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文檔簡(jiǎn)介

服裝銷售季度個(gè)人工作計(jì)劃寫工作打算事實(shí)上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清晰楚、明明白白。打算是我們走向踴躍式工作的起點(diǎn)。這篇關(guān)于服裝銷售季度個(gè)人工作打算,盼望大家喜愛。

服裝銷售季度個(gè)人工作打算1

作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)歷,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去視察,專心去與顧客溝通,你就可以做好。

詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn):

1、謹(jǐn)慎貫徹公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并剛好的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的踴躍性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。

增加本店的凝合力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而幸免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作那么,做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益啟程。

5、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。

發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到踴躍的“我要干”。為了給顧客締造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶著員工在以下幾方面做好本職工作。

做好每天的清潔工作,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,踴躍主動(dòng)的為顧客效勞,盡可能的滿意消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿足的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱忱,客觀的去對(duì)待工作中的問題,并以踴躍的看法去解決。

此時(shí)此刻,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,嫻熟的業(yè)務(wù)將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年起先了,成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)20--年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持醒悟的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:

1、加強(qiáng)日常管理,特殊是抓好根底工作的管理;

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素養(yǎng);

3、樹立對(duì)公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,締造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和-諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱忱,逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售季度個(gè)人工作打算2

一、顧客方面:

我把進(jìn)店的顧客分為兩種:

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展示,支配好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。

2、定期及剛好的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,第一時(shí)間反映到公司總部。

3、做好會(huì)員根本資料的整理及定期跟蹤,維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,剛好向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的實(shí)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存,確保隨時(shí)有貨。

二、銷售技巧方面:

店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客引薦服裝,以引起顧客的購置的愛好。引薦服裝可運(yùn)用以下方法:

1、引薦時(shí)要有信念,向顧客引薦服裝時(shí),營業(yè)員本身要有信念,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的引薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)展說明時(shí),應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,引薦適合的服裝。

3、協(xié)作手勢(shì)向顧客引薦。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客引薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客引薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)留意視察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)展服裝的說明與引薦時(shí),要比擬各類服裝的不同,精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

要留意重點(diǎn)銷售的技巧,重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”,最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念,是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有以下原那么:

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀,有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要做到語言簡(jiǎn)練清晰,內(nèi)簡(jiǎn)單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層綻開。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況,見機(jī)行事,不行一模一樣,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而變更說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

三、地理位置方面:

我們_店的地理位置較偏,四周沒有更多的商圈,除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購物廣場(chǎng)外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。

也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重,所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵,而假如作為店鋪的管理者必須要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里,合時(shí)合地的陳設(shè)才能更好的提高銷售。

我們可以依據(jù)客流的凹凸制定不同階段,而在不同的時(shí)段采納的陳設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面,如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,就要采納暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開花的景象。

另外,現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,必須要留意整體的布局,以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè),再到整場(chǎng)組合的布局。

詳細(xì)打算:

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),謹(jǐn)慎履行本職工作:

想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;踴躍廣泛收集市場(chǎng)信息并剛好整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感感;完成其它工作。

2、明確任務(wù),主動(dòng)踴躍:

踴躍了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要踴躍考慮并補(bǔ)充完善。

3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系,謹(jǐn)慎向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),善待每一位同事,做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯開展。同時(shí)謹(jǐn)慎的打算、學(xué)習(xí)學(xué)問、提高銷售技能,用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

感謝公司賜予我時(shí)機(jī)與信任,我必須會(huì)踴躍主動(dòng),從滿熱忱。用更加踴躍的心態(tài)去工作。

服裝銷售季度個(gè)人工作打算3

(一)服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象),()作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)醒悟的相識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采納正確的營銷手段供應(yīng)依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,因此這一局部須要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬了解。

(三)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī),就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī),籌劃就勝利了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為_×萬件,預(yù)料毛利_×萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)時(shí)機(jī),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有必須選購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等,其原那么是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長(zhǎng)預(yù)料與效益分析

該局部對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)剛好對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。

服裝銷售季度個(gè)人工作打算4

一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)

1.駕馭每款貨品數(shù)量。

2.駕馭每款號(hào)碼狀況及數(shù)量。

3.駕馭前十大貨品庫存狀況剛好補(bǔ)貨,并讓每位員了解。

4.近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)展銷售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)展調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招,聘請(qǐng)新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。

3.訓(xùn),培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等學(xué)問技巧。

4.保,保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。

5.提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品學(xué)問等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳設(shè)

1.按公司要求,做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購置行為。

2.在陳設(shè)上爭(zhēng)取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力,鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳設(shè),隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

2.駕馭每次促銷活動(dòng),在活動(dòng)前與全部員工共同分析,做到事前的打算,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。

3.促銷傳播方面,對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息剛好發(fā)出;對(duì)新顧客通過傳播頁等方式,爭(zhēng)取更大的傳播范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績(jī)共享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售業(yè)績(jī)。

服裝銷售季度個(gè)人工作打算5

一、早班

按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班,早八點(diǎn)半開門后,支配一人清掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘),后輪換。八點(diǎn)四十五分支配早班工作,詳細(xì)為依據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪番站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

留意要點(diǎn):因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外),將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例溝通(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接

下午班店員x點(diǎn)進(jìn)店后,店長(zhǎng)和副店進(jìn)步行現(xiàn)金、賬目的交接,店員進(jìn)展貨品的交接,交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢,應(yīng)幫助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存,另外每周二中午兩班清點(diǎn)全部貨品的庫存。

三、下午班

下午接班后,主要

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