總裁、總經(jīng)理必課程

第一頁，共五十六頁。非對稱戰(zhàn)略思維整體框架中國民營企業(yè)發(fā)展的三個階段1、資源型企業(yè)：資源+老板

第一階段，“尋租”階段。短缺經(jīng)濟(jì)時代、賣方市場，企業(yè)只要有資源生產(chǎn)產(chǎn)品，就能抓住市場空缺獲取暴利。企業(yè)追求的是“好買賣”，最需要的是“找關(guān)系找資源”的能力。2、管理型企業(yè)：制度+流程+文化

第二階段，“一招鮮”階段。通過某方面極強(qiáng)的能力在短期內(nèi)獲得爆發(fā)性發(fā)展。企業(yè)追求的是廣告、資源掌控、渠道、銷售能力。3、戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)：戰(zhàn)略+資本+管理

第三階段，“全面競爭階段”。市場競爭處于飽和經(jīng)濟(jì)時代。企業(yè)追求的是“系統(tǒng)能力”，通過打造全面發(fā)展的能力。第二頁，共五十六頁。為什么大企業(yè)可能會被小企業(yè)超越？1、一個企業(yè)：好想法+好產(chǎn)品+好團(tuán)隊+好體制+好文化

100002、成功企業(yè)：可能會對挑戰(zhàn)者看不見看不起看不懂學(xué)不會擋不住3、領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者交替循環(huán)是商界的周期規(guī)律4、核心競爭力核心束縛力5、跑道問題：戰(zhàn)略思維創(chuàng)新6、品牌認(rèn)知7、商業(yè)模式顛覆第三頁，共五十六頁。非對稱競爭模式總體構(gòu)架1、企業(yè)愿景：企業(yè)未來的境界2、企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)進(jìn)入哪個行業(yè)，企業(yè)處于價值鏈哪個環(huán)節(jié)3、企業(yè)商業(yè)模式：公司定義、交付客戶價值及如何盈利的商業(yè)系統(tǒng)4、企業(yè)競爭戰(zhàn)略：區(qū)域市場選擇及競爭優(yōu)勢創(chuàng)建5、企業(yè)品牌戰(zhàn)略：品牌定位、核心價值、品牌個性、價值打造6、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略行動與戰(zhàn)略績效什么是戰(zhàn)略？定位+商業(yè)模式企業(yè)路：多強(qiáng)——戰(zhàn)略定位多大——商業(yè)模式多久——品牌戰(zhàn)略游戲規(guī)則建立者游戲規(guī)則顛覆者第四頁，共五十六頁。目錄戰(zhàn)略定位·

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·2商業(yè)模式·

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·15競爭戰(zhàn)略·

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·28品牌戰(zhàn)略·

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·33“非對稱競爭模式”咨詢式培訓(xùn)戰(zhàn)略清單

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第五頁，共五十六頁。戰(zhàn)略定位確定企業(yè)的行業(yè)選擇及所在價值鏈中的角色行業(yè)定位弄清四個問題：1、做什么行業(yè)及行業(yè)中的4中定位方法2、在行業(yè)中聚焦什么領(lǐng)域（行業(yè)價值鏈中哪個環(huán)節(jié)）3、價值鏈模式（分拆、壓縮、強(qiáng)化、整合）4、三層面增長戰(zhàn)略戰(zhàn)略定位：（解決企業(yè)做多大問題）1、進(jìn)入什么行業(yè)（選賽道）；2、出于什么位置戰(zhàn)略是“1”，管理是“0”。戰(zhàn)略是動態(tài)的，不斷變化，動態(tài)調(diào)整的過程；戰(zhàn)略是致命的，管理是可能漸進(jìn)調(diào)整的第六頁，共五十六頁。進(jìn)入什么行業(yè)行業(yè)進(jìn)入三大標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)吸引力商業(yè)模式管理團(tuán)隊項目考慮因素所占權(quán)重行業(yè)吸引力總體市場大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤率15%年市場增長率15%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對行業(yè)的支持度10%第七頁，共五十六頁。行業(yè)吸引力參考標(biāo)準(zhǔn)如果本企業(yè)已經(jīng)是全國前四，則“行業(yè)集中度”一項直接打五分；如果不是全國前四，則按照表內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)打分。行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重54321總體市場大小20%≥1000億≥500且<1000億≥300且<500億≥100且<300億<100億行業(yè)集中度*20%完全競爭壟斷競爭松散寡頭緊密寡頭完全壟斷行業(yè)凈利潤率15%≥35%≥25且<35%≥15且<25%≥5且<15%<5%年市場增長率15%≥25%≥20且<25%≥15且<20%≥10且<15%<10%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)10%≥2≥1.5且<2≥1且<1.5≥0.5且<1<0.5進(jìn)入門檻10%極高比較高一般比較低極低政策法規(guī)對行業(yè)的支持度10%強(qiáng)烈支持比較支持一般比較反對強(qiáng)烈反對第八頁，共五十六頁。行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54321總體市場大小20%行業(yè)集中度20%行業(yè)凈利潤率15%年市場增長率15%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入÷平均流動資產(chǎn)）10%進(jìn)入門檻10%政策法規(guī)對行業(yè)的支持度10%行業(yè)吸引力總得分100%1.1本企業(yè)所在行業(yè)吸引力分析（得分標(biāo)準(zhǔn)參照下一頁）行業(yè)吸引力標(biāo)準(zhǔn)：非常有吸引力（3.5≤總得分≤5），比較有吸引力（3≤總得分<3.5），一般（2.5≤總得分<3），吸引力較差（2≤總得分<2.5），沒有吸引力（總得分<2）第九頁，共五十六頁。行業(yè)中的4種定位方法方法一按照企業(yè)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來定義自己的業(yè)務(wù)。方法二強(qiáng)調(diào)針對某類客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。方法三依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)確定其他業(yè)務(wù)。方法四按照企業(yè)關(guān)鍵資源能力及其組合來定義其業(yè)務(wù)。第十頁，共五十六頁。企業(yè)外部價值鏈一、供應(yīng)商價值鏈供應(yīng)商的活動、成本和利潤二、企業(yè)價值鏈企業(yè)內(nèi)部活動、成本和利潤三、下游企業(yè)價值鏈下游企業(yè)的活動、成本和利潤微笑曲線（ODM專利技術(shù)OEM組裝制造OBM品牌）第十一頁，共五十六頁。1.3畫出本企業(yè)所在行業(yè)的價值鏈設(shè)計院/公司房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資商設(shè)計推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司第十二頁，共五十六頁。1.3畫出本企業(yè)所在行業(yè)的價值鏈?zhǔn)袌鐾茝V人力資源配置研發(fā)設(shè)計采購供應(yīng)生產(chǎn)制造產(chǎn)品銷售售后服務(wù)技術(shù)資源信息資源配置財務(wù)資源配置信息資源市場資源↖↗第十三頁，共五十六頁。分析行業(yè)價值鏈的四個步驟1、定義行業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)2、確定行業(yè)價值鏈的總體銷售額和利潤3、定義各環(huán)節(jié)的銷售額比例及利潤分布4、繪制行業(yè)價值鏈利潤分布圖透視行業(yè)價值鏈1、行業(yè)價值鏈?zhǔn)且粋€行業(yè)價值鏈中所有利潤點環(huán)節(jié)的總利潤2、各環(huán)節(jié)利潤率可能會隨客戶群體、產(chǎn)品類型、區(qū)域市場或者分銷渠道的變化而變化3、利潤的集中度可能和收入的集中度大不相同4、行業(yè)價值鏈的形狀反應(yīng)了企業(yè)與消費者之間的商業(yè)互動5、行業(yè)價值鏈反應(yīng)了競爭對手的競爭策略6、行業(yè)價值鏈不是一成不變的戰(zhàn)略意義1、過于看重價值鏈中某環(huán)節(jié)的增長率和市場份額將導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入行業(yè)中無利潤環(huán)節(jié)2、今天價值鏈中利潤高的環(huán)節(jié)可能會在明天消失3、應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)鎖定于有利可圖的機(jī)會4、應(yīng)該比傳統(tǒng)的定義更加寬泛地理解行業(yè)的概念第十四頁，共五十六頁。價值鏈模式的分析價值鏈分拆：集中戰(zhàn)勝一體化價值鏈壓縮：跳出鉗子攻勢強(qiáng)化價值鏈薄弱環(huán)節(jié)：改善那些阻礙你創(chuàng)造價值業(yè)績的較差的上下游企業(yè)價值鏈重新組合：重新整合價值鏈，捕捉系統(tǒng)中的贏利點第十五頁，共五十六頁。三層面增長戰(zhàn)略三層面戰(zhàn)略問題思考1、外面是否有其他機(jī)會，你是否期望新的增長點2、假如你的核心業(yè)務(wù)突然崩潰，你用什么新業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的生存3、假如你的核心業(yè)務(wù)做到極致，你期望如何繼續(xù)增長4、假如你的核心業(yè)務(wù)壽命將至，你如何未雨綢繆三層級業(yè)務(wù)鏈的本質(zhì)第一層面維持或革新的核心業(yè)務(wù)第二層面建立中的增長業(yè)務(wù)第三層面創(chuàng)造市場前景廣闊的種子業(yè)務(wù)第十六頁，共五十六頁。公司增長戰(zhàn)略專業(yè)化自身專業(yè)化：產(chǎn)品線延伸、區(qū)域擴(kuò)張、客戶群擴(kuò)張橫向一體化（水平整合）：是收購產(chǎn)業(yè)競爭對手或產(chǎn)業(yè)競爭對手合并的過程，旨在來自大規(guī)模和大范圍的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略外包：涉及把企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的一些價值創(chuàng)造活動分離出去，讓一個獨立的實體來完成，或者把該企業(yè)完成那些活動的部分通過分拆建立新的獨立實體多元化相關(guān)多元化：上下游整合（垂直整合）非相關(guān)多元化：1）轉(zhuǎn)型需要；2）投資價值；3）進(jìn)入行業(yè)是否有專業(yè)品牌第一步：識別新的可能業(yè)務(wù)增長機(jī)會；第二步：確定是否進(jìn)入某行業(yè)或某業(yè)務(wù)；第三步：確定進(jìn)入方式；第四步：確定個行業(yè)增長順序現(xiàn)有業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場新市場第十七頁，共五十六頁。戰(zhàn)略定位1.企業(yè)所在行業(yè)評估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.每個企業(yè)的行業(yè)價值鏈的利潤分析及目前價值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案1.永先榮城置業(yè)所在行業(yè)評估及企業(yè)行業(yè)定位描述2.永先榮城置業(yè)的行業(yè)價值鏈的利潤分析及目前價值鏈定位的調(diào)整和可能改進(jìn)方案第十八頁，共五十六頁。行業(yè)吸引力評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重吸引力得分得分（權(quán)重×吸引力得分）54321總體市場大小20%150億0.4行業(yè)集中度20%完全競爭1行業(yè)凈利潤率15%25%0.6年市場增長率15%10%0.3流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)（當(dāng)年銷售收入÷平均流動資產(chǎn)）10%1.40.3進(jìn)入門檻10%比較高0.4政策法規(guī)對行業(yè)的支持度10%一般0.3行業(yè)吸引力總得分100%3.51.1永先榮城置業(yè)所在行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力標(biāo)準(zhǔn)：非常有吸引力（3.5≤總得分≤5），比較有吸引力（3≤總得分<3.5），一般（2.5≤總得分<3），吸引力較差（2≤總得分<2.5），沒有吸引力（總得分<2）第十九頁，共五十六頁。1.2永先榮城置業(yè)戰(zhàn)略定位剛性需求中、高端住宅當(dāng)前定位3至5年內(nèi)的定位度假地產(chǎn)（度假式城市綜合體。體現(xiàn)形態(tài)：度假+休閑+生活）第二十頁，共五十六頁。1.3永先榮城置業(yè)所在行業(yè)的價值鏈設(shè)計院/公司房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資商設(shè)計推廣材料供給建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)建材企業(yè)建筑公司投資商房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)專業(yè)代理公司監(jiān)理公司物業(yè)管理公司第二十一頁，共五十六頁。1.4各環(huán)節(jié)的銷售額占比和凈利潤率價值鏈環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)銷售額占比各環(huán)節(jié)的凈利潤率土地及開辦35%40%設(shè)計推廣2%35%材料供應(yīng)18%5%建筑施工14%5%產(chǎn)品銷售21%30%售后服務(wù)10%0第二十二頁，共五十六頁。1.5價值鏈利潤分布圖40%30%20%10%00100%利潤率行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)銷售額占比土地及開辦設(shè)計推廣材料供應(yīng)建筑施工產(chǎn)品銷售售后服務(wù)第二十三頁，共五十六頁。1.6永先榮城置業(yè)的行業(yè)價值鏈的可能變化選擇本企業(yè)的選擇可行性分析價值鏈分拆可行（√）不可行（）依據(jù)行業(yè)特定的市場環(huán)境，實行價值鏈分拆有利于各環(huán)節(jié)專業(yè)化和提升主要環(huán)節(jié)價值，壓縮部分緩解價值鏈爭取利潤最大化體現(xiàn)，對于價值鏈薄弱環(huán)節(jié)可以通過市場對渠道選擇來進(jìn)行強(qiáng)化。價值鏈壓縮可行（√）不可行（）強(qiáng)化價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)可行（√）不可行（）價值鏈重新整合可行（）不可行（√）第二十四頁，共五十六頁。根據(jù)三層面戰(zhàn)略的4個步驟描繪永先榮城置業(yè)三層面增長戰(zhàn)略第二十五頁，共五十六頁。企業(yè)價值時間第一層面核心業(yè)務(wù)，良性運作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展第二層面增長業(yè)務(wù)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動力第三層面種子業(yè)務(wù)，開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會，提高持續(xù)競爭能力2.1永先榮城置業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)及開始時間核心業(yè)務(wù)：住宅地產(chǎn)開發(fā)

增長業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理種子業(yè)務(wù)：度假地產(chǎn)：商業(yè)街產(chǎn)權(quán)式度假酒店主題小鎮(zhèn)企業(yè)會所別墅旅游投資

2012-20132012-20142014-第二十六頁，共五十六頁。2.2三層面業(yè)務(wù)分類及未來三年銷售額總和預(yù)測新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場新市場1、住宅地產(chǎn)2、商業(yè)地產(chǎn)3、物業(yè)管理4、旅游投資1、產(chǎn)權(quán)式酒店2、主題小鎮(zhèn)3、企業(yè)會所4、別墅1、地產(chǎn)策劃、銷售代理2、城市綜合體建設(shè)及運營3、建筑施工4、園林施工1、建筑、園林、市政規(guī)劃設(shè)計2、投資公司3、未來上年銷售額總和為：5個億第二十七頁，共五十六頁。商業(yè)模式1、永先榮城置業(yè)每一個業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者名單及與利益相關(guān)者的活動2、永先榮城置業(yè)每一個業(yè)務(wù)最主要競爭對手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖，及可能改進(jìn)的建議第二十八頁，共五十六頁。3.2永先榮城置業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計材料供應(yīng)商施工方自銷造價預(yù)決算物業(yè)工程管理永先置業(yè)客戶地產(chǎn)（住商旅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會所合作經(jīng)營合作經(jīng)營…個性化設(shè)計精裝第二十九頁，共五十六頁。政府銷售代理…規(guī)劃設(shè)計材料供應(yīng)商施工方自銷造價預(yù)決算物業(yè)工程管理置業(yè)客戶地產(chǎn)（住宅）產(chǎn)權(quán)式酒店企業(yè)會所合作經(jīng)營合作經(jīng)營…個性化設(shè)計精裝3.3主要競爭對手的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖例第三十頁，共五十六頁。3.4永先榮城置業(yè)可能的改進(jìn)方案可能的改進(jìn)方案：1、利用商業(yè)、旅游行業(yè)政策結(jié)合政府需求，爭取政府土地等各項政策及規(guī)費的優(yōu)惠支持；2、打造規(guī)模化和產(chǎn)品精準(zhǔn)規(guī)劃定位，進(jìn)行復(fù)制，降低規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)及管理成本；3、選擇優(yōu)質(zhì)長期合作材料商、建筑商，降低管理、運輸及成本損耗；4、加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊管理，進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)、高效復(fù)制，降低管理及人力成本，人力風(fēng)險；5、整合各合作團(tuán)隊：規(guī)劃設(shè)計、銷售代理、廣告推廣，建立長期合作體系，降低費用及風(fēng)險；6、對商業(yè)地產(chǎn)（街、酒店、會所）采取控股方式進(jìn)行委托經(jīng)營管理公司經(jīng)營，對旅游采取參股的方式，已投資建設(shè)方式參股；7、物業(yè)管理整合整體物業(yè)條件和基礎(chǔ)設(shè)施從廣告、家政服務(wù)、家裝等方面，擴(kuò)大受益；8、為客戶提供個性化家裝設(shè)計、施工。第三十一頁，共五十六頁。1、確認(rèn)企業(yè)第三方支付的可行性及可能的盈利模式分析圖2、九種商業(yè)模式的借鑒及具體的改進(jìn)行動方案第三十二頁，共五十六頁。4.1永先榮城置業(yè)第三方支付的可行方案永先置業(yè)施工單位政策法規(guī)銷售代理裝修公司品牌家居家電分眾傳媒土地及規(guī)費支持銷售回款支付銷售費用利潤分紅方案推介銷售利潤差價收入業(yè)主廣告收益分成住宅銷售、租賃服務(wù)場地及方案裝修收入收入裝修服務(wù)建造費用形象打造建設(shè)提供方案第三十三頁，共五十六頁。4.2商業(yè)模式的調(diào)整及具體的調(diào)整方案

（一）分眾傳媒：

1、利用區(qū)域固定載體進(jìn)行總包方式；

2、利用區(qū)域固定媒體共同投資分成方式。

（二）裝飾公司：

為客戶提供裝飾方案、設(shè)計、品牌選擇及比市場優(yōu)惠的施工總包，我們與裝飾公司采取分成方式。

（三）品牌家居產(chǎn)品、家電、通訊：

1、為客戶提供最優(yōu)惠的價格，我們與供應(yīng)商或廠家合作方式；

2、與通訊商洽談準(zhǔn)入制度，收取準(zhǔn)入費。

第三十四頁，共五十六頁。1、永先榮城置業(yè)各個商業(yè)模式的關(guān)鍵資源要素及重要性排序2、永先榮城置業(yè)現(xiàn)狀要素評估及策略矩陣3、具體的行動及改進(jìn)方案第三十五頁，共五十六頁。5.1永先榮城置業(yè)三層面商業(yè)模式所需要的資源要素

一、核心業(yè)務(wù)資源要素：

1、住宅；2、政府及職能部門；3、材料供應(yīng)商；4、施工企業(yè)；5、業(yè)主；6、家裝公司；7、營銷策劃宣傳；8、物業(yè)公司；9、品牌家電商。

二、增長業(yè)務(wù)

除以上資源外，還需1、商業(yè)地產(chǎn)；2、物業(yè)家政服務(wù)；3、商貿(mào)企業(yè)；4、飲食娛樂業(yè)；5、客戶。

三、種子業(yè)務(wù)

除以上一、二項資源外1、主體商業(yè)小鎮(zhèn)；2、別墅；3、特色餐飲賓館、休閑會所、企業(yè)會所；4、商貿(mào)企業(yè)；5、飲食娛樂業(yè)；6、高端人士；7、休閑度假消費者；8、酒店管理公司第三十六頁，共五十六頁。5.2關(guān)鍵資源策略矩陣三層面關(guān)鍵改進(jìn)要素第一層面（核心業(yè)務(wù)）１、加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持；２、加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財務(wù)成本和緩解資金支出；３、與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益。第二層面（增長業(yè)務(wù)）１、住宅地產(chǎn)配套，提升商業(yè)價值和品牌價值；２、物業(yè)采取增值服務(wù)（家政、托管、智能等服務(wù)）。３、品牌招商和宣傳策劃第一層面（種子業(yè)務(wù)）１、度假+休閑+生活的地產(chǎn)整合和規(guī)劃設(shè)計及宣傳策劃；２、對服務(wù)品牌企業(yè)、消費群體進(jìn)行一對一精準(zhǔn)招商；３、引進(jìn)高端經(jīng)營管理公司進(jìn)行管理和經(jīng)營整合。第三十七頁，共五十六頁。5.3第一層面關(guān)鍵要素行動矩陣改進(jìn)計劃完成時間責(zé)任人預(yù)算１加強(qiáng)政策研究，獲取更多政策支持10月30日江小珍按照獲取支持力度的5%２加強(qiáng)與建設(shè)商合作力度，減少財務(wù)成本和緩解資金支出招投標(biāo)時和日常管理中合約部無３與家裝公司、品牌家電家居商緊密合作，共同為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，又能共同受益合作模式方案研究10月30日物業(yè)公司無第三十八頁，共五十六頁。競爭戰(zhàn)略1.各業(yè)務(wù)模塊的區(qū)域定位及對應(yīng)的4種競爭戰(zhàn)略2.永先榮城置業(yè)的競爭戰(zhàn)略，及具體的戰(zhàn)略行動第三十九頁，共五十六頁。6.1各業(yè)務(wù)模塊在1到3年內(nèi)的區(qū)域定位及對應(yīng)的4種競爭戰(zhàn)略潛在進(jìn)入市場數(shù)一數(shù)二市場絕對第一市場放棄市場度假地產(chǎn)：省內(nèi)三四線城市（進(jìn)攻戰(zhàn)）住宅地產(chǎn)：二線城市市場（側(cè)翼戰(zhàn)）一線城市安慶市場：側(cè)翼與進(jìn)攻戰(zhàn)略桐城市場：進(jìn)攻戰(zhàn)略第四十頁，共五十六頁。6.2各業(yè)務(wù)的區(qū)域定位業(yè)務(wù)名稱區(qū)域定位描述住宅地產(chǎn)3年內(nèi)：桐城區(qū)域的領(lǐng)先者5年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市市場商業(yè)地產(chǎn)3年內(nèi)：安慶區(qū)域的領(lǐng)先者5年內(nèi)：安徽省其他三線城市領(lǐng)先者，進(jìn)軍二線城市度假地產(chǎn)3年內(nèi)：安徽省領(lǐng)先者5年內(nèi)：安徽省絕對領(lǐng)先者10年內(nèi)：安徽省內(nèi)地縣市鞏固的模式，涉足省外其他城市。成為全國度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！第四十一頁，共五十六頁。品牌戰(zhàn)略第四十二頁，共五十六頁。分組討論7:確定本企業(yè)的品牌定位、品牌核心價值。第四十三頁，共五十六頁。7.1本企業(yè)的品牌定位行業(yè)品類主要競爭對手本企業(yè)品牌定位品牌名稱核心產(chǎn)品延伸產(chǎn)品核心客戶延伸客戶現(xiàn)有品類普通住宅山水龍城七里香溪二期·匯景住宅別墅及商業(yè)剛性需求商業(yè)成功人士商業(yè)地產(chǎn)七里香溪商業(yè)街商業(yè)店面會所經(jīng)營商業(yè)經(jīng)營者飲食＼休閑經(jīng)營商物業(yè)東方世紀(jì)城物業(yè)戴行物業(yè)物業(yè)服務(wù)家政服務(wù)和托管服務(wù)小區(qū)業(yè)主其他小區(qū)業(yè)主可能的新品類產(chǎn)權(quán)式酒店金瑞古井仙龍湖餐飲＼客房＼康體娛樂網(wǎng)球場＼商務(wù)會所高級管理公司＼高端成功人士全國區(qū)域高端人士企業(yè)會所金瑞名城風(fēng)情水云澗溫泉谷水上ＳＰＡ＼康體娛樂高檔定制安徽省內(nèi)成功人士全國高端人士別墅無歐陸小鎮(zhèn)別墅、酒店高檔物業(yè)服務(wù)安徽省內(nèi)成功人士全國高端人士主題小鎮(zhèn)無希臘風(fēng)情美利堅小鎮(zhèn)特色商業(yè)＼酒店＼會所特色風(fēng)情演藝省內(nèi)特色經(jīng)營商特色專業(yè)經(jīng)營商第四十四頁，共五十六頁。7.2本企業(yè)品牌價值元素列舉

功能價值元素:

居?。芏燃?/p>

服務(wù)和體驗價值元素:

安全＼衛(wèi)生＼休閑＼配套齊全＼便捷＼熱情＼溫馨＼專業(yè)

形象和文化價值元素:

尊貴＼國際化＼成就感

第四十五頁，共五十六頁。7.3價值元素重組：本品品牌價值元素及競品品牌價值元素對比價值元素消費者需求打分競品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價值創(chuàng)新后打分是否是核心價值居住５５５５否度假５１３５是安全５５５５否衛(wèi)生５５５５否休閑５１３５是配套齊全５３３５否便捷5345是打分說明：用5分制表示，得分越高越好第四十六頁，共五十六頁。7.4價值元素重組：本品品牌價值元素及競品品牌價值元素對比(續(xù))價值元素消費者需求打分競品品牌打分現(xiàn)有本品品牌打分本品品牌價值創(chuàng)新后打分是否是核心價值熱情4345是溫馨4345是專業(yè)5445是尊貴5345是國際化5245是成就感5345是打分說明：用5分制表示，得分越高越好第四十七頁，共五十六頁。品牌定位、廣告語一、戰(zhàn)略定位：度假地產(chǎn)的領(lǐng)跑者

（度假式城市綜合體：休閑+度假+生活）二、企業(yè)品牌定位：榮城七里香溪（產(chǎn)品品牌）（榮：繁榮昌盛、榮華富貴等尊貴、高雅的寓意；城：一個打造城市綜合地產(chǎn)。給人一種享受高貴、度假、浪漫等度假式的品質(zhì)生活。）企業(yè)品牌名稱：永先榮城位置要求：有山有水，三、四線城市城郊結(jié)合部規(guī)劃要求：高檔住宅、別墅、酒店、風(fēng)情主題小鎮(zhèn)、休閑娛樂、會所及景觀公園建設(shè)要求：最先進(jìn)的設(shè)計及品牌原材料，打造精品工程品味要求：高雅、浪漫、風(fēng)情、休閑三、廣告語：永先榮城給您度假人生！第四十八頁，共五十六頁。永先榮城置業(yè)的品牌個性及品牌價值元素組合方案第四十九頁，共五十六頁。價值曲線剔除創(chuàng)造度假、休閑、國際化增加配套齊全、尊貴、成就感減少

專業(yè)、居住＼衛(wèi)生8.1品牌價值元素重組：“剔除、減少、增加、創(chuàng)造”四步驟圖示第