盈利模式案例篇

盈利模式案例篇第1頁(yè)/共50頁(yè)企業(yè)如何賺錢，他們會(huì)用什么樣的方式？不同行業(yè)賺錢的方式相同嗎？知道企業(yè)如何賺錢有利于我們?yōu)榭蛻舾玫胤?wù)。第2頁(yè)/共50頁(yè)盈利模式類別第3頁(yè)/共50頁(yè)價(jià)值鏈模式第4頁(yè)/共50頁(yè)價(jià)值鏈模式-分拆模式名詞解釋分拆價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中最優(yōu)環(huán)節(jié)舉例現(xiàn)代牧業(yè)-中國(guó)最大的奶頭養(yǎng)殖集團(tuán)品勝-筆記本數(shù)碼相機(jī)手機(jī)配件領(lǐng)導(dǎo)者第5頁(yè)/共50頁(yè)價(jià)值鏈模式-擠壓模式名詞解釋分拆價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中的某個(gè)環(huán)節(jié)外包出去，可以節(jié)約成本提高利潤(rùn)。舉例耐克-將制造環(huán)節(jié)外包到中國(guó)美國(guó)的呼叫中心-建立在印度。第6頁(yè)/共50頁(yè)價(jià)值鏈模式-修補(bǔ)模式名詞解釋改善阻礙企業(yè)增加價(jià)值的上下游企業(yè)，其本質(zhì)仍是完整的系統(tǒng)，只是增強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)。舉例豐田汽車創(chuàng)造自己的體系，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)制造（JIT），但很多配件是由供應(yīng)商提供，為此豐田公司培育出一批訓(xùn)練有素并有快速應(yīng)變力的供應(yīng)商。第7頁(yè)/共50頁(yè)價(jià)值鏈模式-重整模式名詞解釋重新整合價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)鏈，控制系統(tǒng)中的贏利點(diǎn)。舉例鐵漢生態(tài)-建造苗木基地可口可樂(lè)-從只銷售原漿和投放廣告到現(xiàn)在的從原料到分銷第8頁(yè)/共50頁(yè)客戶模式第9頁(yè)/共50頁(yè)客戶模式-利潤(rùn)轉(zhuǎn)移名詞解釋利潤(rùn)從最開(kāi)始所有客戶均勻分布到最后只從少部分客戶賺取最大利潤(rùn)。舉例銀行保險(xiǎn)業(yè)-對(duì)不同客戶采取差別定價(jià)差別快消品-對(duì)20店的激勵(lì)第10頁(yè)/共50頁(yè)客戶模式-微型分割名詞解釋客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二。舉例保險(xiǎn)-根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)快消品-根據(jù)年齡性別愛(ài)好推出符合同人群口味的飲料牛奶等第11頁(yè)/共50頁(yè)客戶模式-重新定位名詞解釋隨著人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知變化，從之前舊的客戶轉(zhuǎn)變到新的客戶舉例蒙牛-以前純奶是給普通老百姓喝的，現(xiàn)在定位到高端人士數(shù)碼產(chǎn)品-以前的消費(fèi)者為專業(yè)人士，現(xiàn)在的消費(fèi)者定位為年輕人第12頁(yè)/共50頁(yè)渠道模式第13頁(yè)/共50頁(yè)渠道模式-渠道倍增名詞解釋將同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道以不同價(jià)格銷售舉例圖書(shū)-銷售渠道有網(wǎng)絡(luò)、書(shū)店、機(jī)場(chǎng)快消品-火車站、機(jī)場(chǎng)的價(jià)格較高第14頁(yè)/共50頁(yè)渠道模式-渠道集中名詞解釋從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道舉例國(guó)際型超市-把自己變成了渠道，將眾多產(chǎn)品集中到超市銷售國(guó)美、蘇寧-將所有電器集中銷售第15頁(yè)/共50頁(yè)渠道模式-渠道壓縮名詞解釋取消多余環(huán)節(jié)，與客戶直接建立銷售關(guān)系舉例戴爾電腦-直銷電視直售雅芳直銷第16頁(yè)/共50頁(yè)渠道模式-配電盤(pán)名詞解釋指通過(guò)吸引供應(yīng)商和消費(fèi)者兩方面的關(guān)注目光，而為供貨商和消費(fèi)者兩方面提供溝通渠道或交易平臺(tái)，從中獲取不斷升值的利潤(rùn)。舉例淘寶網(wǎng)天貓京東商城第17頁(yè)/共50頁(yè)渠道模式-區(qū)域領(lǐng)先名詞解釋在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。舉例啤酒、煙草第18頁(yè)/共50頁(yè)資源模式第19頁(yè)/共50頁(yè)資源模式-優(yōu)勢(shì)資源名詞解釋率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源。舉例旅游景點(diǎn)石油、燃?xì)獾?0頁(yè)/共50頁(yè)資源模式-寄居蟹名詞解釋借助某種殼模式資源經(jīng)營(yíng)舉例肯德基加盟超市連鎖第21頁(yè)/共50頁(yè)資源模式-資源整合名詞解釋創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營(yíng)各類資源舉例汽車交易市場(chǎng)小商品交易市場(chǎng)海鮮交易市場(chǎng)第22頁(yè)/共50頁(yè)資源模式-節(jié)約名詞解釋節(jié)約利用企業(yè)的一切資源舉例各種公司各種省,大家一起聊聊……第23頁(yè)/共50頁(yè)知識(shí)模式第24頁(yè)/共50頁(yè)知識(shí)模式-經(jīng)驗(yàn)曲線名詞解釋積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn)舉例摩托羅拉發(fā)明的術(shù)語(yǔ)：6σ標(biāo)準(zhǔn)差（質(zhì)量管理方法），用來(lái)描述在實(shí)現(xiàn)質(zhì)量改進(jìn)突破時(shí)采用的目標(biāo)和過(guò)程一般企業(yè)的瑕疵率為4個(gè)σ，就是說(shuō)每一百萬(wàn)個(gè)機(jī)會(huì)里有6120次誤差，如果達(dá)到6σ每一百萬(wàn)次只有3.4次誤差。采用六西格瑪后，摩托羅拉、通用電氣、聯(lián)合信號(hào)和其它公司每年能夠節(jié)約數(shù)十億美元。第25頁(yè)/共50頁(yè)知識(shí)模式-產(chǎn)品到客戶名詞解釋從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)。舉例宜家的會(huì)員制-定期發(fā)送郵件。超市的貨品拜訪-牛奶和面包放在一起。第26頁(yè)/共50頁(yè)知識(shí)模式-經(jīng)營(yíng)到知識(shí)名詞解釋從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精髓的專業(yè)知識(shí)。舉例酒店托管、職業(yè)經(jīng)理人、好聲音、廣告行業(yè)第27頁(yè)/共50頁(yè)知識(shí)模式-知識(shí)到產(chǎn)品名詞解釋將無(wú)形的專業(yè)知識(shí)具體化成易銷售的產(chǎn)品。舉例企業(yè)出書(shū)（蒙牛內(nèi)幕、中心企業(yè)快速發(fā)展之道）個(gè)人出書(shū)（品牌蛻變）優(yōu)米網(wǎng)第28頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式第29頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式-走為上名詞解釋逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境的產(chǎn)品。舉例快消品淘汰銷售較差產(chǎn)品.數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代.第30頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式-趨同名詞解釋相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)模式。舉例計(jì)算機(jī)、電視、電訊開(kāi)始爭(zhēng)奪客戶蒙牛開(kāi)始與統(tǒng)一、康師傅爭(zhēng)奪客戶VS第31頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式-行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名詞解釋提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值。舉例微軟、因特、思科第32頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式-技術(shù)改變格局名詞解釋以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局。舉例蘋(píng)果的出現(xiàn)打破了手機(jī)行業(yè)的格局。第33頁(yè)/共50頁(yè)組織模式第34頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式-技能轉(zhuǎn)移名詞解釋將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能。舉例蒙牛最早主要以白奶獲利，現(xiàn)在由高端奶兒童奶獲利第35頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式-金字塔到網(wǎng)絡(luò)名詞解釋使組織與外界的接觸最大化。舉例客服中心的建立。第36頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式-基石建設(shè)名詞解釋整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)。舉例微軟從BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT。第37頁(yè)/共50頁(yè)巨型模式-數(shù)字化企業(yè)名詞解釋將所有無(wú)形（信息、溝通、知識(shí)）的業(yè)務(wù)專移到電子管理。舉例戴爾數(shù)字化采購(gòu)、銷售、物流模式。第38頁(yè)/共50頁(yè)產(chǎn)品模式第39頁(yè)/共50頁(yè)產(chǎn)品模式-產(chǎn)品到品牌名詞解釋從有形的產(chǎn)品和功能到無(wú)形的品牌承諾。舉例同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)。同樣的電子產(chǎn)品“德國(guó)制造”也可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)。第40頁(yè)/共50頁(yè)產(chǎn)品模式-賣座大片名詞解釋從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開(kāi)發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。舉例電影大片、醫(yī)藥第41頁(yè)/共50頁(yè)產(chǎn)品模式-利潤(rùn)乘式名詞解釋從單一產(chǎn)品獲取最大利潤(rùn)提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利。舉例迪尼斯從電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書(shū)籍、音樂(lè)等。第42頁(yè)/共50頁(yè)產(chǎn)品模式-金字塔名詞解釋創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤(rùn)。舉例吉利刀片、蒙牛、伊利、中糧。第43頁(yè)/共50頁(yè)產(chǎn)品模式-客戶解決方案名詞解釋超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性，只要你有需求找我們就全部可以解決。舉例思科/聯(lián)想“一站式商店”、健康中心等第44頁(yè)/共50頁(yè)產(chǎn)品模式-速度創(chuàng)新名詞解釋快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤(rùn)。舉例英特爾、華為、蘋(píng)果第45頁(yè)/共50頁(yè)產(chǎn)品模式-售后利潤(rùn)名詞解釋銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)。舉例汽車4S店模式、復(fù)印