康師傅蘋果汁上市方案

蘋果滿園香溢蓉城----康師傅蘋果汁香甜上市報告人：陳大生2007年11月28日4/20/20231第一頁，共三十二頁。目錄◆賣什么？**************************3◆為何上市？**************************4◆機會在哪里?***************************5-8◆怎么賣？***************************9◆我們的目標

***************************10◆我們準備的武器***************************11-16◆附件***************************17-284/20/20232第二頁，共三十二頁。賣什么？通路區(qū)域全通路A、B+城市、宜賓、自貢一階牌價：31元／件一階售價：3元/瓶產(chǎn)品價格4/20/20233第三頁，共三十二頁。

▲

07年西南稀釋果汁市場呈高速成長（17%），市場空間大；

▲

07年UA資料顯示，康師傅果汁品牌知名度位居西南第二位；

▲

增加本品SKU，為08年推廣其它差異化口味奠定基礎；為何上市？4/20/20234第四頁，共三十二頁。我們的機會在哪里？ＵＡ資料：未來最想嘗的果汁口味▲

潛在市場空間大▲

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品▲

無競爭對手4/20/20235第五頁，共三十二頁。潛在市場空間大市場潛在需求蘋果汁7.52水晶葡萄1.41ＵＡ資料：未來最想嘗的果汁口味蘋果汁品類市場5倍于水晶葡萄品類機會一4/20/20236第六頁，共三十二頁。本品優(yōu)勢機會二優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品口味測試：蘋果汁喜好度高于統(tǒng)一蘋果多4/20/20237第七頁，共三十二頁。無競爭對手對手的空缺統(tǒng)一果吧：定位不清楚未深入推廣口味不佳機會三容量：1L容量：500mL匯源：未展開推廣大包裝100%果汁含量4/20/20238第八頁，共三十二頁。如何賣？▲

鋪貨：1、1件送1瓶2、1件贈飲1瓶▲

生動化陳列

1、品牌MIT堆箱2、蘋果陳列架

3、端架推力▲高品質(zhì)試飲+買贈

1、差異化、高品質(zhì)贈品2、高品質(zhì)促銷道具▲KA廣場、步行街、學校規(guī)模性CP推廣；1、高品質(zhì)試飲+買贈2、規(guī)模性促銷道具3、游戲互動4、高值贈品▲學校深度溝通

康師傅蘋果汁品牌形象推廣大使校園招募主題推廣；拉力4/20/20239第九頁，共三十二頁。川西部月銷量目標（5倍水晶口味）

80000箱獨霸蘋果汁品類市場第一位；4/20/202310第十頁，共三十二頁。我們準備的武器4/20/202311第十一頁，共三十二頁。媒體投入成都：80塊綿陽：50塊瀘州：50塊預估花費：65萬元央視+地方省臺投放：候車亭CCTV+地方省臺：預估花費120萬元，音量1200GRP4/20/202312第十二頁，共三十二頁。高品質(zhì)的試飲+買贈4/20/202313第十三頁，共三十二頁。蘋果樂園+MIT現(xiàn)場布置4/20/202314第十四頁，共三十二頁。大量差異化道具蘋果專用車買贈現(xiàn)場行動氣模蘋果陳列架投放買贈現(xiàn)場瓶形氣模4/20/202315第十五頁，共三十二頁。加濕器(98元/個)蘋果陶瓷杯（12元/個）水果筆（1元/支）蘋果香抽紙（1.5/包）蘋果抱枕(48元/個)大量高價值、極具差異化贈品4/20/202316第十六頁，共三十二頁。海報冰箱圍裙空白海報搖搖卡瓶頸套卡DM單價格牌大量的廣宣品瓶頸套卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡搖搖卡瓶頸套卡價格牌搖搖卡瓶頸套卡4/20/202317第十七頁，共三十二頁。1、上市時間區(qū)域通路2、上市價格3、鋪貨4、生動化方式及目標5、資源分配表及進度表營業(yè)執(zhí)行面4/20/202318第十八頁，共三十二頁。上市時間、區(qū)域、通路上市區(qū)域:成都、瀘州、綿陽、自貢、內(nèi)江、宜賓上市通路:全通路4/20/202319第十九頁，共三十二頁。上市各通路執(zhí)行價格4/20/202320第二十頁，共三十二頁。鋪貨政策1箱送2瓶PET500ML蘋果汁:其中1瓶必須在現(xiàn)場開蓋給予老板試飲！營業(yè)鋪貨前兩周內(nèi)執(zhí)行此政策，在結束后以助代轉(zhuǎn)單進行結案后補.鋪貨目標K/A要求100%上架:4/20/202321第二十一頁，共三十二頁。生動化方式突出溝通主元素

:康師傅蘋果汁，香甜上市：與PET500ML系列一起陳列，重點突出蘋果汁（占50%以上排面），以突顯品牌氣勢；注：1、各所生動化目標如附件；2、輔助陳列物---瓶頸套卡、跳跳卡、貨架插卡、價格牌、海報等4/20/202322第二十二頁，共三十二頁。生動化陳列一、貨架陳列:(海報陳列架價格牌套卡跳跳卡)1、位置：貼近主競品或康師傅橙汁右側(cè)2、排面：力求新品最大化，不低于4個3、配合新品價格簽、搖搖卡等POSM做生動化布置二、士多店陳列:(海報陳列架價格牌套卡跳跳卡)價格牌搖搖卡瓶頸套卡一階排面加大，新品陳列在本系列中間陳列架海報4/20/202323第二十三頁，共三十二頁。生動化陳列價格牌搖搖卡瓶頸套卡四、貨架陳列：三、MIT主題堆箱陳列：1、位置：必須選擇主通道位置

2、尺寸：為保證新品上市宣傳效果，尺寸2×2以上如受場地限制，堆箱尺寸小，可制作新品主題的KT板及插板進行美化

3、配合MIT造型，借助ＰＯＳＭ做相應廣宣布置1、通路：KA、MA

2、配合新品上市做主題陳列

3、注意價格標注清楚，使用新品價格簽

4、新品上市不做特價促銷只做品牌展示及新品上市告知4/20/202324第二十四頁，共三十二頁。生動化目標參考前期MD執(zhí)行力：總計執(zhí)行2449點/月（含陳列架投放）4/20/202325第二十五頁，共三十二頁。試飲買贈場次參考MS前期大果+大茶推廣執(zhí)行情況計劃執(zhí)行2360場場/月4/20/202326第二十六頁，共三十二頁。資源分配表及進度表4/20/202327第二十七頁，共三十二頁。相關資源分配表---廣宣品4/20/202328第二十八頁，共三十二頁。相關資源分配表---道具類4/20/202329第二十九頁，共三十二頁。相關資源分配表---贈品4/20/202330第三十頁，共三十二頁。以上，感謝聆聽蘋果汁上市報告4/20/202331第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結蘋果滿園香溢蓉城。4/5/2023。目錄?！魹楹紊鲜?。▲07年西南稀釋果汁市場呈高速成長（17%），市。▲07年UA資料顯示，康師傅果汁品牌知名度位居。▲增加本品SKU，為08年推廣其它差異化口味奠定。蘋果汁品類市場5倍于水晶葡萄品類?！佖洠?。1、1件送1瓶