樟木頭項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告

樟木頭項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告第一頁(yè)，共九十八頁(yè)。目錄2理論12項(xiàng)目分析營(yíng)銷定位4營(yíng)銷體系3第二頁(yè)，共九十八頁(yè)。Ｆ．Ａ．Ｂ理論F—項(xiàng)目的特點(diǎn)A—項(xiàng)目特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)客戶的好處B—目標(biāo)客戶的利益點(diǎn)第三頁(yè)，共九十八頁(yè)。4海澄湖畔以其獨(dú)特的自然景觀和地理位置，在當(dāng)時(shí)的香港人心目中被譽(yù)為“市外桃源”,是香港01和02年備受關(guān)注的大型項(xiàng)目之一高爾夫景觀沙灘景觀山海景觀湖泊景觀項(xiàng)目品質(zhì)案例分享海澄湖畔第四頁(yè)，共九十八頁(yè)。客戶反應(yīng)5項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群是以三口之家為主的中上層家庭，他們大多數(shù)有穩(wěn)定的收入和相當(dāng)數(shù)額的存款，然而他們對(duì)項(xiàng)目的反應(yīng)卻不樂(lè)觀客戶反應(yīng)>價(jià)格一直在跌，我不知道現(xiàn)在價(jià)格是否已經(jīng)是最低點(diǎn)>我不肯定明天會(huì)否失業(yè)>我不想變成負(fù)資產(chǎn)每個(gè)家庭都希望有自己的房子，但他們很猶豫面對(duì)非常低的利率、完善的配套、幾乎為零的首付，他們表示>我還是不肯定。市場(chǎng)上有很多選擇，價(jià)格又不斷下跌。還是安全一點(diǎn)，等價(jià)格跌到最低點(diǎn)的時(shí)候再買吧對(duì)于什么時(shí)候購(gòu)房，他們也很迷茫>……不好說(shuō)……還是走著瞧吧第五頁(yè)，共九十八頁(yè)。營(yíng)銷破局6面對(duì)客戶的觀望，項(xiàng)目開始從阻礙客戶觀望的角度去思考，最終確定了以表達(dá)孩子童年的情感訴求為基調(diào)的宣傳攻勢(shì)小孩子的童年只有幾年，是不能等的！童年是短暫的，現(xiàn)在就要給予孩子最好的不一樣的童年，不一樣的孩子兩周內(nèi)，757個(gè)單位全部售罄！第六頁(yè)，共九十八頁(yè)。理論12項(xiàng)目分析營(yíng)銷定位4營(yíng)銷體系3第七頁(yè)，共九十八頁(yè)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)作者東莞記者發(fā)表：東莞二手房提前遭遇寒冬上月成交量大跌五成(..

作者東莞記者發(fā)表:東莞二手房提前遭遇寒冬上月成交量大跌五成(2007/120710/24)大中小發(fā)表于2007-12...自9月27日房貸新政出臺(tái),再到11月1日東莞新稅率的實(shí)施,征20%的個(gè)人所得稅率的試點(diǎn),使得東莞的二手房提前遭遇寒冬。...365,4300411K2008-1-3-百度快照

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上的更多結(jié)果市場(chǎng)遭遇寒冷!第八頁(yè)，共九十八頁(yè)。市場(chǎng)環(huán)境·樟木頭近/中期供求市場(chǎng)決定成敗項(xiàng)目貨量（㎡）入市時(shí)間主力戶型價(jià)格情況中信項(xiàng)目占地56萬(wàn)（15）08年下半年大盤復(fù)合體，兩房三房四房為主——山水華府建面20.6萬(wàn)08年中兩房三房四房——香樟綠洲建面50萬(wàn)（20）06.12.9大盤復(fù)合體，兩房三房四房為主洋房6500美墅11000御景花園建面57萬(wàn)06.12.15三房四房五房為主5200御豪峰雅翠花園建面88萬(wàn)03/06兩房三房4500綠茵山莊建面26萬(wàn)08下半年別墅/兩房三房四房———碧荷豪庭建面7.5萬(wàn)2007.4兩房三房四房5500合計(jì)105萬(wàn)（3年內(nèi))大盤林立集中在08下半年放量大戶型為主價(jià)格差距較大小盤如何營(yíng)銷？夾縫中求生存？中小戶型存在供求空白創(chuàng)新與營(yíng)銷提高價(jià)格彈性第九頁(yè)，共九十八頁(yè)。市場(chǎng)總結(jié)如何引導(dǎo)購(gòu)買群體意識(shí),制造消費(fèi)潮流?如何尋找本項(xiàng)目的最佳F、A、B理論橋梁？如何復(fù)興樟木頭港人、本地、深圳的置業(yè)?市場(chǎng)需要一種新的概念、新的生活方式的攪動(dòng)？……………一片降價(jià),價(jià)格回歸理性第十頁(yè)，共九十八頁(yè)。一大景觀點(diǎn)黃旗山——觀音山東莞兩大圣山！山項(xiàng)目賣點(diǎn)分析第十一頁(yè)，共九十八頁(yè)。港人人脈資源——“小香港”樟木頭成為港人內(nèi)地置業(yè)前站，全國(guó)最多港人集聚的鎮(zhèn)區(qū)。一大資源人項(xiàng)目賣點(diǎn)分析我們浪漫、悠閑、盡享生活品位。第十二頁(yè)，共九十八頁(yè)。莞深半小時(shí)生活圈石龍茶山石排企石橫瀝東坑橋頭大朗常平黃江清溪塘廈鳳崗謝崗樟木頭樟木頭位于位于廣州、深圳、東莞、惠州四個(gè)城市的中心地帶,東部各鎮(zhèn)的幾何中心。輻射力極強(qiáng)。距深圳38公里、廣州100公里、東莞城區(qū)38公里、惠州40公里，并臨近香港，距離約只有80公里，四通八達(dá)。

項(xiàng)目賣點(diǎn)分析東深、莞深公路在此交匯我們讓莞深同城、和深圳人一起同舞。第十三頁(yè)，共九十八頁(yè)。項(xiàng)目賣點(diǎn)分析東莞2000-2015年城市規(guī)劃“以中心城區(qū)為核心，以虎門、常平為副中心”的城鎮(zhèn)空間布局結(jié)構(gòu)!樟木頭鎮(zhèn)是常樟塘鐵路沿線東部發(fā)展帶的重要組成部分！京九、廣深、深梅汕鐵路在此交匯，交通便捷。每天有26班火車在樟木頭?？浚辽钲谥恍?5分鐘。待廣深鐵路四線建成，經(jīng)過(guò)樟木頭的火車每天15分鐘就有一班鐵路第十四頁(yè)，共九十八頁(yè)。R2線R4線R3線R1線樟木頭軌道交通輕軌項(xiàng)目賣點(diǎn)分析我們讓未來(lái)生活更不是夢(mèng)。第十五頁(yè)，共九十八頁(yè)。項(xiàng)目周邊老客運(yùn)站公共客運(yùn)站鎮(zhèn)政府火車站新客運(yùn)站花園酒店大松山南城廣場(chǎng)觀音山靠山廣場(chǎng)酒店火車配套交通我們交通快捷、運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域、成熟配套、盡享時(shí)尚元素。第十六頁(yè)，共九十八頁(yè)。項(xiàng)目強(qiáng)化我們更要利用好教育\醫(yī)療\能源等資源，我們更具視野。項(xiàng)目賣點(diǎn)分析第十七頁(yè)，共九十八頁(yè)。片區(qū)項(xiàng)目我們生態(tài)、健康、精致、成熟、品位小精新小型項(xiàng)目精致社區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)品淳淳厚品味絕絕版地塊地坡形地勢(shì)生原生植被心中心片區(qū)項(xiàng)目賣點(diǎn)分析第十八頁(yè)，共九十八頁(yè)。項(xiàng)目賣點(diǎn)總結(jié)如何放大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)？如何建立與客戶的利益點(diǎn)的共鳴？我們具有攪動(dòng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，新的生活模式應(yīng)運(yùn)而生？……………生態(tài)、健康、成熟、品位、時(shí)尚是我們生活的主旋律第十九頁(yè)，共九十八頁(yè)。游離客戶重要客戶核心客戶深圳人、本地人外省個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)中高層管理者、香港人周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶客戶分析第二十頁(yè)，共九十八頁(yè)。核心客戶特征關(guān)注點(diǎn)需求戶型置業(yè)目的港人渡假、婚姻、養(yǎng)老為主，所需戶型比港版略大，不排拆高層，信風(fēng)水會(huì)所闊綽、安全、品質(zhì)感強(qiáng)、方便購(gòu)物消費(fèi)一房二房三房自住\少量投資本地人有一定積蓄，具有較強(qiáng)的支付實(shí)力；年輕人\思想開放；受港人影響大，接受新感念區(qū)位、回報(bào)率、舒適度、安全、園林、成熟配套二房三房更大戶型投資、自住深圳客戶置業(yè)投資者來(lái)樟城創(chuàng)業(yè)人士區(qū)位、回報(bào)率、升值潛力、總價(jià)一房二房投資謝崗、清溪等周邊客戶有車一族，向往樟木頭的繁華，港式味道安全性舒適性二房三房居住個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶分布在各大專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，有理想且穩(wěn)定的收入，具有樟木頭情節(jié)區(qū)位配套、升值潛力、總價(jià)二房、三房二房三房自住回顧客戶特征受港人影響大，接受新感念，年輕、時(shí)尚、追求健康快樂(lè)生活第二十一頁(yè)，共九十八頁(yè)?？蛻糍?gòu)房敏感點(diǎn)除價(jià)格地段外，按重要程度依次是戶型面積、車位數(shù)量、高尚生活社區(qū)、安全設(shè)施、室內(nèi)裝修（交樓標(biāo)準(zhǔn)）、規(guī)模、社區(qū)配套、電梯廳設(shè)計(jì)裝修、會(huì)所、智能化、戶內(nèi)格局及功能分布、小區(qū)入口設(shè)計(jì)、朝向、樓層數(shù)、地下室設(shè)計(jì)舒適度、鄰居質(zhì)素、節(jié)能。*敏感點(diǎn)調(diào)查*注：取自《中原客戶敏感點(diǎn)專項(xiàng)調(diào)查》問(wèn)卷部分戶型面積客戶敏感點(diǎn)分析第二十二頁(yè)，共九十八頁(yè)。置業(yè)用途樓層數(shù)會(huì)所小區(qū)入口設(shè)計(jì)電梯廳設(shè)計(jì)裝修戶內(nèi)格局及功能分布車位數(shù)量地下室設(shè)計(jì)舒適度價(jià)格安全設(shè)施戶型及面積社區(qū)配套朝向智能化節(jié)能鄰居質(zhì)素高尚生活社區(qū)規(guī)模用于居住64212604901207554211830000用于投資424245606012342907813854396024277578自住兼投資2160273636722430578751183921276642通過(guò)交叉分析顯示，自住客購(gòu)房因素按重要程度排序：價(jià)格、安全設(shè)施、戶型面積、車位數(shù)量和會(huì)所；投資客購(gòu)房因素按重要程度排序：戶型及面積、價(jià)格、安全設(shè)施、規(guī)模和高檔生活社區(qū)；自住兼投資客戶購(gòu)房因素按重要程度排序：戶型及面積、車位數(shù)量、高尚生活社區(qū)、會(huì)所和安全設(shè)施*敏感點(diǎn)調(diào)查*客戶敏感點(diǎn)分析第二十三頁(yè)，共九十八頁(yè)?？蛻舴治隹偨Y(jié)我們的客戶試著尋找這樣一部分群體代表，用他們來(lái)代言樓盤，描述他們所向往的一種健康、快樂(lè)、成熟、時(shí)尚、便捷、年輕的生活狀態(tài)……………我們稱之為一族，一種新的概念包裝。第二十四頁(yè)，共九十八頁(yè)。理論13項(xiàng)目分析項(xiàng)目營(yíng)銷4營(yíng)銷體系2第二十五頁(yè)，共九十八頁(yè)。營(yíng)銷概念導(dǎo)入26“就是全新的生活形態(tài)”，是一個(gè)人人健康快樂(lè)的社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)，沒(méi)有年齡界限，能夠成為人必定是擁有國(guó)際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊，而且較一般人擁有多走兩步的前瞻眼光在缺乏傳統(tǒng)項(xiàng)目依托優(yōu)勢(shì)的情況下，項(xiàng)目著力于概念營(yíng)銷，從目標(biāo)客戶群的生活、個(gè)性、理念中挖掘具備強(qiáng)大引力的項(xiàng)目概念項(xiàng)目概念第二十六頁(yè)，共九十八頁(yè)。+生活館在每一個(gè)清晨醒來(lái)，開始享受做世間最普通的女子或男子，享受做一個(gè)我。東西在場(chǎng)，為心生活構(gòu)建的私秘意象！少許跟隨一生，大多流落于時(shí)間。第二十七頁(yè)，共九十八頁(yè)。+生活館生活不在家，她隱藏于時(shí)光的每一片段。第二十八頁(yè)，共九十八頁(yè)。+生活館生活多姿多彩~第二十九頁(yè)，共九十八頁(yè)。

一次卸載工作的放松，一場(chǎng)對(duì)著風(fēng)景的交談，一杯溫暖下午3點(diǎn)18分的咖啡....還有一次愛與情的眼神交流，家，因?yàn)橛辛诉@些彌足回味和珍藏而感動(dòng)。

是呀，屬于這個(gè)家的一切，匹配自己的意趣，才不會(huì)辜負(fù)了時(shí)間在生活中的肆無(wú)忌憚。

象我一樣愛她！生活館，給即將新生活的每一位生活.家。

歡迎到場(chǎng)，調(diào)養(yǎng)生活眼光………….+生活館第三十頁(yè)，共九十八頁(yè)。“生活館”概念生活館，引導(dǎo)生活新潮流我們賣一種生活形態(tài)，一種生活模式和生活態(tài)度生活館通達(dá)四方，繁華寧?kù)o；占據(jù)主流，敏銳的國(guó)際視野；追求品味與品質(zhì)，拒絕奢侈生態(tài)、健康、時(shí)尚、成熟營(yíng)銷定位·形象定位第三十一頁(yè)，共九十八頁(yè)。區(qū)域形象訴求項(xiàng)目形象訴求居住差異價(jià)值訴求第一階段區(qū)域認(rèn)同片區(qū)升值潛力認(rèn)同第二階段檔次認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同第三階段概念生活模式認(rèn)同“生活館”的共鳴*形象推廣階段示意*第三十二頁(yè)，共九十八頁(yè)?！鞍肷健睆?qiáng)調(diào)半山生態(tài)、健康打造的生活形式活潑，時(shí)尚、前衛(wèi)暗喻投資價(jià)值形態(tài)，符合產(chǎn)品定位營(yíng)銷定位·推廣案名第三十三頁(yè)，共九十八頁(yè)。營(yíng)銷定位·屬性定位生態(tài)、健康、時(shí)尚，新生活模式“半山”第三十四頁(yè)，共九十八頁(yè)。會(huì)聚港、莞、深概念營(yíng)銷，突破傳統(tǒng)時(shí)尚年輕態(tài)，差異化營(yíng)銷路線引領(lǐng)東莞城市青年生活風(fēng)向標(biāo)概念營(yíng)銷，營(yíng)造新生活方式，新居住人群營(yíng)銷定位·方向定位第三十五頁(yè)，共九十八頁(yè)。理論14項(xiàng)目分析項(xiàng)目營(yíng)銷3營(yíng)銷體系2第三十六頁(yè)，共九十八頁(yè)。4營(yíng)銷體系體驗(yàn)活動(dòng)包裝推廣事件第三十七頁(yè)，共九十八頁(yè)。從客戶親身體驗(yàn)出發(fā)，每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都給客戶以創(chuàng)新、震撼和尊貴的感覺，讓客戶在逐步深入了解過(guò)程中，深感本項(xiàng)目的核心價(jià)值，最終作出購(gòu)買的決定……體驗(yàn)式營(yíng)銷第三十八頁(yè)，共九十八頁(yè)。於香港首度面世保溫咖啡機(jī)，將免費(fèi)贈(zèng)送予一期住戶「」服務(wù)：「」通訊工具，住戶可自選通訊社群

「」將國(guó)際購(gòu)物中心的最新資訊「」住戶可隨時(shí)接收關(guān)於物業(yè)管理及日常生活的最新訊息。

住戶可利用電腦、手提電話及掌上電腦等，隨時(shí)隨地接收有關(guān)的自選訊息。服務(wù)並不收取物業(yè)管理費(fèi)用體驗(yàn)式營(yíng)銷打造“半山館”生活體驗(yàn)第三十九頁(yè)，共九十八頁(yè)。首個(gè)採(cǎi)用獨(dú)立地臺(tái)去水渠設(shè)計(jì)的樓盤，引入雙污水渠設(shè)計(jì)，好處是將地臺(tái)去水喉獨(dú)立分開，以杜絕因地臺(tái)u型隔氣喉乾涸，產(chǎn)生細(xì)菌滋生及擴(kuò)散問(wèn)題。科技概念的展廳二十四小時(shí)餐廳及會(huì)所設(shè)施與唱片全球首度合作，推出專輯體驗(yàn)式營(yíng)銷打造“半山館”生活體驗(yàn)第四十頁(yè)，共九十八頁(yè)。樣板間展示：「咖啡情緣」是個(gè)以啡色為主調(diào)，有不少煮咖啡的用具及不同種類的咖啡，就連牆身飾物也是以咖啡為主題

「家庭」原裝兩房單位間隔，設(shè)計(jì)則以現(xiàn)代時(shí)尚及優(yōu)雅為主?！缚萍际来辜洗罅扛呖萍茧娮赢a(chǎn)品，配合全屋電器電腦控制裝置「玻璃屋」以不同水晶作主題，讓人感到高貴典雅。打造“半山館”生活體驗(yàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷第四十一頁(yè)，共九十八頁(yè)。成立，與商務(wù)印書館及著名瑜珈教練合作，為人提供一系列增值課程。每月推薦十本好書，于會(huì)所供業(yè)主借閱?！赣境?、家庭式健身室、水療按摩池、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、宴會(huì)廳、瑜伽室、保齡球場(chǎng)…這麼多會(huì)所設(shè)施中，我最喜愛的是24小時(shí)開放的「無(wú)時(shí)限開心地帶」。打造“半山館”生活體驗(yàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷第四十二頁(yè)，共九十八頁(yè)。!半山·健康·生活

與一起成長(zhǎng)的雜志。人訪談、以現(xiàn)代人的工作、家庭、生活品味、家庭生活及社群聯(lián)繫的大趨勢(shì)為題，時(shí)尚專業(yè)人士專訪，剖析藝術(shù)融合於人居。創(chuàng)辦項(xiàng)目生活雜志，在開售前期推出，以季刊形式對(duì)業(yè)主發(fā)行，為客戶展現(xiàn)社區(qū)的生活態(tài)度和高品味，迎合目標(biāo)客戶的潛在心理需求。體驗(yàn)式營(yíng)銷打造“半山館”生活體驗(yàn)第四十三頁(yè)，共九十八頁(yè)。未來(lái)生活半山體驗(yàn)館：產(chǎn)品概念展廳以新穎獨(dú)特的展廳形式分步驟展示施工過(guò)程各環(huán)節(jié)的層面狀態(tài)、每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置正確的樣式和若干常見的錯(cuò)誤，可以讓客戶通過(guò)對(duì)比了解所購(gòu)房子的情況及未來(lái)裝修的標(biāo)準(zhǔn)化程序和容易發(fā)生的錯(cuò)誤，引導(dǎo)客戶對(duì)項(xiàng)目施工服務(wù)的認(rèn)同體驗(yàn)式營(yíng)銷第四十四頁(yè)，共九十八頁(yè)。客戶關(guān)懷計(jì)劃：構(gòu)建客戶購(gòu)房尊享服務(wù)體系，提升客戶滿意度銷售現(xiàn)場(chǎng)將貫徹：6+2步法則，與客戶溫馨牽手；微笑服務(wù)十步曲，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)銷售口徑及服務(wù)動(dòng)作；打造信息全透明公開銷售方式。微笑服務(wù)十步曲體驗(yàn)式營(yíng)銷第四十五頁(yè)，共九十八頁(yè)。時(shí)尚、生態(tài)、健康的一族第四十六頁(yè)，共九十八頁(yè)。顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)峰值分析高低小區(qū)門口停車場(chǎng)銷售中心園林動(dòng)線項(xiàng)目介紹樣板房?jī)r(jià)格試算交付定金簽認(rèn)購(gòu)書贈(zèng)送禮品從顧客體驗(yàn)薄弱環(huán)節(jié)入手增強(qiáng)顧客體驗(yàn)加強(qiáng)交易體驗(yàn)交易體驗(yàn)針對(duì)目前市場(chǎng)低來(lái)訪率，如何突圍？第四十七頁(yè)，共九十八頁(yè)。>小區(qū)門口、停車場(chǎng)、保安、清潔等專業(yè)物管服務(wù)>看到的每一樣都是美好的行動(dòng)1：前10秒體驗(yàn)改進(jìn)交易體驗(yàn)第四十八頁(yè)，共九十八頁(yè)。將銷售中心裝飾成咖啡廳+書吧，弱化交易概念，并吸引人氣。行動(dòng)2：淡化交易概念交易體驗(yàn)第四十九頁(yè)，共九十八頁(yè)。95%擁有的人會(huì)不斷地向身邊的朋友展示行動(dòng)3：客戶關(guān)系維護(hù)>送給成交客戶的禮物是營(yíng)銷的重要手段>它是凝結(jié)顧客體驗(yàn)的標(biāo)識(shí)交易體驗(yàn)第五十頁(yè)，共九十八頁(yè)。針對(duì)目前現(xiàn)場(chǎng)低成交率，如何突圍？成交的人母雞客英雄尋找典型客戶，順藤摸瓜，挖成交客戶，使他成為母雞客。成交業(yè)務(wù)員重金獎(jiǎng)勵(lì)，成為英雄榜樣。御鹿華庭，找準(zhǔn)商會(huì)一個(gè)人，一天成交70套成交能力交易能力第五十一頁(yè)，共九十八頁(yè)。成交技巧必殺技一:由另一位同事以極其專業(yè)的形象與客戶進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,包含講解沙盤、規(guī)劃、樣板房等一系列的專業(yè)介紹，做好銷售成交前的一系列鋪墊。必殺技二：當(dāng)客戶回到銷售中心后，第二位同事必須主動(dòng)配合，協(xié)助逼定成交。必殺技三：當(dāng)客戶提出需要回家考慮及提出一系列當(dāng)場(chǎng)不能成交原因時(shí)，第三位同事再次上場(chǎng)，配合逼定成交。必殺技四：巧妙難于被別人識(shí)破的樓盤密碼。現(xiàn)場(chǎng)配合，輪番殺客逼定交易能力第五十二頁(yè)，共九十八頁(yè)。成交技巧一客一策,逐一擊破客戶研究殫精竭慮的接待流程：針對(duì)產(chǎn)品、客群，從空間、功能、意境、景觀等擬定接待口徑，嚴(yán)格按流程溝通.。流程體系對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)的斟酌與考量：將滿意度和尊貴感貫穿到銷售流程的每個(gè)細(xì)節(jié)。服務(wù)體系基于精準(zhǔn)的客戶研究及梳理：講解樣板房，記錄每一個(gè)客戶停留時(shí)間及詢問(wèn)問(wèn)題。交易能力第五十三頁(yè)，共九十八頁(yè)。4營(yíng)銷體系體驗(yàn)活動(dòng)包裝推廣事件第五十四頁(yè)，共九十八頁(yè)。營(yíng)銷活動(dòng)55在事件和媒體炒作上同樣緊扣主題，突出其生態(tài)、健康、時(shí)尚和利于兒童成長(zhǎng)的面相煙花表演>在開盤前的一個(gè)月每周六安排煙花表演，制作出璀璨的夜景，吸引媒體和大眾的關(guān)注>同時(shí)在媒體上進(jìn)行炒作，進(jìn)一步引起社會(huì)的反響第五十五頁(yè)，共九十八頁(yè)。兒童半山畫>在項(xiàng)目半山上舉行兒童畫表演，這個(gè)畫卷長(zhǎng)達(dá)600米，小朋友在專業(yè)人員的指導(dǎo)下完成畫面的制作，被收吉尼斯世界紀(jì)錄>進(jìn)一步加深項(xiàng)目在客戶心目中的生態(tài)形象和利于兒童成長(zhǎng)的一面營(yíng)銷活動(dòng)第五十六頁(yè)，共九十八頁(yè)。營(yíng)銷活動(dòng)香港新生代玄學(xué)大師，雄霸香港的三大天王之一。為報(bào)紙雜志撰寫風(fēng)水命理專欄,如蘋果日?qǐng)?bào)、快周刊、新假期、壹本便利等,亦有在、有線電視及新城電臺(tái)主持風(fēng)水節(jié)目。香港著名風(fēng)水大師麥玲玲風(fēng)水講座第五十七頁(yè)，共九十八頁(yè)。生活館，半山新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：形象期地點(diǎn)：花園酒店邀請(qǐng)：媒體、客戶營(yíng)銷活動(dòng)第五十八頁(yè)，共九十八頁(yè)。極限運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：形象期地點(diǎn)：南城文化廣場(chǎng)邀請(qǐng)：媒體、客戶、極限運(yùn)動(dòng)員第五十九頁(yè)，共九十八頁(yè)。生日為意見領(lǐng)袖專門舉行生日營(yíng)銷活動(dòng)第六十頁(yè)，共九十八頁(yè)。水果節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)>挑選部分“意見領(lǐng)袖型”業(yè)主參加；>給業(yè)主派發(fā)親友、同事券，憑工牌登記入場(chǎng)以體驗(yàn)的方式來(lái)進(jìn)行“老帶新”更有效第六十一頁(yè)，共九十八頁(yè)。4營(yíng)銷體系體驗(yàn)活動(dòng)包裝推廣事件第六十二頁(yè)，共九十八頁(yè)。63和合作，為業(yè)主舉辦咖啡講座通過(guò)一系列的事件營(yíng)銷，將年輕人最關(guān)注的東西與結(jié)合起來(lái)，以此標(biāo)榜項(xiàng)目的獨(dú)特并擴(kuò)大了在年輕群體中的影響力事件營(yíng)銷第六十三頁(yè)，共九十八頁(yè)。和的合作，為業(yè)主定制軟件事件營(yíng)銷第六十四頁(yè)，共九十八頁(yè)。和的合作，在會(huì)所內(nèi)安裝超大屏幕的等離子電視，并為業(yè)主提供購(gòu)物優(yōu)惠事件營(yíng)銷第六十五頁(yè)，共九十八頁(yè)。和百代唱片合作，推出專輯，并提供網(wǎng)上電臺(tái)事件營(yíng)銷第六十六頁(yè)，共九十八頁(yè)。名人營(yíng)銷67名人營(yíng)銷通過(guò)聘請(qǐng)香港在生活相關(guān)方面的名人作為項(xiàng)目的星級(jí)顧問(wèn)，在目標(biāo)客戶群體加深本項(xiàng)目的專業(yè)形象和表達(dá)本項(xiàng)目對(duì)業(yè)主生活的理解飲食專欄作家歐陽(yáng)應(yīng)齊被聘為第一位星級(jí)顧問(wèn)，設(shè)計(jì)以四季為主題的特色健康菜譜國(guó)際時(shí)裝設(shè)計(jì)師何志恩被聘為第二位星級(jí)顧問(wèn)，為樓盤設(shè)計(jì)充滿精神的三套售樓制服商務(wù)印書館被聘為第九位星級(jí)顧問(wèn)，商務(wù)印書館會(huì)為引入文化活動(dòng)、每月推屆十本優(yōu)質(zhì)書籍，并會(huì)向住戶提供購(gòu)書折扣優(yōu)惠瑜伽教練黃佩霞被聘為第十位星級(jí)顧問(wèn)，為業(yè)主提供度身設(shè)計(jì)的瑜珈課程第六十七頁(yè)，共九十八頁(yè)。4營(yíng)銷體系體驗(yàn)活動(dòng)包裝推廣事件第六十八頁(yè)，共九十八頁(yè)。1、樓體廣告2、圍板3、營(yíng)銷中心4、會(huì)所5、路旗6、導(dǎo)視系統(tǒng)7、樣板房8、看樓通道項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，如何突圍？包裝第六十九頁(yè)，共九十八頁(yè)。樣板房風(fēng)格引導(dǎo)健康/生態(tài)/辦公/科技樣板房第七十頁(yè)，共九十八頁(yè)。咖啡樣板房第七十一頁(yè)，共九十八頁(yè)。半山生態(tài)科技會(huì)館半山生態(tài)會(huì)館健康/生態(tài)/科技第七十二頁(yè)，共九十八頁(yè)。4營(yíng)銷體系體驗(yàn)活動(dòng)包裝推廣事件第七十三頁(yè)，共九十八頁(yè)。線上樹立項(xiàng)目整體形象形象問(wèn)題客戶問(wèn)題持續(xù)性問(wèn)題高調(diào)高成本低調(diào)低成本高調(diào)高成本高調(diào)性少節(jié)點(diǎn)持續(xù)性小眾線下小眾傳播推廣活動(dòng)傳播主線推廣原則解決第七十四頁(yè)，共九十八頁(yè)。深圳市場(chǎng)啟動(dòng)深圳市場(chǎng)是本項(xiàng)目的重要支撐，但由于發(fā)展商品牌在深圳的影響力及號(hào)召力不強(qiáng)，因此在深圳的推廣必須在線上以大眾傳媒造勢(shì)，線下以中原資源為啟動(dòng)源，全面提升本項(xiàng)目在深圳的知名度及影響力，為項(xiàng)目品牌的延續(xù)及提升奠定基礎(chǔ)。形象建立客戶積累主流大眾媒體建立高端調(diào)性戶外：莞深高速、梅林關(guān)口、深圳主干道(深南大道或?yàn)I海大道)、機(jī)場(chǎng)路段建議保證至少一至兩塊廣告牌報(bào)版：從形象入市起至項(xiàng)目開盤，每周保證主流媒體投放一次整版小眾媒體針對(duì)性的節(jié)點(diǎn)信息傳播直郵：配合重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)傳遞相關(guān)信息電臺(tái)：黃金時(shí)段公關(guān)活動(dòng)制造圈層效應(yīng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)銀行客戶活動(dòng)媒體吸引中原二三級(jí)轉(zhuǎn)介啟動(dòng)第七十五頁(yè)，共九十八頁(yè)。投資概念營(yíng)造推行置業(yè)無(wú)憂計(jì)劃降低首付無(wú)線租賃配合第七十六頁(yè)，共九十八頁(yè)?？蛻羟劳卣拐畧F(tuán)購(gòu)港、臺(tái)商協(xié)會(huì)銀行客戶高兒夫球會(huì)港、深、莞中原客戶學(xué)校茶餐廳第七十七頁(yè)，共九十八頁(yè)。媒體策略主流媒體進(jìn)行輿論宣傳東莞日?qǐng)?bào)/南方都市報(bào)/搜房網(wǎng)戶外廣告牌樹形象各主要交通路口處火車站、鎮(zhèn)中心樓體巨幅釋放賣點(diǎn)電臺(tái)交通臺(tái)/音樂(lè)臺(tái)第七十八頁(yè)，共九十八頁(yè)。媒體策略電視臺(tái)翡翠臺(tái)、本港臺(tái)短信雜志ˊ火車插咭樓體展示第七十九頁(yè)，共九十八頁(yè)。“主觀性模式”體現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值提升形象及滿意度高調(diào)入市建立形象（概念導(dǎo)入）彰顯產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品主導(dǎo)）生活宣傳造勢(shì)（生活品位主導(dǎo)）階段目標(biāo)營(yíng)造生活氛圍突顯產(chǎn)品創(chuàng)新和賣點(diǎn)提升形象及檔次樹立高品質(zhì)形象，營(yíng)造良好市場(chǎng)口碑，并積累客戶階段思路第一階段第二階段第三階盤售樓處開放200808200812形象導(dǎo)入開盤前預(yù)熱開盤熱銷持續(xù)強(qiáng)銷完美謝幕宣傳造勢(shì)消化尾貨推貨策略第八十頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略*籌備期*(5.1-6.1)戶外廣告、圍墻——主訴求點(diǎn)：半山項(xiàng)目信息（項(xiàng)目名及銷售熱線）投放時(shí)間：5月1日投放區(qū)域：東莞網(wǎng)絡(luò)論壇投放——投放時(shí)間：5月1-6月1日要點(diǎn)：尋求城市一族第八十一頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略工作要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工程——園林工程完善現(xiàn)場(chǎng)包裝到位（包括圍墻、導(dǎo)視）銷售現(xiàn)場(chǎng)——銷售人員培訓(xùn)強(qiáng)化明確銷售接待流程活動(dòng)籌備——6月新聞發(fā)布會(huì)籌備*籌備期*(5.1-6.1)設(shè)計(jì)——報(bào)版設(shè)計(jì)樓書構(gòu)思雜志設(shè)計(jì)活動(dòng)邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)活動(dòng)展板設(shè)計(jì)影視制作——影視腳本確認(rèn)第八十二頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略活動(dòng)1——主題：半山新聞發(fā)布會(huì)目的：以東莞首個(gè)半山生活態(tài)項(xiàng)目推介，為項(xiàng)目啟動(dòng)全線鋪開媒介推廣時(shí)間：6月8日地點(diǎn)：花園酒店參與人員：各主流媒體總編及記者、發(fā)展商代表、中原代表、帶代言費(fèi)用預(yù)估：8萬(wàn)（酒店會(huì)議室場(chǎng)地費(fèi)、餐飲費(fèi)用、記者紅包）*形象入市*(6.1-8.1)第八十三頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略活動(dòng)2——主題：兒童繪畫比賽目的：以東莞首個(gè)半山生活為主題，以小孩為切入點(diǎn)，吸引家長(zhǎng)關(guān)注時(shí)間：7月1日地點(diǎn)：各個(gè)學(xué)校參與人員：學(xué)校學(xué)生、教育局費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)（政府公關(guān)費(fèi)用）*形象入市*(6.1-8.1)第八十四頁(yè)，共九十八頁(yè)?；顒?dòng)3——主題：代言人尋找目的：尋找時(shí)尚精英代言一族時(shí)間：7月1-30日地點(diǎn)：香港、深圳、東莞費(fèi)用預(yù)估：15萬(wàn)（主要是媒體費(fèi)用）*形象入市*(6.1-8.1)第八十五頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略活動(dòng)1——主題：售樓處開放目的：以售樓開放為吸引點(diǎn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦生活體驗(yàn)活動(dòng)，聚集人氣形式：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)星級(jí)酒店冷餐、小提琴現(xiàn)場(chǎng)演奏、藝術(shù)表演等時(shí)間：8月1日地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用預(yù)估：7萬(wàn)(含禮儀公司服務(wù)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi))*開盤前預(yù)熱期*(8.1-10.1)第八十六頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略活動(dòng)2——主題：咖啡樣板房開放目的：以咖啡樣板房開放為吸引點(diǎn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦生活體驗(yàn)活動(dòng)，聚集人氣形式：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)星級(jí)酒店冷餐、小提琴現(xiàn)場(chǎng)演奏、專業(yè)禮儀小姐樣板房引導(dǎo)等時(shí)間：9月1日地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)(含禮儀公司服務(wù)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi))*開盤前預(yù)熱期*(8.1-10.1)第八十七頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略活動(dòng)3——主題：生活館全新體驗(yàn)?zāi)康模阂詴?huì)所開放為吸引點(diǎn)，舉辦生活體驗(yàn)活動(dòng)，聚集人氣形式：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)星級(jí)酒店冷餐、專業(yè)禮儀小姐引導(dǎo)等時(shí)間：9月15日地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)(含禮儀公司服務(wù)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi))*開盤前預(yù)熱期*(8.1-10.1)第八十八頁(yè)，共九十八頁(yè)。直郵——主題：半山售樓處、樣板房、會(huì)所開放邀請(qǐng)函投遞時(shí)間：7月、8月、9月寄送對(duì)象：登記客戶、商會(huì)客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶(專人獲取競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目來(lái)訪客戶車牌，由專業(yè)公司針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶發(fā)送直郵)分階段策略*開盤前預(yù)熱期*(8.1-10.1)電視——主題：半山生活演繹片投放時(shí)間：8-10月電視臺(tái)：翡翠、本港第八十九頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略報(bào)紙硬廣——主題1：半山態(tài)媒體：東莞日?qǐng)?bào)、南都、21經(jīng)濟(jì)報(bào)道投放時(shí)間：8月1日版面位置：A3整版主題2：項(xiàng)目信息媒體：深圳特報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)投放時(shí)間：8月24日版面位置：A3整版主題3：樣板房開放信息媒體：深圳特報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、南都、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)投放時(shí)間：8月30日版面位置：A3整版主題4：會(huì)館開放媒體：東莞日?qǐng)?bào)投放時(shí)間：9月14日版面位置：A3整版*開盤前預(yù)熱期*(8.1-10.1)第九十頁(yè)，共九十八頁(yè)。分階段策略網(wǎng)絡(luò)——圖片新聞：半山生活態(tài)系列報(bào)道投放時(shí)間：整個(gè)7月份圖片新聞：售樓處、生活館、樣板房開放