五大電商平臺分析(2)課件

五大平臺亞馬遜ebay速賣通敦煌網wish

亞馬遜公司名稱 亞馬遜公司外文名稱 Amazon總部地點 西雅圖成立時間 1995經營范圍 書籍、電子產品、家居產品等

亞馬遜的定位轉變第一次定位轉變：成為“地球上最大的書店”（1994年-1997年）第二次定位轉變：成為最大的綜合網絡零售商（1997年-2001年）第三次定位轉變：成為“最以客戶為中心的企業(yè)”（2001年-）亞馬遜的定位轉變

優(yōu)勢先動優(yōu)勢領導者的預見性多元化優(yōu)勢通過兼容并購，將多家供應商納入旗下，提供多元化商品管理優(yōu)勢重點突出內部投資策略，開辟“藍海”技術創(chuàng)新信息系統(tǒng)配送系統(tǒng)服務創(chuàng)新強互動個性化客戶忠誠度已擁有了較高的顧客忠誠度和品牌形象優(yōu)勢

劣勢過快多元擴張的風險及時性（配送時間差）無法與顧客進行密切交流無法建立社區(qū)關系氛圍跨國戰(zhàn)略引起的本土化問題劣勢ebay公司名稱eBay總部地點美國加州圣荷西成立時間1995年9月4日公司性質上市公司公司口號世界的網上購物市場總裁

約翰·多納霍(JohnDonahoe)創(chuàng)始人

皮埃爾·奧米迪亞產品

網上拍賣、電子商務、購物商場

ebay的優(yōu)劣

(1)eBay的開店門檻比較低(2)eBay開店是免費的(3)eBay的審核周期很長(4)如果遇到投訴是最麻煩的事情對于eBay的選擇，應該有產品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產品目標市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。速賣通全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平臺，發(fā)布到海外，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。全球速類似國內的發(fā)貨流程，通過國際快遞，將寶貝運輸?shù)劫I家手上就這樣，輕輕松松，與220多個國家和地區(qū)的買家達成交易，賺取美金。但由于多國為保護本國電商，限制或禁止本國人員跨境網購，目前俄羅斯，阿根廷已實施相應政策。

速賣通適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優(yōu)勢，尋求價格優(yōu)勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。

敦

煌

網敦煌網是全球領先的在線外貿交易平臺。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務行動者之一。1999年參與創(chuàng)立卓越網并出任第一任CEO，2004年創(chuàng)立敦煌網。敦煌網致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。

敦煌網吉祥物敦煌網“為成功付費”打破了以往的傳統(tǒng)電子商務“會員收費”的經營模式，既減小企業(yè)風險，又節(jié)省了企業(yè)不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場等的競爭。在敦煌網，買家可以根據(jù)賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內會代理報關。wish唯一的移動端平臺Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬。就目前的移動互聯(lián)網優(yōu)勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。Wish平臺的特點如下所示：

(1)私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產品，真正做到點對點的推送。Wish有一個優(yōu)點是它一次顯示的產品數(shù)量比較少，通過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。

(2)移動電商未來真正的王者。其實，Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發(fā)展成一個交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯(lián)網的真正潛力。五大平臺的區(qū)別一、開店的門檻Ebay，速賣通，wish，敦煌門檻不高，對于大部分人來說都是可以成功的。Amazon的門檻相對來說要高很多，所有國內在美國Amazon開店目前是個大空白。二、開店需要的材料Ebay和亞馬遜注冊的時候，需要的東西很多，比如你所即將銷售的物品的發(fā)票(證明你是有足夠的能力發(fā)貨)，銀行賬單或者水電賬單等。其中亞馬遜專業(yè)賣家和ebay企業(yè)賬號，需要提供有限公司的營業(yè)執(zhí)照）速賣通和wish

和敦煌相對來說就簡單的多，一張身份證就可以。三、開店的費用Ebay是免費的，但是如果你上架一個寶貝是要收取刊登費的，0.03$-2$不等，分店鋪賣家和非店鋪賣家。拍賣傭金9%以上，上限250$。速賣通、wish和敦煌是免費的，上架產品不收費用，也沒有用租。四、店鋪審核周期Ebay的審核周期是很長的，開始只能上五件產品，并且只能是拍賣的。等到信譽點多了，才能賣一口價的產品，想刷上去信譽點需要的時間漫長，讓人很蛋疼的事情。wish和Amazon比較容易，審核一般兩天到一周。速賣通審核最快，基本上一到兩天。給中國點個贊！五、對產品的限制速賣通除非有品牌商過來投訴，一般二三線品牌是沒關系的。Ebay和wish查的稍微嚴一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的應該門檻比較松。Amazon產品這塊真的很嚴格，很多產品是限制銷售的，仿牌仿款侵和品牌商投訴，跟賣投訴，嚴重的會關店，至于這塊Amazon有說明。六、出單周期Amazon,只要產品好，出單周期是非?？斓?。幾乎是今天上架明天就有單了。Ebay要累積信譽才能正式賣產品，過程多么的煎熬啊。速賣通和wish只要價格低，很容易出單。速賣通出單量很大，wish平臺流量少些敦煌要訂單金額高于200美金的訂單才有價格優(yōu)勢，訂單越小傭金越高，中小額批發(fā)，容易出單。七、銷售品類亞馬遜：全新、翻新及二手商品，全品類綜合型ebay：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販售清單之內，即可以在eBay刊登販售。服務及虛擬物品也在可販售物品的范圍之內。速賣通和敦煌：全品類綜合型。

敦煌以3C、健康美容，時尚類（鞋包配飾）家居戶外，婚紗禮服，飾品手表為主。

速賣通以服裝及配飾、手機通訊、美容護理、珠寶手表、電腦等為主wish：全品類綜合型，服裝，配飾，母嬰，3C,主要為女性用品，用戶人群為15-30歲白領八、針對市場亞馬遜分十四個站點：北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、德國、法國、意大利、荷蘭、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亞）、亞洲（中國、日本、印度）