江蘇省-江陰市-利港鎮(zhèn)-世茂-香檳花園項(xiàng)目二期開盤前營銷推廣方案

江陰利港香檳花園項(xiàng)目二期

開盤前營銷推廣代建代銷營銷總綱加推樓棟去化指標(biāo)17#、18#加推套數(shù)244套2020年4-6月7-9月10-12月2021年1-3月4-6月7-9月10-12月2-3月2.22戶外大牌出街3.16進(jìn)售樓處4.19樣板房開放3.22售樓處開放4.25首期開盤5.14月初二批次加推9月底整盤去化率90%12月底去化完畢持銷期2020.6-2021.3124套19#133套（整盤36%）39套41套31套50套38套36套線上推廣2月22日，戶外大牌、網(wǎng)站出街，樹產(chǎn)品形象，3月16日后，廣告車、朋友圈定投、大V號、微信公眾號等根據(jù)節(jié)點(diǎn)投放線下推廣3月2日銷售進(jìn)場，商場布展、派單開始；3月29日起，啟動中介、周邊競品推薦、全民經(jīng)紀(jì)人等，持續(xù)為本案帶客銷售道具2月29日前，名片、胸牌、手提袋、無紡布袋、來訪來電登記表、客戶登記本等到位；3月16日前：一次性紙杯、紙巾盒、茶水牌、煙灰缸、雨傘等到位；3月16日前，各類辦公用品、激光筆、銷講夾、名片架到位；3月20日，折頁、客戶檔案袋、抽獎箱到位；4月24日認(rèn)籌、認(rèn)購單到位（三聯(lián)單）到位；4月29日，合同模板、前期物業(yè)協(xié)議、業(yè)主公約等簽約物料完成案場活動3月22日售樓處開放活動、4月19日樣板房開放、5月1日首期開盤、節(jié)日活動（五一、端午、十一等）、暖場活動（1月4次）陣地包裝3月1日前，售樓處外圍精神堡壘、燈桿旗等到位；3月20日，項(xiàng)目周邊指示牌、售樓處門口銷售桁架、停車場指引牌等到位；3月16日前，LED廣告屏、三維影片、品牌墻、公示材料展示、公示展板、沙盤、區(qū)位圖、廣告機(jī)、戶型單頁架到位；4月17日，戶型單頁、樣板房內(nèi)戶型水牌、溫馨提示牌、交付標(biāo)準(zhǔn)/非交付標(biāo)準(zhǔn)、鞋套、背景音樂播放器等到位；開始認(rèn)籌4.10開始驗(yàn)資3.2銷售渠道進(jìn)場營銷總綱2.22戶外大牌出街3.16進(jìn)售樓處4.19樣板房開放3.22售樓處開放4.25首期開盤5.14月初二批次加推9月底整盤去化率90%12月底去化完畢持銷期2020.6-2021.3開始認(rèn)籌4.10開始驗(yàn)資3.2銷售渠道進(jìn)場香檳花園2020年媒體物料出街時間表事項(xiàng)2020/1/102020/2/202020/2/222020/2/292020/3/12020/3/22020/3/162020/3/202020/3/222020/3/29營銷動作

銷售電話啟用申港（1塊）、利港（2塊）、西石橋（1塊）、石莊（1塊）戶外大牌畫面出街燈桿旗畫面出街申港、利港、西石橋、石莊超市開始布展項(xiàng)目微信公眾號推廣開始項(xiàng)目周邊路口指引牌出街售樓處開放活動中介誓師大會（啟動全民經(jīng)紀(jì)人）

江陰510通欄畫面出街

渠道開始派單拓客

廣告車出街（3.20-3.22）、朋友圈定投（3.20-3.22）

最江陰頭條頂部插圖（3.20-3.22）、房產(chǎn)網(wǎng)頭條頂部插圖（3.20-3.22）

所需物料

名片、胸牌、手提袋、無紡布袋、來訪來電登記表、客戶登記本制作到位售樓處外精神堡壘修繕完成商超背景桁架、展架、桌椅等物料到位售樓處展示材料安裝完成，準(zhǔn)備移交（LED屏）售樓處門口銷售桁架、停車場指引牌、花箱、變電箱包裝制作到位

渠道派單單頁制作到位

售樓處辦公用品采購（打印機(jī)、牛皮紙檔案袋、筆、A4紙、訂書機(jī)、訂書釘、固體膠、起釘器等）、激光筆、銷講夾、名片架

拓客小禮品制作到位

一次性紙杯、紙巾盒、茶水牌、煙灰缸、雨傘、三維影片、品牌墻、公示材料展示、公示展板、沙盤、區(qū)位圖、廣告機(jī)、戶型單頁架到位折頁、客戶檔案袋、抽獎箱到位

其他事宜確定合作公司（制作公司、活動公司等）確定微信推廣合作公司，確定物業(yè)公司、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)評審?fù)瓿?/p>

微信公眾號開通停車場劃線完成需要確定開盤地點(diǎn)營銷總綱2.22戶外大牌出街3.16進(jìn)售樓處4.19樣板房開放3.22售樓處開放4.25首期開盤5.14月初二批次加推9月底整盤去化率90%12月底去化完畢持銷期2020.6-2021.3開始認(rèn)籌4.10開始驗(yàn)資3.2銷售渠道進(jìn)場香檳花園2020年媒體物料出街時間表事項(xiàng)2020/4/102020/4/172020/4/192020/4/242020/4/252020/4/282020/4/292020/5/1營銷動作開始驗(yàn)資廣告車出街（4.17-4.19）、朋友圈定投（4.17-4.19）樣板房開放活動廣告車出街（4.24-4.30）、朋友圈定投（4.24-4.30）開始認(rèn)籌江陰510霸屏廣告（4.28-4.30）

首期開盤

最江陰頭條頂部插圖（4.17-4.19）、房產(chǎn)網(wǎng)頭條頂部插圖（4.17-4.19）

最江陰頭條頂部插圖（4.24-4.30）、房產(chǎn)網(wǎng)頭條頂部插圖（4.24-4.30）

最江陰微信號軟文頭條（4.28-4.30）

房產(chǎn)網(wǎng)微信公眾號軟文頭條（4.28-4.30）

所需物料

戶型單頁到位

認(rèn)籌、認(rèn)購單到位（三聯(lián)單）

合同模板、前期物業(yè)協(xié)議、業(yè)主公約等簽約物料完成

樣板房內(nèi)戶型水牌、溫馨提示牌、交付標(biāo)準(zhǔn)/非交付標(biāo)準(zhǔn)、鞋套、窗戶燈箱隔斷到位

企劃禮品到位（認(rèn)籌、認(rèn)購禮品）

樣板房鞋套框、座椅到位

其他事宜退訂、退房申請單樣板房移交時間銀行準(zhǔn)入完成樣板房背景音樂播放器

營銷費(fèi)用香檳花園2020年?duì)I銷費(fèi)用序號類別分類費(fèi)用備注1媒體推廣類戶外大牌512000利港2塊（其中1塊投放10個月），申港1塊、西石橋1塊、石莊1塊，共5塊（其余4塊投放3個月），包含更換畫面費(fèi)用（預(yù)計(jì)更換5~9次畫面，具體以實(shí)際銷售情況為準(zhǔn)）2廣告車28600售樓處公開3天、樣板房開放3天、開盤7天，共投放13天3網(wǎng)站204000江陰510通欄投放3個月，霸屏廣告開盤前投放3天4新媒體285000江陰510（軟文頭條+頭條頂部插圖）、最江陰（軟文頭條+頭條頂部插圖）及朋友圈定投（圖文），其中軟文頭條開盤前投放3天，頭條頂部插圖及朋友圈定投投放13天（售樓處公開3天、樣板房開放3天、開盤7天）5300香樟花園開通公眾號資格審查費(fèi)，300元/年6400000香檳花園項(xiàng)目微信公眾號，月費(fèi)2萬/月（包含日常微信推送）；互動小游戲、評比、H5制作，額外收費(fèi)，2萬/次；3月-12月，共10個月7渠道拓客136000商超巡展租金（利港1個月、申港2個月、西石橋2個月、石莊2個月）及物料（2個展架、1個背景桁架、1張桌子、2把椅子，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)更換畫面）；中介、廠企及商家拓展易拉寶100個（根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)更換畫面）小計(jì)15659008印刷類銷售物料109410名片、胸牌、手提袋、客戶檔案袋、來訪客戶登記表、客戶登記本、雨傘、抽獎箱、業(yè)主臨時公約、前期物業(yè)協(xié)議、項(xiàng)目折頁、戶型單頁、認(rèn)籌單、認(rèn)購單；除雨傘外其余均為一次性印刷9水吧物料100680一次性紙杯、盒裝紙巾、茶水牌、煙灰缸，均為一次性制作10渠道物料93000無紡布袋、海報、小禮品（10元、20元以內(nèi)）小計(jì)30309011包裝類道路指引牌、銷售桁架、停車場指引牌、花箱87960共5個道路指引牌（包含3次更換畫面）、1個銷售桁架（包含12次更換畫面）、1個停車場指引牌、8個花箱12燈桿旗143400興港路燈桿旗（濱江西路與港城大道段）、劉墅路燈桿旗（西利路與興港路段），包含6次更換畫面費(fèi)用，具體以實(shí)際銷售情況為準(zhǔn)13項(xiàng)目三維影片13000060秒14售樓處內(nèi)部物料28300公示展板、廣告機(jī)、合同公示、戶型單頁架等15樣板房內(nèi)物料41300戶型水牌、溫馨提示牌、非交付標(biāo)準(zhǔn)、鞋套訂做、樣板房窗戶隔斷燈箱、鞋框、座椅小計(jì)43096016活動類售樓處開放活動100000大型活動17樣板房活動130000大型活動18開盤活動200000大型活動19節(jié)日活動144000五一5天，端午3天，中秋國慶8天，按照9000元/場計(jì)算20暖場活動2240005月-12月，每月4場，一共32場，按照7000元/場計(jì)算21節(jié)日包裝120000圣誕節(jié)、元旦案場包裝22認(rèn)籌禮品50000100元以內(nèi)禮品，共計(jì)500份23認(rèn)購砸金蛋禮品80000200-500元不等（200份）；特等獎5000元左右（僅4份）小計(jì)104800024全民經(jīng)紀(jì)人中介、網(wǎng)站、分銷等520000全名經(jīng)紀(jì)人占比約3成，216套*0.3=65套；獎勵金額為8000元/套，后期根據(jù)銷售情況調(diào)整25員工推薦、商家推薦、競品推薦等176000全名經(jīng)紀(jì)人占比約1成，216套*0.1=22套；獎勵金額為8000元/套，后期根據(jù)銷售情況調(diào)整26老帶新176000老帶新占比約1成，216套*0.1=22套；獎勵金額為8000元/套，后期根據(jù)銷售情況調(diào)整27新帶新0新帶新占比約1成，216套*0.1=22套；獎勵金額為8000元/套，獎勵折算到房價中，后期根據(jù)銷售情況調(diào)整小計(jì)872000合計(jì)4219950本案共368套，整盤3.42億貨值；2020年?duì)I銷費(fèi)用為4219950元（不包含售樓處包裝類），占整盤貨值的1.2%左右售樓處包裝類事項(xiàng)事項(xiàng)尺寸單價費(fèi)用沙盤2×2米

130000品牌墻公示材料區(qū)7.2×3.7米3500元/㎡93240LED電子屏3.5×2.4米9000元/㎡75600區(qū)位圖3.2×2.4米400元/㎡（燈箱+軟膜）3072變電箱包裝5.5×2.5米，5.5×2.5米，4.3×2.5米，4.3×2.5米，約50㎡600元/㎡（304不銹鋼+仿真綠藤）30000樓頂發(fā)光字1.5*1.5米8000元/個，以5個字計(jì)算40000售樓處除甲醛一層約410平、二層約410平，總計(jì)約820平25元/㎡20500樣板房除甲醛A、B兩個戶型，總計(jì)約240平25元/㎡6000精神堡壘修繕50000合計(jì)448412推廣通路線上推廣—戶外大牌（利港鎮(zhèn)，長期投放1塊，短期投放1塊，后期根據(jù)客戶情況進(jìn)行調(diào)整）從2020年2月22日開始，戶外大牌畫面出街，釋放項(xiàng)目信息，塑造項(xiàng)目形象，并且根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)（品牌落地、售樓處開放、樣板房開放、開盤、熱銷、加推等），定期更換畫面；點(diǎn)位大牌位置投放周期備注1興港路與利康路交界處中國工商銀行樓頂大牌（短期投放）備用暫時有檔期2興港路與利康路交界處一葉舟生活超市樓頂大牌備用3利中街與利南街交界處意友賓館樓頂大牌（長期投放）2020年2月22日-12月31日暫時有檔期，長期投放1塊，2塊備用，至少提前1月審批4利中街與利南街交界處華為頂樓大牌備用5利中街與利南街交界處中國移動頂樓大牌備用6濱江西路與西利路交界處中國交通樓頂大牌（短期投放）2020年2月22日-5月22日暫時有檔期，短期投放，至少提前1月審批1興港路利康路利南街利中街西利路大寨路濱江西路36245126345推廣通路線上推廣—戶外大牌（申港1塊、西石橋1塊、石莊1塊，均短期投放，后期根據(jù)客戶情況進(jìn)行調(diào)整）點(diǎn)位大牌位置投放周期備注1申港鎮(zhèn)人民路與港城大道交界處大牌（短期投放）2020年2月22日-5月22日暫時有檔期，短期投放，至少提前1月審批2西石橋鎮(zhèn)公平路與鎮(zhèn)澄路交界處米其林輪胎樓頂大牌備用暫時有檔期，短期投放1塊，1塊備用，至少提前1月審批3西石橋鎮(zhèn)人民路與鎮(zhèn)澄路交界處中國體育彩票樓頂大牌（短期投放）2020年2月22日-5月22日4石莊鎮(zhèn)石莊新街與啟港路交界處潤家超市樓頂大牌（短期投放）2020年2月22日-5月22日暫時有檔期，短期投放1塊，1塊備用，至少提前1月審批5石莊鎮(zhèn)石莊新街中國郵政樓頂大牌備用1西利路濱江西路鎮(zhèn)澄路港城大道五市路桃花港路啟港路45石莊新街石莊鎮(zhèn)利港鎮(zhèn)西石橋鎮(zhèn)32人民路6-7公里紅豆項(xiàng)目7-8公里5-6公里1從2020年2月22日開始，戶外大牌畫面出街，釋放項(xiàng)目信息，塑造項(xiàng)目形象，并且根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)（品牌落地、售樓處開放、樣板房開放、開盤、熱銷等），定期更換畫面；12345申港鎮(zhèn)推廣通路線上推廣—江陰510房產(chǎn)網(wǎng)，短期投放，后期根據(jù)客戶情況進(jìn)行調(diào)整通過媒體持續(xù)發(fā)聲，進(jìn)行項(xiàng)目價值解讀、案場活動及一些樓市熱點(diǎn)話題的互動，吸引目標(biāo)客戶。投放形式、周期：通欄、軟文（2020年2月22日-5月22日）+霸屏廣告（開盤前三天4月28日-4月30日）首頁通欄霸屏廣告軟文樓盤推廣板塊軟文推廣通路線上推廣—香檳花園公眾號、朋友圈，長期投放開始時間：2020年3月16日原則：1、專人維護(hù)2、公眾號每天1-2篇項(xiàng)目賣點(diǎn)植入；3、朋友圈每周3-5篇飛機(jī)稿/長圖等；4、全方位微信掃描：在項(xiàng)目折頁、單頁、軟文等推廣媒介上都設(shè)置微信二維碼，全方位吸粉。5、定期舉辦微信搖一搖抽獎、微信互動、評比、H5視頻活動。推廣通路線上推廣—微信大V號（最江陰、房產(chǎn)網(wǎng)）、朋友圈定投，短期投放，根據(jù)客戶情況階段性調(diào)整在售樓處公開、樣板房開放、開盤等重大銷售節(jié)點(diǎn)前，通過微信大V號、朋友圈定投廣告等，釋放項(xiàng)目信息，吸引目標(biāo)客戶。投放形式投放周期最江陰頭條頂部插圖售樓處公開前3天（3.20-3.22）、樣板房開放前3天（4.17-4.19）、開盤前7天（4.24-4.30），共13天房產(chǎn)網(wǎng)頭條頂部插圖最江陰頭條軟文開盤前3天（4.28-4.30），共3天房產(chǎn)網(wǎng)頭條軟文朋友圈定投售樓處公開前3天（3.20-3.22）、樣板房開放前3天（4.17-4.19）、開盤前7天（4.24-4.30），共13天最江陰頭條頂部插圖房產(chǎn)網(wǎng)頭條頂部插圖房產(chǎn)網(wǎng)頭條軟文最江陰頭條軟文朋友圈定投推廣通路線上推廣—廣告車，短期投放，根據(jù)客戶情況階段性調(diào)整以利港、申港、西石橋、石莊等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，將拓客范圍最大化。投放周期：售樓處公開前3天（3.20-3.22）、樣板房開放前3天（4.17-4.19）、開盤前7天（4.24-4.30），共13天廣告車具有流動性、強(qiáng)制性，受眾面廣，不受區(qū)域限制，有較大的傳播效果，于重要節(jié)點(diǎn)投放，有較強(qiáng)的視覺沖擊力，快速吸引人氣。推廣通路線下推廣—商超布點(diǎn)巡展，短期投放，根據(jù)客戶情況階段性調(diào)整在售樓處開放前，通過商超巡展，進(jìn)行項(xiàng)目品牌落地；利港華平考慮到戶外大牌長期投放，故僅布點(diǎn)一個月，申港、西石橋、石莊超市投放至5月份開盤（與當(dāng)?shù)卮笈仆冢?物料配合：背景桁架+桌椅+展架+單頁+小禮品（無紡布袋、紙巾盒、手提袋等）點(diǎn)位商超位置布點(diǎn)時間1利港華平超市2020年3月2日-4月2日，1個月2申港大統(tǒng)華超市2020年3月2日-5月2日，2個月3西石橋百潤超市2020年3月2日-5月2日，2個月4石莊蘇果超市2020年3月2日-5月2日，2個月石莊鎮(zhèn)蘇果超市6-7公里7-8公里5-6公里利港鎮(zhèn)華平超市申港鎮(zhèn)大統(tǒng)華超市西石橋鎮(zhèn)百潤超市巡展示意圖巡展示意圖巡展示意圖推廣通路線下推廣—人流量密集地、社區(qū)、廠區(qū)、村莊拓客，長期進(jìn)行，根據(jù)客戶情況進(jìn)行拓客區(qū)域調(diào)整2020年3月2日渠道進(jìn)場，進(jìn)入到各主流社區(qū)、廠區(qū)、村莊，以及人流量密集區(qū)域派單、插車、留電、帶訪等方式拓客，全范圍的覆蓋客戶工作生活區(qū)域，進(jìn)行有效客戶的導(dǎo)入。物料配合：單頁、小禮品、無紡布袋、手拎袋等利港部分重點(diǎn)拓客區(qū)域名單區(qū)域拓客點(diǎn)位區(qū)域拓客點(diǎn)位社區(qū)興港花苑廠區(qū)雙良集團(tuán)新港小區(qū)法爾勝股份利港明珠花苑江蘇樂基重工上隆嘉園江蘇力沃新能源宏基麗景花園MUNTERS港麗花苑江陰市漢中機(jī)械金港豪庭江陰市雙菱設(shè)備江灣花苑新盛設(shè)備醫(yī)療器材港欣花苑利港橡膠廠利港部分重點(diǎn)拓客區(qū)域名單區(qū)域拓客點(diǎn)位區(qū)域拓客點(diǎn)位人流量密集區(qū)域利港華平超市村莊薛家丹利港公園朱家丹利港各學(xué)校徐市村盛世華緣酒店陳墅村利港綠道東倪家丹利港菜場施家村利港各商鋪利港村金平購物中心新港新村利港大酒店大徐家丹利港鎮(zhèn)（以本案為中心向外擴(kuò)約4-5公里范圍內(nèi)）推廣通路2020年3月2日渠道進(jìn)場，進(jìn)入到各主流社區(qū)、廠區(qū)、村莊，以及人流量密集區(qū)域派單、插車、留電、帶訪等方式拓客，全范圍的覆蓋客戶工作生活區(qū)域，進(jìn)行有效客戶的導(dǎo)入。物料配合：單頁、小禮品、無紡布袋、手拎袋等申港部分重點(diǎn)拓客區(qū)域名單區(qū)域拓客點(diǎn)位區(qū)域拓客點(diǎn)位社區(qū)明珠花園廠區(qū)福斯特紡織錦繡天城復(fù)睿光伏歐錦花都宏冠機(jī)械申裕苑申浦工業(yè)區(qū)學(xué)府苑申達(dá)科技工業(yè)園錦湖苑1-3村申盛機(jī)械朱家灣1-3村金諾機(jī)械翡翠城江陰匯達(dá)南莊佳苑申達(dá)科技工業(yè)園南區(qū)申港部分重點(diǎn)拓客區(qū)域名單區(qū)域拓客點(diǎn)位區(qū)域拓客點(diǎn)位人流量密集區(qū)域申港大統(tǒng)華村莊繆家村申港華平購物中心中街村世紀(jì)陽光購物廣場申西村春申公園廣場王家墊季子文化公園西街村漢皇國際大酒店申浦村申港各商鋪申興村申港菜場高頭上申港各學(xué)校沈家墊申港鎮(zhèn)（以鎮(zhèn)中心為基數(shù)向外擴(kuò)3-4公里范圍內(nèi)）線下推廣—人流量密集地、社區(qū)、廠區(qū)、村莊拓客，長期進(jìn)行，根據(jù)客戶情況進(jìn)行拓客區(qū)域調(diào)整推廣通路2020年3月2日渠道進(jìn)場，進(jìn)入到各主流社區(qū)、廠區(qū)、村莊，以及人流量密集區(qū)域派單、插車、留電、帶訪等方式拓客，全范圍的覆蓋客戶工作生活區(qū)域，進(jìn)行有效客戶的導(dǎo)入。物料配合：單頁、小禮品、無紡布袋、手拎袋等西石橋部分重點(diǎn)拓客區(qū)域名單區(qū)域拓客點(diǎn)位區(qū)域拓客點(diǎn)位社區(qū)、人流量密集地興西花苑廠區(qū)、村莊后梅村興西花園前橫村百潤超市廟頭村西石橋菜場楊家頭福星花園江陰中綠百樂門大酒店真良重工機(jī)械西石橋各商鋪布勒德電氣西石橋各學(xué)校江陰天明科技雙鷹大酒店軍聯(lián)物流線下推廣—人流量密集地、社區(qū)、廠區(qū)、村莊拓客，長期進(jìn)行，根據(jù)客戶情況進(jìn)行拓客區(qū)域調(diào)整石莊鎮(zhèn)部分重點(diǎn)拓客區(qū)域名單區(qū)域拓客點(diǎn)位區(qū)域拓客點(diǎn)位社區(qū)、人流量密集地綠海香洲廠區(qū)、村莊邇爾勝泓昇集團(tuán)悅能花港苑泓華金屬制品廠東港小區(qū)江陰晟翔科技啟港苑小區(qū)臨港新城新材料產(chǎn)業(yè)園石莊菜場博大數(shù)控蘇果超市江陰市萬象織布廠石莊各商鋪群益機(jī)械石莊各學(xué)校許家丹、劉家丹、鄒家丹臨港生活廣場石莊村、前巷村、殷家丹西石橋鎮(zhèn)（以鎮(zhèn)中心為基數(shù)向外擴(kuò)2-3公里范圍內(nèi)）石莊鎮(zhèn)（以鎮(zhèn)中心為基數(shù)向外擴(kuò)2-3公里范圍內(nèi)）推廣通路從2020年3月29日開始，整合利港鎮(zhèn)、申港鎮(zhèn)、西石橋鎮(zhèn)、石莊鎮(zhèn)重點(diǎn)中介門店及江陰各大網(wǎng)站（510房產(chǎn)網(wǎng)、暨陽網(wǎng)），在各門店放置本案相關(guān)物料（展易拉寶、單頁等），配以高額獎金激勵中介門店員工，進(jìn)行有效客戶的導(dǎo)入。線下推廣—中介、網(wǎng)站、商家、廠企等（510房產(chǎn)網(wǎng)、暨陽網(wǎng)等）合作，長期執(zhí)行，根據(jù)客戶情況調(diào)整合作單位執(zhí)行重點(diǎn)：針對利港、申港、西石橋、石莊鎮(zhèn)主力的中介門店進(jìn)行資源整合。執(zhí)行動作：針對項(xiàng)目的首次開盤，采用電商合作的模式，整合中介資源，合作期設(shè)置在項(xiàng)目首次開盤前，開盤結(jié)束之后視情況選用。物料配合：中介門店使用的宣傳單頁、易拉寶等物料。執(zhí)行嫁接：結(jié)合項(xiàng)目售樓處公開、樣板房開放、認(rèn)籌、驗(yàn)資、開盤等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，展開中介資源的整合動作，通過日常的客戶維護(hù)活動完成客戶的回籠及梳理。強(qiáng)管理：所有中介政策及監(jiān)管，由甲方、世茂、同策公司共同確認(rèn)，確保案場接待秩序，所有中介相關(guān)活動符合案場相關(guān)規(guī)定；多點(diǎn)位：利港、申港、西石橋、石莊所有合作中介門面店放置項(xiàng)目展架及單頁，合作中介門店100家；勤維系：定期組織中介培訓(xùn)釋放項(xiàng)目信息及活動安排節(jié)點(diǎn)，中介群內(nèi)及時更新項(xiàng)目信息方便中介帶客；高激勵：推薦成交給予高額獎勵，刺激推薦積極性中介資源整合利港、申港、西石橋、石莊部分中介門店名單申港房產(chǎn)申港順興中介申港橋中介信息利港金麗房產(chǎn)申港誠和中介申港狀元中介利港彭泰房產(chǎn)西石橋永奧中介眾和房產(chǎn)（申港店）申港蓓蕾中介利港港麗房產(chǎn)石莊名和信息部申港宜居房產(chǎn)申港誠信中介利港金龍房產(chǎn)石莊建業(yè)中介愛家房產(chǎn)（申港店）申港書香園中介利港博裕房產(chǎn)石莊子俊信息部恒大悅府：推薦成交獎勵總房款1%（高層均價10000元/㎡左右，按最小面積120㎡計(jì)，約12000元/套；紅豆：1500元/套；朗詩：5000元/套，本案建議獎勵8000-10000元/套，根據(jù)明年市場進(jìn)行微調(diào)。推廣通路從2020年3月29日開始，對項(xiàng)目周邊主要競品項(xiàng)目進(jìn)行客戶攔截，并發(fā)展業(yè)內(nèi)外經(jīng)紀(jì)人下線，進(jìn)行有效客戶的導(dǎo)入線下推廣—競品攔截，長期執(zhí)行主要競品攔截發(fā)展對象：針對項(xiàng)目周邊競品，如紅豆香江華府、恒大悅府、朗詩未來街區(qū)、品尊名邸等，進(jìn)行客戶攔截；發(fā)展形式：通過派發(fā)傳單等宣傳資料、簡單講解，記錄電話并進(jìn)行后期追蹤。發(fā)展經(jīng)紀(jì)人下線：成功推薦客戶成交（驗(yàn)證有效）給予8000-10000元/套獎勵暨陽府紅豆香江華府恒大悅府朗詩未來街區(qū)品尊名邸恒大悅府：推薦成交獎勵總房款1%（高層均價10000元/㎡左右，按最小面積120㎡計(jì)，約12000元/套；紅豆：1500元/套；朗詩：5000元/套，本案建議獎勵8000-10000元/套，根據(jù)明年市場進(jìn)行微調(diào)。推廣通路從2020年3月29日開始，系統(tǒng)性維護(hù)一期已成交客戶，深挖老客戶潛在價值，對老帶新成交的，給予一定獎勵。線下推廣—老帶新，長期執(zhí)行建立客戶專屬檔案節(jié)日問候：包括贈送賀卡、短信問候、節(jié)日禮包等；客戶家書行動：讓客戶隨時了解項(xiàng)目周邊配套政策情況及項(xiàng)目工程進(jìn)度。關(guān)懷體系定制化服務(wù)體系“老帶新“優(yōu)惠：對于業(yè)主推薦客戶購房者進(jìn)行物質(zhì)或金錢獎勵，給予所推薦客戶額外優(yōu)惠；積分激勵制。享受項(xiàng)目實(shí)時信息的優(yōu)先知情權(quán)；2.二次置業(yè)享受一個點(diǎn)特別優(yōu)惠；3.節(jié)日、生日、節(jié)氣、紀(jì)念日等，業(yè)主享受項(xiàng)目提供的特別禮品；4.無門檻參加各項(xiàng)暖場活動及聯(lián)誼。聯(lián)誼會：定期舉辦業(yè)主生日party、親子樂園等業(yè)主聯(lián)誼活動；2.組織業(yè)主定期免費(fèi)醫(yī)療體檢；3.定期舉辦業(yè)主家裝培訓(xùn)。恒大悅府：推薦成交獎勵總房款1%（高層均價10000元/㎡左右，按最小面積120㎡計(jì)，約12000元/套；紅豆：1500元/套；朗詩：5000元/套，本案建議獎勵8000-10000元/套，根據(jù)明年市場進(jìn)行微調(diào)。陣地包裝從2020年3月1日開始，在項(xiàng)目外圍兩條道路上（興港路、劉墅路），制作燈桿旗，釋放項(xiàng)目信息；3月20日售樓處開放前兩天，在項(xiàng)目周邊主干路交界處，放置指引桁架，進(jìn)行客戶導(dǎo)入（燈桿旗、指引牌根據(jù)節(jié)點(diǎn)更換銷售信息）；售樓處外圍指示牌，長期投放點(diǎn)位類別位置投放周期備注1指引牌濱江西路與西利路交界處指引牌2020年3月20日-12月31日8*4米2西利路與劉墅路交界處指引牌2020年3月20日-12月31日8*4米3港城大道與興港路交界處指引牌2020年3月20日-12月31日8*4米4貴賓路與劉墅路交界處指引牌2020年3月20日-12月31日8*4米5濱江西路與興港路交界處指引牌2020年3月20日-12月31日8*4米6燈桿旗興港路燈桿旗（濱江西路與港城大道段）2020年3月1日-12月31日1.8*0.6m7劉墅路燈桿旗（西利路與興港路段）2020年3月1日-12月31日1.8*0.6m西利路5濱江西路2貴賓路劉墅路4港城大道243511燈桿旗興港路燈桿旗3陣地包裝2020年3月1日前，售樓處門口精神堡壘修繕完成；3月20日前，售樓處門口銷售桁架、停車場指引牌、花箱、變電箱包裝制作到位等到位；售樓處外圍銷售桁架、精神堡壘、停車場指引牌變電箱花箱示意圖精神堡壘修繕銷售桁架、發(fā)光字示意圖停車指引示意圖銷售桁架（5×3米）花箱花箱變電箱包裝示意圖陣地包裝2020年3月16日前，LED廣告屏、三維影片、品牌墻、公示材料展示、公示展板、沙盤、區(qū)位圖、廣告機(jī)、戶型單頁架到位售樓處內(nèi)三維影片、LED廣告屏、品牌墻、公式區(qū)、玻璃立牌、廣告機(jī)、水牌、背景音樂播放器等品牌墻示意圖公式材料展示區(qū)示意圖廣告機(jī)示意圖公示展板示意圖LED廣告屏示意圖戶型單頁架合同公示臺區(qū)位圖示意沙盤示意圖陣地包裝4月17日，戶型單頁、樣板房內(nèi)戶型水牌、溫馨提示牌、交付標(biāo)準(zhǔn)/非交付標(biāo)準(zhǔn)、鞋套、背景音樂播放器、樣板房鞋套框、座椅等到位；樣板房戶型水牌、溫馨提示牌、交付非交付標(biāo)準(zhǔn)、鞋套、鞋框、座椅、背景