2023年做產(chǎn)品的人學(xué)會這一點買爆你的產(chǎn)品：讓你的老板不敢啰嗦

做產(chǎn)品的人學(xué)會這一點，買爆你的產(chǎn)品：讓你的老板不敢啰嗦關(guān)于產(chǎn)品算是我截止到目前為止有明顯缺陷的一環(huán)了。

昨天一個客戶問我說：有什么業(yè)務(wù)？

我回答說詢問和策劃還有全域運營的指導(dǎo)。然后客戶很不客氣地來了一句：都沒有詳細(xì)介紹的嘛？讓客戶自己想？

瞬間點醒了我，當(dāng)時我就想著要抓緊整理我的業(yè)務(wù)。但過了個橋我就立即停止了自己這樣的行為。我現(xiàn)在并不是出業(yè)務(wù)的時候。隨即我又著手解決這個問題。為了讓我的焦慮能夠減緩一些。我找到了自己之前看過的一本書，重新聽。

其中有一句話我記得還是我在21年年底在新疆的時候看到的?！翱蛻粢牟皇悄茔@出六厘米洞的手鉆，而是六厘米的洞”當(dāng)時這一點給我做銷售工作帶來了很強的沖擊。而當(dāng)我摒棄了自己的全部業(yè)務(wù)重新架構(gòu)的時候，這句話同樣給我里帶來了新的感受。

思索用戶要的是什么。同樣的在劉潤的年度演講當(dāng)中有這樣的一句話：是大家都不情愿花錢了嗎？是大家不情愿把錢花在沒有價值的事情上。

問題停滯在這里，我開頭深化思索，我目前做的事情究竟是不是用戶所需要的？用戶需要三天做一個抖音號且很快能變現(xiàn)，用戶需要的是提高自己公司的產(chǎn)出效益，用戶需要的是一個很快能讓自己走出經(jīng)營怪圈的方法。

這些貌似是用戶需要的，但思索到這里，我又一次停滯了思索，用戶需要的究竟是什么？

用戶需要一種心情價值。一種憧憬，一種有可能發(fā)生的期盼，似乎許多的創(chuàng)業(yè)者，許多的產(chǎn)品經(jīng)理，許多的創(chuàng)業(yè)公司老板都有這樣的需求。

在和一個阿姨簡潔的閑聊當(dāng)中我又捕獲到了另外一點，用戶需要的是能賺錢，而不是能賺多少錢。

一個項目能賺錢許多人會爭先恐后的追趕，譬如抖音，一個項目能賺錢許多人會花更多的錢進(jìn)入。

所以用戶需要的可不是手鉆，而是六厘米的洞。那我們是不是應(yīng)當(dāng)在洞上下功夫呢？

01手鉆是產(chǎn)品，但不是需求

蘋果手機真正牛的地方在于讓用戶清晰自己的需求，用戶需要四四方方且便捷攜帶的手機。于是就有了蘋果。

為了解決自己從公交站走向公司寫字樓的一段路程，用戶需要共享單車，于是有人套現(xiàn)10億。

讓用戶說出自己的需求。這不是一個難事。譬如：你有一些負(fù)能量需要放在我這里。

這就是一款筆記本類型的APP的全部需求，無論是程序開發(fā)，還是營銷，推廣。甚至到用戶維護(hù)。

常理來說！大家留意，從常理來說用戶的需求是手鉆，用戶的需求是一個方法，用戶的需求是能讓自己賺錢，用戶的需求是更便利的管理自己的公司。但用戶的需求很紛雜。由于光手鉆就有幾十種品類的，光鉆頭就有二十來種。而用戶需求的是一個方法，其實是一個體系。用戶需要的是賺錢，但實際上需要的是商業(yè)模式。

那么假如讓用戶自己發(fā)覺需求，產(chǎn)品價值就大了不止一分。別怕，它不重，別怕它剛好能鉆出你需要的洞。這是產(chǎn)品文案，但這同樣也是用戶需求。

別的不敢說，手鉆太有閱歷了，當(dāng)時為了給辦公室裝辦公桌花了150買了一個手鉆，不管咋說都感覺被坑了。我的需求僅僅只是要鉆螺絲。但網(wǎng)上都在介紹有多輕巧，有多厲害，有多好的材料，動力多少，續(xù)航多少。雖然跑去實體店被人家含淚賺了點，但是人家供應(yīng)的需求精準(zhǔn)。

譬如方法，自律不會讓你優(yōu)秀，但這套體系能讓你多學(xué)5種技巧和一種語言。許多人需要某種方法來讓自己快速走出彎路，但是學(xué)了許多方法沒用。但用戶的需求并不是自律，只是為了讓自己能變得優(yōu)秀一些。

那么這樣的方式能否讓你的體系變成一個好產(chǎn)品呢？人們似乎都在追趕功能性。而忽視了用戶究竟要的是什么。就像我說我要賣課，不再像去年一樣，那么多人勸我賣課，而是勸我不要。于是我就開頭思索用戶要的是什么樣的課程？讓自己花費時間來學(xué)習(xí)的課程？還是讓自己變富有的課程還是讓自己做好抖音的課程。

貌似用戶需要的是如何做好一件事情。每天10分鐘，一個月變身自媒體運營達(dá)人。3分鐘看完的思維導(dǎo)圖，竟然是這套課的寶藏，老師太懂人性了。

所以捕獲需求，供應(yīng)需求，再這樣一個內(nèi)卷的狀況下，產(chǎn)品才有利可圖。一味的認(rèn)為用戶需要這個產(chǎn)品，從產(chǎn)品身上找賣點，那你等著吧。你的手鉆可能真的會滯銷，由于用戶僅僅只是需要一個“六厘米”的洞，不是需要審美和產(chǎn)品質(zhì)檢。

營銷是讓下單更為高效，營銷并不是讓用戶重新定義自己的需求。就像我以前讓不懂電商的人做電商太費勁了。

02需求是來源于生活的，不來源于職場開會

我曾經(jīng)在教我人寫營銷文的時候，有過這樣的一種體驗，00后沒有受過苦，感受不到30歲的壓力，從而無法制造焦慮。

在我酣暢淋漓講了半個小時之后，大家都眼神空洞。接著我就把這個點換成了戀愛，他們之中幾乎有許多被網(wǎng)戀騙過。這一下子就讓他們找到了問題的突破口。

由于社交需求所以有了社交APP。但其核心的需求就是快速高效的溝通。這肯定不是靠職場開會就能有的。

同樣的一款洗碗機，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)當(dāng)洗上一個月碗去到餐廳的洗碗臺感受一下。甚至是走到一些邋遢的人家里。不情愿洗碗的人甚至都不情愿在吃完飯之后把餐桌上的碗放到廚房。

你見過能讓人變勤快的洗碗機嗎？我把洗碗機當(dāng)寵物，快來我家吃飯！

你試想一下，通過你精準(zhǔn)定位的需求，用戶是否需要這樣的產(chǎn)品，用戶會需要。而且你做營銷都有許多的案例。

我們忙著生活，但我們遺忘了，我們?nèi)孔龅囊磺卸际菫榱松睢?/p>

譬如托管機構(gòu)。反正我們輔導(dǎo)孩子不生氣。我們負(fù)責(zé)陪著孩子，但你不要忘了愛他們。我也是媽媽，我當(dāng)然知道你不情愿送孩子托管。

需求清晰否？需求太清晰了，至于產(chǎn)品，你究竟能讓這個產(chǎn)品怎么樣？孩子家長恨不得用最少的錢來解決這個問題，你不行能把它做的和市面上頂流的托管機構(gòu)一樣的。但你能供應(yīng)的需求是清晰的。這就夠了。

再比如說菜市場。怎么推廣菜市場呢？你看不上我，我還看不上你呢？我不喜愛和富人打交道，但富人情愿和我打交道。我才是最了解蒼蠅館子的人。菜是廉價新奇了，可我們的日子越來越難了。

諸如此類的，我們通常只定位一部分的需求，而這一部分的需求會是一個群體的需求。

我越來更加現(xiàn)這一點。

03總結(jié)

好好生活。我很喜愛李誕的一句話：假如感覺無能為力的時候，多活點動詞，少活