湖州南潯古鎮(zhèn)整合營(yíng)銷策劃報(bào)告

“摩登南潯”

南潯古鎮(zhèn)2011年整合營(yíng)銷策劃初案提案2011年1月現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五目錄營(yíng)銷診斷活動(dòng)策略策略思考策略描述媒體策略本案緣起合作建議現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五本案緣起：南潯古鎮(zhèn)的華麗轉(zhuǎn)身“游遍江南九十九，不如南潯走一走”南潯，位于中國(guó)浙江湖州，曾經(jīng)富甲一方的江南古鎮(zhèn)，據(jù)建鎮(zhèn)起有725年歷史。旅游開發(fā)初期，南潯也曾憑借其人文底蘊(yùn)深厚的旅游資源獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，那時(shí)，江南古鎮(zhèn)旅游熱潮方興未艾；南潯——也因此積累了一定的品牌效應(yīng)及客源，成為江南古鎮(zhèn)中的“佼佼者”，也因“曾經(jīng)的最富庶”位列“江南六大古鎮(zhèn)”之中。現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五然而，在“江南古鎮(zhèn)旅游”日趨成熟的今天，地處浙江（江蘇）的南潯古鎮(zhèn)，遭遇了許多古鎮(zhèn)所面臨的問題：同質(zhì)化江南，到處是古鎮(zhèn)，到處是水鄉(xiāng)，雖然不乏著名品牌古鎮(zhèn)，但是，放眼長(zhǎng)三角，大多數(shù)古鎮(zhèn)仍處在景觀同質(zhì)化、品牌特色不突出、資源尚待挖掘的境地。正如人們所說：江南古鎮(zhèn)，看來看去都一樣！現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五真的都一樣嗎？回答當(dāng)然是否定的！關(guān)鍵是~~是什么？朝什么方向？如何走？現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五2011年的南潯，正在醞釀一場(chǎng)里程碑式的旅游大變革：

理順管理體制，景區(qū)規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷同時(shí)啟動(dòng)……此時(shí)的南潯，如同一張白紙，等待上色。然而，擺在南潯面前的問題，不僅是單純的“宣傳問題”，還面臨著如何使“老牌景區(qū)”煥發(fā)新的光彩、如何使這個(gè)看上去“都一樣”的江南古鎮(zhèn)走出一條不同以往的新路子、如何樹立新的品牌等問題——使得此時(shí)的整合營(yíng)銷工作尤為重要。人們真正了解南潯什么？人們來南潯看什么？玩什么？吸引人們關(guān)注的焦點(diǎn)是什么？南潯對(duì)外界傳播的號(hào)角有多響亮？現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五在南潯正在醞釀華麗轉(zhuǎn)身之際，

如何讓南潯煥發(fā)出新的生命力

——是我們營(yíng)銷工作的主要目標(biāo)！現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五目錄營(yíng)銷診斷活動(dòng)策略策略思考策略描述媒體策略本案緣起合作建議現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五營(yíng)銷診斷產(chǎn)品診斷靈秀小蓮莊：水鄉(xiāng)中的私家園林嘉業(yè)藏書樓：藏起來的不止是書，還有文化百間樓：沿河民居群落當(dāng)年雄鎮(zhèn)風(fēng)采劉氏梯號(hào)：中西合璧“紅房子”張靜江故居，張石銘舊宅：中西合璧江南豪門巨宅旅游資源：?jiǎn)蝹€(gè)景點(diǎn)旅游價(jià)值十分突出，難以一言蔽之現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五四象八牛七十二金黃狗：曾經(jīng)富庶的見證中西合璧的建筑藝術(shù)民國(guó)時(shí)期的文化遺產(chǎn)文脈：舊時(shí)代的財(cái)富擁有者與時(shí)尚先驅(qū)者現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五交通：對(duì)于上海市場(chǎng)而言，適合自駕的出行方式現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五競(jìng)合分析名稱旅游資源歷史地理位置交通情況知名度特色烏鎮(zhèn)東柵，西柵（茅盾故居、江南百床館）900多年浙江省嘉興市桐鄉(xiāng)市旅游直達(dá)車相對(duì)便捷較高商業(yè)開發(fā)最成功的“枕水人家”西塘“三多”(橋多、弄多、廊棚多)1000多年浙江省嘉興市嘉善縣上海旅游直達(dá)車相對(duì)便捷知名度高自助游選擇度高最具原生態(tài)型的古鎮(zhèn)周莊富安橋、雙橋、沈廳900多年江蘇省蘇州市昆山市鄰近上海交通便捷知名度高中國(guó)第一水鄉(xiāng)甪直保圣寺、銀杏樹、沈宅、蕭宅1000多年江蘇省蘇州市位于蘇州交通便捷一般江南"橋都"同里“一園”“二堂”“三橋”1000多年江蘇省蘇州市吳江市有直達(dá)車一般東方小威尼斯

南潯嘉業(yè)堂藏書樓、小蓮莊、“南潯三古橋”725年浙江省湖州市南潯區(qū)直達(dá)相對(duì)便捷一般中西合璧的巨富古鎮(zhèn)

長(zhǎng)三角主要江南古鎮(zhèn)景觀比較現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五游客在游賞過程中目及之處的典型圖景是：“小橋、流水、人家”式的景致、景色高度趨同現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五№14南潯古鎮(zhèn)“產(chǎn)品核心”現(xiàn)狀

令人存在5大擔(dān)憂……

①臨近相似景區(qū)眾多，江南古鎮(zhèn)正在重蹈覆轍般地趨向“產(chǎn)品同質(zhì)化”，南潯仍未形成自身的產(chǎn)品核心價(jià)值；

②當(dāng)?shù)匚幕鶎儆诮瞎沛?zhèn)文化范疇，臨近品牌捷足先登，難以形成新亮點(diǎn)或理念先機(jī)，如果繼續(xù)突出表現(xiàn)，難免“替他人做嫁衣”；

③如果繼續(xù)按照“江南古鎮(zhèn)”的既定模式發(fā)展下去，無法吸引游客和業(yè)內(nèi)人士真正關(guān)注，難以形成品牌核心價(jià)值，難以為正在醞釀大發(fā)展的南潯帶來大規(guī)模投資；

④南潯深厚的“人文積淀”是一個(gè)悖論，走一條怎樣的路，才能“又叫好又叫座”？⑤再造一個(gè)“烏鎮(zhèn)”、“西塘”，難不難？怎么造？

現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五市場(chǎng)分析南潯古鎮(zhèn)客源地以長(zhǎng)三角城市為主其中上海、南京、杭州為三大主要客源地團(tuán)隊(duì)游客仍占較大比重，散客規(guī)模的提升，仍需加大旅游品牌推廣力度；目前的散客出行方式中，自駕游占據(jù)比較重要的比重現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五目前，南潯游客以30-45歲的中青年人士為主，這部分也是目前城市自駕游的核心群體目前南潯游客主要以對(duì)江南水鄉(xiāng)風(fēng)情和歷史文化感興趣的游客為主，職業(yè)如教師、文學(xué)藝術(shù)工作者、商人等市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)客源：以自駕群體為核心的散客群體城市白領(lǐng)中產(chǎn)階層在維護(hù)現(xiàn)有客源群體的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大核心客源的市場(chǎng)份額現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五目前，傳統(tǒng)的走馬觀花式的旅游已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)旅游者的需求，對(duì)于江南古鎮(zhèn)旅游來說，停下來，住下來，品味式的“文化體驗(yàn)旅游”越來越得到消費(fèi)者的青睞消費(fèi)者不僅對(duì)走馬觀花式的觀光旅游深感不滿，他們甚至對(duì)那些卷入程度較淺的“體驗(yàn)式旅游”項(xiàng)目也感到不甚滿意（上海，女，55）：我覺得到一個(gè)地方來說，有一點(diǎn)走馬觀花的，去也匆匆，來也匆匆。（上海，男，42歲）：結(jié)果一天轉(zhuǎn)好幾個(gè)地，感覺都不大，走馬燈似的。（上海，女，28歲）：有些地方就是古裝照相。（上海，男，52歲）

：我一到了長(zhǎng)城，我就想他們打仗的時(shí)候是怎么打的。對(duì)于目前仍以“觀光游覽”為主的南潯古鎮(zhèn)來說，是否能有一個(gè)清晰的理由讓游客停下來？在觀光的同時(shí)，是否能讓游客收獲其他的感受？南潯，能為游客帶來怎樣的體驗(yàn)？現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五白領(lǐng)中產(chǎn)階層《福布斯》對(duì)中國(guó)中產(chǎn)的定義：生活在城里,年齡在25至45歲之間,擁有大學(xué)學(xué)位,是各行各業(yè)的專業(yè)人士和企業(yè)家,年收入在1萬到6萬美元中國(guó)中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：

1收入及財(cái)富水平:個(gè)人年收入6萬以上

2學(xué)歷:具有中等以上國(guó)民教育學(xué)歷水平

3勞動(dòng)方式:從事以腦力勞動(dòng)為主的職業(yè)

4就業(yè)能力:具有專業(yè)技術(shù)資格,職業(yè)具有較高回報(bào)

5職業(yè)權(quán)力:有一定的調(diào)度權(quán)及發(fā)言建議權(quán)

6生活方式:中等以上消費(fèi)水平,有豐富的精神文化需求

7中產(chǎn)階級(jí)至少有一套房子,多數(shù)有一輛車子

(注:《新民網(wǎng)》記者綜合各機(jī)構(gòu)對(duì)中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn))他們心里往往都有一種“摩登”文化追求，“奢華感”的體驗(yàn)需求，對(duì)于時(shí)尚的嗅覺比其他群體更為靈敏。他們需要：文化的體驗(yàn)，歷史的感受現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五品牌認(rèn)知摸底——來自游客的反饋：外省游客：“不知道南潯”長(zhǎng)三角游客：“南潯？江南古鎮(zhèn)都差不多”南潯=江南古鎮(zhèn)=烏鎮(zhèn)、周莊、西塘……“一個(gè)”便能代表“所有”現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五品牌語(yǔ)——給游客的理由是否充分：有些俗套，作為廣告語(yǔ)尚可，但品牌定位欠佳古韻今風(fēng)，傳承創(chuàng)新——是否還有更深層的含義？現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五學(xué)貫中西，中西合璧——是否能更進(jìn)一步？清末民初的時(shí)代特征，能為南潯帶來什么？現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五目錄營(yíng)銷診斷活動(dòng)策略策略思考策略描述媒體策略本案緣起合作建議現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五問診：

南潯，怎樣完成發(fā)展史上的

這次華麗轉(zhuǎn)身？現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五№24

南潯的問題：更是一個(gè)品牌定位問題南潯有什么？南潯是什么？南潯能為游客帶來什么？不僅是宣傳推廣問題需要解決：三大基本問題~~~現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五南潯需要的制定最適合南潯的媒體推廣及活動(dòng)策略——宣傳效果最大化所有的媒體及活動(dòng)策略都在主題概念的延展下得出

尋找最能代表南潯的主題概念現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五困難——不能動(dòng)！

作為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)及中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)，南潯一直以“深厚的人文積淀”、“極具歷史價(jià)值的文物保護(hù)單位”著稱而這恰恰也為南潯帶來了旅游開發(fā)上的不便，備受爭(zhēng)議的“江南大宅門”項(xiàng)目也因文化的保護(hù)問題懸而未決，景點(diǎn)集中的東部景區(qū)“已不能動(dòng)”，暫時(shí)定格，這不僅是旅游規(guī)劃工作的難題，同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷策劃工作的挑戰(zhàn)。什么都不能動(dòng)，什么都不能變，怎么辦？現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五深挖——

除了“江南古鎮(zhèn)”，我們還能說點(diǎn)什么？

小橋流水人家，這是尋常意義上的江南古鎮(zhèn)相對(duì)其他古鎮(zhèn)而言，在南潯，這樣的“江南水鄉(xiāng)”景致并不十分突出打“古鎮(zhèn)牌”，難！現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五西方與東方

傳統(tǒng)與現(xiàn)代典雅與質(zhì)樸財(cái)富南潯古鎮(zhèn)中西合璧：區(qū)別于其他古鎮(zhèn)最大的特色富庶之地：財(cái)富的象征園林與水鄉(xiāng)的完美結(jié)合原住民的生活狀態(tài)除了古鎮(zhèn)，南潯是否還有其他可說的元素？現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五背景：民國(guó)初年的文化特征民主與科學(xué)的追求，思想與文化的解放兼容并蓄，敢為人先，先進(jìn)，時(shí)尚，財(cái)富……現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五民國(guó)時(shí)期名媛老照片現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五民國(guó)時(shí)期的廣告海報(bào)現(xiàn)在是31頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五如今的“懷舊風(fēng)”，

與當(dāng)年的“時(shí)尚風(fēng)”如出一轍……“雙妹”：大上海30年代的名媛選擇，如今的奢侈品大眾先鋒奢華現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五民國(guó)文化旅游——江浙旅游的新招牌（南京）現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五摩登（modern）先進(jìn)的理念敢為人先、與眾不同的勇氣財(cái)富的象征古今融合，中西合璧一種文化體驗(yàn)感、一種美學(xué)態(tài)度、一種生活態(tài)度上海民國(guó)文化現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五既然不可深度開發(fā)（文保單位），那么就不從原有的古鎮(zhèn)資源中入手另辟蹊徑，另尋主題，從打造參與性軟性產(chǎn)品（互動(dòng)活動(dòng)）、品牌形象、品牌推廣等方面打造一個(gè)“最摩登的”江南古鎮(zhèn)！試從一種共通的“文化的體驗(yàn)感”上去喚醒旅游者對(duì)于南潯的好感，拋開關(guān)于江南水鄉(xiāng)的普遍印象（小橋，流水，人家等），跳出古鎮(zhèn)做“古鎮(zhèn)”！摩登南潯主題概念文化體驗(yàn)另辟蹊徑現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五目錄營(yíng)銷診斷活動(dòng)策略策略思考策略描述媒體策略本案緣起合作建議現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五營(yíng)銷目標(biāo)塑造樹立個(gè)性鮮明的品牌形象傳播提高品牌美譽(yù)度擴(kuò)大品牌知名度溝通建立品牌與消費(fèi)之間的聯(lián)動(dòng)性現(xiàn)在是37頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五以“摩登南潯”為主題概念，重塑南潯品牌形象打造“中西合璧、極具時(shí)尚韻味”的“最摩登”江南古鎮(zhèn)旅游品牌以此為調(diào)性，根據(jù)階段性傳播推廣目標(biāo)及傳播要點(diǎn)，進(jìn)行最有效的媒體宣傳推廣與相應(yīng)的主題活動(dòng)創(chuàng)意整合、提升景區(qū)品牌特色，達(dá)到提升景區(qū)知名度，吸引客源、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的目的與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化，打造江南水鄉(xiāng)旅游的“時(shí)尚先鋒”

“摩登南潯”策略描述現(xiàn)在是38頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五目錄營(yíng)銷診斷活動(dòng)策略策略思考策略描述媒體策略本案緣起合作建議現(xiàn)在是39頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五123傳播要點(diǎn)主要客源地目標(biāo)受眾主題概念以“摩登南潯”為主題概念展開媒體創(chuàng)意以上海、杭州、南京為主要客源地展開推廣上海為核心客源地以城市中產(chǎn)階層：中青年白領(lǐng)及高端群體（自駕游核心群體）為主現(xiàn)在是40頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五2010年度傳播：摩登南潯創(chuàng)意：線上（Abovetheline）線下（Belowtheline）平面創(chuàng)意\TVC創(chuàng)意123456789101112電視報(bào)紙電臺(tái)雜志網(wǎng)絡(luò)戶外直郵DM活動(dòng)開展事件炒作車身廣告社區(qū)媒體寫字樓電梯媒體地鐵媒體官方網(wǎng)站推廣事件炒作活動(dòng)合作自駕活動(dòng)推廣旅行類專題軟文活動(dòng)合作交通頻率活動(dòng)配合軟文硬廣《暢游健康行》專題節(jié)目熱點(diǎn)話題品牌植入……企宣配合規(guī)劃自駕旅游活動(dòng)推廣活動(dòng)新聞點(diǎn)制造……酒店渠道特色宣傳手冊(cè)南潯品牌整合傳播推廣前期工作：特殊日主題活動(dòng)游客互動(dòng)活動(dòng)新聞點(diǎn)制造……現(xiàn)在是41頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五戶外媒體：品牌傳播與形象推廣媒體組合選擇覆蓋面廣，千人成本較低的公交媒體作為品牌傳播的長(zhǎng)效媒體；根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)選擇精準(zhǔn)性傳播媒體，如寫字樓燈箱媒體、社區(qū)燈箱媒體推薦①公交媒體：流動(dòng)的風(fēng)景線現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五推薦②上海寫字樓電梯燈箱廣告針對(duì)白領(lǐng)人群，適合品牌推廣及旅游活動(dòng)配合傳播現(xiàn)在是43頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五推薦③“政協(xié)之窗”社區(qū)燈箱選擇高檔社區(qū)，針對(duì)中年人群，適合品牌形象推廣及旅游活動(dòng)配合傳播社區(qū)居民比較關(guān)心小區(qū)內(nèi)發(fā)布的信息燈箱安裝的高度在視線以內(nèi)，容易觀看燈箱廣告的內(nèi)容十分吸引人注意社區(qū)居民平時(shí)經(jīng)常去看時(shí)報(bào)的內(nèi)容夜晚閱報(bào)欄的亮燈廣告特別醒目“政協(xié)之窗”燈箱欄為廣告創(chuàng)意提供完整的展示空間，并提供每天夜間3小時(shí)的超長(zhǎng)時(shí)間照明，令畫面更具視覺沖擊力?，F(xiàn)在是44頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五推薦站點(diǎn)：人民廣場(chǎng)站S級(jí)別，軌道交通1號(hào)線、2號(hào)線、8號(hào)線共站換乘點(diǎn)。每日客流量巨大。推薦④上海地鐵媒體到達(dá)率高，適合品牌傳播及大型活動(dòng)配合推廣現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五專欄式軟文：圖文并茂，感染力強(qiáng)投放形式①南潯，觸摸舊時(shí)代的摩登“民國(guó)后花園”平面媒體：品牌深度傳播及活動(dòng)推廣現(xiàn)在是46頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五平面媒體硬廣視覺沖擊力強(qiáng)，吸引眼球，適合活動(dòng)配合推廣投放形式②最摩登，最南潯現(xiàn)在是47頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五投放形式③雜志專題文章精準(zhǔn)、深度傳播南潯旅游文化驚艷繁華也許是往事愛上南潯的N個(gè)理由現(xiàn)在是48頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五備選平面媒體現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五《摩登南潯》：上海電視臺(tái)體育頻道《暢游健康行》旅游專題欄目受眾群：城市中堅(jiān)力量及中高收入人群。18－45歲的觀眾群高達(dá)61.4%。他們每年的消費(fèi)總額占社會(huì)銷售總額的41%，購(gòu)買力極強(qiáng)；高收入（年收入50000元以上）觀眾達(dá)到12.3%，年收入3-5萬元觀眾比例達(dá)到52.3%——高素質(zhì)、高層次、高收入，與南潯的目標(biāo)客群一致周日中午12：25首播，周六下午17：25重播，時(shí)長(zhǎng)3分鐘電視媒體現(xiàn)在是50頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)并進(jìn)行推廣：官網(wǎng)推廣、博客、微博等與各大網(wǎng)站合作互換官網(wǎng)鏈接與攜程、驢媽媽等網(wǎng)站合作，推出“南潯專版”以自駕、自助旅游者為目標(biāo)受眾開展網(wǎng)絡(luò)傳播整合硬廣、軟文、攻略、帖子等多種形式進(jìn)行推廣，通過極具傳播力和吸引力的話題進(jìn)行炒作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)在是51頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五

硬廣：圖文并茂，首頁(yè)或相應(yīng)頻道鏈接至軟文頁(yè)面

沖擊力較強(qiáng)，吸引眼球，受眾關(guān)注度高，點(diǎn)擊率較高

適合旅游品牌推廣及活動(dòng)推廣，價(jià)格偏高，不同位置不同價(jià)格網(wǎng)絡(luò)推廣形式①選擇最適合旅游景區(qū)的有效推廣形式！現(xiàn)在是52頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五

文字鏈：軟文為主，內(nèi)頁(yè)可圖文并茂，首頁(yè)或相應(yīng)頻道頁(yè)面文字點(diǎn)擊進(jìn)入詳細(xì)頁(yè)面價(jià)格相對(duì)較低，適合新聞?lì)?、信息類話題傳播適合景區(qū)平日熱點(diǎn)話題推廣，也可作為活動(dòng)配合推廣形式之一網(wǎng)絡(luò)推廣形式②現(xiàn)在是53頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五論壇話題跟帖炒作根據(jù)目標(biāo)客戶群選擇點(diǎn)擊率高、關(guān)注度高的人氣論壇，從旅游者（網(wǎng)民）角度出發(fā)，策劃熱點(diǎn)炒作話題價(jià)格較低，嵌入式廣告，貼近網(wǎng)民心理，配合跟帖炒作，容易帶動(dòng)人氣需策劃吸引力極強(qiáng)的炒作話題，多做游記類話題，適合景區(qū)平日熱點(diǎn)話題宣傳及活動(dòng)配合宣傳【旅游休閑】【歡樂自駕】最摩登的江南古鎮(zhèn)——南潯等你來

久居都市叢林，有時(shí)候竟然遺忘了自己最初的心境，最初的純粹，世俗的繁雜，工作的瑣碎，有時(shí)，連朋友聚會(huì)也忙不堪言。能吃飯時(shí)吃飯，睡覺時(shí)睡覺，才是最幸福的生活，這些，我們是不是已經(jīng)忘了？

夏花燦爛之際，想暫時(shí)逃離都市叢林，找個(gè)美景之地休休閑，看看水，喝喝茶，聊聊天，靜靜心……

于是，我驅(qū)車來到上海周邊的南潯，聽說這里是“最摩登的江南古鎮(zhèn)”，古鎮(zhèn)去得多了，最摩登的我還頭一回聽說，真想見識(shí)下，是怎么個(gè)“摩登”法網(wǎng)絡(luò)推廣形式③現(xiàn)在是54頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五江南古鎮(zhèn)大家都去得不少了，不外乎就是小橋流水人家，可是南潯的精彩之處，卻在于她的“摩登”，怎么個(gè)摩登，要自己去體會(huì)咯！出發(fā)咯?。。‖F(xiàn)在是55頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五南潯還沒那么商業(yè)化，到處可以見到洗衣燒飯的阿姨們，老人們?cè)陉?yáng)光下沿街而坐，另一邊，是旅游團(tuán)的喧囂。生活與商業(yè)竟如此和諧現(xiàn)在是56頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五備選網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)在是57頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五DM推廣①——客源地推廣《摩登南潯》主題DM雜志，目的地深度營(yíng)銷?？x擇上海及華東星級(jí)酒店投放，影響力精準(zhǔn)擴(kuò)張摩登南潯珍藏版尋訪舊時(shí)代的摩登記憶南潯，大宅門與紅舞廳現(xiàn)在是58頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五《南潯往事》南潯當(dāng)?shù)厝丝谑鍪罚皆L南潯當(dāng)?shù)厝?，將他們的故事匯編成冊(cè)作為“南潯內(nèi)刊”投放至當(dāng)?shù)夭蛷d、酒店等面向游客的服務(wù)窗口，成為他們的“枕邊書”、“口袋書”，配合別冊(cè)《南潯攻略》符合南潯旅游者對(duì)于人文歷史的閱讀偏好既是旅游指南，也是人文影響力DM推廣②——旅游地推廣南潯往事現(xiàn)在是59頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五

建議

基

于根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)選擇合適媒體展開公關(guān)活動(dòng)合作根據(jù)預(yù)算和細(xì)分市場(chǎng)、推廣目標(biāo)與節(jié)奏做出的組合與創(chuàng)意另外~~現(xiàn)在是60頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五目錄營(yíng)銷診斷活動(dòng)策略策略思考策略描述媒體策略本案緣起合作建議現(xiàn)在是61頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五摩登南潯時(shí)代熱點(diǎn)目的地節(jié)事活動(dòng)&主題活動(dòng)客源地旅游推廣活動(dòng)年度活動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃活動(dòng)創(chuàng)意南潯旅游

e-BusinessPerspective活動(dòng)策劃要點(diǎn)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行不同的活動(dòng)創(chuàng)意現(xiàn)在是62頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)①——“體驗(yàn)?zāi)Φ悄蠞　弊择{游主題活動(dòng)

時(shí)間：2011年4月地點(diǎn)：上?！蠞?nèi)容：與自駕俱樂部合作，組合上海自駕車隊(duì)赴南潯自駕游活動(dòng)，配合媒體預(yù)熱及后續(xù)話題推廣，傳播南潯旅游品牌目標(biāo)對(duì)象：自駕、自助旅游者，中青年白領(lǐng)活動(dòng)目的：話題傳播，推廣南潯文化旅游產(chǎn)品傳播配合：平面硬廣+戶外旅游網(wǎng)站、論壇+平面軟文+戶外廣告+電臺(tái)媒體現(xiàn)在是63頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)②——“發(fā)現(xiàn)摩登南潯”華東媒體采風(fēng)之旅時(shí)間：2011年4月地點(diǎn)：華東—南潯內(nèi)容：南潯旅游自駕活動(dòng)配合，長(zhǎng)三角主流媒體赴南潯實(shí)地采風(fēng)，后續(xù)發(fā)稿，形成傳播效應(yīng)目標(biāo)對(duì)象：大眾傳播活動(dòng)目的：話題傳播，深度推廣南潯旅游產(chǎn)品傳播配合：平面軟文+電視專欄+電臺(tái)節(jié)目+網(wǎng)站軟文現(xiàn)在是64頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)③——“南潯摩登女郎”南潯古鎮(zhèn)形象代言人選拔活動(dòng)時(shí)間：2011年4月-10月地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)+南潯內(nèi)容：以“復(fù)古摩登”為標(biāo)準(zhǔn)，選拔南潯形象代言人，配合網(wǎng)絡(luò)炒作與投票，線下旅游選秀活動(dòng)。與攝影工作室及視頻網(wǎng)站合作，結(jié)合選秀者拍攝的景區(qū)視頻和攝影作品網(wǎng)上宣傳目標(biāo)對(duì)象：大眾傳播活動(dòng)目的：話題炒作，大范圍推廣南潯旅游產(chǎn)品傳播配合：官網(wǎng)專版，網(wǎng)絡(luò)投票+事件炒作+平面硬廣現(xiàn)在是65頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)④——南潯影展及路演推介活動(dòng)時(shí)間：2011年5月或9月地點(diǎn)：上海新天地或田子坊內(nèi)容：以“摩登南潯”為主題，選擇客源地具有“復(fù)古時(shí)尚”風(fēng)格的地點(diǎn)舉辦影展，內(nèi)容以上述選秀活動(dòng)的攝影作品及南潯攝影作品為主，配合摩登女郎秀場(chǎng)活動(dòng)，深度推介南潯旅游品牌目標(biāo)對(duì)象：大眾傳播+高端受眾活動(dòng)目的：活動(dòng)炒作，推廣南潯旅游產(chǎn)品傳播配合：平面軟文+事件炒作+平面硬廣現(xiàn)在是66頁(yè)\一共有76頁(yè)\編輯于星期五活動(dòng)⑤——“最XX古鎮(zhèn)”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選時(shí)間：2011年5月-9月地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)+平面媒體內(nèi)容：“最江南、最風(fēng)情、最浪漫、最摩登……”江南古鎮(zhèn)各具特色，與大型網(wǎng)站及大眾平面媒體合作，掀起大眾評(píng)選各具特色的江南古鎮(zhèn)熱潮，配合話題炒作，植入南潯旅游品牌目標(biāo)對(duì)象：大眾傳播+白領(lǐng)