某炒菜機(jī)拓展規(guī)劃策劃課件

瑪絲特炒菜機(jī)2013拓展規(guī)劃

騰達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作室策劃策劃人：董絡(luò)第一頁(yè)，共三十九頁(yè)。目錄一.產(chǎn)品定位二.整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略三.2013營(yíng)銷計(jì)劃四.執(zhí)行計(jì)劃第二頁(yè)，共三十九頁(yè)。第一部分:瑪絲特炒菜機(jī)的品牌定位

品牌定位的要求:

1:品牌是在消費(fèi)者心目中被喚起的情感、想法和感覺的總和.2:品牌定位要突出品牌個(gè)性，但并非可以隨心所欲地定位。3:定位必須是消費(fèi)者能切身感受到的，否則便失去了定位的意義。4:定位一定要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)和企業(yè)的能力為基礎(chǔ)。5:定位一定要凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！耙宰又L(zhǎng)攻子之短”是我國(guó)古代的用兵的謀略，現(xiàn)代商戰(zhàn)中還是一樣，以自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)是企業(yè)不變的法寶。

6:定位要清晰、明白，不宜太過(guò)復(fù)雜，在兩至三年打入二線品牌。第三頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求表現(xiàn):品牌名稱LOGOSLOGAN訴求重點(diǎn)方太FOTILE廚房專家

專家老板英文：ROBAM老板，更懂生活懂生活帥康英文：SACON精致生活源自細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)西門子英文：SIEMENS精湛德國(guó)工藝享信歐洲百年精湛工藝第四頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求表現(xiàn):品牌名稱LOGOSLOGAN訴求重點(diǎn)蘇泊爾英文：SUPOR

創(chuàng)意廚房好生活創(chuàng)意華帝英文：VANTAGE

感受創(chuàng)意生活創(chuàng)意德意英文：DANDY德意,經(jīng)典廚房;高尚生活當(dāng)然德意經(jīng)典高尚普田英文：PUTA引領(lǐng)后廚房時(shí)代后廚房時(shí)代第五頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求表現(xiàn):品牌名稱LOGOSLOGAN訴求重點(diǎn)歐琳英文：OULLN德國(guó)科技國(guó)際品質(zhì)技術(shù)品質(zhì)櫻花英文：SAKURA我們?yōu)槟阆氲母喾?wù)榮事達(dá)ROYALSTAR好生活更輕松輕松愛妻英文：AICHEN我們始終給你更好更好思念SINIAN安全廚衛(wèi)，溫馨廚房安全

溫馨第六頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求表現(xiàn):品牌名稱LOGOSLOGAN訴求重點(diǎn)櫻雪英文：INSE品位生活源自櫻雪品位萬(wàn)喜英文：WANXI萬(wàn)喜萬(wàn)家歡喜喜氣美的英文：MIDEA原來(lái)生活可以更美的生活美好太太英文：HTTAI真心真意,好太太廚衛(wèi)電器真誠(chéng)第七頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求表現(xiàn):品牌名稱LOGOSLOGAN訴求重點(diǎn)超人英文：CHAOREN廚房美學(xué)家美學(xué)康寶英文：CANBO創(chuàng)造生活新時(shí)尚時(shí)尚萬(wàn)家樂(lè)英文：MACRO萬(wàn)家樂(lè)樂(lè)萬(wàn)家歡樂(lè)志高英文：CHIGO世界品質(zhì)志高創(chuàng)造品質(zhì)第八頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求分類:第九頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求分類:對(duì)一二線品牌定位的分析，我們可以看出，一線品牌的個(gè)性多集中于對(duì)興奮、能力、優(yōu)雅的個(gè)性定位，相當(dāng)多的二線品牌也定位于優(yōu)雅類。以真摯定位的品牌也為數(shù)也不少，但還未產(chǎn)生一線品牌。沒(méi)有任何廚衛(wèi)品牌選擇粗野作為品牌個(gè)性定位。結(jié)合瑪斯特綠色健康因素，我們認(rèn)為瑪斯特品牌從綠色健康入手，選擇“環(huán)保、健康、人性化”的品牌形象，可以成為品牌塑造的突破口。第十頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求分類:

品位訴求服務(wù)訴求心理訴求地位訴求產(chǎn)品訴求方太老板帥康西門子蘇泊爾華帝德意普田歐琳櫻花榮事達(dá)愛妻大臣櫻雪萬(wàn)喜美的好太太超人康寶萬(wàn)家樂(lè)志高第十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。各品牌的訴求分類:對(duì)于瑪斯特來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)力是主要的，因此瑪斯特定位更適于在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷思路，以及更加的人性化上面加強(qiáng)力度第十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。我們品牌競(jìng)爭(zhēng)分析:項(xiàng)目表現(xiàn)關(guān)鍵詞提煉優(yōu)勢(shì)1、高品質(zhì)，自主研發(fā)生產(chǎn)，專利產(chǎn)品。2、產(chǎn)品的市場(chǎng)契合度較高3、擁有自己的營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)作思路4、廣告支持。專利產(chǎn)品契合市場(chǎng)營(yíng)銷思路廣告劣勢(shì)1、市場(chǎng)操作手段、方法不足，市場(chǎng)分析沒(méi)有定位。2、沒(méi)有專職的營(yíng)銷人員和渠道拓展人員3、品牌認(rèn)知程度較低，在消費(fèi)者中未形成足夠影響力。品牌形象知名度手段／市場(chǎng)定位第十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。我們的定位:打破傳統(tǒng)不良烹飪習(xí)慣，用現(xiàn)代高科技芯片管理系統(tǒng)來(lái)完成不同菜肴的煎、炒、燉、燒、烤、蒸等功能，省時(shí)、省力健康環(huán)保。倡導(dǎo)理性消費(fèi)、人性化、科技化的生活方式的理念，能夠提供有技術(shù)含量的價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，具有真摯、可信賴服務(wù)和良好品牌形象和口碑的知名廚房家電品牌.第十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。我們的宣傳語(yǔ):綠色健康好生活，我選瑪斯特！第十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。

我們的宣傳語(yǔ)解讀:瑪絲特智能炒菜機(jī)低碳環(huán)保、方便快捷，無(wú)油煙。打破了傳統(tǒng)飲食不良于健康的飲食結(jié)構(gòu)，以低碳環(huán)保，科技創(chuàng)新，提高現(xiàn)代家用電器的理念，把人們傳統(tǒng)生活烹飪方式與現(xiàn)代高科技產(chǎn)品相結(jié)合，省時(shí)、省力，享受現(xiàn)代化高品味健康美食生活。第十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。

第二部分:瑪絲特電器整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略第十七頁(yè)，共三十九頁(yè)。全網(wǎng)整合營(yíng)銷目的:整合營(yíng)銷的最終目標(biāo)是創(chuàng)立獨(dú)特銷售主張，以明確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。使消費(fèi)者對(duì)品牌萌生信任，并且維系這種信任，使其長(zhǎng)久存在消費(fèi)者心中。整合營(yíng)銷必須對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)的分支目標(biāo)進(jìn)行整合，以統(tǒng)一的形象和方式表現(xiàn)出來(lái)，重點(diǎn)要放在相關(guān)利益者身上，最終的聚焦點(diǎn)是公司群策群力、有效率地響應(yīng)用戶的需要第十八頁(yè)，共三十九頁(yè)。整合營(yíng)銷策略的組成及內(nèi)容：瑪斯特炒菜機(jī)2013年整合營(yíng)銷策略的組成主要包括幾塊內(nèi)容：產(chǎn)品策略渠道策略價(jià)格策略服務(wù)策略第十九頁(yè)，共三十九頁(yè)。產(chǎn)品策略:1、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品策略制定的前提與基礎(chǔ)是產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、內(nèi)涵豐富，這主要取決于能否樹立起區(qū)別于其他產(chǎn)品的鮮明產(chǎn)品特色。對(duì)于瑪絲特電器的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位一要體現(xiàn)其創(chuàng)新的特點(diǎn)和實(shí)用價(jià)值（如性價(jià)比，高效、健康、節(jié)能等），二是要體現(xiàn)其帶來(lái)的理念、品格等豐富的文化內(nèi)涵。瑪斯特電器的產(chǎn)品定位和文化內(nèi)涵可以歸納為以下幾點(diǎn)：（1）技術(shù)定位：創(chuàng)新、領(lǐng)先?，斔固仉娖鞯募夹g(shù)理念應(yīng)該是：“′好′來(lái)自不斷的自主開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新和工藝進(jìn)步”，為實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展，在細(xì)分市場(chǎng)形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要在有核心技術(shù)的新品開發(fā)上加大投入度。其一次通過(guò)行業(yè)新技術(shù)潮流的及時(shí)跟蹤，體現(xiàn)技術(shù)的先進(jìn)性。（2）價(jià)值定位：實(shí)惠、高效、可靠、人性化對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他們希望家電除了帶來(lái)廚房生活的解決方案，同時(shí)帶來(lái)是一種放心、舒適、便捷、健康的廚房生活。購(gòu)買即是選擇一種相應(yīng)的生活方式和價(jià)值取向，只有迎合目標(biāo)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值定位，才會(huì)贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。（3）心理定位：物超所值的優(yōu)越感、被尊重感、升值感?，斀z特電器確定的產(chǎn)品走中端路線，并不斷提升產(chǎn)品形象、品牌知名度和品牌形象，決定了產(chǎn)品的心理定位應(yīng)該是一種給用戶帶來(lái)物超所值的優(yōu)越感、被尊重感，和升值感第二十頁(yè)，共三十九頁(yè)。渠道策略:優(yōu)化渠道組合，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道政策，重點(diǎn)開發(fā)以地級(jí)代理為核心的渠道模式，強(qiáng)化代理商市場(chǎng)管理和操作能力，提高渠道效率第二十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。渠道策略:1、調(diào)整家電專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)、大型百貨商場(chǎng)渠道。家電專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)于樹立品牌標(biāo)桿和影響周邊網(wǎng)點(diǎn)由很大作用，但這種渠道的對(duì)于瑪絲特電器這樣規(guī)模，知名度不是很高的品牌有很大局限性，即進(jìn)場(chǎng)門檻高，銷售費(fèi)用大，沒(méi)有足夠產(chǎn)品溢價(jià)和銷量規(guī)模容易陷入虧損泥潭，因此應(yīng)該暫時(shí)保留投入產(chǎn)出平衡點(diǎn)以上網(wǎng)點(diǎn)以作樹立品牌標(biāo)桿之用。對(duì)于23級(jí)市場(chǎng)投入產(chǎn)出比較高的連鎖和當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的百貨商場(chǎng)可考慮由代理商操作。2、重視發(fā)展新興渠道。互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的銷售渠道，應(yīng)該引起我們的強(qiáng)烈重視，作為國(guó)內(nèi)一線品牌的廚電企業(yè)也都在進(jìn)軍這塊市場(chǎng)。瑪絲特電器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，以及便捷的操作性與目前互聯(lián)網(wǎng)群體貼合度非常高，而且互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)操作成本較低，渠道拓展簡(jiǎn)單易操作，可以成為未來(lái)品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略的重點(diǎn)。3：調(diào)整渠道政策，保留市場(chǎng)操作空間。由于國(guó)內(nèi)一線廚電品牌和國(guó)際國(guó)內(nèi)家電大鱷在一級(jí)市場(chǎng)和高端價(jià)位還有空間，因此爭(zhēng)奪激烈，無(wú)暇顧及23級(jí)；同時(shí)擔(dān)心23級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)影響其市場(chǎng)高檔位形象，暫不會(huì)作為重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)，但對(duì)于瑪絲特電器和大多23線品牌，卻是個(gè)難得的市場(chǎng)空間。通過(guò)區(qū)域代理的模式充分發(fā)揮區(qū)域代理商的市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)功能把區(qū)域“做深、做透”并在點(diǎn)上突破同時(shí)進(jìn)行連片開發(fā)把市場(chǎng)“做寬”，嫁接辦事處倉(cāng)儲(chǔ)、物流、市場(chǎng)操作功能！提高渠道效率！第二十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。價(jià)格策略:主流價(jià)位段切入，立足中高端；注重價(jià)值，提升性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；保持同一線品牌合理價(jià)差，保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力第二十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。價(jià)格策略:1、立足價(jià)值路線，突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)這個(gè)“性價(jià)比”手段百試不爽的市場(chǎng)中，但是性價(jià)比既是一個(gè)很客觀的東西（要求產(chǎn)品好價(jià)格低），同時(shí)又有很多主觀因素（外在展示形象好，服務(wù)及時(shí)、人性化，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)低廉），但前者對(duì)規(guī)模制造能力要求較高，首先要抓住經(jīng)銷商，同時(shí)在消費(fèi)者心目中建立實(shí)惠感，價(jià)值感，這就要求降低成本，保持競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位在零售主流價(jià)格段，即靠絕對(duì)性價(jià)比贏得經(jīng)銷商，贏得顧客初步價(jià)值感印象；同時(shí)改善提高賣場(chǎng)形象和服務(wù)質(zhì)量，為下一步增加附加值提供保證，但需要保持和絕對(duì)領(lǐng)先的高端品牌，但差距有效的價(jià)格差。創(chuàng)新產(chǎn)品要保持較好盈利能力，重點(diǎn)推介。2、慎用價(jià)格利器。價(jià)格是影響消費(fèi)的敏感武器，但同時(shí)是把雙刃劍，但作為開發(fā)市場(chǎng)，讓利給經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，需要根據(jù)企業(yè)推進(jìn)步伐適時(shí)、有控制的使用，作為手段，而非目的。禁止作為常規(guī)武器，大規(guī)模長(zhǎng)期使用。沒(méi)有價(jià)格空間只會(huì)是企業(yè)走向虧損，沒(méi)有品牌溢價(jià)，建設(shè)品牌就毫無(wú)意義3：調(diào)整理順價(jià)格體系，逐步執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，減少價(jià)格版本！第二十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。服務(wù)策略:自建與特約服務(wù)相結(jié)合，及時(shí)管控，增強(qiáng)人性溝通與增值服務(wù)，提升人性關(guān)懷，抓好消費(fèi)領(lǐng)袖，推進(jìn)口碑效應(yīng)服務(wù)對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的系列產(chǎn)品而言，一直是一個(gè)至關(guān)重要的方面，但是目前各個(gè)品牌做的都很不到位，經(jīng)常是購(gòu)買數(shù)年沒(méi)有溝通，然而根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)買獲取了解和信任的途徑中，通過(guò)口碑僅次于傳統(tǒng)媒體，但是信任度要強(qiáng)于傳統(tǒng)媒體，而成本卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而通過(guò)服務(wù)形成口碑是主要途徑，因此提升服務(wù)及時(shí)人性化，至關(guān)重要，而這要求對(duì)過(guò)程管控，有力到位！作為重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)袖是重中之中。第二十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。

第三部分：2013營(yíng)銷計(jì)劃:第二十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。2013營(yíng)銷計(jì)劃:總體目標(biāo)：對(duì)于瑪絲特電器的2013年來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷的目標(biāo)可以歸納為以下幾點(diǎn)：A：打動(dòng)經(jīng)銷商，完成招商使命，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局！完成渠道的建立，必須要有經(jīng)銷商的選擇和網(wǎng)絡(luò)布局，整合銷售的目標(biāo)要求通過(guò)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商接觸點(diǎn)分析，選擇合適的經(jīng)銷商；通過(guò)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商群體的需求分析，設(shè)定招商媒體表現(xiàn)內(nèi)容和方式！重點(diǎn)招商投放，完成招商使命，完成網(wǎng)絡(luò)布局。第二十七頁(yè)，共三十九頁(yè)。2013營(yíng)銷計(jì)劃:B:重點(diǎn)區(qū)域的促銷攪動(dòng)和品牌建立！1:建立品牌知名度：通過(guò)廣告，促銷等多種方式增加調(diào)整品牌和消費(fèi)者接觸的頻度和刺激深度，增加品牌的消費(fèi)者見面率！提高品牌知名度！2:宣傳獨(dú)特個(gè)性主張，樹立品牌形象，建立目標(biāo)消費(fèi)群的品類偏好：瑪斯特炒菜機(jī)品牌的核心是技術(shù)領(lǐng)先、節(jié)能環(huán)保、人性化，要通過(guò)性價(jià)比來(lái)建立一個(gè)區(qū)隔的細(xì)分市場(chǎng)，宣傳并擴(kuò)大品牌在此緯度上的優(yōu)勢(shì)。但這個(gè)概念是模糊的，要通過(guò)同類產(chǎn)品比價(jià)，同價(jià)產(chǎn)品比功能材料和服務(wù)來(lái)細(xì)分。要始終圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究來(lái)以及具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品的推介來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值進(jìn)行，突出瑪絲特電器產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)別，以實(shí)實(shí)在在的功能價(jià)格優(yōu)勢(shì)和心理感受誘導(dǎo)用戶，使用戶產(chǎn)生對(duì)瑪絲特電器產(chǎn)品的偏好。第二十八頁(yè)，共三十九頁(yè)。2013營(yíng)銷計(jì)劃:C：提升瑪絲特電器品牌的影響力。

這包含兩個(gè)內(nèi)容：一是提高公司在廚電市場(chǎng)中的地位，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)力和企業(yè)理念遠(yuǎn)景、發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)劃的展示宣傳，樹立瑪絲特電器是實(shí)力企業(yè)和負(fù)責(zé)任企業(yè)的用戶和客戶形象；一是提升公司的品牌親合力。由于目前廚電家電二線主要品牌之間的市場(chǎng)占有率和影響力都相對(duì)有限，為了充分發(fā)揮品牌的增值作用和對(duì)產(chǎn)品推廣的促進(jìn)作用，有必要通過(guò)和消費(fèi)者的深層多頻度的互動(dòng)溝通，塑造瑪絲特電器電器離消費(fèi)者很近，關(guān)注民生，產(chǎn)品服務(wù)人性化的市場(chǎng)形象。D:提高瑪絲特電器廚電產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度。

隨著廚電文化的興起，人們對(duì)廚房和廚電家電越來(lái)越重視，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的要求非常高。在用戶建立對(duì)品牌和品牌的偏好以后服務(wù)的宣傳就至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)瑪絲特電器廚電產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的宣傳可以起到最后影響用戶采購(gòu)決策、形成購(gòu)買動(dòng)力的作用。E:通過(guò)4P的結(jié)構(gòu)組合，輔以多種方式的組合，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)、權(quán)威部門的影響，實(shí)現(xiàn)銷量提升并提升品牌力！

第二十九頁(yè)，共三十九頁(yè)。2013營(yíng)銷計(jì)劃:指導(dǎo)思想：以渠道為中心、以品牌為目標(biāo)、以目標(biāo)消費(fèi)者和渠道經(jīng)銷商為受眾、以系統(tǒng)規(guī)劃為要著，深入分析目標(biāo)受眾媒體接觸點(diǎn)，整合細(xì)分媒體，多種手段，分層次，分節(jié)奏，分區(qū)域，分重點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局并樹立良好的品牌形象，并最終形成強(qiáng)大的品牌影響力。第三十頁(yè)，共三十九頁(yè)。

目標(biāo)受眾分類對(duì)相關(guān)利益者特別是最終用戶的分類是整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是提高市場(chǎng)推廣的針對(duì)性和投入產(chǎn)出效果的重要工作。不同的人群，他們所處的位置各不相同，因此關(guān)注的內(nèi)容也互有差別。下表是對(duì)瑪絲特電器目標(biāo)受眾的分類以及他們不同的關(guān)注點(diǎn)。組別構(gòu)成不同的關(guān)注點(diǎn)最終消費(fèi)者白領(lǐng)，學(xué)生，準(zhǔn)媽媽，老年人產(chǎn)品操控簡(jiǎn)單、價(jià)格適中，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，使用過(guò)程中優(yōu)越的心理感受、代理經(jīng)銷商大型百貨商場(chǎng)、專業(yè)家電連鎖、代理經(jīng)銷商旺盛的市場(chǎng)需求、較高的經(jīng)銷利潤(rùn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，較好的品牌形象，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度行業(yè)權(quán)威相關(guān)政府官員、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)專家、媒體記者產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保等公眾利益、慈善等社會(huì)利益第三十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。

目標(biāo)受眾接觸點(diǎn)分類：接觸點(diǎn)是指廠商與目標(biāo)受眾溝通的途徑和管道。在當(dāng)今這個(gè)信息超載、媒體繁多的年代里，只有在合適的時(shí)間通過(guò)合適的渠道和形式向合適的目標(biāo)受眾傳遞合適的內(nèi)容，才能提高針對(duì)性和傳播效率。對(duì)于思念電器的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，其接觸點(diǎn)分析如下：組別接觸點(diǎn)最終用戶電視/電臺(tái)廣告/百姓口碑宣傳/大眾報(bào)紙/生活雜志廣告/戶外廣告/大型百貨商場(chǎng)、/家電、建材連鎖超市、/專營(yíng)店展示/直接郵寄函件/招貼/互聯(lián)網(wǎng)代理經(jīng)銷商電視電臺(tái)廣告/報(bào)紙/雜志廣告/電視電臺(tái)住房建筑欄目專題片/媒體報(bào)道/互聯(lián)網(wǎng)/技術(shù)研討（培訓(xùn)）會(huì)/新品發(fā)布會(huì)/直接郵寄信函、公司通訊、小冊(cè)子等行業(yè)領(lǐng)袖電視電臺(tái)專題片/媒體報(bào)道/行業(yè)/產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)/技術(shù)研討會(huì)/現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)/互聯(lián)網(wǎng)第三十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。

13年市場(chǎng)主線：2013年下半年瑪絲特電器的市場(chǎng)推廣面臨兩個(gè)主要任務(wù)：一是網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，增加目標(biāo)經(jīng)銷商見面率，為開發(fā)目標(biāo)經(jīng)銷商創(chuàng)造外部條件。二：局部市場(chǎng)重點(diǎn)投入，增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，改善在?dāng)?shù)匦蜗笤鰪?qiáng)品牌偏好和品牌美譽(yù)度。三：整體市場(chǎng)大型節(jié)假日和新產(chǎn)品促銷推廣按照市場(chǎng)營(yíng)銷的手段來(lái)看，整個(gè)宣傳內(nèi)容又可分為品牌形象、產(chǎn)品技術(shù)、、渠道、服務(wù)、市場(chǎng)活動(dòng)等幾個(gè)部分。在全年的宣傳工作中，既要牢牢把握“環(huán)保節(jié)能”、“健康”、“人性化”、“操控性”、這幾個(gè)要點(diǎn)，把影響品牌的幾個(gè)要素合理組合，才能支撐品牌建設(shè)，推動(dòng)銷售和市場(chǎng)的發(fā)展。事實(shí)上，在整體內(nèi)容安排的順序上，由于品牌知名度不高，又缺乏銷量沉淀，品牌需要依附產(chǎn)品和銷量而生，因此按照從細(xì)節(jié)到整體的思路，即從產(chǎn)品引力（環(huán)保節(jié)能）到技術(shù)、服務(wù)（價(jià)值點(diǎn)、信任點(diǎn)），再到整體發(fā)展策略（品牌點(diǎn)）的思路。第三十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。

2013年市場(chǎng)主線及切入點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)節(jié)能環(huán)保，操控性銷售網(wǎng)點(diǎn)促進(jìn)銷售銷量沉淀品牌知名度技術(shù)、實(shí)力領(lǐng)先、創(chuàng)新領(lǐng)先信任可靠服務(wù)備至人性化關(guān)懷榮耀感/被尊重、重視感信任，肯定/滿意、宣傳品牌環(huán)保、健康、真誠(chéng)、創(chuàng)新、領(lǐng)先廚電一體化廣告親情責(zé)任感親情共鳴/和睦恩愛信任責(zé)任感的家庭向往第三十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。

市場(chǎng)促進(jìn)、推廣主題策劃:根據(jù)推廣的總體目標(biāo)：一方面要圍繞著技術(shù)、市場(chǎng)、品牌三條主線開發(fā)瑪絲特電器在廚電領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及展示瑪絲特電器積極進(jìn)取、蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)形象，另一方面，要通過(guò)對(duì)瑪絲特電器硬件實(shí)力以及發(fā)展投入和發(fā)展計(jì)劃的宣傳，推動(dòng)瑪絲特電器品牌與產(chǎn)品的結(jié)合。同時(shí)：還要通過(guò)因此，需要進(jìn)行系統(tǒng)的、有計(jì)劃的產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)，等同時(shí)要把握市場(chǎng)的節(jié)奏，達(dá)到迅速提升品牌影響力、增進(jìn)品牌價(jià)值，通過(guò)日常持續(xù)性宣傳維持品牌聲音、配合市場(chǎng)銷售的目的。第三十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。

（1）品牌形象瑪斯特的品牌形象宣傳可以包括創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)理念以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)狀況三個(gè)方面的宣傳，分別從瑪絲特電器的技術(shù)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)、對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解和把握能力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等方面展示瑪絲特電器的整體實(shí)力和對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和原則。技術(shù)形象的宣傳：低碳環(huán)保，科技創(chuàng)新，提高現(xiàn)代家用電器的理念，把人們傳統(tǒng)生活烹飪方式與現(xiàn)代高科技產(chǎn)品相結(jié)合產(chǎn)業(yè)理念宣傳：一機(jī)多用。炒、煎、炸、煮、燒、蒸、烤，全方位，一體化。

智能炒菜。方便健康安全，適合國(guó)人傳統(tǒng)的烹飪習(xí)慣。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)狀況的宣傳以三年戰(zhàn)略的宣揚(yáng)、市場(chǎng)開發(fā)速度為主線，中間穿插關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理、流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)運(yùn)作理念經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、借助名人代言及央視戰(zhàn)略合作、企業(yè)悠久歷史等方面的內(nèi)容，突出瑪絲特電器積極進(jìn)取、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，高瞻遠(yuǎn)矚、洞悉規(guī)律的運(yùn)籌能力，管理科學(xué)、運(yùn)行高速的企業(yè)營(yíng)運(yùn)體系，以及欣欣向榮、朝氣蓬勃的發(fā)展?fàn)顩r。（2）產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)的宣傳主要圍繞著瑪絲特電器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)能力，產(chǎn)品技術(shù)宣傳以中高端產(chǎn)品為主，重點(diǎn)介紹環(huán)保節(jié)能技術(shù)。產(chǎn)品技術(shù)的宣傳可以結(jié)合新產(chǎn)品推出、技術(shù)回顧、展覽展示活動(dòng)以及產(chǎn)品評(píng)比等活動(dòng)進(jìn)行。產(chǎn)品宣傳方面，通過(guò)精品推薦、產(chǎn)品評(píng)比、選購(gòu)指導(dǎo)、技術(shù)趨勢(shì)等靈活多樣的形式來(lái)展示瑪絲特電器廚電的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)考慮操作權(quán)威的第三方評(píng)比檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)評(píng)比結(jié)果證明瑪絲特電器廚電的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。以此鞏固企業(yè)形象，增加用戶的信心。第三十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。

（3）服務(wù)宣傳服務(wù)對(duì)于展現(xiàn)公司的整體實(shí)力、和建立消費(fèi)者的品牌信任和品牌偏好具有重要意義。瑪絲特電器的服務(wù)可以通過(guò)對(duì)服務(wù)理念和服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容如建立用戶檔案