S店開業(yè)三個(gè)月營銷策略及工作計(jì)劃演示文稿

S店開業(yè)三個(gè)月營銷策略及工作計(jì)劃演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有20頁\編輯于星期一目錄一開業(yè)背景二目標(biāo)設(shè)定四工作計(jì)劃三整體營銷策略五資金計(jì)劃現(xiàn)在是2頁\一共有20頁\編輯于星期一一開業(yè)背景1.1當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀及機(jī)遇1.2宜興德興店現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很好，購車需求和換車需求很大，市場(chǎng)容量還有很大，但以合資品牌為主，自主品牌市場(chǎng)份額較小，傳祺品牌知名度不高。市場(chǎng)機(jī)遇：宜興城市較小，而且大家都有從眾心理，廣告宣傳和保有客戶的增加對(duì)于提升品牌知名度效果明顯。資本組成：建店投入3000萬，注冊(cè)資本1738萬地理位置：宜興市融達(dá)汽車城建設(shè)進(jìn)度：裝修完畢，準(zhǔn)備試營業(yè)開業(yè)時(shí)間：8月下旬現(xiàn)在是3頁\一共有20頁\編輯于星期一一開業(yè)背景1.3SWOT分析

內(nèi)部能力

外部因素

優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）有10多年的汽車售后和近5年的綜合汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶基礎(chǔ)。宜興正規(guī)4S店只有二十家，4S店規(guī)模和地理位置都相對(duì)理想。工作團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步協(xié)調(diào)。品牌成立時(shí)間不長，知名度不高。機(jī)會(huì)（Opportunities）SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)1：地域位于江蘇最富饒的無錫，在宜興的最大的汽車城內(nèi)，緊靠車管所2：工信部發(fā)布《黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車選用車型目錄管理細(xì)則》，首次就公務(wù)車采購明確提出了“雙18”政策導(dǎo)向，有利于傳祺1.8排量的政府采購工作開展通過之前的保有客戶的關(guān)系，對(duì)政府機(jī)關(guān)單位政府采購和大客戶的進(jìn)一步把握。充分利用宜興城市小，傳播快，和保有客戶的宣傳，進(jìn)行有效快速品牌形象傳播。風(fēng)險(xiǎn)（Threats）ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)WT策略：弱化內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)1：宜興市市場(chǎng)容量有限，但是各大品牌都建好各自的4S店，競(jìng)爭(zhēng)激烈2：傳祺為新自主品牌，認(rèn)知度低利用手上的資源和外展，活動(dòng)，盡快增加市場(chǎng)保有量，增加曝光率。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，占取自己的一席之地。加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確各崗位職能，通過前期多付出來彌補(bǔ)品牌知名度。現(xiàn)在是4頁\一共有20頁\編輯于星期一二目標(biāo)設(shè)定2.1提車目標(biāo)保底目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)8月9月10月8月9月10月傳祺轎車56106712傳祺GS5101217111419合計(jì)151827172131文字簡要說明2.2銷售目標(biāo)保底目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)8月9月10月8月9月10月傳祺轎車66107914傳祺GS5101318151619合計(jì)161928222533文字簡要說明2.3集客目標(biāo)文字簡要說明保底目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)8月9月10月8月9月10月集客量150160160180200200說明：集客量包括來電/店量，反映品牌知名度提升現(xiàn)在是5頁\一共有20頁\編輯于星期一三整體營銷策略3.1整體營銷策略本月線上線下的傳播節(jié)奏如下線上傳播線下活動(dòng)常態(tài)化夜展活動(dòng)（商超門口、廣場(chǎng)等客流密集處）“享受品質(zhì)生活，開啟傳祺人生”夜展（常態(tài)化）全城試駕活動(dòng)駕校試駕會(huì)7月20日8月9月10月11月8月20日試營業(yè)典禮傳播階段開業(yè)、上市預(yù)熱“品質(zhì)生活，傳祺人生”開業(yè)慶典持續(xù)傳播戶外電子屏幕和電視滾動(dòng)字幕GS5或雙車宜興日?qǐng)?bào)、易車網(wǎng)、宜興電視電視臺(tái)傳播傳祺品牌進(jìn)駐宜興以及開業(yè)活動(dòng)信息，增加集客對(duì)開業(yè)慶典以及銷售火爆的傳播，增加集客，并為試駕會(huì)集客傳播第一批客戶的用車感受，持續(xù)傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，如安全性、歐系操控網(wǎng)絡(luò)會(huì)員、網(wǎng)站集客“品質(zhì)生活，傳祺人生”主題約傳播傳祺的“家用”功能現(xiàn)在是6頁\一共有20頁\編輯于星期一三整體營銷策略3.1整體營銷策略針對(duì)開業(yè)，設(shè)定好開業(yè)主題，圍繞開業(yè)主題，進(jìn)行相關(guān)宣傳，針對(duì)重點(diǎn)媒體，如電臺(tái)，流動(dòng)字幕，短信平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行分工，按統(tǒng)一主題進(jìn)行廣宣投放。配合對(duì)應(yīng)的店頭活動(dòng)和優(yōu)惠政策，盡可能的在8月傳統(tǒng)淡季抓訂單，和讓宜興廣大市民知道傳祺，了解傳祺，特別是25-40歲之間，有潛在購車意向的人群。店頭活動(dòng)和展廳布置應(yīng)與主題相對(duì)應(yīng)，讓客戶覺得很有吸引力，能記住傳祺，能記住開業(yè)的活動(dòng)。同時(shí)對(duì)銷售顧問進(jìn)行統(tǒng)一的開業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，準(zhǔn)備相關(guān)話術(shù)，對(duì)手上已有的保有客戶，進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)的邀約。配合相關(guān)話術(shù)和活動(dòng)，盡可能的在開業(yè)期間釋放潛在客戶。現(xiàn)在是7頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃4.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)人員配備及補(bǔ)充計(jì)劃人員配備人員補(bǔ)充計(jì)劃招聘專職的市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)中鐵興泰傳祺的市場(chǎng)工作，包括市場(chǎng)計(jì)劃、媒體維護(hù)、活動(dòng)策劃執(zhí)行等方面，與銷售部做好配合銷售部銷售顧問增加到6人，并分成兩組。以保證充足的人力進(jìn)行展廳銷售和外部拓展加強(qiáng)培訓(xùn)，初期對(duì)于傳祺產(chǎn)品知識(shí)和銷售話術(shù)要加強(qiáng)培訓(xùn)，每周至少兩次對(duì)于龍馬大道展廳也配置相應(yīng)的銷售顧問，并按照正規(guī)銷售流程進(jìn)行管理現(xiàn)在是8頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃人員培訓(xùn)廠家培訓(xùn)支援計(jì)劃（包括到廠家集中培訓(xùn)、駐店培訓(xùn)需求計(jì)劃）現(xiàn)我店已按廠家要求，除總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問都已到主機(jī)廠培訓(xùn)，并全部合格。--在新產(chǎn)品上市時(shí)，希望主機(jī)廠能及時(shí)就近進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。店端內(nèi)部培訓(xùn)（包括內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)部培訓(xùn)管理機(jī)制、種子講師培養(yǎng)計(jì)劃等）每周周四固定安排17:00-19:00內(nèi)訓(xùn)，銷售部人員要按要求簽到，記筆記，定期舉行考試，并對(duì)考試分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰。8月培訓(xùn)計(jì)劃表.xls現(xiàn)在是9頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃4.2線上線下傳播計(jì)劃線上廣宣投放計(jì)劃包括電視、電臺(tái)、戶外廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)投放等廣宣投放策略及排期。說明：廣宣傳播的具體推進(jìn)計(jì)劃體現(xiàn)在銷售市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)表中。媒體明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目類型項(xiàng)目名稱

（媒體名稱）項(xiàng)目形式（規(guī)格）次數(shù)1報(bào)紙宜興日?qǐng)?bào)每周一次，每星期四出版，硬廣(四分之一版）2個(gè)月，9次2網(wǎng)絡(luò)投放汽車之家標(biāo)準(zhǔn)版，時(shí)間一年1年3無錫車網(wǎng)頭版，時(shí)間二個(gè)月2個(gè)月4電視投放愛車生活每星期二，四，六（時(shí)間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35一天五次，時(shí)長1分鐘）（截止8月31日）9次5滾動(dòng)字幕每星期三一次（時(shí)間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35一天五次，時(shí)長3分鐘）（截止12月月底）16次6短信平臺(tái)短信群發(fā)30000條（城區(qū)10000，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)20000條）3次7廣播（電臺(tái)）投放宜興交廣電臺(tái)（90.9早高峰欄目）早晚各二次（時(shí)間：8：30；10：00；17：00；19：00一天四次，時(shí)長40秒）（截止10月）2個(gè)月（124次）8戶外電子屏幕戶外LED大屏廣告

2個(gè)月9出租車燈箱廣告滾動(dòng)字幕三個(gè)月，200臺(tái)出租車6000×33個(gè)月10開業(yè)慶典活動(dòng)形式

1次現(xiàn)在是10頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃4.2線上線下傳播計(jì)劃線上廣宣投放計(jì)劃包括電視、電臺(tái)、戶外廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)投放等廣宣投放策略及排期。說明：廣宣傳播的具體推進(jìn)計(jì)劃體現(xiàn)在銷售市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)表中。媒體明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目類型1項(xiàng)目名稱

（媒體名稱）項(xiàng)目形式（規(guī)格）次數(shù)11駕校試駕會(huì)駕校場(chǎng)土地租賃

1次12商超夜展體育廣場(chǎng)、新天地、丁山大潤發(fā)等（地點(diǎn)可選）

2次13定展政府職能部門辦公場(chǎng)地（地點(diǎn)可選）

2次14品鑒會(huì)政府職能部門辦公場(chǎng)地（地點(diǎn)可選）

1次15大客戶開發(fā)政府職能部門辦公場(chǎng)地（可選）

1次16二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)溧陽，廣德，長興小的形象店長期合作17城市展廳建設(shè)星級(jí)站+4S店城市展廳，無維修租期2年現(xiàn)在是11頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括展廳促銷活動(dòng)、試乘試駕會(huì)、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)?！捌焚|(zhì)生活，傳祺人生”震撼來襲——開業(yè)慶典“品質(zhì)生活，傳祺人生”—廣汽傳祺宜興市德興店開業(yè)慶典項(xiàng)目內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間2012年8月25日活動(dòng)地點(diǎn)及天數(shù)新展廳內(nèi)活動(dòng)主題“品質(zhì)生活，傳祺人生”——宜興德興店開業(yè)慶典針對(duì)人群宜興所有人活動(dòng)形式展廳活動(dòng)主要內(nèi)容開業(yè)典禮+演藝活動(dòng)+車型講解+抽獎(jiǎng)、禮品發(fā)放參與人數(shù)計(jì)劃50組合作媒體宜興日?qǐng)?bào)報(bào)、易車網(wǎng)、汽車之家，無錫車網(wǎng)傳播的利益點(diǎn)新產(chǎn)品、家轎、時(shí)尚、安全性通過實(shí)際活動(dòng)和線上媒體向宜興市全體人民告知傳祺品牌已經(jīng)進(jìn)駐宜興通過活動(dòng)集客，進(jìn)而促進(jìn)銷售活動(dòng)目的宜興4S店將于8月中旬建成，剛剛趕上80后購車熱潮，所以以此為契機(jī)，對(duì)傳祺新品牌進(jìn)行傳播繼70輛公務(wù)車之后，傳祺產(chǎn)品如何能夠在宜興獲得更大的占有率？用作家轎廣泛覆蓋是個(gè)不錯(cuò)的選擇活動(dòng)背景現(xiàn)在是12頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括展廳促銷活動(dòng)、試乘試駕會(huì)、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)。品質(zhì)生活，傳祺人生”震撼來襲——開業(yè)慶典活動(dòng)準(zhǔn)備展廳店頭執(zhí)行

活動(dòng)后續(xù)

配合線上宣傳宜興日?qǐng)?bào)：每周一期（周四）四分之一版（投放9次）宜興電視臺(tái)滾動(dòng)字幕播出：07:25；13：00；19：25；23：15；00：35）電臺(tái)播出：早晚上下班高峰時(shí)段（8：30；10：00；17：00；19：00）易車網(wǎng)宣傳：置頂?shù)奶厣麄?14熱線：注冊(cè)店址，電話，開通電話轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)固定廣告牌：寫真、噴繪投放人員培訓(xùn)通過培訓(xùn)，讓銷售團(tuán)隊(duì)熟悉并熱愛傳祺產(chǎn)品，能夠?qū)σ庀蚩蛻暨M(jìn)行良好的溝通媒體宣傳

活動(dòng)留檔客戶跟進(jìn)邀約二次到店媒體后續(xù)報(bào)道突出銷售火爆，繼續(xù)傳播傳祺產(chǎn)品利益點(diǎn)，以及報(bào)道第一批車主的用車感受

展廳集客除了傳統(tǒng)方式，還可以考慮與房地產(chǎn)行業(yè)、婚紗行業(yè)合作增加集客量走秀表演專業(yè)老師傅講車客戶互動(dòng)現(xiàn)身說法現(xiàn)在是13頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括展廳促銷活動(dòng)、試乘試駕會(huì)、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)?！拔沂莻黛鳌贝笮鸵拐雇ㄟ^常態(tài)化（一周一次）的夜展活動(dòng)，用統(tǒng)一的主題，增加線下曝光，廣泛集客通過主題的傳播，引起消費(fèi)者共鳴，傳播GS5的附加情感利益活動(dòng)目的我是傳祺，不僅讓客戶了解我們車，更能理解我們的企業(yè)文化和歷史。引起國產(chǎn)強(qiáng)車強(qiáng)烈的共鳴借助此主題進(jìn)行夜展，不但更好地吸引眼球，還能找到年青一代引發(fā)共鳴，借此傳播GS5的情感利益活動(dòng)背景項(xiàng)目內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間常態(tài)化夜展，9、10月份的周末活動(dòng)地點(diǎn)及天數(shù)宜興各鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)主題“我是傳祺針對(duì)人群前期積累的意向客戶以及現(xiàn)場(chǎng)客流活動(dòng)形式傍晚夜展，主要內(nèi)容放車輛靜態(tài)展示，講車，放電影，互動(dòng)小游戲活動(dòng)頻次1周一次合作媒體宜興日?qǐng)?bào)、易車網(wǎng)、汽車之家傳播的利益點(diǎn)時(shí)尚、浪漫、安全性現(xiàn)在是14頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃二網(wǎng)開拓計(jì)劃4.3二網(wǎng)開拓二網(wǎng)管理機(jī)制包括開拓目標(biāo)、規(guī)劃、策略。包括：溧陽市，廣德縣，長興縣管理：二網(wǎng)的傭金、風(fēng)險(xiǎn)控制策略、巡回點(diǎn)檢、售后服務(wù)策略、優(yōu)秀二網(wǎng)篩選與培養(yǎng)策略等；支援：二網(wǎng)的市場(chǎng)支援（物料布置、廣宣、巡展推廣等）、銷售員的培訓(xùn)支援等計(jì)劃。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)情況網(wǎng)點(diǎn)位置網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀近3個(gè)月規(guī)劃溧陽市自有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)（已簽訂合同）

廣德縣與起亞共享二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)逐步開發(fā)自有網(wǎng)點(diǎn)長興縣自有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)逐步開發(fā)自有網(wǎng)點(diǎn)宜興市是縣級(jí)市，除了在市區(qū)有傳祺的4S店和城市展廳外，把渠道下探到縣，能夠進(jìn)一步開發(fā)宜興周邊市場(chǎng)潛力由于之前綜合汽車的有合作網(wǎng)點(diǎn)汽車，有一定數(shù)量的基盤客戶，只要合作方式恰當(dāng)，資源共享對(duì)傳祺的銷量有一定的幫助計(jì)劃開業(yè)前后，根據(jù)實(shí)際情況制定詳細(xì)的二網(wǎng)提升計(jì)劃現(xiàn)在是15頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括展廳促銷活動(dòng)、試乘試駕會(huì)、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)集客數(shù)客戶信息留存數(shù)訂單及成交數(shù)費(fèi)用總計(jì)備注夜間車展8月6日-7日屺亭2000第一周夜間車展8月14日范道2000第二周駕校試駕8月18日陶都駕校12000第三周試營業(yè)8月20日展廳21000第三周夜間車展8月25日楊巷2000第四周夜間車展8月29日新街3500第四周現(xiàn)在是16頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃二網(wǎng)開拓計(jì)劃4.3二網(wǎng)開拓二網(wǎng)管理機(jī)制包括開拓目標(biāo)、規(guī)劃、策略。包括：溧陽市，廣德縣，長興縣管理：二網(wǎng)的傭金、風(fēng)險(xiǎn)控制策略、巡回點(diǎn)檢、售后服務(wù)策略、優(yōu)秀二網(wǎng)篩選與培養(yǎng)策略等；支援：二網(wǎng)的市場(chǎng)支援（物料布置、廣宣、巡展推廣等）、銷售員的培訓(xùn)支援等計(jì)劃。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)情況網(wǎng)點(diǎn)位置網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀近3個(gè)月規(guī)劃溧陽市自有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)（已簽訂合同）

廣德縣與起亞共享二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)逐步開發(fā)自有網(wǎng)點(diǎn)長興縣自有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)逐步開發(fā)自有網(wǎng)點(diǎn)宜興市是縣級(jí)市，除了在市區(qū)有傳祺的4S店和城市展廳外，把渠道下探到縣，能夠進(jìn)一步開發(fā)宜興周邊市場(chǎng)潛力由于之前綜合汽車的有合作網(wǎng)點(diǎn)汽車，有一定數(shù)量的基盤客戶，只要合作方式恰當(dāng)，資源共享對(duì)傳祺的銷量有一定的幫助計(jì)劃開業(yè)前后，根據(jù)實(shí)際情況制定詳細(xì)的二網(wǎng)提升計(jì)劃現(xiàn)在是17頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計(jì)劃4.4大客戶開發(fā)大客戶開發(fā)的目標(biāo)設(shè)定、開發(fā)策略、開發(fā)執(zhí)行計(jì)劃等。大客戶類型開發(fā)狀況訂單狀況目標(biāo)黨政機(jī)關(guān)水利，交警接洽中25事業(yè)單位城管13企業(yè)華潤電力02團(tuán)購宜興團(tuán)購網(wǎng)03現(xiàn)在是18頁\一共有20頁\編輯于星期一五資金計(jì)劃5.1資金計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目類型項(xiàng)目名稱

（媒體名稱）項(xiàng)目形式（規(guī)格）費(fèi)用概算明細(xì)費(fèi)用預(yù)算小計(jì)1報(bào)紙宜興日?qǐng)?bào)每周一次，每星期四出版，硬廣(四分之一版）8000/次×4320002網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版，一年42000/年×1420003網(wǎng)絡(luò)投放汽車之家標(biāo)準(zhǔn)版，時(shí)間一年40000萬/年×1400004電視投放愛車生活每星期二，四，六（時(shí)間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35一天五次，時(shí)長1分鐘）（截止8月31日）900/分鐘×981005滾動(dòng)字幕每星期三一次（時(shí)間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35一天五次，時(shí)長3分鐘）（截止10月月底）2700/次×8216006廣播（電臺(tái)）投放宜興音樂交廣電臺(tái)（90.9早高峰欄目）早晚各二次（時(shí)間：8：30；10：00；17：00；19：00一天四次，時(shí)長40秒）（截止10月）90/次×130117007短信平臺(tái)短信群發(fā)

30000條（城區(qū)10