保濕、噴淋、降溫、適當(dāng)通風(fēng)透氣等措施，嚴防風(fēng)吹、日曬、發(fā)熱、霉?fàn)€等。

②運苗時應(yīng)選用速度快的運輸工具，以便縮短運輸時間，有條件的還可用特制的冷藏車來運輸。苗木運到目的地后，要立即卸車開包通風(fēng)，并在背風(fēng)、陰涼、濕潤處假植起來，以待栽植。第十一頁，共63頁。（三）苗木包裝與運輸

（3）運輸應(yīng)注意事項

③如果是短距離運輸，苗木可散在筐簍中，在筐底放上一層濕潤物，筐裝滿后在苗木上面再蓋上一層濕潤物即可。以防苗根不失水為原則。

④如果長距離運輸，則裸根苗苗根一定要蘸泥漿，帶土球的苗要在枝葉上噴水，再用濕苫布將苗木蓋上。

⑤裝卸苗木時要注意輕拿輕放，不可碰傷苗木，車裝好后綁扎時要注意不可用繩物磨損樹皮。第十二頁，共63頁。（四）檢疫與消毒

1.苗木檢疫

2.苗木消毒（五）假植和貯藏苗木

1.假植苗木

（1）臨時假植臨時假植指起苗后若不能馬上進行栽植，臨時采

取保護苗木的措施。

（2）越冬假植如果秋季起苗，春季栽植，需要越冬假植，時間

長，也稱長期假植。第十三頁，共63頁。

2.貯藏苗木貯藏是指將苗木置于低溫下保存，主要目的是為了保證苗木安全越冬，不致因長期貯存而降低苗木質(zhì)量，并能推遲苗木萌發(fā)期，延長栽植時間。

3.假植貯藏應(yīng)注意的事項

（1）假植時放苗不可過密，埋土要嚴實。

（2）出圃的灌木已經(jīng)成叢，根部不易埋嚴，在埋土操作時，一定要細致，務(wù)必把根部全部用土埋好；對易干梢的植物種，如花椒、紫薇、木槿等，假植后還應(yīng)進行灌水，灌水后再用濕土把裸露的根埋嚴。

（3）為了有利于苗木栽植成活，同時也易于假植工作，對苗木要進行修剪，主要以短截為主．對要求有軸的植物種，要注意保護主尖，先作粗剪，待苗木栽植后再進行細剪。第十四頁，共63頁。一、苗木出圃的質(zhì)量要求苗木質(zhì)量指苗木的生長發(fā)育能力和對環(huán)境的適應(yīng)能力以及由此產(chǎn)生的在同一年齡、相同培育方式、相同培育條件下的較大生物量和美觀的樹姿樹形。苗木規(guī)格是根據(jù)綠化需要，人為制定的各種苗木的形態(tài)大小和形狀。同樣規(guī)格的苗木苗齡小的長勢好、質(zhì)量高。在苗木生產(chǎn)中，苗木質(zhì)量直接影響著苗木的成活和生長。第十五頁，共63頁。合格苗木應(yīng)具備下列條件：（一）苗木形態(tài)良好（二）苗木根系發(fā)育良好（三）苗木莖根比小、高徑比適宜、苗木質(zhì)量大（四）無病蟲害和機械損傷（五）經(jīng)過移植第十六頁，共63頁。二、苗木質(zhì)量指標(biāo)相關(guān)概念地徑：播種苗、移植苗苗干基部土痕處、插條苗和插根苗萌發(fā)主干基部或嫁接苗接口以上正常粗度處的直徑。干徑：喬木苗自地面起1.3m處的主干的直徑，也稱為胸徑?；鶑剑褐该缒局鞲呻x地表面0.3m處的直徑。冠徑：指喬木樹冠垂直投影面的直徑。蓬徑：指灌木、灌叢垂直投影面的直徑。樹高：指從地表面至喬木正常生長頂端的垂直高度。分枝點高：指從地表面到喬木樹冠的最下分枝點的垂直高度，也稱為干高。灌高：指從地表面至灌木正常生長頂端的垂直高度。第十七頁，共63頁。三、苗齡及表示法苗齡用阿拉伯?dāng)?shù)字表示，第一個數(shù)字表示播種苗或營養(yǎng)繁殖苗在原地的年齡，第二個數(shù)字表示第一次移植后培育的年數(shù)，第三個數(shù)字表示第二次移植后培育的年數(shù)，數(shù)字間用橫短線間隔，各數(shù)字之和為苗齡，稱幾年生。如：

1-0表示1年生播種苗，未經(jīng)移植；

2-0表示2年生播種苗，未經(jīng)移植；

2-2表示4年生移植苗，移植一次，移植后繼續(xù)培養(yǎng)2年；

0.2-0.8表示1年生移植苗，移植一次，2/10年生長周期移植后培育8/10年生長周期；第十八頁，共63頁。三、苗齡及表示法苗齡用阿拉伯?dāng)?shù)字表示，第一個數(shù)字表示播種苗或營養(yǎng)繁殖苗在原地的年齡，第二個數(shù)字表示第一次移植后培育的年數(shù)，第三個數(shù)字表示第二次移植后培育的年數(shù)，數(shù)字間用橫短線間隔，各數(shù)字之和為苗齡，稱幾年生。如：

0.5-0表示半年生播種苗，未經(jīng)移植，完成1/2年生長周期；

1（2）-0表示1年生苗干2年生根未經(jīng)移植的插條苗、插根苗或嫁接苗；

1（2）-1表示2年生苗干3年生苗根移植一次的插條苗、插根苗或嫁接苗。第十九頁，共63頁。苗木出圃七注意

一、苗木標(biāo)準(zhǔn)苗木出圃時應(yīng)達到地上部枝條健壯、成熟度好、芽飽滿、根系健全、須根多、無病蟲等標(biāo)準(zhǔn)。二、起苗時間一般在苗木的休眠期起苗。落葉樹種從秋季落葉開始到翌年春季樹液開始流動以前都可起苗。常綠樹種除上述時間外，也可在雨季起苗。春季起苗宜早，要在苗木開始萌動之前起苗，春季起苗可減少假植程序。秋季起苗應(yīng)在苗木地上部停止生長后進行，此時根系正在生長，起苗后若能及時栽植，到春季能較早開始生長。第二十頁，共63頁。苗木出圃七注意

三、起苗深度起苗深度要根據(jù)樹種的根系分布規(guī)律，宜深不宜淺，過淺易傷根。若起出的苗木根系少，宜導(dǎo)致栽后成活率低或生長勢弱，所以應(yīng)盡量減少傷根。果樹起苗一般在苗木旁邊20cm處深刨，苗木主側(cè)根長度至少保持20cm，不要損傷苗木的皮層和芽眼。對于過長的主根和側(cè)根，因不便掘起可以切斷。四、圃地澆水

起苗前圃地要澆水。因冬春季干旱，圃地土壤容易板結(jié)，起苗比較困難。最好在起苗前4天給圃地澆水，使苗木在圃地內(nèi)吸足肥水，有比較充足的營養(yǎng)儲備，且能保證苗木根系完整，增強苗木抗御干旱的能力。第二十一頁，共63頁。苗木出圃七注意

五、根部帶土球

挖取苗木時根部要帶土球，避免根部暴露在空氣中失去水分。珍貴樹種或大樹還可用草繩纏裹，以防土球散落，同時栽后要與土壤緊密接合，使根系快速恢復(fù)吸收功能，有利于提高成活率。六、搞好分級

為了保證苗木栽后林相整齊及生長的均勢，起苗后應(yīng)立即在背風(fēng)的地方進行分級，標(biāo)記品種名稱，嚴防混雜。苗木分級的原則：品種純正，砧木類型一致，地上部分枝條充實，芽體飽滿，具有一定的高度和粗度，根系要發(fā)達，須根多、斷根少，無嚴重病蟲害及機械損傷，嫁接口愈合良好。將分級后的各級苗木，分別按20株、50株或100株捆成捆，便于統(tǒng)計、運輸、出售。第二十二頁，共63頁。苗木出圃七注意

七、苗木假植

出圃后的苗木如不能及時定植或外運，應(yīng)先進行假植。應(yīng)選擇地勢平坦、背風(fēng)陰涼、排水良好的地方。挖寬1米、深60cm東西走向的假植溝，苗木向北傾斜，擺一層苗木填一層混沙土，忌整捆排放，假植好后澆透水，再培土。假植苗木均怕漬水、怕風(fēng)干，應(yīng)及時檢查。

第二十三頁，共63頁。速生楊樹苗木出圃

1.無性系純度速生楊樹工業(yè)用材林的集約栽培首先要求苗木無性系化，即只用純一的某一個無性系苗木造林。用無性系混雜的苗木造林，容易引起林分分化，增加撫育管理的難度，降低林分產(chǎn)量和質(zhì)量。因此，在苗圃中必須能夠非常清楚地識別出不同的栽培種。由于品種之間的形態(tài)特征有時非常接近，常常只有專門的技術(shù)人員才能區(qū)分，所以必須把它們分開放置，并在起苗或移植后立即將位置記在苗木登記簿和現(xiàn)場圖上。第二十四頁，共63頁。速生楊樹苗木出圃

2.苗木健康狀況許多速生楊樹的病蟲害應(yīng)在苗期得到有效控制，可以減少造林后的防治費用，在出圃的苗木分級調(diào)查中，必須對病株加以清查，發(fā)現(xiàn)過去漏掉的病株及被害蟲侵害的苗木，應(yīng)立即挑出，集中處理。如果苗床里有一定數(shù)量的感病苗木，則該床苗不準(zhǔn)出售最嚴重的病害是造成成熟前落葉的病害，它使苗木提前1個月落葉，造成木質(zhì)化程度不夠、健康發(fā)育必需的養(yǎng)分和水分的積累不足，這是移栽后不能生根的重要原因。第二十五頁，共63頁。速生楊樹苗木出圃

3.苗木外形和規(guī)格苗木的正常外形是正常生長發(fā)育的基礎(chǔ)。出圃苗木要求苗干通直，上下均勻，頂芽發(fā)育正常，梢部木質(zhì)化良好，根系完整，無劈裂現(xiàn)象?；蚊缒竞蜋C械損傷嚴重的苗木不允許出圃造林。苗木規(guī)格大小也是影響今后豐產(chǎn)林生長的重要條件之一。應(yīng)按照當(dāng)?shù)氐拿缒緲?biāo)準(zhǔn)進行苗木分級。中國目前執(zhí)行的楊樹苗木標(biāo)準(zhǔn)(151標(biāo)GB6000--1999)和國際上使用的標(biāo)準(zhǔn)還相差甚遠，并且分級方法也不如西歐國家簡便、科學(xué)。建議速生楊樹分級標(biāo)準(zhǔn)采用苗高1．3m處的直徑或干圍)為惟一指標(biāo)。這種方法既方便，又科學(xué)。第二十六頁，共63頁。速生楊樹苗木出圃

4.起苗速生楊樹苗木正常落葉后即可起苗。起苗方法可根據(jù)苗木大小、土壤的種類和苗床的面積而定。小型苗圃一般用犁在苗行兩邊開溝，再用鐵鍬把根切斷，把苗小心起出。大型苗圃提倡用“U”形起苗犁，切斷苗木兩邊和底部的根，這樣苗木根系完整，無劈裂，質(zhì)量高。手工起苗勞動強度大，質(zhì)量不易掌握，容易損傷苗根。起苗時，無論手工或機械起苗，遇有機械損傷嚴重的苗木，應(yīng)及時剔出。起苗前先在苗木上標(biāo)上分級標(biāo)志，起苗時按標(biāo)志分級堆放。第二十七頁，共63頁。速生楊樹苗木出圃

5.運苗速生楊樹苗木不應(yīng)長途運輸。其運輸距離(如用汽車運輸)一般不應(yīng)超過200km。在運輸過程中，必須防止風(fēng)吹日曬使苗木干枯，還必須特別注意保護苗根和頂芽，防止苗木機械損傷。第二十八頁，共63頁。任務(wù)一一、名詞解釋

1.地徑

2.干徑

3.基徑

4.冠徑

5.蓬徑

6.分枝點高

第二十九頁，共63頁。任務(wù)一二、填空題

1.常用的苗木質(zhì)量評價指標(biāo)有________、________、________、和________等。

2.常用的苗木調(diào)查方法有__________、__________、__________。

3.常用的苗木包裝材料有：__________、__________、__________、__________等。

4.假植時根據(jù)假植時間長短可分為__________和__________、。第三十頁，共63頁。任務(wù)一二、填空題

5.臨時假植一般不超過_________天，長期假植又叫__________。

6.室內(nèi)低溫貯藏苗木溫度控制在__________，相對濕度以__________為宜。

7.嫁接苗苗齡用分數(shù)表示，分子為__________年齡，分母為__________年齡。

8.苗木出圃土球包裹的方法有_________、__________、__________。第三十一頁，共63頁。任務(wù)一三、簡答題

1.簡述各類苗木出圃的規(guī)格要求？

2.苗木出圃的質(zhì)量要求是什么？

3.為什么進行苗木分級，一般按什么標(biāo)準(zhǔn)分級？

4.常用的苗木調(diào)查方法有哪些，如何調(diào)查？

5.常用的起苗方法有哪些，如何操作？

6.苗木調(diào)查的目的和要求是什么？

7.苗木運輸時應(yīng)注意哪些方面的問題？

8.苗木為什么要進行檢疫，如何防治檢疫病蟲害蔓延？第三十二頁，共63頁。任務(wù)一技能自測

1.簡述苗木移植的操作過程？

2.臨時假植和越冬假植的操作方法？

3.以紅瑞木為例簡要說出其出圃的操作過程？第三十三頁，共63頁。一、苗圃生產(chǎn)管理苗圃生產(chǎn)管理是苗木生產(chǎn)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)。要把“苗圃”當(dāng)作“企業(yè)”來經(jīng)營，把“苗木”視作“產(chǎn)品”來生產(chǎn)，提高苗圃的生產(chǎn)管理水平，要做好苗木的生產(chǎn)計劃管理、生產(chǎn)技術(shù)管理、質(zhì)量管理以及生產(chǎn)成本管理等工作。第三十四頁，共63頁。

1.單株成本核算單株成本核算采用的方法是單件成本法，核算過程是即將單株的苗木生產(chǎn)所消耗的一切費用，全歸集到該苗木成本計算單上。

2.大面積苗木成本核算大面積種植苗木的成本核算，首先明確成本核算的對象，即明確承擔(dān)成本費用的苗木對象，其次是對產(chǎn)品生產(chǎn)過程消耗的各種費用進行認真的劃分，其費用按生產(chǎn)費用要素可分為：（1）原材料費用：包括購買種子、種苗的費用。在生長期間所施用的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料費用。第三十五頁，共63頁。

2.大面積苗木成本核算（2）燃料動力費用：包括苗木生產(chǎn)中進行的機械作業(yè)、排灌作用，遮陽、降溫、加溫供熱所耗用的燃料費、燃油費和電費等。（3）生產(chǎn)及管理人員的工資及附加費用。（4）折舊費：在生產(chǎn)過程中使用的各種機具及栽培設(shè)備按一定折舊率提取的折舊費用。（5）廢品損失費用：苗木在生產(chǎn)過程中，未達到苗木質(zhì)量要求的應(yīng)由成苗分攤的費用。（6）其他費用：差旅費、技術(shù)資料費、郵電通訊費、利息支出等。第三十六頁，共63頁。二、苗圃經(jīng)營管理（一）確定經(jīng)營策略（二）預(yù)測苗木市場（三）開發(fā)營銷渠道（四）舉辦促銷活動第三十七頁，共63頁。一、園林苗圃經(jīng)營類型劃分的意義及依據(jù)不同經(jīng)營目標(biāo)的園林苗圃，培育的苗木種類、規(guī)格、規(guī)模等不相同，管理方式方法不同，市場定位也不同。因此，明確苗圃的經(jīng)營類型是制定適宜的經(jīng)營策略，使苗圃管理科學(xué)化、規(guī)范化的前提與基礎(chǔ)。二、園林苗圃經(jīng)營類型劃分（一）單一園林苗木生產(chǎn)苗圃經(jīng)營類型

第三十八頁，共63頁。1.按苗圃經(jīng)營苗木規(guī)格分類（1）經(jīng)營大苗的苗圃（2）經(jīng)營小苗的苗圃（3）大小苗木綜合經(jīng)營的苗圃（4）經(jīng)營地方特色苗木的苗圃第三十九頁，共63頁。

2.按苗圃苗木種類分類（1）單一植物種經(jīng)營苗圃整個苗圃僅培育某一個植物種，種植面積大，苗木數(shù)量多，規(guī)格齊全。經(jīng)營者對植物種的生態(tài)學(xué)和生物學(xué)習(xí)性十分了解，苗圃栽培技術(shù)比較成熟，對生產(chǎn)管理經(jīng)驗比較豐富。苗木價格隨市場波動大，經(jīng)營風(fēng)險較高。（2）多植物種經(jīng)營苗圃一個苗圃培育、經(jīng)營數(shù)個植物種，各植物種種植面積大小不一，各植物種苗木規(guī)格參差不齊。苗圃通常以2~3個主要植物種（或品種）為主導(dǎo)產(chǎn)品。第四十頁，共63頁。3.按苗木培育方式分類（1）大田育苗苗圃（2）容器育苗苗圃（3）保護地育苗苗圃（4）組織培養(yǎng)育苗苗圃第四十一頁，共63頁。

4.按植物性質(zhì)分類（1）花卉苗圃（花圃）以培育一年或多年生草本花卉植物為主體的花卉苗圃。目前，各個地區(qū)花卉苗圃在品種、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模等方面都顯得相對滯后。與國外相比，存在較大差距。（2）木本植物苗圃以培育喬木、灌木、藤本植物為主體的苗圃。各個地區(qū)發(fā)展十分迅速，植物種、數(shù)量、面積等擴張很快。（3）草坪植物苗圃以專業(yè)培育草坪植物為主體的苗圃。各個地區(qū)發(fā)展不平衡，總體面積不大，品種較少，生產(chǎn)水平不高。第四十二頁，共63頁。（二）以公司為依托的苗圃經(jīng)營類型

1.工程公司加苗圃通常以園林綠化工程公司、建筑工程公司、房地產(chǎn)公司、市政工程公司等為主體，舉辦一定規(guī)模的苗圃。

2.外貿(mào)公司加苗圃一些沿海城市周邊地區(qū)部分苗圃，以“訂單”方式培育生產(chǎn)符合外貿(mào)出口需要的花卉及苗木。（三）其他類型包括以政府為依托的苗圃、以生態(tài)林帶為依托的苗圃、以藥用植物為依托的苗圃、以經(jīng)濟林為依托的苗圃、以生態(tài)旅游為依托的苗圃、以植物盆景為依托的苗圃。第四十三頁，共63頁。市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點一、市場營銷的基本任務(wù)

1.為企業(yè)經(jīng)營決策提供信息依據(jù)經(jīng)營決策是企業(yè)確定目標(biāo)并從兩個以上的經(jīng)營方案中選擇一個合理方案的過程。經(jīng)營決策要解決企業(yè)的發(fā)展方向，依據(jù)來自市場的信息，市場營銷直接接觸市場，有掌握市場信息的方便條件。

2.占領(lǐng)和開辟市場對企業(yè)來說，市場是企業(yè)生存和發(fā)展的空間，有市場的企業(yè)才有生命力。市場營銷的實質(zhì)內(nèi)容是爭奪市場。第四十四頁，共63頁。市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點

3.傳播企業(yè)理念一個長盛不衰的企業(yè)，必定有它堅定的信仰，將這種信仰概括成基本信條，作為指導(dǎo)企業(yè)各種行為的準(zhǔn)則，這就是理念。理念演化為企業(yè)形象，良好的企業(yè)形象會為企業(yè)帶來巨大的效益。營銷活動最直接地塑造著企業(yè)的形象，傳播企業(yè)的理念。二、市場營銷的基本觀點

1.市場觀點市場是企業(yè)生存的空間，對企業(yè)來講，市場比金錢更重要。市場營銷根本是抓住市場。第四十五頁，共63頁。市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點

2.顧客觀點企業(yè)要把顧客作為企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點，同時又把顧客作為經(jīng)營的歸宿。市場營銷就要隨著消費者需求的變化，不斷地調(diào)整自我，發(fā)展自我。

3.競爭觀點競爭是與市場經(jīng)濟相聯(lián)系而存在的客觀現(xiàn)象，只要企業(yè)存在著獨立的經(jīng)濟利益，相互間的競爭就是不可避免的。營銷中不要消極地去看待競爭，而把其看成動力、看成條件、看成機會，主動參與競爭，以取得“水漲船高”的效果。第四十六頁，共63頁。市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點

4.贏利觀點贏利即賺錢，是市場營銷無須回避的問題。市場營銷所實現(xiàn)的贏利，應(yīng)是一種合理的報酬，應(yīng)是企業(yè)贏利、顧客受益的“雙底”局面。

5.信息觀點當(dāng)今已進入信息時代，企業(yè)對“信息”的占有甚至比“物質(zhì)”的占有更重要。掌握了信息，才能有市場、有資源、有效益。市場營銷要注意收集、善于分析信息，為企業(yè)的重大決策提供依據(jù)。

6.時間觀點在市場營銷中強調(diào)時間觀點，要把握好時機，搶先一步，創(chuàng)造第一。第四十七頁，共63頁。市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點

7.創(chuàng)造觀點人的消費是不斷地由低向高、由物質(zhì)向精神發(fā)展的。市場營銷肩負引導(dǎo)消費、刺激需求、創(chuàng)造市場的任務(wù)，使?jié)撛谙M變成現(xiàn)實。

8.發(fā)展觀點市場營銷要著眼于未來去發(fā)現(xiàn)機會，還要敏銳地意識到未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險。不滿足現(xiàn)在的成功，去把握明天的機會。

9.綜合觀點市場營銷中要特別重視各個方面的相互聯(lián)系，不苛求一時一事的成敗，而要確保全局的成功。講求合作，互惠互利，最大限度地發(fā)揮自有資源的效能。第四十八頁，共63頁。市場營銷的基本任務(wù)和基本觀點

10.廣開資源觀點在市場營銷中可供運籌的資源越多，就越易在競爭中保持優(yōu)勢地位。既要看到硬性資源，又要看到軟性資源；既要看到有形資源，又要看到無形資源；既要看到物質(zhì)性資源，又要看到精神性資源。這些資源一旦在市場營銷中被調(diào)動起來，不但能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的經(jīng)濟效益，而且能為企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。第四十九頁，共63頁?，F(xiàn)代園林苗圃的經(jīng)營管理

1.我國苗圃業(yè)現(xiàn)階段存在的問題雖然國家經(jīng)濟的發(fā)展推動了苗圃業(yè)的快速壯大，但要認識到我國苗圃業(yè)還很年輕，在苗圃的管理、生產(chǎn)技術(shù)方面還存在很多不足之處，應(yīng)不斷改進和完善。目前，我國苗圃業(yè)存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾方面。（1）缺少管理和技術(shù)人員在苗圃的經(jīng)營管理過程中，一批高素質(zhì)的技術(shù)和管理人員尤為重要。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對綠化苗木的種類和質(zhì)量要求越來越高。21世紀是知識經(jīng)濟時代，現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，越來越依賴于科學(xué)技術(shù)和高水平的管理。第五十頁，共63頁?，F(xiàn)代園林苗圃的經(jīng)營管理（2）苗圃管理粗放除極少數(shù)苗圃外，多數(shù)園林苗圃由于投入資金有限，或者管理技術(shù)跟不上，苗圃管理粗放，技術(shù)落后，苗木質(zhì)量不佳，在株形、規(guī)格等方面不一致，還遠遠達不到經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，城市綠化對苗木質(zhì)量的要求，以致于直接影響苗圃企業(yè)的經(jīng)濟利益。第五十一頁，共63頁?，F(xiàn)代園林苗圃的經(jīng)營管理（3）苗圃發(fā)展的無序性苗圃發(fā)展的無序性主要表現(xiàn)在生產(chǎn)的無序性和競爭的無序性這2個方面，由于苗圃經(jīng)營者對苗木市場了解的不多，很多苗圃在苗圃的規(guī)模和苗木種類、數(shù)量等方面盲目發(fā)展，部分苗木種類生產(chǎn)過剩，導(dǎo)致苗木價格過低，造成企業(yè)間的無序競爭。而苗圃間的無序競爭直接帶來苗木價格的下降，從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟損失。第五十二頁，共63頁?，F(xiàn)代園林苗圃的經(jīng)營管理（4）園林植物物種的選用缺乏前瞻-眭在選擇種植植物的種類和品種時應(yīng)有一定的前瞻性，也就是要種植那些能適應(yīng)將來發(fā)展的品種。一般來說，應(yīng)以本國的優(yōu)良綠化觀賞植物為主，國外或外地引入的新優(yōu)品種為輔，同時，在引種時應(yīng)特別注意引入品種的生活習(xí)性和生態(tài)適應(yīng)性，以防不必要的損失。由于引種失敗而影響苗圃經(jīng)營的例子在我國苗圃業(yè)已有很多，既浪費資金，又浪費時間。第五十三頁，共63頁?，F(xiàn)代園林苗圃的經(jīng)營管理

2．園林苗圃經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（1）苗圃管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)眾所周知，企業(yè)的效益來自于管理，管理是企業(yè)經(jīng)營活動中的中心環(huán)節(jié)。領(lǐng)導(dǎo)者具有人的主觀能動性，是企業(yè)的靈魂，是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。園林苗圃受風(fēng)雨旱澇等自然環(huán)境的影響較大，尤其在我國園林苗圃發(fā)展的初級階段，管理、技術(shù)和設(shè)施還遠達不到現(xiàn)代化苗圃的生產(chǎn)管理要求。第五十四頁，共63頁?，F(xiàn)代園林苗圃的經(jīng)營管理（2）園林苗圃的經(jīng)營管理戰(zhàn)略苗圃要在復(fù)雜多變的競爭環(huán)境中生存發(fā)展。就必須對自己的行為進行通盤謀劃。首先，作為決策人，要跟上社會發(fā)展的步伐，生產(chǎn)的產(chǎn)品要能夠滿足社會的需要；同時要有全局性、長期性發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要有前瞻性，有一個精確的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)不同的顧客群生產(chǎn)不同的園林植物，這樣企業(yè)才有競爭力，才能在苗木市場上立于不敗之地。其次，要有保證苗木質(zhì)量和苗木售后服務(wù)的管理策略。這是獲得顧客信任和與顧客聯(lián)系的紐帶。最后，一定要使企業(yè)的員工理解企業(yè)的管理決策，這樣他們才會按照企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)堅定不移地努力，使企業(yè)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。第五十五頁，共63頁?，F(xiàn)代園林苗圃的經(jīng)營管理（3）園林苗圃的發(fā)展計劃如要實現(xiàn)苗圃的經(jīng)營管理戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)。就要制定苗圃的發(fā)展計劃，包括短期、中期和長期發(fā)展計劃。在這些計劃中，又包括生產(chǎn)計劃、銷售計劃和促進計劃，以保證短期計劃、中期計劃和長期計劃得以順利實現(xiàn)。在計劃的執(zhí)行過程中，要根據(jù)苗圃發(fā)展和市場變化隨時調(diào)整和改進發(fā)展計劃。①要有一個良好的生產(chǎn)計劃。生產(chǎn)計劃工作關(guān)系到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。一般說來，生產(chǎn)計劃要對苗圃生產(chǎn)品種進行預(yù)測，對人力和物質(zhì)資源進行合理調(diào)配和使用。從而最有效地生產(chǎn)所需的園林產(chǎn)品，創(chuàng)造較高的生產(chǎn)效率和最大__的利潤。第五十六頁，共63頁?，F(xiàn)代園林苗圃的經(jīng)營管理（3）園林苗圃的發(fā)展計劃②要有一個良好的市場營銷計劃。市場營銷計劃，確切一點說是市場營銷策略，即如何進入市場、擴展市場、獲得最高利潤的策略。市場營銷計劃主要由以下幾個過程組成：一是確定苗圃的經(jīng)營方向。二是對苗圃可控制的和不可控制的營銷因素進行測定和預(yù)測，三是制定各項需要完成的營銷項目和確定完成的方