2023年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理能力矩陣：壁壘能力之行業(yè)能力

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理能力矩陣：壁壘能力之行業(yè)能力看過權游的讀者肯定記得這段介紹，“安達爾人先民的女王，維斯特洛的統(tǒng)治者暨全境守護者，大草原多斯拉克人卡麗熙，不焚者……”龍媽這樣子給自己打標簽，是為了自我彪炳、收攏民心、震懾敵人。產(chǎn)品人也需要給自己打標簽，比如學歷、年限、領域、類型、職級。

在產(chǎn)品經(jīng)理還沒有太多標準和要求的多年之前，產(chǎn)品人經(jīng)常陰差陽錯地入行，又機緣巧合地轉(zhuǎn)行。低門檻意味著高流通，那些年的產(chǎn)品經(jīng)理在各行各業(yè)閃轉(zhuǎn)騰挪，很簡單接觸到許多行業(yè)。我們可以發(fā)覺許多產(chǎn)品人，尤其是早期從業(yè)者，很難概括到一個行業(yè)標簽。但是一個不爭的事實是，行業(yè)標簽正在成為左右產(chǎn)品生涯的重要因素。

一、是什么

我們可以把行業(yè)力量分為行業(yè)閱歷、行業(yè)資源2個部分。

行業(yè)閱歷是通過詳細行業(yè)實踐所實現(xiàn)的信息積累。對內(nèi)，包括自己以前做過什么，怎么做，有什么問題等等。對外，包括行業(yè)什么業(yè)態(tài)，什么趨勢，友商怎么做的等等。有意思的是，行業(yè)閱歷跟其他閱歷一樣，心口相傳并不深刻，往往需要自我感知才能有效果。

同樣，行業(yè)資源也就是實踐之后的行業(yè)資源積累。包括渠道、關系這些可以利用的直接資源，也包括行業(yè)品牌等軟資源。就比如阿里出來的大佬創(chuàng)業(yè)做電商，就是比其他行業(yè)的更自然?讓人信任，這就是軟資源。當然，產(chǎn)品人在資源方面的要求更為弱化。

行業(yè)力量往往會被強調(diào)時間廣度，也更需要量變到質(zhì)變。

二、為什么

1.求職需要

我們肯定遇到過這樣子的狀況，我們想轉(zhuǎn)入一個行當，發(fā)覺這個領域都需要肯定閱歷。但是我們假如不先進入，又不行能積累到閱歷。這是求職悖論，也是行業(yè)現(xiàn)實。

在以前的文章中我們分析過，假如將產(chǎn)品經(jīng)理人才結構抽象成金字塔的話，那么這個金字塔變高了，也變陡了。

金字塔變高，意味著高門檻?，F(xiàn)在，除了產(chǎn)品的常規(guī)專業(yè)技能，企業(yè)對候選人的工作年限、專業(yè)背景、行業(yè)領域、產(chǎn)品形態(tài)、管理閱歷、業(yè)務量級、特別技能、大廠經(jīng)受都有明確的要求。

金字塔變陡，意味著精細化。企業(yè)對人才的定位越來越明晰，海量的從業(yè)者能夠保障企業(yè)找到合適的人，另一方面就意味著越來越多的人被關在門外。

我的看法是，這種狀況非但不會反彈，反而還會持續(xù)。一方面，任何崗位的高門檻、精細化，都體現(xiàn)了這個崗位的重要性和高價值。那么對于有肯定競爭力的產(chǎn)品人，這會是好的機會。另一方面，精英究竟不多，行業(yè)變更波及的，仍舊是并不那么出眾的絕大多數(shù)。于是小白兔進不去，于是老白兔想出來。在這種就業(yè)氛圍下，產(chǎn)品人的高階目標不再是“CEO學前班”，而會是行業(yè)產(chǎn)品專家。

其實完全可以理解的，企業(yè)的目的是盈利，而員工成長只是進展過程中的捎帶手。每個公司都想拿來即用，人才培育在這樣子的市場氛圍下注定舉步維艱。同樣優(yōu)秀的兩個人，有閱歷和沒閱歷，根本就不會存在選擇的問題。

產(chǎn)品人在求職中，行業(yè)履歷是特別重要的加分項，直接體現(xiàn)工作力量、競爭優(yōu)勢和薪資水平。另一個方面，缺乏目標行業(yè)，也會成為制約求職勝利的軟肋。

2.職業(yè)進展

我們上文已經(jīng)說了，產(chǎn)品人的將來趨勢就是行業(yè)產(chǎn)品專家。行業(yè)對人的影響，也不只是體現(xiàn)在求職方面。對于個人職業(yè)進展而言，行業(yè)的影響更是舉足輕重。

首先是職業(yè)規(guī)劃。評判職業(yè)規(guī)劃是否清楚，有沒有行業(yè)屬性就是重點依據(jù)。聚焦才能深化，有明確的目標行業(yè)，是產(chǎn)品深化進展的前提。而行業(yè)的確立，其實就來源于我們的行業(yè)力量。淺層次來講，當我們在一個行業(yè)有足夠的積累之后，就能夠自我形成對于該行業(yè)的推斷。深層次來講，當我們建立了行業(yè)全局認知，也能夠?qū)τ谟邢嘞裼嘘P聯(lián)的其他行業(yè)進行分析和理解。行業(yè)有沒有潛力，自己有沒有前景，就是行業(yè)力量能夠給出的答案。

就像我們之前聊到的民工求職的項目，詳細的商業(yè)模式模型分析其實是后話，相像行業(yè)的就業(yè)經(jīng)受給了我第一印象的推斷。經(jīng)過之前的行業(yè)就已經(jīng)知道，揚湯止沸式的信息撮合服務太過傳統(tǒng)粗陋，企業(yè)更需要整體的解決方案。做出一套產(chǎn)品自然就有人用的時代早就一去不復返了，不能解決問題的產(chǎn)品就不應當消失。

其次是工作規(guī)劃。能夠把自己的工作放在一個恰到好處的方向和節(jié)奏中，行業(yè)力量必不行少。由于浸潤行業(yè)，所以我們了解各家的玩法，能夠結合公司給出合適的方案。由于浸潤行業(yè)，所以我們知道哪里有坑哪里不能碰，能夠在必要時刻有自己的推斷。

同樣是做民工項目的那家公司，早前做了許多其他嘗試，其中一個項目記憶極深。企業(yè)想基于公司項目狀況，為從事地產(chǎn)的企業(yè)供應信息服務。結果我去了之后，網(wǎng)上一搜才發(fā)覺，做這種業(yè)務的有一大把，而且做得比公司更好更專業(yè)。其實這就是由于缺乏行業(yè)認知，閉門造車導致的尷尬。

最終是工作開展。在一個行當里混得越熟，在工作中就越能像萬金油。我們在從事相同行業(yè)的工作中，自然?地會有一種如魚得水的拘束感。由于我們對于行業(yè)足夠熟識，所以我們可以有更遠的目光，更多的方法，工作也就更加爐火純青。

三、怎么辦

如何具備行業(yè)力量，這里共享一些行業(yè)學習的方法與建議。部分內(nèi)容在之前學習力量的篇章已經(jīng)有過介紹，請自行甄別。

1.學問體系

我們的認知很難量化，但是對于一個行業(yè)的了解，卻可以通過學問體系進行呈現(xiàn)。一句話總結行業(yè)學問體系就是，一路咋來的，現(xiàn)在都有啥，將來會怎樣。

1）歷程與現(xiàn)狀

歷程與現(xiàn)狀的學習，通俗來講就是了解行業(yè)是如何進展的，現(xiàn)在進展到了什么樣子。

對于行業(yè)的進展歷程，就需要去摸清行業(yè)從誕生到現(xiàn)在的整體脈絡，以及在行業(yè)進展的重要節(jié)點都有什么重要表現(xiàn)。就比如直播行業(yè)，其進展路徑就可以用探究期、啟動器、爆發(fā)期、成熟期4個階段進行匯總。每個階段都有鮮亮的時代特色，而階段與階段之間的變革都伴隨著技術、模式與市場的變化。

而對于行業(yè)的當前狀況，則可以從行業(yè)特點、市場規(guī)模、市場結構、用戶規(guī)模、政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術條件等方面進行分析。

2）產(chǎn)業(yè)地圖

圖片來源于羅戈討論《2022中國物流科技進展報告》

產(chǎn)業(yè)鏈地圖的目的在于梳理，目標賽道下都有哪些細分領域，而每個細分領域都有什么樣的模式與企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈地圖能夠關心我們快速的了解整個行業(yè)的格局，而更為細致的競品分析能夠幫助我們深層次地學習。

3）趨勢猜測

圖片來源于艾瑞詢問《2022年中國供應鏈數(shù)字化升級行業(yè)討論報告》

我們可以從許多資料里面，知道一個行業(yè)可能的進展趨勢。一個產(chǎn)品經(jīng)理能不能在行業(yè)里長期走下去，其實很大程度上都取決于對行業(yè)趨勢的敏感度。唯一不變的就是變化，產(chǎn)品經(jīng)理不行能依靠于一套理論、一種認知吃一輩子。行業(yè)趨勢意味著產(chǎn)品人在將來的發(fā)力點和突破口，每一步小的前進都可以在將來收到回報。

2.深耕行業(yè)

行業(yè)需要深耕，這是眾所周知的道理。作為產(chǎn)品人，行業(yè)認知深度，打算職業(yè)進展高度。行業(yè)也沒那么難，下面我們就來聊一點接地氣的。

1）走出去

千里之行始于足下，我認為深耕行業(yè)的第一步，就是不做辦公室產(chǎn)品經(jīng)理。許多產(chǎn)品人，在座位上一待就是好多年。給需求就實現(xiàn)，給問題就解決?？此凭ぞI(yè)業(yè)勤勤懇懇，到頭來沒有行業(yè)積累，一問三不知。許多產(chǎn)品人，寫需求務求詳盡，畫原型力圖精致。一旦要自己解釋業(yè)務場景，就講不清道不明，被別人白眼，自己還覺得委屈。

產(chǎn)品要解決行業(yè)里的問題，就肯定要去行業(yè)里找答案。坐在辦公室聽著二手信息，加上自己的想象和臆測，不肯定做不出好的產(chǎn)品，但肯定不能成為好的產(chǎn)品經(jīng)理。為什么產(chǎn)品人被叫做傳聲筒，其實就在于許多產(chǎn)品人并不了解行業(yè)，只知其然而不知其所以然。假如被問起行業(yè)認知，腦海中只有流程圖和程序頁，而不是鮮活的人事物，那就真該“滾出去”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了。

2）鉆進去

我記得17年左右，跟隨浩浩蕩蕩的大部隊，花一周時間調(diào)研廣東市場的經(jīng)受。事后leader問我感受，我的確是覺得見了世面了。但每個城市一天，走馬觀花式地看一圈，更覺得淺嘗輒止?，F(xiàn)在假如可以重新選，我寧愿在一個城市待七天。

許多產(chǎn)品經(jīng)理都會被要求下市場，我信任多數(shù)狀況也跟上面的差不多。櫛風沐雨跑一圈，三言兩語扯幾句，拍點照片，回來就開頭洋洋灑灑地寫報告了。這種“不求功勞但求苦勞”式的下市場，心里安慰大于實際效果。

產(chǎn)品究竟不比一線團隊，不行能拋開其他工作始終浸潤在市場里。在有限的機會里出去，就更需要充分利用。首先是要明確目標，不管是驗證思路還是了解狀況，漫無目的地瞎逛確定得不到有用的信息。其次是要明確對象，找不對信息源，聊什么都是對牛彈琴。最終是要梳理問題，聊什么、怎么聊都是有講究的，能不能得到答案就看怎么梳理的問題。

還有一些比較驚奇但又普遍存在的問題，比如溝通與面子。我們在線下溝通常常遇到，渴望答案但欲言又止，盼望學習卻羞與噲伍。假如解決不了這些莫名其妙的習慣和秉性，下市場還會起到反作用。

3）融進去

“了解問題→分析問題→產(chǎn)出方案→評審開發(fā)→測試上線→解決問題”，應當是大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理的標準化作業(yè)流程?，F(xiàn)實的狀況是，你能了解的問題，別人也能了解，你能解決的問題，別人也能解決。同質(zhì)化，某種層面上也是消極內(nèi)卷。要找到別人做不到的事，流于表面確定不夠，還要真正融入行業(yè)中去。

一個方面，沒有融入地做產(chǎn)品就是碰運氣。就像前面說的，我們對于行業(yè)的認知，應當是鮮活的人事物，而不是抽象的頁面和流程圖。做什么行業(yè)，就應當切實地體驗甚至參加到行業(yè)當中去。在沒有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的狀況下，自己都沒方法像行業(yè)從業(yè)者一樣開展業(yè)務，那做出來的東西多半也是一無是處。

就像做電商平臺，畫原型前，先問問自己會不會開店。就像做網(wǎng)約平臺，理流程前，先嘗試自己開車跑幾天。我們總是反感在專業(yè)領域，外行指導內(nèi)行。其實我們往往也由于沒有行業(yè)沉淀，外行服務內(nèi)行。

另一個方面，機會都是深埋地下需要發(fā)掘的。那些說得清道得明的問題，往往都不算什么問題。我們都會被要求去深挖需求背后的本質(zhì)，而挖掘的過程其實就是深耕的過程。越是隱藏巨大能量的機會，越是難以察覺，越是需要深化探究。馬斯克正是深化航天領域，發(fā)覺了運載火箭的巨大成本，才催生出了SpaceX的自主研發(fā)和火箭回收。

深耕市場，不僅要聽客戶說了什么，還要想客戶沒說什么，更要去挖客戶自己都不知道的。

四、怎么選

選擇大于努力，至少在產(chǎn)品經(jīng)理的行業(yè)選擇上的確如此。行業(yè)力量對于產(chǎn)品的影響如此重要，那么產(chǎn)品人就要避開那些陰差陽錯、機緣巧合，審慎地進行行業(yè)選擇。

1.參考因素

行業(yè)選擇上可以參考幾個主要因素：行業(yè)前景、職業(yè)前景、個人愛好。

行業(yè)前景是在結合進展階段、市場規(guī)模、行業(yè)格局等因素之后，得出的一個綜合性推斷。結合到行業(yè)選擇，我的個人建議是，想要進展就去新興行業(yè)，想要穩(wěn)定就去支柱行業(yè)，慎入泡沫行業(yè)，不入夕陽行業(yè)。

職業(yè)前景是指在該行業(yè)下，產(chǎn)品經(jīng)理這個職業(yè)的進展前景。打算職業(yè)進展的，往往是這個行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的依靠度，而非行業(yè)前景。比如在房地產(chǎn)行業(yè)，市場無限大，產(chǎn)品人的進展卻有限。

個人愛好就最好理解了，感愛好怎么樣都能做出成果，究竟愛好是最好的老師。但是愛好的優(yōu)先級會排在行業(yè)和職業(yè)之后，由于在行業(yè)選擇中，理性比感性更重要。

2.試水與調(diào)整

一廂情愿的選擇究竟