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文檔簡(jiǎn)介
1
售前技術(shù)發(fā)展績(jī)效考方概述另一方面，售前工2
績(jī)效考核案擬定原則入=等級(jí)金和+年底綜合評(píng)定獎(jiǎng)金3
具體考核法3.1以位等級(jí)劃定本薪酬體系構(gòu)
序號(hào)123
等級(jí)職稱高級(jí)售前工程師中級(jí)售前工程師初級(jí)售前工程師
薪酬標(biāo)準(zhǔn)
晉升崗位售前顧問(wèn)高級(jí)售前工程師中級(jí)售前工程師3.2于銷售額考核1售前（2）售前工程師在實(shí)際工作工程中可能存在工作交叉的情況，即同一個(gè)
3針對(duì)不同級(jí)別的售前工售工師作化編號(hào)12345
工作內(nèi)容與客戶的初步接觸，包括通過(guò)等各種方式，介紹公司文化、產(chǎn)品等與客戶現(xiàn)場(chǎng)交流，探討需求、現(xiàn)場(chǎng)答疑等，基本確定客戶需求根據(jù)客戶需求，編寫解決方案（初稿）與客戶多次溝通，修改并最終確定解決方案投標(biāo)前，編寫標(biāo)書技術(shù)部分
權(quán)重金項(xiàng)目1銷售人員獎(jiǎng)*比例*參與項(xiàng)目工作內(nèi)容權(quán)重+項(xiàng)目2銷售人員獎(jiǎng)金*參+項(xiàng)目3銷售人員獎(jiǎng)金*參+項(xiàng)目n銷售人員獎(jiǎng)金*參3.3于綜合指的評(píng)價(jià)方法
1）2）3）
的1%年度進(jìn)綜評(píng)表編號(hào)
考核項(xiàng)
指標(biāo)評(píng)價(jià)
權(quán)重
評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
得分1234
產(chǎn)品規(guī)劃50售前支持30能力提升15人力考核5
產(chǎn)品規(guī)劃建議專業(yè)產(chǎn)品需求說(shuō)明書產(chǎn)品模塊功能需求說(shuō)明書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告工作進(jìn)度文檔質(zhì)量參與售前項(xiàng)目數(shù)量銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)分享文檔質(zhì)量專業(yè)資格證書獲得勞動(dòng)紀(jì)律工作態(tài)度
總分部門經(jīng)評(píng)語(yǔ)附件：項(xiàng)類型
?1（和對(duì)于這類項(xiàng)目（的20%隨著目前市場(chǎng)環(huán)境
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