贛南家具經(jīng)銷轉(zhuǎn)型困境分析

PAGEPAGE8贛南家具經(jīng)銷轉(zhuǎn)型困境分析摘要：贛南家具作為南康支柱型產(chǎn)業(yè)，有其自身的經(jīng)銷特點，照抄、照搬深圳沿海經(jīng)營模式、發(fā)展規(guī)劃難以應(yīng)對發(fā)展。分析經(jīng)銷轉(zhuǎn)型的困境，有助于找到贛南家具發(fā)展方向。本文本文關(guān)鍵詞語語：贛南家具；市場；經(jīng)銷轉(zhuǎn)型；困境分析。1經(jīng)銷模式現(xiàn)在狀況。1.1贛南家具產(chǎn)業(yè)。南康位于江西省南部，贛江西源章江流域的中下游。比鄰105國道、323國道，是京九線上的重要城市，總面積1800多km2，下轄19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2個街道辦事處，總近80萬人。截止2011年12月，家具專業(yè)市場達到75萬m2，全市家具有5690家，直接從業(yè)人員達15多萬人。家具物流239家，主要線路613條。2011年家具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值80.8億元，增長87.9%[1]。家具業(yè)已經(jīng)成為南康最大的支柱，同時南康家具市場也是江西唯一的大型家具銷售市場。1.2經(jīng)銷區(qū)域。南康家具產(chǎn)業(yè)以實木家具為主產(chǎn)品，依托天然優(yōu)勢，銷往全國各地。內(nèi)地市場主要集中在廣東、江西、浙江、江蘇、安徽、湖北等省，南康家具市場已成為全國較大的中低檔家具產(chǎn)品準也批發(fā)市場之一。借助于強大的物流，南康家具已經(jīng)成功進駐：浙江〔武義、永康、臺州、諸暨、縉云、龍泉、建德、桐廬、富陽、臨安、淳安〕、福建〔南平、周寧、壽寧、福安〕、安徽〔宣城、涇縣、池州、南陵、靈璧、六安、舒城〕、湖南〔邵陽、邵東、新邵、隆回、洞口、武岡、新寧、綏寧、城步、靖州、茶陵、醴陵、攸懸、衡山、炎陵、衡東、南岳、龍山〕、湖北〔江陵、、石首、枝江、鄖西、竹溪、竹山、丹江口、隨州、老河口、谷城、南漳〕、山東〔平度、膠州、膠南〕、江蘇〔宿遷、泗陽、泗洪、沭陽、灌南、灌云、東?！场V西〔荔浦、崇左、欽州、防城港、東興〕、河南〔正陽、西平、泌陽、確山、平輿、汝南、遂平、臨潁、舞陽、南陽、南召〕、重慶、四川〔達州、瀘州、宜賓〕、江西、廣東全省等各縣級市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，占當(dāng)?shù)赝鈦硎袌鲚^大比重。尤其是在2009年6月2日，中國家具協(xié)會提出家具服務(wù)農(nóng)村活動后，南康家具對華中、華南、華東、西南、西北等地區(qū)產(chǎn)銷比率進一步加大。2轉(zhuǎn)型困境分析。隨著生產(chǎn)規(guī)模的加大，從業(yè)人員的激增，和各級對南康家具的關(guān)注空前加大，產(chǎn)業(yè)促進局、中小企業(yè)局、家具發(fā)展規(guī)劃、家具設(shè)計站等一系列的職能部門和服務(wù)機構(gòu)相續(xù)建立，對南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也進行深入的研究和激烈的探討，到底南康這樣一個以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級市場為主線的家具產(chǎn)業(yè)群應(yīng)該是怎么樣的發(fā)展和規(guī)劃是人們所關(guān)心的問題，于是在行業(yè)、服務(wù)機構(gòu)對其的規(guī)劃和南康家具產(chǎn)業(yè)自身的特點之間出現(xiàn)了一些不完全的吻合。2.1大批量生產(chǎn)與自由化設(shè)計之間的矛盾。農(nóng)村家具最大的特點就是樣式趨近性，即同一時間同一地區(qū)家具的款式基本一致。大批量的生產(chǎn)可以減少設(shè)計支出，降低勞動力成本，避免的浪費，提升農(nóng)村對該品牌的認知度，符合農(nóng)村家具低成本、實用的要求。2011年隨著中國家具行業(yè)遇到銷售不暢、增幅收窄等情況，中國家具協(xié)會針對行業(yè)情況，根據(jù)國家工作會議精神，開展咨詢，提出樹立轉(zhuǎn)型升級的典型樣板，促進行業(yè)健康發(fā)展。于是社會上提出南康家具應(yīng)以自由化設(shè)計為目標，實行行業(yè)轉(zhuǎn)型。對比米蘭家具、深圳家具發(fā)現(xiàn)，南康家具的自由化設(shè)計不能照抄、照搬。米蘭家具賣的是設(shè)計，體現(xiàn)是人文理念，強調(diào)附加值，以個體家具為主，滿足上層社會需求；深圳家具體現(xiàn)的是低成本仿制國外的工藝品、現(xiàn)成品，用大批量出口的形式占據(jù)美國、西歐等市場，滿足勞動力密集型區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的要求；而南康家具主要是針對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等二、三級市場，因自由化設(shè)計所帶來的不僅僅僅僅是樣式豐富這一點點變化，首先是在南康占70%以上的家具企業(yè)是小型、作坊型家具企業(yè)，銀根緊縮，根本不允許他們花費人力、物力投入設(shè)計中；其次設(shè)計后續(xù)的廣告、版權(quán)無法在農(nóng)村經(jīng)濟中得到保護；再次家具下鄉(xiāng)不等同與家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)，無補助，設(shè)計的費用無法分攤；最后我們國家農(nóng)村人均收入較低，家具的二重性更多的體現(xiàn)在實用性，裝飾設(shè)計并不是主要價格參考體。所以南康家具的農(nóng)村經(jīng)銷模式下自由設(shè)計實現(xiàn)難度較大。2.2農(nóng)村經(jīng)銷區(qū)與對外擴張之間的沖突。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村占中國人口總數(shù)的大部分，這是一個不爭的實事。中國當(dāng)代家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售忽略了農(nóng)村這個廣闊天地的市場，這也是個不爭的事實[2]。在這樣的，南康家具孕育而生，形成了無中生有、有中生特、特在其中、人聯(lián)四方〔著名社會學(xué)家費孝通先生來康考察后，概括的南康經(jīng)濟現(xiàn)象〕的特色區(qū)域經(jīng)濟，牢牢的占據(jù)著華東、華南、華中、西南等地的二三級市場。形成了廣東家具盤踞大中型城市、南康家具覆蓋中小地區(qū)的互補局面，這樣的市場配比一直持續(xù)到2009年的海嘯。隨著危機的持續(xù)廣東、河北、江蘇等出口大省紛紛向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，開拓邊遠市場。2010年中國四大家具之都廣東樂從家具城、河北香河家具城、江蘇蠡口家具城、四川武侯家具城聚首樂從，商討集合四地資源形成合力，開拓農(nóng)村市場，推動中國家具市場發(fā)展開拓農(nóng)村市場[3-6]。四都聯(lián)盟主要面向國內(nèi)二、三線市場，響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的政策，凸顯對農(nóng)村市場的服務(wù)功能。與此同時，2012年南康家具行業(yè)提出來要更加重視企業(yè)的研發(fā)、質(zhì)量、品牌和服務(wù)，更加重視企業(yè)的集團發(fā)展、規(guī)模壯大，更加重視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提高附加值，推動產(chǎn)品由低端向高端發(fā)展，提高家具原創(chuàng)設(shè)計能力、向外輻射力和核心競爭力，著力打造南康家具區(qū)域品牌。在這樣一個下，一般企業(yè)者對于市場定位出現(xiàn)了嚴重的混亂，是全力保證二、三級市場，還是以設(shè)計的新載體，從新包裝南康家具，使其沖擊一級城市、一級市場，這使所有南康家具企業(yè)都處在兩難的境地。2.3經(jīng)營者固有思維與外部思潮滲透之間的對立。南康家具的生成是在二十世紀90年代初，當(dāng)時南康市僅在珠三角一帶就有15萬名與家具產(chǎn)業(yè)相關(guān)的技工，90年代中期，每年平均有3000多人在積累了設(shè)備采購、生產(chǎn)、包裝、銷售等經(jīng)驗后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，形成了南康家具產(chǎn)業(yè)[7]。經(jīng)營者都為當(dāng)年外出務(wù)工的技師、木匠，經(jīng)營理念單一、保守，在經(jīng)濟上過于吝嗇，不愿意出錢學(xué)習(xí)、培訓(xùn)人員、技師和工人，提倡拿來即用。而且南康家具企業(yè)一般是家族企業(yè)和小作坊經(jīng)營，在中很排斥外來人員和高學(xué)歷畢業(yè)生。認為這兩類人不是企業(yè)生存和發(fā)展的一部分，沒有實效性甚至沒有什么存在的必要，進而形成了老板、老板親屬加同村、同鄉(xiāng)工人的人員結(jié)構(gòu)配比。這種思路的局限嚴重的阻礙了企業(yè)向更高層次層次、更強方向發(fā)展的可能性[8]。廣東雖說發(fā)展初期是以抄襲國外設(shè)計理念，經(jīng)加工出口至國外，但隨著產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展，已經(jīng)開始注重原創(chuàng)設(shè)計、保護知識產(chǎn)權(quán)，形成了良好的設(shè)計、制作、銷售經(jīng)銷模式。而南康在需要創(chuàng)新的同時卻保留著經(jīng)營者固有的思維，即要設(shè)計不愿意出錢，或是依舊不要設(shè)計而去造訪。在國家注重保護知識產(chǎn)權(quán)、品牌的今天，南康依舊時常出現(xiàn)盜品牌被告、被罰，照抄、照搬他人設(shè)計的想象。形成了根深蒂固的原有思維與外部思潮對立的局面。3結(jié)束語。南康家具未來的走向依舊不明顯，農(nóng)村經(jīng)銷的模式還會很長。就其特點，發(fā)展品牌，特別是農(nóng)村品牌必不可少，除此之外其他的展望還為時過早。以下為以下為參考文獻：[1]南康市人民政府網(wǎng)[EB/OL]./[標簽xxx].cn[2]劉文金。當(dāng)代中國農(nóng)村家具市場[J].家具與室內(nèi)裝飾，2003〔4〕：54.[3]劉成。四大家具之都探討開拓農(nóng)村市場[N].中國建材報，2010-2-1〔B02〕。[4]楊揚，王逢瑚，萬輝，等。紙質(zhì)家具功能性和環(huán)保性研究[J].森林工程，2011,27〔1〕：31-33.[5]楊揚，瑚，李麗明，等。家具設(shè)計存在的問題及應(yīng)對措施[J].森林工程，2