月度個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃范文

月度個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃范文個(gè)人的開展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個(gè)不斷開展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，打算顯得尤為迫切，那么你們知道關(guān)于月度個(gè)人工作總結(jié)與打算范文內(nèi)容還有哪些呢?下面是我為大家打算月度個(gè)人工作總結(jié)與打算范文五篇，歡送參閱。

月度個(gè)人工作總結(jié)與打算一

__月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人探究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對市場的相識(shí)也有一個(gè)比擬透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一

個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅(jiān)信客人。

在下月工作打算中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和引薦，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最根本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的開展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月度個(gè)人工作總結(jié)與打算二

1、謹(jǐn)慎抓好油田_年年工作會(huì)議、局黨委五屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神的傳播貫徹。油田工作會(huì)議、局黨委(擴(kuò)大)會(huì)議召開之后，廠黨委快速采納措施抓會(huì)議精神的學(xué)習(xí)貫徹，特性是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了jú長…，分公司經(jīng)理…、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想、行動(dòng)統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來，統(tǒng)一到_年年目標(biāo)任務(wù)上來。

2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會(huì)、_年度雙禮貌總結(jié)表彰大會(huì)。謹(jǐn)慎回憶總結(jié)了_年全廠各項(xiàng)工作，明確提出了_年年的目標(biāo)任務(wù)。表彰了先進(jìn)，樹立了典型，鼓勵(lì)了斗志。

3、狠抓了節(jié)日期間平安生產(chǎn)、走訪慰問及維穩(wěn)工作。細(xì)心組織，明確分工，落實(shí)職責(zé)，確保了節(jié)日期間平安生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定。

4、狠抓了節(jié)日文體活動(dòng)的籌備工作。主要是籌備了一臺(tái)以歌舞為主要資料的迎春酒會(huì);舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”;打算了元宵節(jié)的焰火晚會(huì)等活動(dòng)，營造了節(jié)日氣氛，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過了一個(gè)快樂、祥和、禮貌的春節(jié)。

5、抓好了先進(jìn)典型的傳播。利用播送、電視、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等傳播媒體，加大了先進(jìn)典型的傳播力度，《……報(bào)》開拓了專版，制作了質(zhì)量標(biāo)兵、雙禮貌模范個(gè)人電視專題片，在播送、電視上循環(huán)展播，運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力，調(diào)動(dòng)職工群眾克難奮進(jìn)的專心性，促進(jìn)_年年改革開展穩(wěn)定任務(wù)的全面完成。

月份工作打算

1、加大形勢任務(wù)教育力度。圍繞職代會(huì)精神，著重就我廠開展“取得的成果與經(jīng)歷、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、存在的差距與缺乏、確定的目標(biāo)與措施”，利用播送、電視、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等傳播媒體，加大形勢任務(wù)教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快開展的重要性和緊迫性，明白下一步重點(diǎn)做什么、怎樣做。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一齊來，力氣凝合起來，干勁激發(fā)出來，上下同心同德、奮勉努力，堅(jiān)決完成職代會(huì)確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式開展。

2、組織好“_”精神的學(xué)習(xí)。集中在四月份，大力傳播“_”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)懷、最干脆的利益開展工作，從解決現(xiàn)實(shí)困難問題入手，把關(guān)懷群眾利益落到實(shí)處，真正做到解_意、化_憂，增進(jìn)和諧，促進(jìn)穩(wěn)定開展。近期，遵照局黨委的統(tǒng)一部署，謹(jǐn)慎組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性自然氣溢流事務(wù)搶險(xiǎn)的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開展向清溪1井搶險(xiǎn)立功群眾和個(gè)人學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力營造傳播先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭領(lǐng)先進(jìn)的深厚氣氛，大力弘揚(yáng)“胸懷大局、高度負(fù)責(zé)，科學(xué)探究、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)”的精神，推動(dòng)今年的各項(xiàng)工作起好步、開好頭。

3、開展好“開門紅立功競賽”活動(dòng)。一季度開好頭、起好步對于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn)，選取好工程，深化開展“立功競賽”、爭創(chuàng)“青年突擊隊(duì)”等活動(dòng);進(jìn)一步發(fā)動(dòng)和引導(dǎo)職工專心投身競賽活動(dòng)，對活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn)展表彰，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭熱忱，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定良好的根底。

4、抓好黨風(fēng)廉政教育。進(jìn)一步加大《實(shí)施綱要》和《實(shí)施細(xì)那么》的傳播和廉潔自律教育力度，并結(jié)合“內(nèi)限制度推行年”活動(dòng)的建議，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)視，關(guān)口前移，源頭預(yù)防，杜絕各類違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。近期，著重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年《黨風(fēng)廉政職責(zé)書》。

5、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強(qiáng)廠區(qū)的平安生產(chǎn)保衛(wèi)工作，加大“高危人群”排查力度，重點(diǎn)查找隱患，摸清可能出現(xiàn)的新狀況、新動(dòng)向，剛好掌控“重點(diǎn)人”的思想動(dòng)態(tài)，采納切實(shí)可行的措施，確保無一人到局、赴省、進(jìn)京上訪。

6、制定_年年黨建、思想政治工作要點(diǎn)。黨群各部門依據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營的總體目標(biāo)和要求，結(jié)合部門的特點(diǎn)，明確各部門的工作思路，找準(zhǔn)黨建、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營的切入點(diǎn)，制定黨群全年工作規(guī)劃，提出明確的目標(biāo)和詳細(xì)措施!

月度個(gè)人工作總結(jié)與打算三

一、五月份和六月份的工作總結(jié)

1.五月份的銷售業(yè)績不是很志向，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的根底上上升了32%，面對如此不志向的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2.引起銷售額不志向的因素有以下幾點(diǎn)

a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)實(shí)力下降，購置力下滑

b.今年有個(gè)潤4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤4月，所以餐飲特殊淡。c.低價(jià)位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比方江西洪門150g雞蛋干，到岸價(jià)101元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價(jià)125元一件.

3.面對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場，此時(shí)此刻已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比擬志向的效果

二、關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

1.盼望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜來賓戶張祖付處，150g雞蛋干反面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干翻開里面有很多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中心電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清晰，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠

2.盼望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前究竟是擴(kuò)張還是收縮，假如擴(kuò)張確定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比擬大，假如收縮，公司的市場前景是何出路，這是個(gè)比擬糾結(jié)的問題

三、七月份工作打算

1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特殊是三級市場

2.維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額

3.謹(jǐn)慎做好市場維護(hù)，抵抗競品

旺季即將降臨，特殊是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

月度個(gè)人工作總結(jié)與打算四

回憶這個(gè)月的工作，參照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心竭力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作狀況

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作潛力，努力開展實(shí)施工作打算，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，專心利用參與培訓(xùn)班等時(shí)機(jī)傾聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)潛力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，專心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新學(xué)問，努力做到融匯貫穿，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論學(xué)問、業(yè)務(wù)學(xué)問和其它別致學(xué)問結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

2、勤奮干事，專心進(jìn)取。

謹(jǐn)慎做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)剛好報(bào)銷，賬目清晰，幫助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等超多的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)支配合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。

3、成果斐然，爭取長足進(jìn)步。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我鼓勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)到處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥當(dāng)?shù)刈龊帽韭毠ぷ?，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必需成果。

二、存在缺乏

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必需的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁困難，削減了調(diào)研時(shí)機(jī)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中變更工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的須要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

月度個(gè)人工作總結(jié)與打算五

一、_月份和_月份的工作總結(jié)

1?_月份的銷售業(yè)績不是很志向，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，_月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，_月份的銷售額在_月份的根底上上升了32%，應(yīng)對如此不志向的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2?引起銷售額不志向的因素有以下幾點(diǎn)

a?大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居_的消費(fèi)潛力下降，購置力下滑

b?今年有個(gè)潤4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤4月，所以餐飲特性淡。

c?低價(jià)位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比方江西洪門150g雞蛋干，到岸價(jià)101元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價(jià)125元一件。

3?應(yīng)對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場，此刻已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比擬志向的效果

二、關(guān)于公司產(chǎn)品的引薦

1、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜來賓戶張祖付處，150g雞蛋干反面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干翻開里面有很多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中心電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清晰，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠

2、期望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像