挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)隨著我國(guó)人均收入的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人喜歡上登山、露營(yíng)、滑雪之類(lèi)的戶外旅游項(xiàng)目，這些戶外游項(xiàng)目有著很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，因此對(duì)裝備的要求也比較專(zhuān)業(yè)。戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)從小眾化、專(zhuān)業(yè)化，發(fā)展成全民性的休閑娛樂(lè)活動(dòng)，與之相適應(yīng)的，是戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。一家能為他們提供旅游用品的地方一定會(huì)吸引許多驢友的眼球。一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好據(jù)了解，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng)。3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高開(kāi)戶外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。二.市場(chǎng)分析調(diào)查與定位一項(xiàng)有關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成;從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。而目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費(fèi)的起的高性價(jià)比品牌，高端品牌的消費(fèi)畢竟是金字塔尖的少部分人。三.主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書(shū)刊/音像、野外睡具等。1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的：1.背包。2.帳篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。7.其它裝備;指南針,水壺,防潮墊,軍刀,工具鏟,望遠(yuǎn)鏡,旅游書(shū)籍,其他戶外用品等3.產(chǎn)品來(lái)源：1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。2.原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走大眾化模式，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。四.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1.公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。2.經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝。3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。4.營(yíng)銷(xiāo)方案：1.聚集人氣最關(guān)鍵建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。2.低價(jià)進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。3.宣傳推廣如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶外旅行用品，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門(mén)舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1.要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣開(kāi)家戶外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。4.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專(zhuān)業(yè)戶外網(wǎng)站及門(mén)戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式，在專(zhuān)業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。5.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售。由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。6.要有自己的戶外俱樂(lè)部建立一個(gè)戶外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒(méi)有一個(gè)好的戶外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。戶外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的。五.初期運(yùn)作1.店址的選擇。我們的客戶不會(huì)跑到一個(gè)很偏的地方去找你的店，所以我建議如果能在一個(gè)比較好的商圈內(nèi)是最理想的。如果考慮到成本的話，至少也要在街道的主干線上，有一個(gè)相對(duì)的人流。2.店面積。這是開(kāi)店所用成本中最大的一部分，因此我并不建議去開(kāi)很大的店。開(kāi)大店，房租、人員及進(jìn)貨、鋪貨的成本都會(huì)成幾何式上升。當(dāng)然開(kāi)戶外店的面積跟你手頭可用的資金有很大的關(guān)系，開(kāi)一個(gè)中等規(guī)模，如80—100平方，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)相對(duì)合理的面積。3.選擇適合的品牌。做老百姓能消費(fèi)的起的高性價(jià)比品牌，高端品牌的消費(fèi)畢竟是金字塔尖的少部分人。”五.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類(lèi)不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開(kāi)戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備2.平和的心態(tài)開(kāi)戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但要賺大錢(qián)則有一定的難度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開(kāi)店