某軟件戰(zhàn)略規(guī)劃最終報告

機(jī)密寶信軟件戰(zhàn)略規(guī)劃上海寶信軟件股份有限公司最終項目匯報會二OO一年九月二十八日此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)亞商公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)第一頁，共七十六頁。討論內(nèi)容項目介紹組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景投資策略投資決策流程調(diào)整推進(jìn)時間表2第二頁，共七十六頁。項目工作計劃診斷（2周）方案修改及實施規(guī)劃（2周）*項目匯報會項目匯報會主要成果了解管理層對公司未來發(fā)展方向的判斷了解公司現(xiàn)有發(fā)展模式及對未來模式的構(gòu)想分析公司現(xiàn)有資源情況分析公司目前組織結(jié)構(gòu)方面的情況分析寶信公司投資決策流程對公司市場化的組織結(jié)構(gòu)完善提出初步意見提出公司未來并購發(fā)展模式的初步構(gòu)想就公司未來投資決策流程提出初步構(gòu)想建議實施時間表綜合審議意見提出修改后的方案主要活動訪談相關(guān)管理人員分析問卷數(shù)據(jù)尋找亞商內(nèi)部資料及專家意見綜合各項分析提出討論方案與管理層及專家探討、修改方案分析和測試各方案的可操作性及風(fēng)險完成收尾分析工作澄清各項疑問疏通決策過程完成工作移交項目匯報會設(shè)計初步方案（2周）*這些內(nèi)容未包括在本報告中已完成部分3第三頁，共七十六頁。討論內(nèi)容項目介紹組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景投資策略投資決策流程調(diào)整推進(jìn)時間表4第四頁，共七十六頁。概述為實現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)中的跳躍式發(fā)展，寶信軟件必須對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，盡快實現(xiàn)向“市場/客戶為中心”的轉(zhuǎn)變考慮到現(xiàn)在寶信軟件在業(yè)務(wù)調(diào)整、整合及管理能力上的困難，組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整宜分步進(jìn)行寶信軟件應(yīng)嚴(yán)格地按實施時間表實行組織結(jié)構(gòu)的演變，并在關(guān)鍵崗位上盡早配置有魄力及能力的人才，堅決推動對寶信軟件未來至關(guān)重要的關(guān)鍵改革措施，如一些核心事業(yè)部的建設(shè)與完善5第五頁，共七十六頁。寶信軟件的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略安排有步驟進(jìn)行2003年完善鋼鐵事業(yè)部加快城市信息化事業(yè)部、IT分銷事業(yè)部建設(shè)妥善的調(diào)整方案迅速實施穩(wěn)定過渡調(diào)整股份公司職能部門完善并鞏固在鋼鐵行業(yè)中的核心技能加強(qiáng)鋼鐵行業(yè)軟件的升級換代與維護(hù)努力探尋在事業(yè)部運作上的經(jīng)驗及時將鋼鐵行業(yè)中的相關(guān)產(chǎn)品成型加強(qiáng)在城市信息化方面的產(chǎn)品研發(fā)迅速加強(qiáng)品牌營銷與銷售能力以購并為主要手段，迅速形成在城市信息化領(lǐng)域中的核心競爭能力（近期應(yīng)盡快整合寶康公司）實現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)中的跳躍式發(fā)展現(xiàn)狀其它事業(yè)部建設(shè)對相關(guān)行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研關(guān)注行業(yè)中主要軟件廠商對一些行業(yè)軟件進(jìn)行前期開發(fā)通過購并（戰(zhàn)略性投資）迅速提升在行業(yè)中的競爭力6第六頁，共七十六頁。寶信軟件業(yè)務(wù)發(fā)展對組織結(jié)構(gòu)有更高要求戰(zhàn)略舉措完善鋼鐵事業(yè)部 的建設(shè)成功要素強(qiáng)大的技術(shù)實力軟件的迅速升級與相關(guān)各方的密切合作強(qiáng)有力的客戶管理技術(shù)人才的儲備組織要素高效的市場營銷與管理能力強(qiáng)有力的項目管理能力有規(guī)模的采購相關(guān)部門之間的有效合作相應(yīng)的投資決策/管理支持加快城市信息化事業(yè)部的建設(shè)加強(qiáng)城市信息化領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品開發(fā)在城市信息化領(lǐng)域迅速加強(qiáng)品牌營銷與銷售能力良好的服務(wù)及客戶管理嫻熟的并購管理技巧成功的市場營銷能力高效的軟件開發(fā)隊伍高效的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊伍相應(yīng)的投資決策/管理支持強(qiáng)化投資功能加強(qiáng)投資決策的效率控制投資決策中的人為風(fēng)險加強(qiáng)各職能部門對投資決策的支持作用投資管理部門建設(shè)投資決策機(jī)制建設(shè)投資決策流程完善7第七頁，共七十六頁。寶信軟件目前的組織架構(gòu)（職能部門及下屬公司）

寶信軟件目前組織結(jié)構(gòu)存在的問題目前寶信軟件所采用的混合制（事業(yè)部與子/分公司）組織結(jié)構(gòu)中各部門職責(zé)不清晰，有沖突一些與公司的戰(zhàn)略發(fā)展息息相關(guān)的重要職能沒有在組織結(jié)構(gòu)中得到充分體現(xiàn)，如投資的決策與管理有些重要的職能放在了次要的位置，如財務(wù)與審計、采購等系統(tǒng)集成部的職能界定不夠明晰，為分銷做采購與為工程做采購的職能混合在一起容易引起沖突有些職能部門的定位模糊，有待調(diào)整股東大會董事會總經(jīng)理財務(wù)部人力資源部綜合部總工程師室研究開發(fā)部咨詢業(yè)務(wù)部市場策劃部第一經(jīng)營部第二經(jīng)營部海外經(jīng)營部系統(tǒng)集成部鋼鐵事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部通用軟件部系統(tǒng)服務(wù)部數(shù)據(jù)分析部硬件成套部智能交通事業(yè)部（籌）寶利公司寶希公司監(jiān)事會職能管理與事務(wù)系列技術(shù)支持與研發(fā)系列市場營銷系列主營業(yè)務(wù)系列子公司系列8第八頁，共七十六頁。確定切合實際的調(diào)整指導(dǎo)原則可持續(xù)性可操作性循序漸進(jìn)，穩(wěn)步取得根本性組織轉(zhuǎn)型成功有實效性9第九頁，共七十六頁。寶信軟件遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)建議–總體

寶信軟件組織結(jié)構(gòu)調(diào)整健全股份公司下屬的職能部門，所有職能部門兼具兩個方面的主要職能：一方面是對成熟事業(yè)部（鋼鐵事業(yè)部）服務(wù)與監(jiān)督；另一方面是孵化其他的產(chǎn)品、服務(wù)，最終培育成新事業(yè)部成立鋼鐵事業(yè)部，專門從事鋼鐵行業(yè)IT/AT服務(wù)明確定位各個部門，如每個成熟事業(yè)部都應(yīng)確定為利潤中心，而一些職能部門則定位為成本中心新的事業(yè)部門應(yīng)盡快完成從成本中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變新設(shè)部門股東大會董事會總經(jīng)理城市信息化事業(yè)部鋼鐵事業(yè)部監(jiān)事會IT分銷事業(yè)部海外事業(yè)部投資管理委員會審計委員會營銷中心技術(shù)/研發(fā)中心財務(wù)中心戰(zhàn)略/投資中心人力資源中心綜合/行政部采購中心**事業(yè)部綜合事業(yè)部其它事業(yè)部10第十頁，共七十六頁。組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中作出的關(guān)鍵決策關(guān)鍵問題建議業(yè)務(wù)的重新組合

股份公司職能部門的劃定和功能加強(qiáng)將股份公司下屬業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整、分割，按照“鋼鐵相關(guān)業(yè)務(wù)/待孵化業(yè)務(wù)”分別歸入鋼鐵事業(yè)部，或其他的職能中心、部門，或綜合事業(yè)部對非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，妥善處理調(diào)整公司總部部分職能部門的職責(zé)劃分原經(jīng)營一部、二部的業(yè)務(wù)范圍予以調(diào)整，分別歸入鋼鐵事業(yè)部和新組建的經(jīng)營部原系統(tǒng)集成部的采購業(yè)務(wù)分離，轉(zhuǎn)移到各事業(yè)部和公司的采購中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)，IT產(chǎn)品的分銷業(yè)務(wù)歸入綜合事業(yè)部過渡管理將海外經(jīng)營部作為一個待發(fā)展業(yè)務(wù)歸入綜合事業(yè)部，按照公司戰(zhàn)略部署予以培育或進(jìn)一步調(diào)整組建、加強(qiáng)關(guān)鍵部門功能原財務(wù)部擴(kuò)大為財務(wù)中心，加強(qiáng)財務(wù)管控及經(jīng)營預(yù)算的能力和力度建立戰(zhàn)略/投資中心，設(shè)立科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和業(yè)務(wù)發(fā)展的整體規(guī)劃協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)股份公司的投資決策與管控力度將公司的采購功能統(tǒng)一歸類，成立采購中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)股份公司的采購及對下屬事業(yè)部的采購業(yè)務(wù)或?qū)Σ少彉I(yè)務(wù)有效監(jiān)控提升人力資源部門的地位，成立人力資源中心，加強(qiáng)對人力資源的管理，提升職工能力與素質(zhì)11第十一頁，共七十六頁。組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中作出的關(guān)鍵決策關(guān)鍵問題建議規(guī)范投資決策/管理流程核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)實施推廣投資決策流程，科學(xué)決策建立合理高效的投資管理流程，降低新項目運作風(fēng)險提升鋼鐵事業(yè)部能力：通過有選擇的購并，實現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)中的快速發(fā)展；通過對鋼鐵事業(yè)部職員的系統(tǒng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)、服務(wù)能力；通過建立市場服務(wù)意識，提升對客戶的服務(wù)水準(zhǔn)；通過建立科學(xué)的客戶管理體系，加強(qiáng)對客戶信息的分析，貫徹對客戶的分級管理，將客戶信息轉(zhuǎn)化為組織化的信息，降低市場風(fēng)險加強(qiáng)公司市場營銷能力：努力提升公司在IT行業(yè)中的地位及影響力，樹立公司的服務(wù)品牌形象；加強(qiáng)售前、售后服務(wù)，增加客戶滿意度；提升對市場的分析能力，為公司新產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展提供支持建立內(nèi)外部結(jié)合的技術(shù)研發(fā)能力：將技術(shù)/研發(fā)提升到建設(shè)公司未來核心競爭力的高度，以技術(shù)/研發(fā)中心為基礎(chǔ)，廣泛挖掘公司內(nèi)外部研發(fā)資源，采取各種方式提升寶信軟件的技術(shù)研發(fā)能力建立投資管理能力：引進(jìn)投資管理專業(yè)人才，制定合理有效的激勵機(jī)制；形成科學(xué)系統(tǒng)的項目篩選、投資、管理和運作流程12第十二頁，共七十六頁。寶信軟件的遠(yuǎn)景需要采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)投資控股架構(gòu)股份公司對下屬公司以投資為目的，不直接參與具體經(jīng)營主要特征事業(yè)部架構(gòu)股份公司把相關(guān)的下屬業(yè)務(wù)單位劃歸為同一事業(yè)部，實現(xiàn)管理資源共享股份公司可有重點地直接或非直接參與事業(yè)部下屬子公司具體經(jīng)營運作直接運作架構(gòu)股份公司下屬業(yè)務(wù)屬同一產(chǎn)業(yè)股份公司直接參與下屬企業(yè)具體經(jīng)營寶信軟件應(yīng)采納的組織結(jié)構(gòu)方式13第十三頁，共七十六頁。事業(yè)部的關(guān)鍵特征具有一個清晰的市場定位和目標(biāo)客戶產(chǎn)品與服務(wù)地理位置技能與經(jīng)營水平競爭者負(fù)責(zé)制定其戰(zhàn)略，以達(dá)到業(yè)績上的目標(biāo)事業(yè)部是利潤中心對盈虧負(fù)責(zé)，完成財務(wù)、運作和市場等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)

P&LP&L損益關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)在總經(jīng)理的授權(quán)下，決定人、財、物資源的安排14第十四頁，共七十六頁。/管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu)根據(jù)對經(jīng)營運作的管理權(quán)及責(zé)任而劃分的組織結(jié)構(gòu)管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過業(yè)務(wù)匯報線、業(yè)績考核和關(guān)鍵崗位的任免機(jī)制實現(xiàn)的管理組織結(jié)構(gòu)根據(jù)法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制權(quán)而劃分的組織結(jié)構(gòu)法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實現(xiàn)的法律結(jié)構(gòu)=是否建立法人結(jié)構(gòu)的主要考慮因素風(fēng)險規(guī)避-利用獨立法人有限責(zé)任的特點幫助股東規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險稅務(wù)要求-通過建立或取消獨立法人結(jié)構(gòu)實現(xiàn)合理避稅運作要求-某些情況下建立獨立法人是異地運作，或合資企業(yè)運作的要求15第十五頁，共七十六頁。事業(yè)部獨立法人結(jié)構(gòu)的四種方案整個事業(yè)部為一個獨立法人事業(yè)部內(nèi)部無其它獨立法人整個事業(yè)部為唯一的獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào)事業(yè)部需承擔(dān)內(nèi)部所有業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營風(fēng)險各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人事業(yè)部非獨立法人下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu)下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理寶信軟件成熟的事業(yè)部在通過各種購并手段壯大后，適宜采用此種架構(gòu)形式整個事業(yè)部為一個獨立法人各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨立法人下屬業(yè)務(wù)單位（獨立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu)下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避作用傳統(tǒng)的觀點有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理事業(yè)部及事業(yè)部以下不設(shè)獨立法人包含多個事業(yè)部的股份公司為獨立法人事業(yè)部內(nèi)無獨立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào)股份公司完全承擔(dān)事業(yè)部內(nèi)所有債務(wù)與事故責(zé)任寶信軟件發(fā)展中所適宜采取的組織結(jié)構(gòu)形式描述優(yōu)點缺點適用方案一方案二事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位方案三事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位事業(yè)部下屬業(yè)務(wù)單位股份公司方案四獨立法人16第十六頁，共七十六頁。鋼鐵事業(yè)部的目標(biāo)結(jié)構(gòu)組織管理事業(yè)部內(nèi)除事業(yè)部負(fù)責(zé)人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核根據(jù)客戶要求，新產(chǎn)品方案的開發(fā)產(chǎn)品成型與改進(jìn)與股份公司的技術(shù)研發(fā)中心協(xié)調(diào)、合作開發(fā)鋼鐵IT技術(shù)負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費用的會計和出納提供財務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運作管控配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理等工作客戶售后服務(wù)客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)本事業(yè)部的市場推廣客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理合同管理工程施工工程設(shè)計質(zhì)量監(jiān)控維護(hù)與維修產(chǎn)品提煉工程規(guī)劃工程進(jìn)度控制工程質(zhì)量控制鋼鐵事業(yè)部負(fù)責(zé)人人事技術(shù)開發(fā)財務(wù)工程管理工程項目市場經(jīng)營客戶服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)一部系統(tǒng)開發(fā)二部系統(tǒng)開發(fā)三部系統(tǒng)開發(fā)四部系統(tǒng)開發(fā)五部根據(jù)工程要求列出采購清單委托公司采購中心統(tǒng)一采購采購ERP的五大核心模塊（銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、出廠、財務(wù)）冶煉品的生產(chǎn)控制、自動化控制熱軋、鋼模的生產(chǎn)控制、自動化控制冷軋的生產(chǎn)控制、自動化控制公用設(shè)施（水、電、氣）等輔助動力控制17第十七頁，共七十六頁。股份公司職能部門遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)建議監(jiān)察審計部信息文化部人力資源中心戰(zhàn)略/投資中心負(fù)責(zé)對外法律事務(wù)為公司職能部門、事業(yè)部和業(yè)務(wù)單位提供法律服務(wù)負(fù)責(zé)品牌注冊及知識產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)公司文化、企業(yè)形象的建設(shè)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立、運轉(zhuǎn)和維護(hù)負(fù)責(zé)公司和下屬單位MIS系統(tǒng)的建設(shè)協(xié)助制定寶信軟件整體人力資源戰(zhàn)略及實施計劃建立完善與公司整體人力資源戰(zhàn)略配套的激勵機(jī)制直接主持公司總部人員、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)，以及不設(shè)人事部門的事業(yè)部專屬職能部門人員的考核人力資源的管理和開發(fā)協(xié)助制定公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和整體戰(zhàn)略對市場變化與發(fā)展進(jìn)行研究與預(yù)測，制定相應(yīng)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)公司重大的兼并/收購對新項目由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，初步接觸，并在具體項目談判中為相關(guān)部門提供支持與服務(wù)對下屬公司的資產(chǎn)管理下屬子公司的管控日常會議、行政事務(wù)的協(xié)調(diào)綜合統(tǒng)計采購中心規(guī)范各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位采購流程負(fù)責(zé)股份公司及各事業(yè)部的統(tǒng)一采購活動技術(shù)/研發(fā)中心根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍(lán)圖把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展方向負(fù)責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨業(yè)務(wù)部努力、共同參與項目的研發(fā)推動、協(xié)調(diào)下屬事業(yè)部、研發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)的后期研究和產(chǎn)品的開發(fā)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享負(fù)責(zé)股份公司的質(zhì)量和技術(shù)管理配合IT分銷事業(yè)部對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)認(rèn)證總經(jīng)理制定公司財務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法驅(qū)動年度經(jīng)營/預(yù)算計劃流程，以及負(fù)責(zé)跟蹤考核制定有效的融資策略及計劃，達(dá)到公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)跟蹤分析各財務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營問題供高層決策參考對公司總部、各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位的資金管理公司總部層面的會計/稅務(wù)負(fù)責(zé)管理派駐各事業(yè)部和下屬企業(yè)的財務(wù)人員法律事務(wù)部依照有關(guān)財務(wù)法規(guī)和政策，及本公司規(guī)章制度，對下屬各部門的財務(wù)活動和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動進(jìn)行獨立監(jiān)督和審計負(fù)責(zé)制定公司內(nèi)部審計制度會計核算資金管理預(yù)算/管控財務(wù)中心總會計師/財務(wù)中心綜合/行政部辦公室營銷中心市場營銷部經(jīng)營部股份公司的對外宣傳與公關(guān)活動對培育中業(yè)務(wù)的統(tǒng)一銷售管理公司大客戶管理為公司的投資決策提供市場分析數(shù)據(jù)，協(xié)助決策對下屬事業(yè)部的市場及銷售工作的協(xié)助、監(jiān)督18第十八頁，共七十六頁。組織架構(gòu)變化后總部各功能的歸屬變化后功能歸屬現(xiàn)有功能會計預(yù)算資金管理資產(chǎn)管理投資規(guī)劃市場規(guī)劃新業(yè)務(wù)發(fā)展技術(shù)開發(fā)法務(wù)審計監(jiān)察人力資源企業(yè)文化信息技術(shù)財務(wù)中心戰(zhàn)略/投資中心技術(shù)/研發(fā)中心監(jiān)察審計部人力資源中心信息文化部法律事務(wù)部市場營銷中心19第十九頁，共七十六頁。關(guān)鍵職能部門的建設(shè)與強(qiáng)化-戰(zhàn)略/投資中心正被篩選的項目運作中的項目實體投資管理委員會顧問團(tuán)內(nèi)部技術(shù)、政策、市場、財政專家外部資源：行業(yè)技術(shù)專家，及可能與寶信軟件合作的行業(yè)知名風(fēng)險投資商成員總經(jīng)理或分管副總戰(zhàn)略/投資中心負(fù)責(zé)人與業(yè)務(wù)相關(guān)事業(yè)部負(fù)責(zé)人每月一次的會議篩選和鑒定項目，以及做投資決定審批年度預(yù)算充分利用顧問團(tuán)成員的技能與關(guān)系組織總部職能部門和外部資源給于投資項目以營運支持與內(nèi)部整合、兼并收購等有關(guān)的深入調(diào)研政策與政府關(guān)系投資管理采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一個項目經(jīng)理可同時負(fù)責(zé)若干個正被篩選的項目及投資實體的運作篩選項目，為寶信軟件做戰(zhàn)略性投資協(xié)助下屬投資控股公司運作協(xié)調(diào)下屬投資控股公司之間關(guān)系與合作以產(chǎn)業(yè)運作帶動資本運作寶信軟件戰(zhàn)略/投資中心負(fù)責(zé)人投資管理項目征集項目審查前的深入調(diào)研法人實體綜合支持諸如財務(wù)、戰(zhàn)略、IT、市場/行業(yè)調(diào)研等綜合支持職能應(yīng)外包給公司職能部門或外部機(jī)構(gòu)，充分利用外部資源，以保持投資部門的精簡20第二十頁，共七十六頁。關(guān)鍵職能部門組建及功能強(qiáng)化–戰(zhàn)略發(fā)展部戰(zhàn)略發(fā)展部戰(zhàn)略規(guī)劃資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展主持公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為總經(jīng)理的主要戰(zhàn)略智囊，協(xié)助總經(jīng)理制訂實現(xiàn)公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)及戰(zhàn)略指導(dǎo)并監(jiān)督下屬規(guī)劃部門的工作，確保為總經(jīng)理及其他高級領(lǐng)導(dǎo)層成員提供及時、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略分析，揭示潛在發(fā)展機(jī)會負(fù)責(zé)開展深入的行業(yè)、市場和相關(guān)政策法規(guī)的研究，密切關(guān)注最新動向依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并規(guī)劃新業(yè)務(wù)的發(fā)展負(fù)責(zé)新投資項目的初期接觸，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門適時介入，并在其介入后提供必要的支持提出投資建議，確保投資項目的合理性全面負(fù)責(zé)股份公司固定資產(chǎn)的統(tǒng)計，建立固定資產(chǎn)臺帳及時掌握下屬事業(yè)部所有固定資產(chǎn)的情況，包括使用、閑置、完好率等對下屬單位的資產(chǎn)進(jìn)行定期分析，提出管理和調(diào)整意見根據(jù)企業(yè)有關(guān)固定資產(chǎn)處置的申請，進(jìn)行核實、審批，并統(tǒng)一組織處置負(fù)責(zé)跨部門的內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)整協(xié)助制定公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和整體戰(zhàn)略對市場變化與發(fā)展進(jìn)行研究與預(yù)測，以及制定相應(yīng)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)新投資項目的初期接觸，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門適時介入，并在其介入后提供必要的支持協(xié)助公司重大的兼并/收購活動公司的資產(chǎn)管理21第二十一頁，共七十六頁。關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化–財務(wù)中心總會計師/財務(wù)中心預(yù)算/管控會計核算資金管理根據(jù)經(jīng)營計劃及財務(wù)目標(biāo)編制執(zhí)行公司的年度預(yù)算，制訂高效率的預(yù)算流程，下達(dá)各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并實施管控組織、制訂年、季度財務(wù)預(yù)算及成本(費用)，定期組織經(jīng)濟(jì)活動分析，開展預(yù)算的月度審核協(xié)調(diào)各單位之間的矛盾和分歧內(nèi)容，平衡預(yù)算內(nèi)容對下屬事業(yè)部及業(yè)務(wù)單位管理預(yù)算的核準(zhǔn)，負(fù)責(zé)預(yù)算的修改及經(jīng)營方針的變更，制定預(yù)算管理辦法，編制預(yù)算程度及日程進(jìn)度監(jiān)控下屬業(yè)務(wù)單位的財務(wù)經(jīng)營狀況，進(jìn)行分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)負(fù)責(zé)股份公司對外資金統(tǒng)存、統(tǒng)貸、統(tǒng)借、統(tǒng)還工作，監(jiān)督和管理下屬事業(yè)部日常資金的結(jié)算業(yè)務(wù)對股份公司的資金存量進(jìn)行跟蹤分析，合理提高資金使用的效率和效益建立和執(zhí)行股份公司的資金管理制度，降低資金的使用成本定期做好股份公司資金運作調(diào)查和分析工作，及時報告資金的使用現(xiàn)狀和發(fā)展情況組織股份公司對外各種借款、貸款的擔(dān)保手續(xù)負(fù)責(zé)股份公司會計制度的設(shè)計、擬定，并進(jìn)行財經(jīng)政策的研究、分析負(fù)責(zé)股份公司的全面核算工作，定期編制會計報告不斷完善賬款管理制度，加強(qiáng)帳款的回籠，減少呆帳及問題帳款的發(fā)生負(fù)責(zé)公司的會計核算管理，齊全各類原始資料，制訂會計資料的使用辦法及規(guī)定掌握國家稅務(wù)政策，對外加強(qiáng)聯(lián)系及對下層單位進(jìn)行指導(dǎo)負(fù)責(zé)會計檔案的管理制定公司財務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法驅(qū)動年度經(jīng)營/預(yù)算計劃流程，以及負(fù)責(zé)跟蹤考核制定有效的融資策略及計劃，達(dá)到公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)跟蹤分析各財務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營問題供高層決策參考對公司總部及下屬事業(yè)部的資金管理公司總部層面的會計/稅務(wù)負(fù)責(zé)管理派駐下屬事業(yè)部門的財務(wù)人員22第二十二頁，共七十六頁。關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化–技術(shù)/研發(fā)中心技術(shù)/研發(fā)中心總工程師室產(chǎn)品規(guī)劃部研發(fā)部負(fù)責(zé)公司重大項目的技術(shù)咨詢工作對公司質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定提供參考意見并參與決策負(fù)責(zé)內(nèi)、外部研發(fā)資源的開拓與合作談判參與制定技術(shù)發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)改造方案及科研、技改成果的審定根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及實際運作，制定軟件產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃組織公司內(nèi)外部資源，開發(fā)與公司業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的軟件協(xié)助研發(fā)部及下屬業(yè)務(wù)單位技術(shù)開發(fā)部門對實際運作中的產(chǎn)品的成型工作協(xié)助營銷總部對有關(guān)產(chǎn)品的推廣工作制定公司的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單位實施及時就出現(xiàn)的質(zhì)量、技術(shù)問題提供咨詢根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍(lán)圖把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展方向負(fù)責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨業(yè)務(wù)部努力、共同參與項目的研發(fā)推動、協(xié)調(diào)下屬事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)的后期研究和產(chǎn)品的開發(fā)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享負(fù)責(zé)股份公司的質(zhì)量和技術(shù)管理配合IT分銷事業(yè)部對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)認(rèn)證質(zhì)量技術(shù)部負(fù)責(zé)跟蹤行業(yè)中的最新技術(shù)動向，收集有關(guān)技術(shù)進(jìn)展的情報對一些與公司發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)的新技術(shù)進(jìn)行預(yù)開發(fā)，儲備實力對下屬業(yè)務(wù)單位的技術(shù)開發(fā)部門的技術(shù)跟蹤工作統(tǒng)一規(guī)劃及協(xié)調(diào)23第二十三頁，共七十六頁。關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化–人力資源中心人力資源中心招聘考核/薪酬培訓(xùn)根據(jù)公司的經(jīng)營計劃，制定公司年度人才招聘規(guī)劃評估各事業(yè)部、及業(yè)務(wù)/職能部門的人員招聘需求，確定需要招聘的人員及時間協(xié)調(diào)、監(jiān)督各單位的人事招聘活動組織公司大型的人才招聘活動對公司人才招聘情況進(jìn)行及時總結(jié)，向有關(guān)部門反饋信息根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展規(guī)劃，制定公司的年度培訓(xùn)計劃及時與各單位溝通，必要時展開問卷調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求與各種技術(shù)、管理培訓(xùn)公司建立長遠(yuǎn)的穩(wěn)固合作關(guān)系統(tǒng)一協(xié)調(diào)、安排公司職員的普及性培訓(xùn)做好公司職員的在職學(xué)位培訓(xùn)和離職培訓(xùn)根據(jù)公司制定的人力資源政策，合理編制公司的考核指標(biāo)及權(quán)重協(xié)調(diào)下屬單位的員工考核工作，及時匯總考核結(jié)果制定公司的工資、獎金制度，協(xié)助各單位執(zhí)行建立員工的薪酬檔案管理制度協(xié)助制定寶信軟件整體人力資源戰(zhàn)略及實施計劃建立完善與公司整體人力資源戰(zhàn)略配套的激勵機(jī)制直接主持公司總部人員、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)，以及不設(shè)人事部門的事業(yè)部專屬職能部門人員的考核人力資源的管理和開發(fā)24第二十四頁，共七十六頁。關(guān)鍵職能部門功能的強(qiáng)化–采購中心采購中心供應(yīng)商管理硬件采購軟件采購制定和完善公司采購政策和相關(guān)規(guī)章制度制定標(biāo)準(zhǔn)化采購流程，并監(jiān)督各事業(yè)部和下屬業(yè)務(wù)單位的推行協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)軟/硬件采購部和各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系參與軟/硬件采購部業(yè)績考核保存主要供應(yīng)商基本檔案庫協(xié)調(diào)小批量軟/硬件的主采購單位有效利用公司統(tǒng)一的采購平臺接受事業(yè)部、業(yè)務(wù)部門對軟/硬件采購部的投訴向供應(yīng)商管理部提交軟件采購管理報告廣泛收集供應(yīng)商信息，并注意匯總各事業(yè)部及業(yè)務(wù)單位已掌握信息，建立供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫協(xié)同技術(shù)部門進(jìn)行供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證獨立評估供應(yīng)商的供貨能力、服務(wù)質(zhì)量和信用度與供應(yīng)商進(jìn)行價格談判，確定年度采購價格確定年度定點供應(yīng)商，主要軟件至少有一家備選供應(yīng)商接受事業(yè)部及業(yè)務(wù)部門對供應(yīng)商的投訴向供應(yīng)商管理部提交硬件采購管理報告廣泛收集供應(yīng)商信息，并注意匯總各事業(yè)部及業(yè)務(wù)單位已掌握信息，建立供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫協(xié)同技術(shù)部門進(jìn)行供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證獨立評估供應(yīng)商的供貨能力、服務(wù)質(zhì)量和信用度與供應(yīng)商進(jìn)行價格談判，確定年度采購價格確定年度定點供應(yīng)商，主要硬件至少有一家備選供應(yīng)商如事業(yè)部及業(yè)務(wù)部門需要，可提供物流服務(wù)接受事業(yè)部及業(yè)務(wù)部門對供應(yīng)商的投訴建立采購平臺，負(fù)責(zé)公司軟、硬件產(chǎn)品的統(tǒng)一采購工作管理供應(yīng)商關(guān)系，維持良好的供應(yīng)關(guān)系規(guī)范各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位采購活動，監(jiān)督其采購協(xié)助進(jìn)行軟、硬件產(chǎn)品的物流活動25第二十五頁，共七十六頁。理論上來說，職銜與職位應(yīng)予以區(qū)分總經(jīng)理（GM）常務(wù)副總經(jīng)理（EVGM）副總經(jīng)理（VGM）副總經(jīng)理（VGM）副總經(jīng)理（VGM）總經(jīng)理助理(AGM)總經(jīng)理鋼鐵事業(yè)部負(fù)責(zé)人財務(wù)中心負(fù)責(zé)人采購中心負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略/投資中心負(fù)責(zé)人技術(shù)/研發(fā)中心負(fù)責(zé)人職銜職位職銜表達(dá)了一個人在上下級關(guān)系中的地位職位表達(dá)了一個人所應(yīng)完成的職責(zé)例外例外舉例......26第二十六頁，共七十六頁。根據(jù)人選的不同，同一職位的職銜可能不同人力資源中心經(jīng)理舉例如果該職位人選資歷較深，并且在股份公司管理中擔(dān)任重要責(zé)任，則該職位的職銜可為副總經(jīng)理如果該職位人選資歷較淺，在股份公司管理中充當(dāng)一般的支持角色，則該職位的職銜為總經(jīng)理助理一般情況下負(fù)責(zé)公司人力資源的最高管理人員為：職銜-公司總經(jīng)理助理職位-人力資源中心經(jīng)理具體情況一具體情況二27第二十七頁，共七十六頁。不同層面同類職能部門的角色與分工–財務(wù)總經(jīng)理制定公司財務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法驅(qū)動股份公司年度經(jīng)營/預(yù)算計劃流程，并跟蹤考核制定有效的融資策略及計劃，達(dá)到公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)跟蹤分析各財務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營問題供高層決策參考對公司總部、各事業(yè)部及業(yè)務(wù)單位的資金管理公司總部層面的會計/稅務(wù)負(fù)責(zé)管理派駐各事業(yè)部和下屬部門的財務(wù)人員城市信息化事業(yè)部財務(wù)財務(wù)負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算、財務(wù)管控事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出費用的會計/出納配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理工作會計/出納/開票*下屬公司IT分銷事業(yè)部財務(wù)負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算、財務(wù)管控事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出費用的會計/出納配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理工作鋼鐵事業(yè)部財務(wù)下屬公司財務(wù)會計/出納/開票負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算、財務(wù)管控事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出費用的會計/出納配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理工作海外事業(yè)部財務(wù)負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財務(wù)管控事業(yè)部業(yè)務(wù)支出費用和采購交易的會計/出納配合總部財務(wù)中心的預(yù)算匯總，財務(wù)管理工作股份公司戰(zhàn)略/投資中心投資對象公司財務(wù)事業(yè)部日常財務(wù)職能外包給公司財務(wù)中心或外部專業(yè)機(jī)構(gòu)完成預(yù)算會計/出納/開票投資管理投資管理部通過對投資對象公司財務(wù)狀況的有效掌控，全面負(fù)責(zé)所管理的項目的投資回報外地辦事處/分公司財務(wù)會計/出納/開票預(yù)算/管控資金管理會計核算財務(wù)中心總會計師/財務(wù)中心負(fù)責(zé)人遠(yuǎn)景規(guī)劃中的運作實體下屬公司財務(wù)會計/出納/開票28第二十八頁，共七十六頁。不同層面同類職能部門角色與分工–人力資源總經(jīng)理股份公司人力資源中心城市信息化事業(yè)部人事IT分銷事業(yè)部鋼鐵事業(yè)部人事下屬公司綜合事業(yè)部人事戰(zhàn)略/投資中心投資對象公司人事組織管理投資對象公司人員聘用、合同、薪酬、考核等協(xié)助制定股份公司整體人力資源戰(zhàn)略及實施計劃建立和完善與公司整體人力資源戰(zhàn)略相配套的激勵機(jī)制直接主持公司總部人員、各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)，以及不設(shè)有人事部門的事業(yè)部專屬職能部門人員的考核人力資源的管理和開發(fā)，包括管理人員的培訓(xùn)組織管理事業(yè)部除事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以外的所有人員的聘用、合同、薪酬、考核等組織管理事業(yè)部內(nèi)除事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以外的所有人員，以及下屬生產(chǎn)基地人員的聘用、合同、薪酬、考核等將事業(yè)部內(nèi)除事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核等委托人力資源中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)投資管理投資項目經(jīng)理、投資部經(jīng)理及部門職員的聘用、合同、薪酬、考核等各地分公司/辦事處人事將本單位人員聘用與勞動工資管理等職能委托本部統(tǒng)一協(xié)調(diào)人事人員招聘、勞動工資管理下屬公司人事人員招聘、勞動工資管理遠(yuǎn)景規(guī)劃中的運作實體人事組織管理事業(yè)部除事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以外的所有人員的聘用、合同、薪酬、考核等29第二十九頁，共七十六頁。不同層面同類職能部門角色與分工–技術(shù)開發(fā)從集團(tuán)的角度對寶信軟件的技術(shù)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)依據(jù)集團(tuán)公司強(qiáng)大的技術(shù)實力，為寶信軟件的發(fā)展提供必要支持就公司的戰(zhàn)略科技方針發(fā)表獨立看法和提案對公司重大科技項目提供咨詢意見備選行業(yè)技術(shù)開發(fā)培育項目綜合事業(yè)部海外事業(yè)部寶鋼集團(tuán)總裁集團(tuán)技術(shù)中心技術(shù)/研發(fā)中心(股份公司)外部專家/顧問委員會寶信軟件總經(jīng)理技術(shù)研究軟件開發(fā)海外分公司技術(shù)開發(fā)部門鋼鐵事業(yè)部工程項目工程項目技術(shù)開發(fā)鋼鐵類IT軟件的開發(fā)根據(jù)戰(zhàn)略安排，從事城市信息化軟件的技術(shù)開發(fā)城市信息化事業(yè)部整合技術(shù)開發(fā)功能到事業(yè)部層面，集中業(yè)務(wù)單位的骨干力量和資源，進(jìn)行鋼鐵行業(yè)的軟件產(chǎn)品和工藝的開發(fā)工程項目中保留項目實施技術(shù)人員，以及質(zhì)控方面的專業(yè)人才技術(shù)開發(fā)城市信息化方面的軟件開發(fā)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍(lán)圖把握和跟蹤相關(guān)行業(yè)的技術(shù)潮流和發(fā)展方向負(fù)責(zé)前瞻性的技術(shù)，以及需要跨業(yè)務(wù)部努力、共同參與項目的研發(fā)推動、協(xié)調(diào)下屬事業(yè)部、研發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)的后期研究和產(chǎn)品的開發(fā)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)部門之間技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和共享負(fù)責(zé)股份公司的質(zhì)量和技術(shù)管理配合IT分銷事業(yè)部對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)認(rèn)證各備選行業(yè)的技術(shù)跟蹤與預(yù)開發(fā)所培育項目軟件的開發(fā)及所需技術(shù)人才的保留30第三十頁，共七十六頁。不同層面同類職能部門的角色與分工–采購總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司軟、硬件產(chǎn)品的統(tǒng)一采購工作管理供應(yīng)商關(guān)系，維持良好的供應(yīng)關(guān)系規(guī)范各事業(yè)部及下屬業(yè)務(wù)單位采購管理流程采購中心鋼鐵事業(yè)部采購清單/協(xié)調(diào)為鋼鐵行業(yè)項目的進(jìn)展所需軟、硬件產(chǎn)品制定采購清單將采購清單提交股份公司采購中心統(tǒng)一采購及時向采購中心提取所需產(chǎn)品城市信息化事業(yè)部采購清單/協(xié)調(diào)為城市信息化項目的進(jìn)展所需軟、硬件產(chǎn)品制定采購清單將采購清單提交股份公司采購中心統(tǒng)一采購及時向采購中心提取所需產(chǎn)品IT分銷事業(yè)部訂單/物流為IT分銷所需的軟硬件產(chǎn)品訂貨對外訂貨按照供應(yīng)商管理部事先協(xié)調(diào)好的商家與條款訂貨確保貨物質(zhì)量及發(fā)送中的物流管理訂單/物流下屬海外分公司內(nèi)為海外訂單采購如有可能盡可能利用總部的統(tǒng)一采購平臺不能利用公司采購平臺的產(chǎn)品應(yīng)報采購中心備案后，自行采購海外事業(yè)部綜合事業(yè)部采購?fù)獍鼮橄聦俑黜椖康倪M(jìn)展所需軟、硬件產(chǎn)品制定采購委托股份公司采購中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)及時向采購中心提取所需產(chǎn)品軟件產(chǎn)品采購部硬件產(chǎn)品采購部供應(yīng)商管理部31第三十一頁，共七十六頁。討論內(nèi)容項目介紹組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景投資策略投資決策/管理流程調(diào)整推進(jìn)時間表32第三十二頁，共七十六頁。軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類——專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域每次為單個客戶提供定制的軟件，包括信息技術(shù)咨詢、軟件編程和軟件維護(hù)等全球年均增長20%，在軟件行業(yè)領(lǐng)域中增長速度最快著名公司：安達(dá)信咨詢、IBM33第三十三頁，共七十六頁。軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類——軟件產(chǎn)品領(lǐng)域企業(yè)解決方案為企業(yè)度身定做安裝周期長銷售數(shù)量少單位產(chǎn)值高全球年均增長18%著名公司：IBM、Oracle大眾市場成套軟件自我完整的通用性軟件安裝簡便銷售數(shù)量往往上百萬全球年均增長11%著名公司：Microsoft、Corel34第三十四頁，共七十六頁。軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類——一些數(shù)字化的軟件公司成功經(jīng)驗之一成功公司雇傭外來的管理人員為新產(chǎn)品工作，比不成功公司多兩倍成功公司在重大項目評估時間間隔上要比不成功公司平均短40%成功公司的高級管理層將其總時間的35%用于常規(guī)會議、公開露面、媒體接觸以及不包含任何直接銷售活動的采訪上，而不成功的只在類似活動上花費成功公司1/3的時間成功公司的廣告預(yù)算中的78%花在公司的名稱上，而只有22%是花在專門的產(chǎn)品特色上成功公司的合作者是不成功公司的4倍之多35第三十五頁，共七十六頁。軟件行業(yè)領(lǐng)域的分類——一些數(shù)字化的軟件公司成功經(jīng)驗之二成功的軟件產(chǎn)品平均在12至18個月內(nèi)達(dá)到某個特定領(lǐng)域超過40%的市場份額成功的軟件產(chǎn)品公司在營銷和銷售上的開支平均是其研發(fā)費用的兩倍成功的軟件產(chǎn)品公司平均41%的雇員在做營銷和銷售，不成功的為31%成功的軟件產(chǎn)品公司平均花費其收入的7%在廣告上，不成功的為3%成功的軟件產(chǎn)品公司的80%在前一個產(chǎn)品的增長期里推出一個新的產(chǎn)品成功的專業(yè)服務(wù)公司平均拒絕了超過40%的潛在業(yè)務(wù)，不成功的公司幾乎接過了任何碰上的業(yè)務(wù)36第三十六頁，共七十六頁。軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制——比較分析專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域軟件產(chǎn)品領(lǐng)域邊際成本幾乎不變幾乎為零市場結(jié)構(gòu)高度分化趨向高度集中地域表現(xiàn)主要是地域性的，但全球化趨勢不斷增強(qiáng)高度全球化的客戶關(guān)系一對一一對幾，一對多最重要數(shù)字生產(chǎn)力利用率市場份額與管理領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)⒈人力資源⒉軟件開發(fā)⒊營銷和銷售⒋戰(zhàn)略⒈戰(zhàn)略⒉營銷和銷售⒊人力資源⒋軟件開發(fā)37第三十七頁，共七十六頁。軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制——同時管理兩個商業(yè)形式的挑戰(zhàn)專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域與軟件產(chǎn)品領(lǐng)域的巨大差別，導(dǎo)致兩者在管理上的不同，比如策劃和營銷對產(chǎn)品公司的總體成功是最關(guān)鍵的，而高超的人力資源管理和軟件工程管理在專業(yè)服務(wù)公司才是最重要的在企業(yè)解決方案的安裝中，軟件產(chǎn)品和軟件服務(wù)明顯地相互依存，在公司內(nèi)部對每個行業(yè)采取組織上分割和不同的營銷方法，能有效地應(yīng)付兩種不同的商業(yè)形式38第三十八頁，共七十六頁。軟件行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)制——新的平衡 一站式銷售需求的增加——客戶對降低復(fù)雜性和在實施上問題更少的需求驅(qū)動服務(wù)的產(chǎn)品化將昂貴的集成和定制編程代之以可重復(fù)使用的標(biāo)準(zhǔn)化組件產(chǎn)品的服務(wù)化將產(chǎn)品銷售代之以“多合一”服務(wù)套裝軟件39第三十九頁，共七十六頁。寶信軟件現(xiàn)有資源的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：在鋼鐵行業(yè)專業(yè)化軟件服務(wù)方面所擁有的經(jīng)營、技術(shù)開發(fā)和銷售等方面的經(jīng)驗與實力，目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位今后幾年在鋼鐵行業(yè)的軟件服務(wù)上仍將保持“現(xiàn)金牛”狀況，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供資金保障長期以來建立在寶鋼平臺上的品牌影響力，為公司的市場化轉(zhuǎn)向奠定了品牌基礎(chǔ)相對國外軟件業(yè)，較低的人力資源成本是寶信等國內(nèi)軟件企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢上市公司的融資渠道為寶信軟件進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的運作平臺40第四十頁，共七十六頁。寶信軟件現(xiàn)有資源的優(yōu)勢和劣勢劣勢：寶信軟件仍然保留著一些傳統(tǒng)國企文化，對公司的市場化轉(zhuǎn)向造成一定障礙非鋼行業(yè)方面的人力、技術(shù)、市場資源的不足，對于將要涉足的新領(lǐng)域缺乏詳細(xì)周密的準(zhǔn)備缺少完善的客戶關(guān)系管理體系，沒有形成強(qiáng)大的營銷和銷售綜合能力，公司在軟件行業(yè)的市場影響力與作為一個上市公司的地位不相稱缺乏科學(xué)有效的人力資源管理，公司的考核、薪酬不成體系，無法形成對公司職員的有效激勵與約束尚未形成適應(yīng)IT行業(yè)的投資管理體系和資本運作機(jī)制。沒有科學(xué)的投資決策及管理體系的保障，公司的對外投資將面臨很大的市場風(fēng)險41第四十一頁，共七十六頁。寶信軟件投資策略建議總體策略重點發(fā)展專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)投資，兼顧軟件產(chǎn)品領(lǐng)域的戰(zhàn)略性風(fēng)險投資42第四十二頁，共七十六頁。寶信軟件投資策略建議——產(chǎn)業(yè)投資策略在鋼鐵行業(yè)專業(yè)化軟件服務(wù)相關(guān)行業(yè)的并購與合作，鞏固寶信在鋼鐵行業(yè)IT服務(wù)上的領(lǐng)先地位在非鋼行業(yè)專業(yè)化軟件服務(wù)方面的并購擴(kuò)張，盡快形成新的利潤增長點產(chǎn)業(yè)投資重點在于引入相關(guān)的人力資源和市場資源，注重并購后的有效整合43第四十三頁，共七十六頁。寶信軟件投資策略建議——產(chǎn)業(yè)投資操作方法戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)并購整合項目建立項目評估項目意向投資戰(zhàn)略定位投資管理委員會決策 項目來源雇傭投資人才發(fā)展行業(yè)關(guān)系建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)建立品牌知名度系統(tǒng)的項目開發(fā)初期調(diào)研初步會談專題會談深入調(diào)研，徹底分析投資條款談判投資決策整合進(jìn)寶信軟件44第四十四頁，共七十六頁。寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點要素——戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)范圍投資目標(biāo)投資戰(zhàn)略行業(yè)重點市場重點投資風(fēng)格投資企業(yè)類型投資企業(yè)規(guī)模投資企業(yè)贏利能力投資規(guī)?？紤]因素設(shè)計選擇虧損贏利戰(zhàn)略性投資金融性投資鋼鐵行業(yè)非鋼行業(yè)中國全球地區(qū)獨立投資共同投資主導(dǎo)投資小型大型中型大小中寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資的定位初創(chuàng)企業(yè)成熟企業(yè)發(fā)展中企業(yè)與鋼鐵相關(guān)行業(yè)微利45第四十五頁，共七十六頁。寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點要素——項目評估戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)項目整合項目建立項目評估項目意向初期調(diào)研以確定項目的吸引力初期調(diào)研初步會談專題會談初步會見以明確理解，并決定是否繼續(xù)下去，確定以后的討論專題與管理層的幾次專題討論，以確定是否需要進(jìn)入深入調(diào)研階段子流程主要活動項目評估主要內(nèi)容①產(chǎn)品或服務(wù)②管理隊伍③市場和競爭④營銷和銷售⑤業(yè)務(wù)體系和組織⑥機(jī)遇和風(fēng)險⑦財務(wù)狀況（評估的具體內(nèi)容見附件一）重要工作項目評估每一個子流程活動結(jié)束后，投資管理部都要出具階段性的評估報告，提交投資管理委員會審議，以便及時作出決策46第四十六頁，共七十六頁。寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法重點要素——項目整合戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)項目整合項目建立項目評估項目意向繪制組織結(jié)構(gòu)圖確定部門職能設(shè)定崗位職責(zé)制訂業(yè)務(wù)流程組織結(jié)構(gòu)整合人力資源整合企業(yè)文化整合相關(guān)崗位人員調(diào)整相關(guān)崗位人員招聘有關(guān)人員培訓(xùn)制訂考核和薪酬體系企業(yè)價值觀的塑造企業(yè)行為準(zhǔn)則的落實企業(yè)內(nèi)外形象的統(tǒng)一整合要素整合內(nèi)容整合要點并購整合應(yīng)有一套完整的整合操作流程，提高整合的運作效率并有效規(guī)避風(fēng)險形成與寶信軟件組織結(jié)構(gòu)的對接點，充分利用股份公司的有關(guān)資源關(guān)鍵是要穩(wěn)定人心，防止重要的技術(shù)及市場營銷人才的流失，同時進(jìn)行必要的人事調(diào)整統(tǒng)一公司的形象，并有效整合不同的價值觀念，增強(qiáng)公司的凝聚力47第四十七頁，共七十六頁。寶信軟件產(chǎn)業(yè)投資操作方法——相關(guān)部門的支持投資管理委員會項目調(diào)研項目投資項目整合鑒定項目可行性及做投資決定審批項目工作計劃協(xié)調(diào)解決運作中重大問題決定包括內(nèi)部整合、兼并收購的策略投資管理部項目可行性的初期和深入調(diào)研與內(nèi)部整合、兼并收購等有關(guān)的深入調(diào)研新項目運作中的內(nèi)部整合的管理綜合事業(yè)部組織公司職能部門給予新項目的職能支持，包括戰(zhàn)略、財務(wù)、人事、IT、政府關(guān)系等協(xié)調(diào)與其它部門之間的關(guān)系與合作與被投資企業(yè)的管理層的專題討論與被投資企業(yè)相關(guān)股東商談投資條款48第四十八頁，共七十六頁。寶信軟件投資策略建議——戰(zhàn)略性風(fēng)險投資策略戰(zhàn)略性地參與外部軟件產(chǎn)品的風(fēng)險投資，待業(yè)務(wù)成熟后整合進(jìn)寶信軟件成為新的利潤增長點軟件產(chǎn)品投資定位于企業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品投資首先符合寶信專業(yè)化軟件服務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)產(chǎn)品化趨勢投資重點是規(guī)避風(fēng)險，設(shè)定多級的退出機(jī)制49第四十九頁，共七十六頁。寶信軟件投資策略建議——戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)退出項目運作項目建立項目篩選征集項目投資戰(zhàn)略定位投資管理委員會決策項目流：雇傭風(fēng)險投資人才通過投資發(fā)展行業(yè)關(guān)系建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)建立品牌/知名度系統(tǒng)的項目開發(fā)商業(yè)計劃篩選初步會談專題會談深入調(diào)研，徹底分析投資條款談判投資決策把關(guān)式投資項目扶植內(nèi)部(行政、財務(wù)、人事、法務(wù))支持外部(政府關(guān)系、業(yè)務(wù)開發(fā)、招聘)協(xié)助整合進(jìn)寶信軟件公司單獨上市出售50第五十頁，共七十六頁。寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法重點要素——戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)范圍投資目標(biāo)投資戰(zhàn)略行業(yè)重點市場重點投資風(fēng)格技術(shù)階段投資進(jìn)入階段提供服務(wù)投資規(guī)?？紤]因素設(shè)計選擇一般風(fēng)險投資的服務(wù)孵化服務(wù)戰(zhàn)略性投資金融性投資相關(guān)業(yè)務(wù)不相關(guān)中國全球地區(qū)獨立投資共同投資主導(dǎo)投資種子成熟發(fā)展擴(kuò)展中期發(fā)展創(chuàng)建大小中開發(fā)早期開發(fā)后期開發(fā)中期寶信軟件風(fēng)險投資的定位51第五十一頁，共七十六頁。寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法重點要素——項目篩選戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)退出項目運作項目建立項目篩選項目征集商業(yè)計劃篩選要素項目目標(biāo)：已建立或準(zhǔn)備建立的企業(yè)將要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？產(chǎn)品/服務(wù)：提供什么產(chǎn)品/服務(wù)?管理隊伍：管理層有何專業(yè)知識及管理經(jīng)驗?市場和競爭：客戶是那些人？客戶能取得何種價值?可能的競爭對手是誰?營銷和銷售：清晰地描述業(yè)務(wù)–從客戶和供應(yīng)商的角度說明業(yè)務(wù)鏈的運作方式如何?業(yè)務(wù)體系和組織：建議采用的組織結(jié)構(gòu)如何?實施時間表：如何實施?機(jī)會和風(fēng)險：預(yù)期的風(fēng)險和投資回報怎樣?融資規(guī)劃和融資：融資要求和計劃如何？商業(yè)計劃篩選方法對商業(yè)計劃中的每一項要素采取打分的方法進(jìn)行總分篩選52第五十二頁，共七十六頁。寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法重點要素——項目運作項目扶植價值實現(xiàn)/成熟業(yè)務(wù)項目建立起始階段20%30%50%中止中止中止把關(guān)式投資指導(dǎo)思想采用把關(guān)式投資手段，設(shè)置多個“去/留”決策點以制定嚴(yán)格客觀的里程碑來保持監(jiān)控設(shè)定客觀的里程碑，加強(qiáng)早期中止項目的力度向下授予相應(yīng)的決定權(quán)，以增加實施速度與伸縮性創(chuàng)業(yè)公司扶植階段1階段2階段n里程碑1里程碑2里程碑n-153第五十三頁，共七十六頁。審核資金要求，階段性里程碑和時間框架批準(zhǔn)，發(fā)放基金寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作重點要素——分段式投資及在下一輪投資前嚴(yán)格的“去/留”決定業(yè)務(wù)建立流程創(chuàng)意退出業(yè)務(wù)孵化器業(yè)務(wù)發(fā)展價值實現(xiàn)概念完善創(chuàng)業(yè)前階段技術(shù)和市場模型檢驗經(jīng)濟(jì)模型的可行性收入呈爆炸式增長可持續(xù)的收益增長主要工作參與人員重申商業(yè)計劃–使戰(zhàn)略目標(biāo)與目前業(yè)務(wù)的目標(biāo)一致確定最低的資金要求制定短期，可經(jīng)市場考驗的階段性里程碑和時間框架制定階段性里程碑實施發(fā)放基金跟蹤階段性里程碑“去/留”決定企業(yè)自主實施商業(yè)計劃跟蹤主要指標(biāo)（參照階段性里程碑）得到市場反饋準(zhǔn)備業(yè)績報告和要求管理委員會解決的問題清單根據(jù)實際業(yè)績審核階段性里程碑如果沒有問題，批準(zhǔn)下一批基金如果沒有達(dá)到階段性里程碑的要求，決定適當(dāng)?shù)难a救措施管理委員會批準(zhǔn)重大決策把關(guān)式投資流程經(jīng)營層經(jīng)營層投資管理委員會經(jīng)營層投資管理委員會54第五十四頁，共七十六頁。寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法——下屬創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的運作支持投資委員會項目投資首輪投資后的發(fā)展(成長期)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

(成熟期)退出鑒定項目可行性及做投資決定審批項目工作計劃，設(shè)置進(jìn)展里程碑用預(yù)設(shè)里程碑來鑒定新公司進(jìn)展，做追加/中止投資決定制定審批未來工作進(jìn)展里程碑協(xié)調(diào)解決運作中重大問題決定包括內(nèi)部整合、兼并收購及上市在內(nèi)的策略制定與決定公司退出策略投資管理部項目可行性深入調(diào)研下屬新公司去/留決策前的深入調(diào)研與內(nèi)部整合、兼并收購、上市等有關(guān)的深入調(diào)研新公司運作中的市場及客戶信息等與新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研綜合事業(yè)部組織總部職能部門給予下屬新公司的職能支持，包括戰(zhàn)略、財務(wù)、人事、IT、政府關(guān)系等在業(yè)務(wù)成熟時，協(xié)助新公司建立自有重要職能部門協(xié)助下屬新公司的業(yè)務(wù)運作，包括市場關(guān)系建立，營銷與客戶支持等協(xié)調(diào)與其它下屬新公司之間的關(guān)系與合作協(xié)助實施退出策略工商注冊

(或首輪投資)追加

投資追加

投資55第五十五頁，共七十六頁。寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險投資操作方法——當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后，應(yīng)把它轉(zhuǎn)化為主營業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)策略放棄管控保持管控方案適當(dāng)時候流程出售潛在的價值提升并不一定要追加投資策略的改變出讓給客戶/供應(yīng)商由投資銀行安排可能是部分或全部技術(shù)授權(quán)或出售開發(fā)不同的應(yīng)用，同時保持核心知識產(chǎn)權(quán)研究市場，尋找感興趣的被授權(quán)方營銷權(quán)力的出售把重點放在重點領(lǐng)域的同時，創(chuàng)造收入首次上市發(fā)行(控股)給創(chuàng)業(yè)者/領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造市場上升的條件變現(xiàn)投資的可能性聘請投資銀行準(zhǔn)備上市發(fā)行整合進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部成為穩(wěn)定的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)把該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部中，使之成為全資或控股的業(yè)務(wù)單元與管理層就酬金問題達(dá)成協(xié)議內(nèi)部退出/商業(yè)化第三方退出/商業(yè)化寶信軟件的側(cè)重點研究市場以尋找潛在的合作伙伴(國內(nèi)和國際)56第五十六頁，共七十六頁。討論內(nèi)容項目介紹組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景投資策略投資決策/管理流程調(diào)整推進(jìn)時間表57第五十七頁，共七十六頁。科學(xué)的投資決策/管理流程是實現(xiàn)寶信軟件戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的有力保證投資管理監(jiān)控流程投資登記管理流程投資決策流程三個流程緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，形成有機(jī)的投資決策/管理運作充分發(fā)揮投資管理部在投資管理中的職能戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)負(fù)起對投資項目的戰(zhàn)略發(fā)展方向的指引與監(jiān)控責(zé)任，使所投資項目按照公司的整體規(guī)劃運轉(zhuǎn)公司財務(wù)部門應(yīng)對每個投資項目進(jìn)行財務(wù)預(yù)算/決算管理，加強(qiáng)對項目運作中的財務(wù)監(jiān)控，及時想公司管理層反饋項目運作的財務(wù)信息公司其他職能部門在投資管理中應(yīng)相互協(xié)作，提供必要的服務(wù)與支持建立投資項目的登記管理制度，應(yīng)由投資管理部負(fù)責(zé)牽頭，并總負(fù)責(zé)其他相關(guān)職能部門應(yīng)對投資管理部的投資登記工作提供必要的便利與支持明確各職能及業(yè)務(wù)部門、事業(yè)部在投資決策中的功能、職責(zé)，充分發(fā)揮各部門的作用通過合理的使用外部資源，為投資決策提供參考數(shù)據(jù)及信息總經(jīng)理及董事會在投資決策中占據(jù)關(guān)鍵地位，并負(fù)有主要職責(zé)58第五十八頁，共七十六頁。投資決策流程——主要負(fù)責(zé)部門：投資管理部董事會總經(jīng)理/投資管理委員會戰(zhàn)略規(guī)劃部投資管理部項目提議人項目建議初選研究立項研究審批決策提議評估審議、篩選立項準(zhǔn)備討論、審議討論、審議討論、審議開展項目研究，提交研究報告繼續(xù)階段性評估報告批準(zhǔn)立項申請報告權(quán)限內(nèi)？否實施投資實施技術(shù)/研發(fā)中心是59第五十九頁，共七十六頁。投資決策流程——流程說明（1）目標(biāo)：使股份公司投資決策科學(xué)、合理，防止決策的主觀性和隨意性范圍：本程序適用于股份公司投資管理本程序與股份公司財務(wù)管理制度相銜接本程序與投資管理監(jiān)控程序相銜接本投資管理程序的制定需將本程序中的相關(guān)職能與寶鋼集團(tuán)公司的歸口部門相銜接60第六十頁，共七十六頁。投資決策流程——流程說明（2）職責(zé)：董事長負(fù)責(zé)組織董事會討論投資方案的可行性，并做出投資決議負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽署投資協(xié)議總經(jīng)理/投資管理委員會負(fù)責(zé)審核投資計劃和投資項目可行性報告,并轉(zhuǎn)呈董事會負(fù)責(zé)審批權(quán)限內(nèi)項目投資投資管理部負(fù)責(zé)聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃部和技術(shù)/研發(fā)中心等有關(guān)部門對項目進(jìn)行評估負(fù)責(zé)向總經(jīng)理上報投資計劃和投資項目可行性報告負(fù)責(zé)項目立項和立項后的項目研究戰(zhàn)略規(guī)劃部/技術(shù)/研發(fā)中心負(fù)責(zé)項目投資的市場調(diào)查、篩選、與專家聯(lián)系論證、編寫項目可行性研究報告負(fù)責(zé)項目投資協(xié)議的簽訂、投資協(xié)議的簽訂執(zhí)行負(fù)責(zé)配合投資管理部完成投資活動的可行性研究報告負(fù)責(zé)配合投資管理部收集有關(guān)信息61第六十一頁，共七十六頁。投資決策流程——流程說明（3）說明：項目建議的提出戰(zhàn)略規(guī)劃部、投資管理部、技術(shù)/研發(fā)中心及其它相關(guān)人員根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃均有權(quán)進(jìn)行項目提議項目初選投資管理部聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃部對項目建議進(jìn)行初步評估對聯(lián)合評估通過的項目建議由投資管理部撰寫項目研究立項申請報告，報總經(jīng)理和管理委員會討論審議和篩選立項研究投資管理部對批注通過的項目建議組織立項，聯(lián)合相關(guān)部門開展項目研究投資管理部需定期與不定期的向總經(jīng)理和管理委員會提交階段性的項目評估報告，總經(jīng)理和委員會對階段行報告進(jìn)行討論、審議，根據(jù)討論結(jié)果有權(quán)立即終止項目研究投資管理部在項目終結(jié)時向總經(jīng)理提交項目研究報告，由總經(jīng)理視情況召開管理委員會討論審議審批討論審議通過的項目投資方案，在總經(jīng)理權(quán)限范圍之內(nèi)的由總經(jīng)理直接批準(zhǔn)下達(dá)，由投資管理部組織實施在總經(jīng)理審批權(quán)限范圍之外的項目投資，需由總經(jīng)理報由董事會討論批準(zhǔn)實施62第六十二頁，共七十六頁。投資管理監(jiān)控流程——主要負(fù)責(zé)部門：投資管理部董事會總經(jīng)理/投資管理委員會財務(wù)中心投資管理部投資小組計劃預(yù)算項目信息收集分析建議決策實施監(jiān)控措施項目年度計劃、預(yù)算項目運作、提交項目監(jiān)控報告參與財務(wù)信息收集、分析匯總監(jiān)控報告分析偏差原因、提出監(jiān)控措施討論、審議實施監(jiān)控措施并監(jiān)督接受質(zhì)詢、參與分析參與實施63第六十三頁，共七十六頁。投資管理監(jiān)控流程——流程說明（1）目標(biāo)：保證項目投資的有效實施，降低項目投資風(fēng)險范圍：本程序適用于寶信軟件及其下屬事業(yè)部經(jīng)營性投資管理本程序與股份公司財務(wù)管理制度相銜接本程序與投資決策程序相銜接64第六十四頁，共七十六頁。投資管理監(jiān)控流程——流程說明（2）職責(zé)：董事長討論審議重大項目的監(jiān)控報告，并審議通過監(jiān)控措施總經(jīng)理/管理委員會負(fù)責(zé)審議項目監(jiān)控報告，并審議通過監(jiān)控措施投資管理部負(fù)責(zé)對項目整體運作的監(jiān)控負(fù)責(zé)匯總項目運作信息和相關(guān)財務(wù)信息，形成監(jiān)控報告，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報負(fù)責(zé)監(jiān)督投資的進(jìn)度，并向總經(jīng)理匯報負(fù)責(zé)投資活動所需資金的調(diào)度和指揮負(fù)責(zé)項目監(jiān)控措施的實施和監(jiān)督投資小組負(fù)責(zé)具體項目的實施工作，總結(jié)和報告項目具體運作情況負(fù)責(zé)分析項目運行中產(chǎn)生的問題接受上級部門的質(zhì)詢參與項目監(jiān)控措施的實施財務(wù)中心負(fù)責(zé)提供項目運作相關(guān)的財務(wù)信息，并提供財務(wù)分析65第六十五頁，共七十六頁。投資管理監(jiān)控流程——流程說明（3）說明：項目監(jiān)控報告項目投資小組依據(jù)項目計劃和預(yù)算進(jìn)行項目運作，定期與不定期提交項目監(jiān)控報告投資管理部及時匯總、整理投資小組提交的項目監(jiān)控報告和財務(wù)中心提供的財務(wù)信息和分析意見項目分析與建議投資管理部根據(jù)收集到的信息和報告及時分析偏差原因，并提出相應(yīng)監(jiān)控措施，報總經(jīng)理和管理委員會討論審議，必要時刻提請董事會進(jìn)行審議實施監(jiān)督投資管理部根據(jù)批準(zhǔn)的監(jiān)控措施，組織實施和監(jiān)督投資小組根據(jù)監(jiān)控措施，參與實施66第六十六頁，共七十六頁。投資登記管理流程——主要負(fù)責(zé)部門：投資管理部依據(jù)提出整理保管登記投資管理部——資產(chǎn)管理財務(wù)中心——會計核算投資實施結(jié)束登記投資管理簿登記入帳留存保管投資項目小組相關(guān)合同、文件、執(zhí)照等整理簽收文件67第六十七頁，共七十六頁。投資登記管理流程——流程說明（1）目標(biāo)：為保證公司所擁有資產(chǎn)的完整性