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文檔簡介

梵尚,價值成就高品質(zhì)辦公生活第一頁,共三十一頁。目錄項目介紹市場分析營銷戰(zhàn)略策劃行動策劃案財務(wù)分析及效果評估第二頁,共三十一頁。項目介紹1.公司概況2.項目簡介3.策劃目的第三頁,共三十一頁。*公司概況上海梵尚家具有限公司為美國VONSUN全資附屬機(jī)構(gòu)成員,專業(yè)制造和銷售辦公家具/隔墻系統(tǒng)/辦公照明/方塊地毯全系列商品,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境整體解決方案。公司實力雄厚,是中國家具業(yè)中的航標(biāo)。第四頁,共三十一頁。*項目簡介位于上海的家具生產(chǎn)廠家不計其數(shù),而如何在這么多的廠家中脫穎而出,讓梵尚有更廣闊的銷售市場,能夠成功的坐落于各大家居銷售賣場。據(jù)此,我們進(jìn)行上海梵尚家具有限公司辦公家具的進(jìn)駐商場計劃。第五頁,共三十一頁。*策劃目的1.提升銷售業(yè)績2.擴(kuò)大品牌影響力3.提高品牌的知名度4.正式進(jìn)入大型賣場第六頁,共三十一頁。市場分析2.市場需求1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)3.競爭者分析4.消費(fèi)者分析5.環(huán)境分析第七頁,共三十一頁。*企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)1.提升銷售業(yè)績2.提高企業(yè)知名度3.在大型賣場有一席之地第八頁,共三十一頁。*市場需求分析人民收入和生活水平不斷提高,中高檔家具需求量日趨走高。第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,新式辦公家具:會客系列、會議系列、辦公系列等市場前景利好。西部大開發(fā)等發(fā)展戰(zhàn)略的實施,部分地區(qū)迎來辦公家具熱購的高潮。第九頁,共三十一頁。*競爭者分析國內(nèi)大中型家具企業(yè)國外知名家具企業(yè)國內(nèi)小型家具企業(yè)第十頁,共三十一頁。消費(fèi)者分析人口出生率的降低,表明人均可支配收入的提高,對中國辦公家具行業(yè)利好。先人口出入紅利時期,中青年人口比重增大為社會創(chuàng)造財富主體,同時也是家具購買主體。人們對整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來越清晰的今天人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念第十一頁,共三十一頁。環(huán)境分析長三角和珠三角地區(qū)成為家具廠商必爭之地家具實現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn),提高了勞動生產(chǎn)率各種材質(zhì)、各種工藝的出現(xiàn)豐富了產(chǎn)品線第十二頁,共三十一頁。營銷戰(zhàn)略2.市場細(xì)分1.swot分析3.市場定位4.營銷組合戰(zhàn)略第十三頁,共三十一頁。*SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.集藝術(shù)造型與功能技術(shù)與材料價值與實用的高度統(tǒng)一2.豐富自然的設(shè)計,和諧環(huán)保的理念,貼近了消費(fèi)者的需求3.綠色環(huán)保家具擁有著無與倫比的優(yōu)勢1.作為新興家具,梵尚家具競爭對手強(qiáng)大,多為傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè),資本雄厚,覆蓋面廣,具有更大范圍的影響力2.新興家具的質(zhì)量檢測保障體系尚未完善,標(biāo)準(zhǔn)的缺失,未能為新興家具提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障第十四頁,共三十一頁。機(jī)遇威脅1.梵尚家具以其獨(dú)特思路吸引消費(fèi)者2.在全球原材料緊缺的背景下,梵尚家具具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢3.梵尚家具目標(biāo)群體為中青年,其為社會財富的主力創(chuàng)造者,同時也奠定了梵尚家具的潛在機(jī)會1.梵尚家具原材料分散,采購成本較高2.其他傳統(tǒng)非木質(zhì)行業(yè)同樣限制著梵尚家具的發(fā)展推廣,新興家具行業(yè)需要整合產(chǎn)業(yè)資源,借助節(jié)能、綠色、環(huán)保的契機(jī),加快行業(yè)發(fā)展。第十五頁,共三十一頁。*市場細(xì)分重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)市場輔助目標(biāo)消費(fèi)市場第十六頁,共三十一頁。*市場定位以“商務(wù)空間”統(tǒng)領(lǐng)各大業(yè)務(wù)板塊,形成以“商務(wù)空間”為核心競爭力,以辦公家具為核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。第十七頁,共三十一頁。*營銷組合戰(zhàn)略價格策略*整數(shù)定價*低價滲透*產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品策略多樣化創(chuàng)新為先銷售渠道策略*電子商務(wù)*直接銷售促銷策略*人員推銷*價格戰(zhàn)第十八頁,共三十一頁。行動策劃案一、商場促銷二、風(fēng)險評估第十九頁,共三十一頁。商場促銷第二十頁,共三十一頁。促銷活動計劃1.活動目的2.活動主題3.活動時間地點(diǎn)4.活動宣傳方式5.活動內(nèi)容第二十一頁,共三十一頁。1.活動目的提升銷售業(yè)績擴(kuò)大品牌影響力2.活動主題價值成就高品質(zhì)整體辦公生活第二十二頁,共三十一頁。3.活動時間地點(diǎn)五一長假期間上海東明家具城4.活動宣傳方式①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)第二十三頁,共三十一頁。5.活動內(nèi)容*全場折扣中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠*特價(冰點(diǎn)價、超底價)*贈品在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送①滿5000~10000元送價值498元“電飯鍋”一張②滿10000~20000元送價值2180元“彈簧棕床墊”一張③滿20000~40000元送價值3680元“GD-X6床墊”一張④滿40000~60000元送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張⑤滿60000~80000元送價值16800元“按摩椅”一張⑥滿80000元以上送價值26800元“按摩椅”一張。*持卡消費(fèi)更優(yōu)惠第二十四頁,共三十一頁。*風(fēng)險解決方案第二十五頁,共三十一頁。財務(wù)預(yù)算及效果分析一、策劃支出二、效果評估第二十六頁,共三十一頁。策劃支出第二十七頁,共三十一頁。效果評估促銷活動加強(qiáng)消費(fèi)者對梵尚的記憶。使消費(fèi)者滿意梵尚的服務(wù)和產(chǎn)品。梵尚成功進(jìn)駐大賣場。開拓了新客源。第二十八頁,共三十一頁。謝謝欣賞第二十九頁,共三十一頁。通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人,等你獲得真正屬于你的幸福后,你就會明白以前的傷痛其實是一種財富,它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。2023/4/232023/4/232023/4/23人只有為自己同時代人的完善,為他們的幸福而工作,他才能達(dá)到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇,而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。2023/4/232023/4/232023/4/23論命運(yùn)如何,人生來就不是野蠻人,也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排,每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說,不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時,一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo),而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。2023/4/232023/4/232023/4/23經(jīng)營管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一點(diǎn)。再實踐。2023/4/23世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠,還必須雙手合十,以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/4/232023/4/23預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里,但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他,就要信任他;不信任他,就不要用他。溝通再溝通。23四月2023多掙錢的方法只有兩個:不是多賣,就是降低管理費(fèi)。我所做的,就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報,并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示,要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報,而要陳述性的匯報。2023年4月23日在漫長的人生旅途中,有時要苦苦撐持暗無天日的境遇;有時卻風(fēng)光絕項,無人能比。溝通是管理的濃縮。2023/4/232023/4/232023/4/23員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小,收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作,那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會,而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說,一次也就夠了。2023/4/232023/4/23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序,家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能,但也失去了成功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。2023/4/232023/4/232023/4/23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息,這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講,兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線,而是一條障礙最小的曲線。2023/4/232023/4/232023/4/23自覺心是進(jìn)步之母,自賤心是墮落之源,故自覺心不可無,自賤心不可有。23-4月-232023/4/232023/4/23切實執(zhí)行你的夢想,以便發(fā)揮它的價值,不管夢想有多好,除非真正身體力行,否則,永遠(yuǎn)沒有收獲。一個有堅強(qiáng)心志的人,財產(chǎn)可以被人掠奪,勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。2023/4/232023/4/232023/4/23南懷瑾說:“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住,而應(yīng)海闊天空,空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’,佛家講空,空到極點(diǎn),清虛到極點(diǎn),這時候的智慧自然高遠(yuǎn),反應(yīng)也就靈敏?!?023/4/232023/4/232023/4/232023/4/23你不能衡量它,就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2023/4/232023/4/232023/4/23想法),而是你是不是愿意為此付出一切代價,全力以赴地去做它一直證明它是對的。2023/4/232023/4/23謝謝各位!第三十頁,共三十一頁。內(nèi)容總結(jié)梵尚,價值成就高品質(zhì)辦公生活。據(jù)此,我們進(jìn)行上海梵尚家具有限公司辦公家具的進(jìn)駐商場計劃。第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,新式辦公家具:會客系列、會

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